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自然大玩家 Na0161 付費才能變強

思青苑。

顧楷文和朱婷正在討論思青苑的會員制度，按照顧楷文的說法，思青苑的商品，僅銷售給會員，那第一次上門的顧客怎么辦？

朱婷提出來的問題，確確實實的存在。

不過，朱婷忽略了一點，思青苑的定位非常高端，它已經擁有店大欺客的資本。同時，思青苑的蛋糕，在口味方面非常獨特，雖然蛋糕可以被替代，但味道無法被替代。

簡單來說，如果喜歡思青苑的顧客，只能選擇思青苑！

如果選擇其他蛋糕店，則會因為味道的原因，根本無法獲得思青苑的蛋糕那種口感，那種如同置身春天的感覺。

“這一個問題，我們可以通過兩個步驟解決。”顧楷文說明道。

“第一步，我們先宣傳思青苑的會員制度，將思青苑的商品，僅售給會員的信息透露出來。這一個步驟，我準備在九月份內完成，十月一日正式執行。”顧楷文說出第一個解決辦法。

現在才九月十七日，還有接近半個月的時間宣傳這一條消息，在時間方面，完全足夠宣傳思青苑將轉型為僅限會員購物的情況。

朱婷肯定的點頭，“我會通知其他姐妹，配合會員制度的宣傳，務必讓每一位進店的顧客，均了解到從十月一日開始，我們思青苑的商品，僅僅只對會員提供。”

“嗯！”顧楷文滿意的看著朱婷，朱婷的情商確實很高。

“第二步，當十月一日之后，如果非會員需要購買商品，我們可以登記非會員的信息，包括非會員的身份信息，包括但不限于姓名，身份證號碼，手機號碼等。”顧楷文說明道。

“這三個信息，一定要真實有效，并且要求顧客核定信息，如果非會員顧客拒絕提供對應信息，你們也拒絕銷售商品。另外，非會員登記信息之后，只能購物一次，若要繼續購物，則需要辦理會員。”顧楷文提出要求。

朱婷點頭道，“好的。”

顧楷文稍微考慮了一下，才繼續道，“為了保證會員制對的順利進行，以及可能發生的意外情況，我會在十月份之前，額外聘請一名至兩名安保人員。”

朱婷松了一口氣，她剛剛本來還在擔心這個問題。

畢竟按照顧楷文的要求，還需要核對非會員顧客的身份證信息，萬一遇見了混不講理的顧客，那不是要發生意外情況嗎？

現在顧楷文表示要額外增加安保人員，自然讓朱婷松了一口氣。

“老板英明！”朱婷夸贊道。

顧楷文擺擺手道，“不要拍馬屁！”

朱婷一本正經道，“我是真的覺得老板考慮得很周到，將可能產生的問題，全部都考慮到了，絕對不是溜須拍馬。”

顧楷文哈哈笑了起來，“我就喜歡你一本正經的胡說八道。好了，說正事，我們的會員卡，我設計了三個檔次。”

朱婷配合著詢問，“哪三個檔次呢？”

“入門級的白卡，進階級的金卡，以及最頂級的黑卡。”顧楷文回應道，“白卡和金卡用塑料制作，不記名制度，任何人只要持卡，均算作會員處理。”

朱婷提出了不同的看法，“不記名制度？老板，如果有多個人，持有同一張卡消費呢？”

“我們限制不了人，但我們可以限制會員卡。不記名的會員卡，我們可以設定一個自然日內，在思青苑購物，一種商品最多只能購買兩件。”顧楷文說出了解決辦法。

“這個辦法好！”朱婷肯定的回應，表達了贊同的意思。

顧楷文繼續道，“黑卡是我們最高級的會員卡，申請辦理黑卡的顧客，我們需要實名登記，黑卡的購物權限提升。另外，黑卡用鈦金屬陽極氧化制作，體現出黑卡的尊貴。”

“好的。”朱婷使用手機的記事本記錄著信息。“不過，老板，我又發現了一個漏洞。”

“漏洞？”顧楷文疑惑的看著朱婷。

朱婷回應道，“如果有一個人，持有多張會員卡呢？”

為了讓顧楷文明白，朱婷補充說明，“白卡和金卡是不記名的，如果對方持有很多張白卡和金卡，他不是可以在思青苑多次購買同一種商品了嗎？”

顧楷文笑了起來，“這確實是一個漏洞。不過，我剛剛還沒有說完。”

“噢？”朱婷看著顧楷文。

顧楷文繼續說了起來，“我們思青苑的會員，并不是免費的！”

“不是免費的？”朱婷楞了一下。

顧楷文肯定的說道，“當然不是免費的。我的一個合作伙伴，他在霓虹東京開設了一個茶館，他們家的會員分為年費會員和正堂會員，你知道多少錢嗎？”

朱婷遲疑道，“茶館也需要會員嗎？”

“嗯！你猜一猜兩種會員的價格？”顧楷文笑著說道。

朱婷隨口猜測道，“如果是茶館，那應該不貴的。年費會員一千夏元左右，那個正堂會員兩千？”

顧楷文輕笑了起來，“年費會員二十萬日円，相當于一萬二千夏元；正堂會員五十萬日円，相當于三萬夏國元。另外，年費會員是進入茶館的標準限制，正堂會員是高端茶葉的購買前置條件。簡單來說，兩種會員都是一種資格驗證，沒有太多的特權。”

“這...”朱婷露出苦笑的神色，貧窮限制了她的想象，她根本想象不到一個茶館的年費會員，竟然要一萬多塊，僅僅是為了進去喝茶？

‘有錢人的趣味嗎？’朱婷心中暗自吐槽。

但事實上，靜聽風吟的會員，不僅僅是為了喝茶，還是為了在喝茶的時候拓展人脈，擴大社交的圈子，從而發現潛在的機會。

這一點也是橋本三郎委曲求全的原因之一！

“我們的會員價格，肯定沒有這么貴！”顧楷文回應道。

思青苑和靜聽風吟不一樣，靜聽風吟包含了社交與人脈的隱形需求，思青苑就是一個單純的蛋糕快速消費商品。

所以，思青苑的會員價格，肯定不可能那么昂貴！

畢竟消費者也不是傻瓜，如果思青苑的會員價格太高，那絕對是玩火自焚的事情。

顧楷文宰魚的手法穩準狠，怎么可能會那么傻？

請：m.