第三百六十四章 不一樣的定價原則

重生校花兇猛 第三百六十四章 不一樣的定價原則

這年頭要找一些志同道合的伙伴可不太容易。

尤其是牽涉到數以億計的業務的時候。比如在領域，很少有人能夠抗拒偽劣商品，山寨商品，以及一些不著調的商品巨額預算的誘惑。

不管趙明亮和李宏林內心深處究竟是怎么想的，至少他們在瓊海衛視電視劇頻道的方面已經做出了承諾。

這就足夠了。這個承諾未來會體現到合作的框架協議里面，電視臺方面自然會按照這個要求去做內容審查。

所以柳若依不怕對方是陽奉陰違。

“如果大家對于商品的選擇范圍沒有疑義了，那我接下來我們在價格方面進行探討。”

劉洋看到柳若依的商品篩選原則得到對方的認同，心理也松了一口氣。

坦白的說，她屬于經營者的一線位置，經營的壓力非常的大。柳若依的一句話，就見業務工作變得異常艱難。

劉洋師姐原來沒有柳若依這么強的社會責任感和更加深遠的考慮。做企業是要靠賺錢來生存的。

如果自己都活不下去的話，誰還考慮什么社會感這個那個的。

只是誰都沒有想到，《流星花園》這部偶像電視連續劇收視潛力居然這么大。

盡管首播看起來并不太耀眼，但是接下來的嚇人的上升勢頭，完全證明了他的吸粉能力，從小范圍的觀眾口碑調查結果來看，后面的收視率飛速上升幾乎全是觀眾口碑傳播的結果，而且現在有了一定觀眾基礎后，收視率上升的速度還可能會越來越快……

所以就算不說其他，單單憑這個結果來看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是結果通常都是非常好的，所以看不懂的時候，可能是自己的眼界還沒有達到柳若依這種高度，看不懂也最好先按照她的想法執行下去。

“價格方面，從長遠的合作來看，我希望有一個比較合理的定價方案。”

趙明亮一看有門，立刻打起精神，像《流星花園》這種電視連續劇肯定不是隨時都有的。

如果極光文化按照這個電視連續劇來做為參照物定價的話，大家根本沒的玩。

“我們現在有兩種方案供你們選擇。第一種方案是全年按照一線衛視頻道行情，直接打包定價，每年根據情況調整一次價格。”

這個定價方式一般是一流的衛視頻道才會采用，通常他們的節目質量也非常的穩定，所以從整年來看，大家都不會吃虧。

但是這個要有多年的數據積累，大家才明白這個電視劇頻道能不能長久的維持一定收視率走下去。

瓊海衛視電視劇頻道才剛剛開始播放節目，完全沒有歷史數據作為參照。這種方式風險就非常大了。

趙明亮和李宏林交換了一下眼神，雖然一句話都沒有說。不過彼此間還是很快就達成了一致意見。

“劉總，坦率的說，這個方式對于我們代理商壓力實在是太大了。我們沒辦法承擔這么大的風險。”

趙明亮開始談價格的時候就沒有前面那么豪爽，畢竟現在是談的真金白銀。

“了解，所以我們也提供第二種解決方案。我們根據每一部電視連續劇的收視率數據情況動態定價。對于代理商，我們可以給出20的折扣。”

劉洋拋出了第二種方案。雖然說這種方案看起來風險是降低了不少。但是在可操作性上卻增加了非常多的難度。

一般業主的費用都是有預算的。如果變成了一個浮動定價模式，業主就不太能夠把自己的預算確定下來。

對于大公司來說，基本很難接受這個模式。

“劉總，您也是電視領域的專家，這個模式操作起來很困難啊。”趙明亮苦笑說道。

劉師姐在電視臺混了十多年，當然知道這個模式執行起來有多難。想要改變業主的預算方式，那簡直是不可能完成的任務。

“趙總，李總，或許你們可以對客戶做一定的引導。用收視率預測作為前提確定一年的費用預算框架，最終結算的時候，以實際的收視率作為結算依據。”

“我們會不惜重金打造一流的優秀電視節目。我們電視劇頻道的收視率不會低于一線衛視臺熱門頻道，這個是我們合作的前提基礎。因此在預算方面你們可以按照一線衛視收視率來做預測計劃。”

“對于業主來說，這也是對他們最為公平的一種解決方案。畢竟他們也要看效果。”

話雖然可以這么說。但是趙明亮和李宏林都是在業界混了這么久，他們非常清楚，很多個業主根本不會輕易接受這個模式。

因為這個方式對于花費實在是太沒有把握性。沒有預算就沒法花錢，很多公司都是遵循這種模式來操作。

“如果是一年時間的話，的確不可預測性太多。能不能按照每一部電視連續劇來評估預測”趙明亮和李宏林簡單的商量一下后問道。

“如果達成合作框架協議的話，那是你們代理商需要考慮的問題。”劉洋師姐笑著說道。

“倆位老總都是業界的行家，一定會想出更好的方法來的。如果對按照收視率定價這個模式沒有問題的話，我們就沒有原則性問題了，接下來我們就可以另外找時間談合作的協議細節。”

柳若依是不關心具體操作細節的，只要大的方向，按照她的設想來，剩下的都是業務部門的事情。

甚至像定價這種敏感問題，柳若依也不會關心，這個時代，衛視頻道一線代理價格是多少錢她還真的不清楚。

不過她也沒必要搞清楚這些具體的東西。

按照收視率定價這個模式，雖然說操作起來難度比較大，但也不是完全沒有可操作的空間。

因為同一個電視臺的不同電視頻道，由于收視率不同，本來價格就是不同，所以按照收視率不同定價，把它當做不同電視頻道操作就行了。

這個問題的焦點是要說服業主接受這個概念。

比如《流星花園》這部電視連續劇收視率突破5的話，業主就要把它當成央視一套黃金時段來看。

因為從效果，千人到達率是完全一樣的。當然區別在于權威性方面稍有不同，這是因為平臺不同的緣故。

所以在具體的價格上，同樣收視率的情況下，地方衛視頻道價格還是要低一些。

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