第一百六十八章 回升原因

子蘿的錦繡田緣 第一百六十八章 回升原因

路上，陳嬸子便問起了鐵蛋這次考試的事情。

“鐵蛋，你的這次考試還順利？考得可還好？”陳嬸子忍不住問鐵蛋。

“是呀！鐵蛋你這次考得怎么樣？”栓子娘也好奇地問道。

“應該還可以吧！”鐵蛋回道。

“什么叫應該還可以，夫子可說了，按照鐵蛋哥的答題，鐵蛋哥這次的縣試應該是過定的了！”子軒在前面聽之便道。

“真的？！那太好了！”陳嬸子聽子軒這么說大大地被驚喜到了，忍不住大喊。

陳叔聽之雖然沒有像陳嬸子這么的不淡定，但臉上也是掛上了大大的笑容！

“娘，這都還是沒影的事，我們還是先不要聲張的好，萬一沒考上豈不是讓人看笑話！”鐵蛋提醒激動中的陳嬸子道。

“呸呸呸！什么萬一，可別亂說。不過，鐵蛋你說的也對，我們還是等縣試結果下來再說好了。”陳嬸子到底還沒有被喜悅沖昏頭腦，也知道有些事情不可以隨便聲張。

雖然還不知道鐵蛋能不能通過縣試，但有夫子的話，子蘿她們也都紛紛向鐵蛋表示了她們的祝賀！

又過了幾天，果然，子蘿她們家的鋪子的生意終于有了起色，再過兩天生意便恢復了之前的七八分了。

見生意真的像子蘿說的那樣慢慢回升了，眾人都好奇不已！

這天午飯，高大山終于忍不住替大家問出了他們的疑問：“阿蘿，我們鋪子的生意真的像你說的慢慢回升恢復了，甚至是你那時說的過兩天生意就不會繼續下降，你也猜得分毫不差，這都快趕上神機妙算了！阿蘿你是怎么做到的？！”

高大山說完就一臉崇拜地看著子蘿。陳嬸子他們也是！

“嘿！嘿！這哪里算什么神機妙算，阿蘿也只是比你們多想，多注意了一些事情才猜到的罷了！不知道你們大家現在有沒有猜到我們鋪子的生意之所以會回升的原因？”

“阿蘿，我大概知道為什么了，就是不知道對不對！”子軒道。

“二哥，你盡管說！”子蘿鼓勵子軒。

“我這兩天也趁著中午和前段時間沒來，現在又來的熟客們聊天，通過和他們的聊天，我大概知道了他們前段時間是去了鎮上那新開的兩家麻辣燙去吃，但他們吃了段時間，發現，好像還是我們家的麻辣燙最好吃，而且份量也足，所以他們這才又來我們鋪子來吃！阿蘿，你說我們是不是在味道上取勝了其他那兩家麻辣燙呀？”

“二哥，你太聰明了。”子蘿毫不吝嗇地夸獎子軒，“二哥，我們的確是在麻辣燙的口味上略勝了他們一籌。這也是因為我們家的麻辣燙的底料比他們的要好的緣故。而外面的人應該一時半會還不會知道我們麻辣燙的底料的配方的，只要我們平時注意保密！雖然，我們這口味僅僅是比他們要好一些，但客人們吃久了也會注意到這中間的不同的！除了這個原因，二哥你還發現其它原因嗎？”

“我和大哥還去了另外那兩家去吃他們的麻辣燙，我們發現，有一家的麻辣燙雖然有些素菜的價格比我們這的要低一些，但其它菜的價格倒是和我們的差不多，而且，他們的份量還沒有我們鋪子里的足。我和大哥還看到有個客人和他們店里的人吵，說他們鋪子的麻辣燙的份量也來越少了。”

“而至于另一家，他們的麻辣燙倒是沒有在份量上有什么問題，但我們發現他們的麻辣燙也開始漲價了，甚至有些菜比我們這還要貴！我們還看到店里的伙計不時的和客人們解釋他們漲價的原因，說是他們之前的麻辣燙之所以那么便宜是因為東家剛開張優惠大家的緣故，現在只是恢復原價了。我才不相信他們的鬼話呢，他們肯定是因為發現上段時間沒有賺到錢才升的價的！”

“這兩家麻辣燙一家在份量上克扣，一家就開始漲價，這兩個原因也是客人們重新選擇來我們鋪子的原因吧？”

子軒說完后，子蘿接著問也去了其他兩家麻辣燙的子樹，他的看法：“大哥覺得二哥說得對不對？還有大哥你還有什么要補充的嗎？”

“子軒說的都很有道理，至于其它原因，應該還有因為我們是第一家賣麻辣燙的緣故，有很多人都下意識的認為我們家的麻辣燙的口味才是最正宗的，我們應該也占了些我們是第一家開麻辣燙的便宜。還有的就是，我也聽了客人們的一些聊天，知道很多客人們都對我們鋪子的衛生，還有大山哥他們的服務感到很滿意的，我想這兩個也是我們鋪子的生意能回升的原因！”

子蘿聽完子樹，子軒的話，覺得她也沒有什么要說的了，覺得他們已經把事情分析得差不多了。

“大哥，二哥都說得很對！這些都是我們鋪子的生意能回升的原因。這兩家鋪子，他們一家克扣份量，這是大忌，這是很不聰明的做法，做生意還是要講誠信的，至于另一家，他們開始是低價，顧客們在有了低價后，你再漲價，一些顧客就會有意見了，不如一直不降價的好！”

“我們鋪子的麻辣燙的口味比他們略勝，顧客們對新店的新鮮感下來后就會發現還是我們這的好的，所以說呀，只要我們好好做下去，不偷工減料，服務好一些，相信我們鋪子的生意在將來也不會受到很大的影響的！不過呢，這鎮上的麻辣燙的店肯定會越來越多，但我們首先在這扎了根了，以后，那些麻辣燙店都不會影響到我們的地位的！”子蘿道。

“阿蘿說的是，樹哥兒你們放心，我們以后肯定會對客人更加的熱情，有禮的。”高大山見他們的原因也是鋪子生意好的緣故，便更是開心了，主動表示會越做越好。而且，通過子蘿的分析，他知道鋪子的生意是能繼續做下去的，不用擔心倒閉的，所以他也對鋪子的生意越加上心了。

其他人聽高大山這么說也都紛紛表示了他們也要繼續做得更好。

晚上的家庭小會議，子樹道：“阿蘿這次鋪子生意危機的事情是不是故意培養大家解決問題的能力的？”

“還真的是什么都滿不過我們聰明的大哥！阿蘿近來看了歷史上有名的商人沈河的傳記。這里面有道，這商場是充滿變化的，沒有人的生意能一直都好下去，沒有收到什么突然的影響的，所以，我們麻辣燙的生意也是，我們不可能永遠都遇不到問題的。既然有問題這事不能避免，書上說，這就需要我們臨危不亂地從容想辦法應對了。所以，阿蘿就想，如果我們繼續做生意的話，我們以后肯定也還會不斷遇到像麻辣燙生意受影響這樣子的情況的，所以阿蘿便覺得我們應該培養我們解決問題的能力！”

聽了子蘿的這一番話，子樹，子軒，包括子薇，子桃，小六都是大震！！！

“阿蘿考慮得極是！未雨綢繆，這是聰明的做法。果然，多讀書是好的！”子樹道。

鋪子這事情解決后，不久，縣試的結果終于在大家的期待中下來了！

這天，下午，村子里的一個小伙子就來子蘿她們鋪子報信說，鐵蛋的縣試考過了，來報信的官差正在村子里等鐵蛋，陳嬸子他們回家拿文書呢！

如此喜事，子蘿當然是馬上準了陳嬸子的假，讓她去通過鐵蛋，一起回村子啦！

鋪子里的客人聽說陳嬸子的兒子考過了縣試便也紛紛出言恭喜，子蘿見之便對大家說：“今天東家有喜，今天來吃飯的都打八折！”

客人們一聽還有這好事便沸騰了，恭喜的話更是不要錢的向子蘿她們砸過來，很多人都紛紛提出要加菜！

子蘿見反響這么的激烈，知道在這時候打折這事還沒有很多，于是，干脆寫了一張大紙貼在鋪子外面，上寫：東家有喜，今天一律八折！

于是，子蘿鋪子的生意便從有了新的麻辣燙鋪子后，生意再次恢復到了開業時的水平！

傍晚，子蘿她們回家的時候，陳嬸子他們家還是人來人往的，還不時有村子里的人前來賀喜！

子蘿她們回家叫上子薇，子桃，還有小六后，便也都進去送上了她們的賀禮，一套文房四寶，一匹雨過天青色的上好棉布，還有幾盒聚芳齋的點心！

這些都是子蘿她們等鋪子關門后到鎮上置買的。

“哎！我們兩家都是什么交情了，還需要備什么賀禮！”陳嬸子道。

“這也沒什么，鐵蛋哥過了縣試是好事，我們怎么可以沒有些表示呢！”子樹道。

“是呀！這是鐵蛋的好事來著，陳嬸子你們真的不用推辭，更何況這也不是些什么貴重的東西，這文房四寶鐵蛋哥以后是用得上的，還有這棉布也可以給鐵蛋哥做套衣服，鐵蛋哥去府城考試也穿得上的！”子薇也在一旁補充。

陳嬸子接著便一定要留子蘿她們吃晚飯，子蘿她們也不推辭。