144、魯薇薇的營銷課

八種距離 144、魯薇薇的營銷課

張慕也懶得教她，在心怡和雅怡不在的時候，這樣一個小妹妹，真得可以讓他免除不少對兩個妹妹的牽掛之苦。

魯薇薇塞了幾顆進腮幫子，拿起整個盒子，端到張慕面前：“哥，這個歸我了，一會我拿宿舍去，給室友們也嘗嘗。”

張慕看她嘴巴鼓鼓的樣子，忍不住就想笑，卻只能強忍著點點頭：“這個當然沒問題啊，只是你一大早不上課跑我這里來干什么啊？”

魯薇薇一拍腦袋：“瞧我這個豬，一見到吃的，就把正事給忘了。”

張慕饒有興趣的看著她：“哦？你還有什么‘正事’來找我啊”

魯薇薇跳起來，跑到張慕的身邊，拉著張慕的衣服輕輕搖晃：“啊呀，哥哥，你別嘲笑我，人家真有正事要找你嘛。”

張慕看著這個萌妹子，強忍住笑：“好，那請問我們的薇薇小小姐，您有什么正事要和我商量啊？不會是想讓我給你那個未來姐夫泄題吧？”

魯薇薇白眼一翻，鼻子里哼了一聲：“他的事，我才不可能管呢，我對他不感冒，我覺得他純粹就是個大色狼，你知道嗎？我只要在我姐身邊，他就會偷偷瞄我，偷偷瞄我，哪象是個當哥哥的樣子。”

張慕哈哈大笑道：“你誤會了吧，那唐佳一向來都目光閃爍，未必真對你有什么非份之想，再說了，什么才算是當你哥哥的樣子啊？”

魯薇薇拉著張慕的胳膊：“就是你這樣的啊，你看我的時候，才真正是看自己的妹妹，滿滿的全是溺愛，滿滿的全是親情，不管說話動作，都是自然，半點沒有雜念的。”

她又在嘴巴里輕輕半自言自語了一句：“也只有我姐這個傻妞才會為了他而放棄你。”

張慕沒聽清魯薇薇的自言自語，只是拼命在心里暗笑：“這小丫頭倒也不傻嘛，難怪對我這么放心，也這么放得開，還真沒把我當外人。”

他趕緊交代了一句：“這話在我這里說說也就算了啊，別到外面去說，尤其不能在你姐面前說，人家一聽就會把你當個傻小孩。”

魯薇薇挺了挺胸：“哼，人家本來就不大。”

張慕滿頭黑線：“你還沒說什么正事呢？”

魯薇薇兩眼翻白，向桌上一趴：“哦馬高，哥你說我這腦子還能有救不。”

張慕突然想到一個場景，如果這個魯薇薇真和心怡碰到一起，會是個什么場景，這地球不會被毀掉吧？

魯薇薇又霍地起身，正眼對著張慕道：“哥，我要做什么事業，你是不是會我？”

張慕點點頭：“當然了，不過不是現在，你現在就該好好讀書，別老想著賺錢的事，大學時光很寶貴，別浪費了。”

魯薇薇嘟起嘴巴，又坐到了張慕的對面，拿起一顆車厘子，在眼前輕輕轉動：“哪有啊，那些課程又無聊又枯燥，閉著眼睛都能拿到學分，那有什么勁，剩下大把的時間，大家都去談戀愛了，我可沒心思。”

張慕奇道：“我家薇薇長這么可愛，難道沒有男生追你？”

魯薇薇撇了撇嘴：“一群小毛孩，毛都沒長齊，以為送個花搞個表白儀式就當自己是情圣了，本小姐怎么看得上，跟哥哥一比，簡直渣都不是，我以后起碼也得找哥哥這樣的成熟穩重型才行。”

張慕哈哈大笑：“你跟哥哥拍了半天馬屁，到底什么心思說出來，別吞吞吐吐了。”

魯薇薇嘻嘻地笑：“果然是哥哥了解我，上次那一萬二千元錢你還記得不？”

張慕點點頭。

魯薇薇道：“原來我同學去投了一個叫做東紅生命一號的項目，上個禮拜還帶我去聽了一堂課，我聽了以后大受教育，現場就跟著投了一把，現在要按照上面上的課，營銷一把，可是找別人我怕出丑，所以先找哥哥你練練手。”

張慕很是奇怪：“什么項目，還帶給人上課的？你聽了什么內容讓你這么受啟發？”

魯薇薇道：“有段話我印象特別深，營銷就是要打破禁忌，打破壁壘，打破極限，打破規則，打破誤區，打破一切傳統的方式，只要能把東西銷售出去的辦法，全是好辦法，全都是應該積極嘗試的。”

我覺得他們講的全是我在課堂上聽不到的新理念，他們今天還要開課，所以我先到你這里繞一繞，一會還得去繼續上課。

我想過了，我也要改變自己的觀念，積極主動營銷，把產品主動推出去，而哥哥你是我第一個客戶，你一定要買我們的產品。”

張慕笑了，鬧了半天，這小丫頭就為了推銷產品啊，算了，應該沒幾塊錢，自己就一下吧：“嗯哪，你在賣什么東東？”

魯薇薇從兜里掏出幾個彩色宣傳頁來：“就是這個，生命一號禮盒，可以抗癌，治癌，強身健體，有效提高免疫力，是最新高科技生物營養保建藥。”

張慕一陣頭痛，自從某集團開始怒刷營養品以來，各種“神醫”便開始轟炸國人的神經，功效之神奇，可以說除了死人還救不活以外，差不多已經無所不能了，這魯薇薇看來也掉進這坑里了。

算了，就買個兩盒扔進垃圾堆里吧，怎么也不能讓小丫頭失望，他打開彩色宣傳頁來，上面寫的產品價格簡直要把他嚇得跳起來，什么東東，8800元一盒，這還是營養品嗎，簡直就是金子吧？

魯薇薇看他的臉色，馬上就道：“哥，你是不是覺得這價格太貴了是吧，其實買這個藥的關健不在于此，它專門走高端消費人群，你買一盒就可以入會。

以后你把藥介紹給別人，別人買藥，你就可以享受提成，提成很高，而且永久的，只要三個人買這個藥，就能把成本收回來，而且賺一筆。”

張慕一聽，怎么這么別扭，感覺有什么地方不對，他想到了一個名詞：“薇薇，你是什么銷吧，這玩藝兒可是國家大力打擊的，是非法的，你可不能碰。”

魯薇薇白了他一眼：“哥，你把我小三歲小孩啊，連這個都分不清嗎？我們這是直銷，人際傳播，把產品直接推給消費者，省去中間商，省去，把這些錢全部用來獎勵傳播者，所以分紅才那么高。

而且人家有正規的營業執照，生產地方，他們去年年會跑去帝都中心大會堂了，老板還和美國的小布總統合了影，這種實力，那是傳銷那種騙子可以做的到的？”

張慕看著宣傳頁，上面的一句宣傳話立刻讓他哭笑不得，東紅生命一號，高分子納米技術、最新靶向治療保健藥、結合東方傳統中醫理念和西方制造技術，由中科院十數位院士聯合推薦，適合一切形式、一切階段的抗癌、防癌治療。

再看圖片，果然有創始人在中心大會堂開會，與國內某領導人合影，與領導人一起出訪西方國家，還有與小布總統的合影，甚至還有他化為大師，化為佛像的一張神奇照片。

可是這些照片怎么看上去那么做作呢？哦，他明白了，PS，而且PS功夫還不是特別強，就這種照片能讓魯薇薇這種大學生上當？

可魯薇薇看來已經被洗腦了，她繼續滔滔不絕的向張慕講述她聽到的各種洗腦神論，讓張慕又好氣又好笑。

“薇薇，你信哥哥嗎？”他很認真的問。

“當然信啊，我比信我姐還信你呢！”魯薇薇看張慕突然之間變得認真，忽閃忽閃她的大眼睛回答道。

張慕點點頭：“那就好，這些課，以后你別去上也別去聽了，按照哥哥的經驗，這基本就是一個通過精心包裝做成的某什么銷。你別沾，否則會闖禍的，知道嗎？乖！”

魯薇薇立刻想反駁，可是對張慕的下意識的尊敬和服從又讓她開始懷疑自己所聽到是不是真的有問題，她的腦海里開始天人交戰，開始混亂，可是自己投入的一萬多元錢怎么辦？怎么收回呢？

她支支吾吾地道：“哥，應該不會吧，我覺得你是不是太偏見了，你看我都投錢了，要不你幫我看看能不能找人買點，我總得收回成本吧。”

張慕站起來，走過拍拍她的腦袋：“以后你再做什么事情之前，先多看看，多跟我們商量一下，不要盲目相信別人，盲目做決定，至于錢的事，我看就算了，就算是買了個教訓。”

魯薇薇沉吟了半晌，仍然表示懷疑：“哥，萬一是你錯了呢，我上次去的時候，我好多同學也去了，現場好多人呢，那些上課的老師也都特別專業，還有許多的業務員，有些業績特別好，這些都是我親眼看到的。”

張慕明白了，那種觀念已經在魯薇薇腦中根深蒂固，想要轉變，就必須從根上把一切挖除，他想了想今天要辦的事，給夏青發了個短信。

然后他對薇薇道：“反正今天有空，我陪你去一趟你們上課的地方，真的假的，一看便知。”

魯薇薇點點頭。

這家什么公司的氣派還真是不小，直接把當地一個舊劇院租過來，張慕他們到時，里面已經聚了不少人，一個接待人員認識魯薇薇，看到她帶了個新面孔進來，立刻大為熱情，給兩人安排了一個很靠前的位置。

才一會功夫，就有一個教授模樣的人上了臺：“同學們好！”

臺上有一群人喊：“程老師好！”

“今天我要給你們特別講講倍增效應以及在營銷學中的使用效果。

首先我給大家講一個故事，大家都知道國際象棋是由古印度發明的，當時的印度國王對這個國際象棋非常喜歡，于是決定獎勵這個發明者。

于是他問發明者，你需要什么獎勵？發明者說，我只要你在你一個格子里放上一粒麥子，第二個格子里放上兩粒，第四格放四粒，以此類推，直到填滿整個棋盤就行。

國王很輕易的答應了他，結果到結算的時候才發現，把整個印度的麥子加起來，竟然填不滿棋盤的一半。

現在我們把倍贈效應應用到我們的直銷模式上，按每個人每個月能夠營銷兩個客戶計算，而每個客戶，每個月又營銷兩個客戶，依此類推，隨著時間的推移，一年以后你們得有多少客戶，十年以后你們得有多少客戶？

所以營銷的關健在于，你能不能堅持......”

程老師滔滔不絕的講著，魯薇薇道：“哥你聽他不是說的很有道理嗎？”

張慕笑了笑：“這是個偽命題，不管后面有多少線，最終與你聯系的，始終只有固定數量的人，你能處理的關系，也只能是這些數量的關系，這是個人能力的極限。”