第四百九十七章 拿下奇夢達

重生校花兇猛 第四百九十七章 拿下奇夢達

除了自己人，柳若依還找到了德銀那邊并購專家組成談判小組，由于各有所需，雙方很快就進入實質性談判。

“我們認為，除了必須保留德國的工作崗位，在收購溢價上，以談判之日前百分之四十五是我們的底線。”克萊門特拿到董事會的授權全面主持談判后，提出了股東們的要求。

“克萊門特先生，如果要保留德國的工作崗位，我們最多能夠承受百分之三十的溢價，為了支持大家在德國的工作，我們還需要付出很多錢才能保證奇夢達正常經營下去。”

“眾所周知，德國的成本比起亞洲來說至少要貴百分之三十以上，我們要為數千人的工作付出很多很多的歐元。”

柳若依據理力爭道。她想拿下是沒錯，可是她也不是冤大頭。

迄今為止除了柳若依的高維資本之外，伸出橄欖枝的廠家如TI都是趁火打劫準備肢解奇夢達，TI只是對奇夢達的美國70nm工藝生產線感興趣，開出1.75億美元收破爛的價格。

這樣一條新的產線至少要投入10億美元以上才能建成，這個價格純粹是趁火打劫。

當然他們還得負擔接手1500名工人，認真算起來這也是一筆不小的開支。

只有柳若依是全面收購，并且有意保留在德國的工作崗位，這是讓克萊門特以及他背后的董事會最看重的地方。

德國工人的處置之難，那是眾所周知的，董事會要說敢冒天下之大不韙丟掉工作只考慮賣錢，那他們就別想好好在德國呆下去了。

談判進入僵持，雙方只能休會。

帶著大隊伍春節都在異國他鄉談判，柳若依也不好意思，休會期間干脆就讓大家半放假一樣在慕尼黑自己游玩，費用公司全包，當然大家必須保持手機的暢通。

為了聯絡方便，公司直接為大家配備了德國電信的新手機卡，不怕有人為了跨國手機費貴而關機，在這些細節上，柳若依比薇薇安考慮的還要清楚，尤其是考慮到團隊有從內地來的工程師，他們的工資負擔這個跨國話費實在有些困難。

柳若依這么多年都習慣了自己一個人四海為家，對于在哪里過春節沒有什么感覺。

不過薇薇安顯然是不一樣，新婚燕爾正是情濃的時候，跟著柳若依來這里，自然心中有很多不舍。

不過她也清楚，這事對于柳若依很重要。

如不是一腳踏進了半導體代工的大坑，柳若依對于芯片行業是沒有什么興趣的。

這個行業不僅僅離她專長太遠，而且在經濟性上也太差了些。五年內基本上都只是投資期，能不能盈利還要看天意。

休會期沒有持續太久，作為一家進入破產程序的企業當家人，克萊門特總裁顯然比柳若依更著急。

重新啟動談判進程后，克萊門特提出了自己的新方案，現金收購溢價提升到百分之三十五。然后奇夢達董事會方面繼續爭取到薩克森州的補貼，最少不低于3億歐元。

對于這個新報價，雖然有點貴，柳若依還是傾向于接受下來，不過在具體打包的公司資產上，克萊門特提出將知識產權部分與英飛凌母公司共享的提法。

“Annie小姐，我們董事會母公司英飛凌代表提出，未來5年內英飛凌共享奇夢達知識產權，希望在收購條約中將這一條作為附加條款。”克萊門特在快要結束談判的時候突然提議道。

“這不可能。”

柳若依斷然拒絕，這是耍流氓啊，整個奇夢達在她看來最值錢的就是這個知識產權，居然還打折扣，這個沒法忍受。

“我們整體打包收購奇夢達，當然包括知識產權在內所有的資產，作為奇夢達資產一部分，知識產權未來英飛凌如果想要使用，必須按照市場價格談判授權。”

知識產權不容打折扣，英飛凌如果要用到，大家按市場授權價格進行結算好了，絕不會受限，但是必須得出錢。

“克萊門特先生，我們已經做出了價格上的重大讓步，為此付出了巨大的代價，希望貴方遵循承諾言而有信，否則的話我們就只能退出談判了。”

柳若依干凈利落地對對方提出最后通牒，整個收購打包價格柳若依至少要付出40多億歐元的大價錢，還得養著薩克森州幾千工人大爺們，柳若依付出已經夠多了。

克萊門特有些尷尬地看著柳若依，老實說他也覺得母公司那幫老爺們太想當然了。

對方溢價收購還是一個被打折扣的東西，腳指頭想想也是不太可能的事情，東方來的這只金鳳凰雖然帶著大把的鈔票，但是顯然并不是傻子。

“我會將貴方意見如實反饋給公司董事會。”克萊門特訕笑一下后說道。

這不過是漫天要價就地還錢的把戲，克萊門特倒是沒有必得的心理，受到柳若依反彈后，克萊門特就以退為進。

談判接近達成，對于英飛凌和薩克森州代表來說，誰都不想放過這個肯接盤的冤大頭，以目前內存顆粒的價格，奇夢達一年至少得虧損2億歐元，顯然在德國是沒有一家資本肯接手了。

而來自TI、爾必達和華邦這些趁火打劫之徒的報價，他們只對自己感興趣的部分報價，比如TI只希望接手美國的工廠。

而爾必達和華邦盯上了奇夢達的技術人才和知識產權專利部分。對于他們來說，徹底肢解奇夢達這個競爭對手，將對手的精華部分拿到自己手里是最理想的。

如果逃不過資產分拆出手的命運，那么奇夢達就永遠沒有機會重新進入存儲器市場了，換句話說，德國人在存儲器市場徹底出局。

受益的顯然是還在苦苦支撐著的日韓和寶島的競爭者們。

而德國人則輸得褲子都沒有了。

從技術上看，奇夢達現在擁有這個世界上最好的顯存GDDR技術和生產線，也擁有世界一流的DDR電腦內存，甚至在加工工藝方面，旗下自己研發的46納米制程BuriedWordline技術已開發成功。

如果有足夠的資金注入，克萊門特相信奇夢達一定有重新爬起來的一天。

當然他自己能不能看到這一天就不知道了，當收購案結束后，管理層和董事會都會大洗牌，克萊門特作為敗軍之將，大概率也只能自謀出路。

不過，克萊門特沒有想到在告別的時候，柳若依找到一個沒人的時機，輕輕地說了幾句話。

“克萊門特先生，如果收購案能夠達成，我希望克萊門特先生可以繼續領導奇夢達，重新找到奇夢達鳳凰涅槃的道路。”

柳若依這話說得又輕又快，但是克萊門特顯然聽清楚了。

他腳步頓了一下，雖然什么話都沒有說就離開，但是顯然在他心里，已經有了不一樣的傾向性。

接下來的談判繼續有些煎熬，盡管董事會那幫大佬們一樣著急，但是以德式工作節奏，該休息的周末一定要休息。

好在談判進展到了最后的階段，為了讓客人安心，克萊門特安排了參觀薩克森州工廠的節目。

柳若依的代表團一起殺到了薩克森州的工廠，同大家預想的不一樣。

破產申請并沒有影響工人們的工作，柳若依看到的還是一個工作嚴謹，做事絲毫不打折扣的德式工廠。

倒是來自金海中鑫國際的工程師，對奇夢達自己研發的46納米制程BuriedWordline技術非常感興趣，他們在工廠看到了已經調試好的產線后，很是認真的觀摩詢問了好些細節。

金海中鑫國際現在最先進的還是90nm的制程工藝，65nm剛剛處于研究中，對于這種突進到50nm的工藝，明顯比他們領先了一大截。

香江龍工廠的45nm制程產線這些工程師還沒有去參觀過，畢竟牌子雖然是一個，金海中鑫國際和香江中鑫國際控股股東現在是不一樣的。

簽署的技術共享只是對于研發層面，像跟著柳若依來的原來代工存儲器的產線工程師來說很少有這種機會。

“譚工，如果你對這個感興趣，未來有沒有考慮調動到奇夢達工作一段時間，然后再回中鑫國際指導生產？”

柳若依看著中鑫國際的這個工程師如此執著地拉著奇夢達工程師問，笑著對他用中文說道。

譚睿呆了一下，他是借調來的，老大也沒有交代更多的事情，以為自己就是談判完成就完事了。

沒想到還遇到柳若依挖角。

“這樣可以嗎？”譚睿楞了一下后反問道。旁邊另外幾個支援過來的工程師也豎起耳朵聽柳若依怎么回答。

老實說，他們都想在這里來工作一段時間，畢竟這里代表存儲器生產的世界級領先水準。

別的不說，來工作一段時間回去吹牛都可以吹幾年。

何況他們看到柳若依是何等財大氣粗，收購的資金換算成人民幣，差不多要500億人民幣了！

他們從網上知道柳若依很有錢，但是絕對沒有想到會這么有錢，要知道這只是柳若依一個投資。

在中鑫國際上，包括內地和香江倆邊柳若依已經砸進去1000多億人民幣！

“當然可以，未來高端存儲器生產線和工廠將會在德國和香江，至于原因大家都懂的，香江龍工廠的工藝制程比起這里來說只高不低，而且會繼續迭代追趕世界最先進制程。”

“德國這塊限于協議和技術策源地倆大原因，也會繼續迭代更新，但是規模不會增加，未來更新工藝后淘汰下來的制程設備，包括你們看到的這些，估計也就是三年左右就會淘汰到內地中鑫國際，進行普通型號存儲器的大規模量產。”

“未來能不能賺錢其實不光是靠這里的研發和工藝水平能不能領先，更多還要靠你們的大規模量產效率能不能干掉高麗那邊的競爭對手。”

難得把自己的打算同人交流，看到譚睿一行求知若渴，柳若依知道這些工程師才是未來自己的依靠，說不定未來存儲器生產的總工，廠長就得靠這些人撐起來了。

所以柳若依就把自己的打算略微透露一點。

譚睿一行聽柳若依這樣一說，熱血一下子涌上心頭，“柳總！你怎么說，我們就怎么干，三年不好說，但是將奇夢達的內存大部分交給我們來生產，最多五年我們必然會趕上來，無論良率還是生產成本通通都會超過高麗那幫人。”

他們都是不超過30歲的年輕人，來自內地不少頂尖的高校，懷著很大的夢想加入了中鑫國際，雖然現實給了他們迎頭一棒，一直以來差不多用落后近倆代的工藝制程同競爭對手PK，但是現在仍然沒有喪失信心。

原因很簡單，張如金給他們說過，香江有一個叫Annie的女富豪，正鼎力支撐著他們的事業，準備用連砸五年錢的巨大代價，把中鑫國際的工藝制程提升到國際一流水準，一舉進入主流半導體代工商。

“好好干，資金、設備、技術這些都不是什么大問題，我會為大家盡可能創造條件。”

譚睿等人用力點了點頭，這趟出差，不但賺了點不菲的補助，每人每天300歐元的個人補貼，對這些人來說不無小補，所以過年呆在這里也沒有意見。

最重要的是看到了新的希望，柳若依給他們的回答雖然說不上正式的承諾，但是也讓大家再度熱血沸騰。

工廠的參觀對于談判來說只是一個調劑，真正要見真章還是要看雙方手里的籌碼。

柳若依現在手里有著大把的現金，所以她可以熬下去。

奇夢達卻是天天在流血，破產程序到了一定時間，真的會進入清盤階段，那個時候按照法律執行誰說話都不好使。

股東們自然是身家大損失不說，清盤給了員工和國家稅費后還剩多少大家心頭有數。

而工人們則更慘，半導體加工產業在德國內本來就沒有幾家可以維持下去了，這一批下崗后再找到合適的工作機會在這個金融危機情況，幾乎等于零。

所以柳若依沒有等多久，奇夢達董事會里的英飛凌董事就不得不讓步。

雙方在華夏農歷2009年的大年十六達成了收購協議。

高維資本以接近50億歐元的代價全盤拿下了奇夢達

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