218、錦上添花易,雪中送炭難

八種距離 218、錦上添花易,雪中送炭難

父子倆彼此對望了一眼，自己作為北川的負責人，對北川可謂了如指掌，在研究了那么長時間以來居然一直在頭痛醫頭，腳痛醫腳，從來沒有這樣深入的分析過，難道真的是因為所謂當局者迷嗎？

張慕繼續分析：“那也就是說，如果能找到一個投資者，投入資金對沉江石化進行戰略投資，整改設備，提高產能，并幫助沉江石化能進入正常的油品采購和銷售渠道，是不是一切問題都可以迎刃而解。”

羅家濤瞬時間眼前一亮：“其實不用投入多少資金，只要能找到這樣一個有資格的投資者，完全可以用定增的方式引入戰略投資，這樣的話，對雙方都是互贏的。”

父子倆馬上高速在腦中搜索能不能找到這樣的投資者，可是馬上又都黯然，如果他們能這找到這個人，這些年沉江石化就可以利用對方的采購和銷售系統，根本不用象自己現在這么累，自己建設采購和銷售渠道然后苦苦掙扎，最糟糕的油品質量不過關，總是被投訴，許多加油站不愿意用北川的油。

他們看看張慕，張慕明白他們的意思：“你們不用指望楊木，楊木的大頭是煤炭，一向不涉到石油，也不能涉及到石油，這種過界是大忌。”

父子倆知道張慕說的是事實，國內的石油產業就被那么幾家把持著，其他央企業怎么敢輕易向里面鉆？

他們終于失望了，癥結找到了，但解決之道仍然難于上青天，對張慕來說，能力范圍最多是楊木，如果楊木不愿意參與，那就只有思路一條。

不過不管如何，至少現在有第三條路可以走了，畢竟北川還沒有到生死關頭，如果愿意化一點時間，也許真的找到投資者呢，實在不行，想辦法融資或者找人組團也是方法之一。

羅家濤心里很不爽，心想如果不是身后站著楊木，如果楊木不能出手干涉，你張慕有什么資格可以解決這些東西，北川又何必跟你張慕廢話，要找基金或是機構，多少人在圍著北川轉，需要我們父子倆對你這么客氣嗎？

夏青見場面有點僵，連忙在一旁鼓勁：“雖然是難了點，但就如剛才張總所說的，我們已經找到了問題的關鍵所以了，既然找到了鎖，大家再分析分析，也許就能找到鑰匙了呢？”

她又對張慕道：“羅總和北川身邊應該不乏投資者，但是要找到有影響力有地位的投資人，尤其是要足以與中星海對抗的，也許張總的渠道更加廣泛，你再想想看。”

羅家父子感激地看了夏青一眼，這話由夏青說出來，效果明顯比他們自己提要好的多。

羅家濤連忙順著夏青話向上趕，看著張慕問道：“張會長，你的人脈比較廣，再仔細想一想，萬一能找到這樣的投資者。”

張慕稍稍想了一下：“要到相關行業中找到一個投資者倒得確不是特別難，難的是找到了這樣的投資人以后怎么說服他們，我現在心里有兩個顧慮大家分析分析。”

父子倆點點頭。

“那我就直話真說了，首先，要投入這樣大的一個產業，需要這么龐大的資金投入，這其中風險究竟有多大，需要多久才能收回投資，又效益如何體現？”

羅家濤認真想了想：“這個顧慮可以解決掉，如果確實有這樣一個投資者，我們可以以過去六個月的交易均價再打個折扣進行定向增發。”

“我初步測算這個價格大約不到現在股價的50，雖然有一個鎖定期，但是從資金投入以后北川的發展趨勢看，到股票解禁的時候，投資者絕對可以確保三年間50的保底收益率，這個收益率應該不錯了。”

“而只要能夠進行一些操作，那么100的收益率絕對不是什么難事。”

“最重要的是，只有持有這些股票，投資者融資也方便，這就可以完全解決投資者風險和效益方面的問題。”

“至于風險，只要項目成功了，風險自然就不存在了，我們還可以和他們簽訂對賭協議，如果項目不成功，可以把整個沉江石化賠給他們，那他們怎么都不吃虧。”

張慕聽他全部分析完以后點了點頭，羅家濤的這個方案攻守兼備，基本可以讓投資者萬無一失，這就解決了投資者風險效益的問題了，可操作性大大加強。

然后他又說出第二個顧慮：

“我雖然不太熟石化行業，但是近段時間我也咨詢了一些朋友，翻閱了一些材料，了解到這個行業基本被控制者那么幾家手里，中星海是一家，其他還有兩家龐然大物，當然還有一些三個子，但國內基本被掌握在這三家手里。”

”所以我擔心，我找到的戰略投資者會顧慮中星海的在政策上的影響力，一旦是同行業者，一定會和中星海有很多的牽扯，到時候中星海一做工作，他們可能持在最后關頭放棄投資計劃。”

羅家濤嘆了口氣，確實，中星海的影響力大到不可想象，如果投資者不在這個系統里，必然不敢輕易投入這么多資金，但投資者在這個系統里面，到時中星海一跟他們通氣，他們未必敢跟中星海作對。

羅成卻不以為然：“不見得，中星海的傳統勢力一直都是海外石油貿易和海上油田兩塊，國內的石化行業是以長江為大致界限，兩大勢力南北瓜分的。”

“其實按道理來說，中星海不應該來染指我們的沉江石化，一旦中星河進入，會引起兩大勢力的抵觸。”

“只不過我們北川本來就是個地煉，不在這個系統里面，而且規模也不大，如果沒有人特別去挑撥離間，兩大勢力也不會跟他計較。”

“但如果我們能找到兩大勢力中北方勢力，請下面的子公司、孫公司來作為戰略投資人，邀他們一起對信中星海，這個他們應該會愿意的。”

“我覺得在這個事情上，我們作為一個民營企業還是很有主動權的，比如說，我們可以放棄對沉江石化的控制權，完全由投資者來托管和經營，我們只收一點租金。”

“這樣的話，我們可以擺脫沉重的財務壓力，他們則相當于低價租了一個成熟的石化基地，而且這基地他們有一部分股份，對雙方來說，是真正實現共贏的，而沉江石化，也就在這個勢力范圍了。”

張慕點點頭，羅成說得也很有道理，如果對挑起兩大勢力對中星海的警覺，這事就容易多了，可是理論雖然可行，可要操作起來，卻如同天馬行空一般。

羅家濤突地想到一點：“張會長，那天你跟我說，你跟蘇省的楊花石化有一定的關系，如果能做通楊花的工作，讓它作為戰略投資者，投入北川，是最合適的。”

羅成的氣息有點急促：“你是說蘇高官江邊上的楊花石化嗎？如果是的話，真的是最佳的投資者，不論采購和銷售渠道，地伴位置，產品的互補性，都可以說是完美無缺。”

“可問題是，有這個可能性嗎？別的不說，光是一個調查程序走下來，北川已經死了好幾次了，

羅家濤反駁道：“北川也沒有這么弱不禁風，只要能夠看到希望，北川挺上幾年還是沒有問題的，畢竟現在b拼命在賺錢。”

“更何況只要這個消息傳出去，那么很多墻頭草都會隨風倒回來的。”

夏青在一邊附和羅家濤的觀點：“羅公子說的有道理，人都是這樣的，看到你有危機的時候，就忍不住會業踩上幾腳，可當他們看到希望的時候，又會巴巴得湊上來。”

“錦上添花易，雪中送炭難，如同張總這樣的，實在是少數啊，羅公子還是要珍惜。”

羅家父子深有同感，這段時間以來，他們受夠了白眼，象張慕這樣主動來推心置腹找他們談的，還真是唯一的一個，就沖這點情誼，足夠他們珍視了。

張慕沉吟了半晌，仔細分析了這個可能性，前后細細地推算，覺得理論上應該可行，唯一的關鍵是李延河是否愿意出手，畢竟這事跟他并沒有關系，但任何事情，不試一試怎么知道呢

父子倆見張慕一直沉吟，以為在等待自己開價，兩人用眼神一交流，又偷偷比了一下手指，由羅家濤道：“張會長，此事若成了，定向增發中的10股份，是你的。”

張慕還沒有聽清楚兩人的意思，他還在滿腦子的盤算，只是下意識的哦了一下。

不管怎么樣，這事一定要嘗試一下，保住了北川就保住了b，也就等于確保了的未來，最重要的，一定要讓言星河再吃一次癟，作為他對夏青卑鄙無恥的代價。

一想起言星河居然用這樣卑劣的手段誘騙夏青，還給自己挖了這么大一個坑，他實在氣不在一處來，以前他還真正打算與言星河和解，現在他決定要卯上了，光腳的不怕穿鞋的，我張慕就是個光腳的。

張慕暗暗打定主意。

三個人又商量了很久，張慕要羅家濤把與揚花的合作做一個初步的可行性計劃，以便他回去向李延河當面匯報此事。等到所有地計劃初步商定，時間居然已經到了快八點了，幾個人趕緊去樓下的飯店吃飯。