718試播協議

地產之王 718試播協議

對于周強要親自談判的事，方文秀有些不以為然，在她看來，自己的談判技巧不比周強差，電視臺方面的出價，是根據電視劇質量和市場趨勢，換誰去談價格也不會有太大的變動。

當然，這種話，她也只是想想，肯定是不敢公然說出來的，既然周強想親自談，那就讓他談好了，有些事情只有親身經歷過，才知道其中的困難，到時候，反而會更加依仗她。

方文秀當天下午就聯系了兩家電視臺，跟湖臺那邊談的很順利，約好了后天一大早來百川公司商談，央1視這般情況要稍微復雜一些，沒有立即給出回復，還要跟領1導匯報一下。

周強雖然人在京城，但是遠在云山市的光大房地產公司，已經跟云山市重1建小組展開了談判，周強已經定下了價格，細節問題就交給總經理馬萍去談了。

周強返回京城，并不是什么秘密，很快百川公司的投資客戶也得到了消息，有不少沒有撤資的客戶，來到公司想要見周強一面，雖說他們沒有撤資，但是心里也很忐忑，同樣的擔心云山市的投資會虧本，都想見見周強，摸摸底。

不過，周強并沒有見他們的意思，在百川公司露了一下面，安排了一下工作就離開了，至于那些投資客戶，都交給王小舟去處理了，至于他們是否會心懷不滿，借機撤資，周強一點都不擔心。

想見周強的，不光是那些普通的投資客戶，高i官、司可慧、趙果、魏東這些同學朋友，也打電話邀請周強吃飯，同樣，也被周強委婉的拒絕了，現在正是光大房地產公司和云山市重1建小組談判的關鍵時刻，周強可不想給自己惹麻煩，越低調越好。

一連兩天，周強都沒有在出現，直到跟湖臺談判那天，周強才再次來到了百川公司。

再次來到公司，周強發現公司的氛圍好了不少，員工身上也沒有了散漫的氣息，不過員工的人數也少了一些，對此，周強只是笑了笑，并沒有多說什么。

這次談判的主要負責人是周強，方文秀則是當他的副手，許茹蕓則是負責記錄，王小舟原本也想旁聽的，不過被周強拒絕了，電視臺來的人又不是臺1長，一個董事長就已經夠分量了，再多一個總經理，反而會被人看輕。

談判的地點在公司的會議室，周強最近懶散了不少，不太習慣早起，今天就差點晚了，連早餐都沒時間吃，還是許茹蕓派人去樓下買了面包和咖啡給他。

面包不是很大，味道不錯，幾口就吃完了，也快到中午了，就是墊補一下，喝了一口咖啡，周強看了一下手表，還有十分鐘就到十點了。

而他們跟湖臺約定的時間，就是上午十點鐘。

周強擦了擦嘴，對著一旁的方文秀問道：“他們一會能準時到嗎？”

“應該沒問題，他們昨天下午就飛到京城了，昨晚在京城的一家酒店住宿，估計也快到了。”方文秀看了看手表，道。

“央1視那邊呢？”周強問道。

“初步約在了明天上午。”方文秀道。

周強皺了皺眉，道：“初步什么意思？”

“今天下午，我會再跟他們確認一下。”方文秀苦笑道。

“哼。”周強輕哼了一聲，湖臺隔著京城有好幾個省，人家昨天就飛到了，央1視就在京城，現在還沒有個準信，就這工作效率，讓人不敢恭維。

“咚咚咚。”外面響起了敲門聲。

“進來。”周強道。

“咯吱……”負責前臺接待的女員工推開門，道：“周董，湖臺的人來了。”

“方經理，你去迎接一下吧。”周強道。

“好。”方文秀起身，走出了會議室。

周強作為公司董事長，親自出面談電視劇的版權，本就有些大材小用了，如果再親自出去迎接，很容易給人造成一種，百川公司經營不善，急需出售電視劇版權來維持公司運營的錯覺。

什么身份的人，就應該做什么身份的事，周強這次之所以親自談判，是因為他掌握了一些方向不知道的情報，又不沒有辦法告訴方文秀，為了獲得最大的利益，最好由他親自操刀。

片刻后，方文秀帶著三個人走進了會議室，為首的事一個中年男子，帶著一個黑框眼鏡，中等身材，皮膚有些黑，旁邊還有一個三十多歲的女子，短頭發，算不上很漂亮，不過挺耐看，最后的是一個二十多歲的青年，應該是剛畢業不久，手里抱著一個公文包，顯得有些局促。

見面之后，方文秀簡單的介紹了一下，那個中年男子叫王洪發，是湖臺負責收購版權的主任，那個女的叫劉燕，是個部門副主任，那個年輕的男子是助理。

“王主任，劉主任，請坐。”周強做了一個請的手勢。

“周董，久仰大名。”王洪發笑道。

“我哪有什么大名，倒是你們湖臺，可是名揚海內。”周強說道。

雙方客氣了一番，就開始言歸正傳，將話題引到了電視劇版權上。

“周董，我這次來，可是帶著很大的誠意，希望能把這筆生意談妥。”王洪發說道。

“王主任，我也是很有誠意的，第一家約談的就是你們湖臺。”周強道。

周強這么說，一是表示對湖臺的重視，還有一層意思是，有第一家，就有第二家，讓對方不要刻意壓低收購的價格。

“王主任，之前都是方經理在跟你們談，具體的情況我也不了解，能不能再說一下貴臺的條件，讓我心里有個底。”周強道。

“我們這邊的條件很簡單，出價兩億，買斷這部電視劇的獨家播放權。”王洪發道。

“王主任，給您交個實底，我從制作方購買版權，就花了2.4個億，真要兩個億賣給您，我還賠錢呢。”周強道。

王洪發露出一抹苦笑，道：“我也說句實話，您別介意，您這個收購價，有點高了。”

“我覺得一點都不高，我對這部電視劇有信心。”周強道。

“或許吧。”王洪發遲疑了一下，道：“但這超出了我們臺的預期，就算我想買，也做不了主，還得請示領1導審批。”

“看來貴臺對這部電視，還是沒有足夠的信心呀。”周強嘆息道。

“周董，您的這部電視劇，雖然制作的不錯，但這個題材比較敏1感，這種類型的電視劇已經很多年沒有上映了，收視率到底如何，誰心里也沒有底，我敢花兩個億收購，已經是擔了很大的責任，再高的價格，我們臺也承擔不起這個風險。”王洪發道。

“那咱們就換一種合作方式如何？”周強道。

“什么方式？”王洪發道。

“咱們可以簽一個試播合同，電視劇可以先放在你們臺播放，按照電視劇的收視率來決定最終的收購價格。”周強道。

“看來周董，對這部電視劇很有信心呀。”王洪發有些意外。

“我也想給你們增加點信心。”周強道。

“那收視率和具體的收購價格比是多少？”王洪發道。

“分階段性的，最高收視率破1個點，我要一個億；收視率破2個點，我要2個億；破3個點，我要3個億，以此類推如何？”周強道。

根據未來日記本中的記載，人i民的名義這部電視劇最高收視率破8，也就是說按照周強的這種分成比例，這部電視劇可以賣出八億元，要比湖臺給的2億，足足高了四倍。