603談判

地產之王 603談判

石門家樂福分部，劉文鑫辦公室。

說實話，對于光大商場，劉文鑫的興趣不大，因為家樂福超市，一般都只跟大型商場合作，而名不經傳的光大商場，顯然不具備這樣的資格。

不過，劉文鑫還是決定見一見光大商場的人，一是心里有些好奇，再一個就是出于利益的考慮，超市的租賃面積很大，有的時候甚至能整整占據一個樓層，房租是開超市最大的費用，所以針對房租費用的問題，雙方陷入了談判的膠著中。

現在半路殺出來了一個光大商場，正好可以被劉文鑫利用一下，借以打壓千達商場的租金，給千達商場造成一定的緊迫感和壓力，促使談判結果更有利于家樂福超市。

片刻后，光大商場的人走進辦公室，這個人不是別人，正是光大公司的董事長周強。

一開始，周強提出來要親自談判的時候，光大房地產公司的高管是不同意的，在他們看來，周強這么做顯然有些不符合規則。

周強是公司的董事長，而對方只是租賃部的負責人，談判的身份根本不對等，容易讓人看輕光大商場，這一點周強自然清楚，不過他還是決定要親自來。

原因很簡單，跟千達商業地產公司和家樂福超市相比，光大房地產公司本來就是新公司，本來就沒有什么名氣，要是也學人家千達商場擺格調，又憑什么跟人家去競爭。

光大商場想要贏得這次競爭，就應該擺出最誠懇的姿態，讓超市方感到自己被重視，用更靈活的方式去談判，這才是光大商場的優勢。

周強這個公司的董事長，親自來跟家樂福超市，就是對他們重視的最大體現，也能用最靈活的方式去談判，發揮光大公司的最大優勢。

周強走進辦公室，劉文鑫打量了對方一眼，做了一個請的手勢，道：“你好，我是家樂福超市石門分部的副總劉文鑫。”

“我是光大公司的董事長周強。”

“哦，您是光大公司的董事長！”劉文鑫有些驚訝，趕忙客氣道：“失敬失敬。”

劉文鑫雖然是個副總，但是年薪也就幾十萬而已，說白了還是一個打工仔，光大商場雖然不出名，但是，能夠開發房地產的人，少說也得上億的身家，劉文鑫自然是比不了的。

“沒想到，周董您會親自來。”劉文鑫一邊說著，一邊細細的打量著周強，周強這么年輕，就能當上公司董事長，同樣是讓他感到驚訝的一點。

“我這次冒昧到訪，是想跟跟貴公司談一下合作的事情，可是帶了十足的誠意。”周強笑道。

“周董，您既然來了，相信您應該也清楚，千達公司也要新開一家商場，我們公司正在跟他們商場洽談合作的事情。”劉文鑫說道。

“這個我略有耳聞，不過，任何公司都是由小做大的，如果沒有敢于挑戰的精神，我也做不到現在這一部。”周強說道。

看到周強頗有自信的模樣，劉文鑫也不禁有些好奇，問道：“周董，那您能給我們多大的優惠。”

“免租。”周強笑道。

“您不是開玩笑吧！”劉文鑫有些不可置信的說道。

要知道，家樂福屬于大型超市，占地面積是很大的，有時候能夠占整整的一層樓，所以租金絕不是一個小數目，而一個商場總過也沒有幾層樓，光大公司這么做圖什么？

“你覺得，我會專門跑過來，跟你開玩笑嗎？”周強反問道。

“周董，給我們公司免租了，您掙什么錢？”

“我可以給你們公司，半年的免費租期。”周強說道。

“那半年以后呢？”劉文鑫說道。

“那就看商場的發展情況，到時候，咱們再從新商定租金的價格。”周強道。

“那如果半年之后，我們公司覺得不合適呢？”劉文鑫道。

“那也可以不續租。”周強說道。

看到周強給出如此優惠的條件，劉文鑫多少有些心動，沉吟了片刻后，說道：“周董，您的公司之前開發過其他的商業廣場嗎？”

劉文鑫想要了解一下，光大公司之前的情況，如果光大公司之前也修建了商場，只要調查一下其他商場的情況，就能看出光大商場是否值得合作。

“沒有，這是我們公司開發的第一商場。”周強如實說道。

劉文鑫微微皺眉，光大公司以前沒有開發過商場，也就沒有了比較的可能，而且劉文鑫更加擔心，光大公司經驗不足，經營過程中會出現問題，萬一家樂福超市入住后，半年內客源寥寥、生意很差，那么再想要搬離，同樣要花一筆巨大的費用。

“周董，您的想法我明白了，但是這件事情，我一個人無法決定，還要跟上面的領導申請，開會研究一下。”劉文鑫話鋒一轉。

“這個我明白，這是我們名片，咱們保持聯系。”周強遞給了對方一張名片。

“好。”劉文鑫應道。

“那我就先告辭了。”周強起身說道。

“我送您。”劉文鑫應了一聲，隨后，將周強送出了辦公室里。

通過剛才的談話，劉文鑫能夠感覺到周強的誠意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草創、沒有經驗、沒有名氣，有著太多的不確定因素，讓劉文鑫有些不踏實，所以，劉文鑫還是更傾向于跟千達公司合作。

不過，劉文鑫到時覺得，可以利用一下光大公司，借機去跟千達公司談判，壓低千達公司的租金，劉文鑫撥通了助理的電話，道：“你聯系一下千達公司租賃部的徐海東，就說，我想跟他碰個面，讓他到咱們公司來，商談一下合作事宜。”

收到家樂福公司的邀約后，千達商場租賃部的徐海東不爽，從劉文鑫通知他的方式，就可以看出劉文鑫的態度，已經有了很大的轉變。

之前，兩個公司談合作的時候，都是劉文鑫親自給他打電話，現在倒好居然擺架子，讓他的助理聯系自己，再者，以前都是劉文鑫跑到千達公司跟自己談，現在卻讓自己去他們公司，態度擺明了要比以前囂張。

劉文鑫的態度轉變的如此之快，讓徐海東感覺到了異常，很快就聯想到了之前的那兩篇新聞報道，尤其是后面那篇，關于光大商場也想與家樂福超市合作的事情，暗道：“莫非，是因為光大商場的出現，讓劉文鑫覺得，自己有了底牌，所以才會態度大變！”

沉吟了良久后，徐海東還是決定，跟劉文鑫見上一面，至少也要弄清楚，對方到底是怎么想的，如果真敢用光大公司來趁機壓價，那也太小瞧千達商場了。

能做到國內最大的連鎖商場，尤其是易與之輩！