422、我覺得這就是緣份啊

八種距離 422、我覺得這就是緣份啊

三個人寒喧一陣以后，馬上轉入正題，談起了合作模式，吳不群的方案聽上去很不錯：

“張總，你替我們代開證，我們還付你們1520的保證金，價格也參照市場價格，每一個合同之前你們都可以進行審核。

貨物進港以后，立即進入國家公儲庫，倉單交給你們，同時可以訂下合同，如果發生風險，你們隨時可以清倉避險。

而且我們現在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子，你久在上虞，肯定知道在姚市有一個國家塑料城，你隨時可以拿倉單交割，根本不用擔心貨物清倉的問題。”

張慕沉吟了一番：“吳總，我說句實話，按照你的模式，作為我代開證的一方，確實沒有多少風險。

但是我一直有一個疑問需要你解答，就是在這樣的貿易中，你們的盈利點究竟在什么地方？”

吳不群顯然對這個問題早有所備：

“張總，雖然化工行業你是專家，但是論到塑料的貿易，你可能不是特別內行，我在這里給您解釋一下。

我們姚市呢，是國內著名的小家電之鄉，里面有大大小小的幾千家家電生產企業，這些冰箱，彩電，洗衣機等等，在生產過程都會使用到塑料。

這些企業基本上都是代工企業，相對利潤比較低，只想簡單的賺點加工費。

但他們資金不足，沒有能力準備較多庫存，無法承受塑料價格變動可能帶來的風險，所以他們很想在訂下加工定單后就鎖定原料的價格，確保今后一段很長的時間里都以這個價格獲得原料。

但是目前這些使用塑料的企業相對規模都比較小，對于國外的出口商并沒有議價能力，也沒有直接進入期貨交易所購買期貨的能力。

所以我們的構思，是由我們作為主導，在當地的小企業之中建一個縮小版的塑料期貨市場。

我們可以按照當地的塑料使用能力進行集中采購，并且與當地的塑料城簽訂長期協議，以塑料城為單位，參照國際的塑料價格變動，在塑料城的用戶中建立一個期貨交易系統。

而這個期貨交易系統的價格變動，則由我們來操縱，那時候，我們相當于可以壟斷當地的塑料市場，怎么可能不賺錢？”

張慕問道：“整個姚市塑料城的一年成交量大約是多少？”

吳不群對答如流：“目前大約在200萬噸左右吧，150億左右。”

張慕嚇了一跳：“有這么大的量，為什么那些央企和大的煉化企業不直接進入當地市場？”

吳不群笑道：“張總啊，你久在你們系統內，對于你們系統那些事，難道還不清楚嗎？

要是你們國有企業每個職工，每個負責人都有像您一樣的精神勁頭，老實說我們這些民營企業還混什么啊？

我再說句實在說，我們這些民營企業主，尤其是浙商，一無資源，二無資金，靠的就是對市場的了解，對政策的熟悉，還有對你們這些大佬的關系。”

張慕點點頭：“如果從靈活性，以及適應市場能力這個角度來說，我們國企與民企確實有很大的差距。

尤其是浙商，是我所見過最勤奮的一群人，他們對于市場的敏感度，對于市場進入和退出時機的把握，確實值得肯定。

我有很多浙商的朋友，他們那種對于企業經營的用心和執著，讓人不得不尊敬，如果我們每個國企的職工都有這樣的精神，何愁國企央企不興？”

吳不群一拍桌子，贊嘆道：

“張總作為體系內的人，能夠這樣評價浙商，實在是太給面子了。

我也說句不怕得罪人的話，你們國企的一幫領導人，從來都不管市場，只管政策，只要不違規，基本都敢干。

只要有一點可能沾到責任的風險，就退的比兔子還遠，這種心態去適應市場，恐怕很難成功。

別的不說，這些年，你們不少國企業抱去海外并購，可是實際的成績很糟糕，與國外的一些企業根本無法耍心機，這其中的問題......”

張慕呵呵一笑：“吳總，這個事情恐怕是扯得有點遠了，我們的國企負責人，也沒有那么糟糕。

只是我們身上條條框框比較多，不能像你們一般隨心所欲罷了。

民營企業所考慮的主要以經濟效益為主，可是國企，尤其是像我楊木這樣的央企，需要兼顧社會責任，所以不得不考慮社會效益。

不然的話，國企壟斷行業如果任意定價的話，整個國民經濟都垮了！

至于你說的對風險的防范，那是因為我們央企平時也多與央企打交道，大家都更有契約精神，也更守規矩。

所以遇到有些伎倆難道經驗不足，不過慢慢就會好起來了！”

吳不群點點頭：

“真想不到張總年紀輕輕的，分析問題卻有獨到的見解，尤其是口口聲聲講到社會效益，足見這思想境界竟如此之高啊，我真是不枉此行啊！

你知道我為什么一大早就趕過來嗎？那是昨天被羅總說的。

羅總說，他經營企業這么多年，從來沒見過象張總這樣能挑擔子，能雪中送炭的國有企業負責人。

所以我才決定立馬過來看看，我可不想錯過這樣的朋友，可沒想到還真是聞名不如見面，就沖你這么一大早就在鍛煉的精神頭，秒殺了九成以上的國企業高官。

更沒想到張總你久在虞市，肯定對姚市的情況特別了解，我覺得這就是緣份啊！”

吳不群的一堆高帽子戴過來，張慕有點頭暈。

張慕覺得如果自己從一開始就在楊木，便如同唐佳一般的話，現在可能真會覺得自己是了不起的。

可是張慕與許辭和錢學林一群人打的交道多了，尤其是在當營銷員的時候，聽慣了那些胡吹大氣，所以對吳不群的話多少有點免疫。

當然他對于吳不群所說的關于浙商的特點的話，也基本表示認同，如果真能達到那種理想的狀態，尤其是能夠操縱，那怕部分操縱市場，便如同BXF一般的話，這件事倒確實值得一做。

最重要的是，這件事可以與崔真真在香港做套利業務連接起來，這樣一做的話，其中的利潤，可能就會大到驚人了。

他又對整個業務流程，中間所涉及到的環節，稅收，交易和運輸方式，具體倉儲的位置一一進行了詢問。

而吳不群也一一作答，這其中也可以看出，吳不群確實對于塑料粒子的貿易十分精通，讓張慕頗為動心，可是張慕心中的疑云卻一直沒有得到解決。

這一頓聊的，讓大家都頗為融洽，結果早飯聯著喝茶，喝完茶又聯著中飯，接著繼續下午茶，三個人算是徹底聊開了。

吳不群奇道：“張總，容兄弟問個私人問題啊，你在帝都出差，身邊怎么沒個小姑娘陪著？”

張慕知道這確實是某種陋習，可問題是當這種陋習變成很多人的習慣以后，陋習就不再是陋習，反而顯得自己太過矯情，有點假正經了。

他只好推說道：“這個，沒辦法，我這個年紀，還想有所發展，總得愛惜自己的羽毛，免得落人話柄！”

吳不群點點頭：“啊！理解理解！唉，張總真不愧是勵精圖治，本來以張總這種年紀輕輕就位高權重的，身邊早就是美女如云。

可張總卻能耐得住寂寞，當真可以說是忍人所不能忍，熟話說的好，吃的苦中苦，方為人上人，恐怕張總以后的成就會讓人高山仰止了。”

他對旁邊的羅家濤道：“羅總，多謝你介紹張總給我認識，這次我吳不群是無論如何得抓住機會，那怕是虧了本，也得把張慕這個朋友給交了。

那怕是現在虧點，等張總以后飛黃騰達了，再回手輕輕拉上了把，那我們后半輩子可就不用愁了。”

張慕呵呵干笑：“好說，好說！”

吳不群低下頭小聲道：“張總，咱兄弟聊得這么開心，話也說到這份上了，我說句掏心窩子的話，您就那么一聽。

我呢，與一個臺灣朋友在魔都的浦東投了一個的娛樂會所，面積也不算小，里面有一百多個包廂，平時小姐都在五六百個左右。

你有空，就去參觀一趟，然后我會給你你安排的妥妥的。

不管你喜歡那種系列，那種類型，是胖的瘦的，老的少的，那怕是從未開過封的雛，白俄的洋妞，韓國的進口貨，甚至臺妹學生，我都能替你搞定。

只要你喜歡，不管多少個，只要你看上，我就當清倌人給你專門養著，你想什么時候來看，就什么時候來看，保證絕對沒有知道，絕對安全。”

張慕呵呵一笑：“吳總，看來你替羅總也養了幾個了？”

吳不群沒有承認，也沒有否認，而是笑道：

“男人嘛，大家心照了，老實說，就像比您檔次高的，正父的那些領導，公檢法系統的，在我那兒都有存人的，可從來就沒有人從我這里得到過半句口風。

反正對我來說，多養幾個人嘛，也不是養不起，兄弟一場，有來有往，大家都不會讓我真吃虧。”