第1319章 默師啊默師,你對經商一無所知

王者榮耀之無敵逆天外掛 第1319章 默師啊默師,你對經商一無所知

路上，陳默詳細的請教了陸俊有關慕容云海家搞的貸款公司，到底是個什么玩意。

“這種公司美其名曰是p2p，實際上，其實本質上就是高利貸。”

陸俊道：

“p2p在華夏，是偽命題。

為什么是偽命題？

因為這個行業存在2個根本悖論，導致無法正常存活。

第一個悖論，必須剛性兌付，投資人不接受承受風險。

按照正常的p2p模式，交易是人對人的，應該是投資人自己決定投不投借款人，投了之后，錢要不回來，風險應當自己承擔，平臺不承擔兌付義務，國家也不允許p2p剛性兌付。

但我們都知道，這在華夏，行不通，投資人會搞死你。

所以平臺要活下去，必須剛性兌付。

一頭是剛兌不合規，一頭是不剛兌會死，這是第一個悖論。

第二個悖論，投資收益與風險的逆向篩選矛盾。

一般p2p給到投資者的收益在8個點以上，高的十幾個點的也有，再加上獲客成本，運營成本，工資支出，資金通道成本，保證金等等一系列成本，p2p平臺的資金成本基本都在20以上，更高的也有的是。

那么問題來了，p2p平臺以20個點以上的成本搞來的資金，需要以多少的價格放出去才能有的賺？

考慮到部分壞賬的情況，這個數字應該是30以上的年化。

如果對企業融資這個領域有所了解的人，應該知道，這個融資成本，正常企業是不可能接受的，因為連毛利都賺不回來，現在實體經濟這么不景氣。

正常經營的企業不會要這種錢的。

那么問題來了，肯接受這種必然換不上的費率的錢的，到底是什么樣的貨色？他們的資產質量如何？

一頭是投資人要高收益，一頭是投資標的高風險，這是第二個悖論。

由于上述兩個悖論的存在，導致的結果就是，大量的p2p平臺，為了活下去，實質性違規操作，搭建資金池，借新還舊，走向龐氏之路。”

陳默恍然大悟道：

“就是拿新用戶的錢，給老用戶支付利息，然后本金自己公司拿著花唄。

這玩意，不應該死的很快嗎？

怎么到現在還有人在玩？”

陸俊搖頭笑道：

“默師，這你就有所不知咯！

原本p2p行業，在2017年初就該全員覆滅了，因為那時候整個經濟下行厲害，壞賬頻發，而且由于早期p2p都是大額投資標的，一個標的初風險，一個平臺爆炸。

更要命的是，大額標的，也玩不轉了，那個時候國家要求p2p限制標的規模，企業標的不能超過100w，個人標的不能超過20w，限期整改。

眼看著p2p就要因為資產不合規，且違法資金池（為了覆蓋掉壞賬標的的借新還舊）被一鍋端，但同樣是那個年代，一個神奇的物種興起了。

互聯網小額高利貸。

那個時候還不是714高炮，而是1000到3000元，1到3個月，月費率6到15的普通小額高利貸，又叫現金貸。

大量資產慌，且資產不合規，且資產有問題的p2p公司，開始轉做現金貸，p2p籌集來的錢，都拿去放現金貸了。”

“那個時候，現金貸市場還是一片藍海，大量的底層同胞還沒有被債務壓垮，他們還是正常的藍領或者小白領或者大學生，他們一個月的正常收入也有3到5千元，買個蘋果借個現金貸，分個3期還上，壓力不大。

所以獲客成本不高，壞賬不高，收益不低，并且由于額度小，恰恰好滿足了監管的小標的人對人的要求。

大量p2p公司，在現金貸的第一波紅利中，賺的盆滿缽滿，當時做的好的公司，一個月的凈收益，是放貸總額的10。

一頭是p2p吸納來的高額現金，一頭是月10收益的現金貸資產，印鈔機開起來了。

很多現在還屹立不倒的p2p公司，都是趁著那個紅利期放現金貸，把自己p2p大額標的中的壞賬窟窿給填上的。

可以說，是底層人民的現金貸血汗利息，養活了很多表面高大上的p2p機構，以及那些享受著p2p高收益的所謂高凈值人群。

這是中產階級對底層人民的一次降維打擊。“

“現金貸讓很多p2p公司過得很滋潤，但好景不長。

因為現金貸本身小額短3131xs期高費率的特點，正常人是不會借的，你想想你會去找貸款公司去借1000元1個月利息15的貸款嗎？

這種對用戶極為不友好的吸血產品，同樣也是對用戶階層的一次逆向篩選。

會借這種錢的，大多是用于虛榮消費，或者賭債，或者不良嗜好的低收入群體和大學生。

這部分人的一大特點是，不僅收入低，并且對于玉望控制和資金管理是沒有任何概念的，他們追求的就是消費的快感，最討厭的就是延遲滿足感。

所以他們一旦沾上現金貸，錢來的簡單，玉望可以立刻滿足，立馬就會大量消費，然后繼續借貸，多頭借貸，最后以貸養貸。

2016年7月，我對行業做過一次多頭負債排查，現金貸人群的平均貸款數量為3家；2017年1月，這個數字是15家；2017年7月，這個數字是，22家。

2017年9月，這個數字是，32家。

借款人的多頭負債正嚴重惡化，很多人已經實質性破產了，因為收入連每月的利息都覆蓋不了，要是被哪家拒絕下款，立刻負債鏈就會爆炸。

但奇跡的是，沒有爆炸。

因為各大公司，都發現了現金貸的暴利，而自己原有的生意，和高利貸比，簡直是過家家的玩具。

于是千軍萬馬轉高利貸，巔峰時有將近300家上市公司以各種形式參與了高利貸，更別提各個中小公司，互聯網公司了。

他們的野蠻涌入，給那些原本要爆倉的底層人民續上了命，也給那些壞賬即將爆發的公司，接了盤。

大家繼續玩下去，但是流量的價格被炒了起來。

一個現金貸有效帶看客戶的成本，從15元漲到35元漲到150元，口袋理財關聯的xx白卡，最高時開到了300元，放一筆賠一筆，就靠續貸賺錢。

而各路貸款超市，某x60等，就是那個時間節點起來的，他們賺的盆滿缽滿。“

陳默不禁驚駭道：

“這些簡直是商業奇才啊！！！

居然能在政策允許的情況下，搞出那么多彎彎道道來。

而且還能不暴雷。”

陸俊：

“轉折發生在2017年底，某公司上市。

某公司上市其實就是吃了這一波現金貸的紅利，早期他們的學生貸業務被認為不合規，差點完犢子，靠著高利貸續命，不僅賺到了錢，還成功上市，市值一度劍指百億美金。

然后他們遭遇質疑，其老板在公開采訪時口述不催收，就當做慈善，在整個行業乃至全國，引起軒然大波。

一個做高利貸的，還敢這么公開裝，簡直是穿了品如的衣裝。

然后監管突然出手，某店股價崩盤，整個行業開始逃亡。

這個時間節點時2017年11月。

做貸款的人都知道，年底時，要縮量，因為還款日會在春節里，用戶不容易及時還款；并且以藍領工人和農民工為主的貸款，很有可能他們節后就會換個城市，所以年底要縮量。

監管加強配上年底縮量，外加某公司公關的影響，導致很多借款人紛紛決定成為老賴不還錢，整個行業立刻開始了大逃殺。

由于現金貸行業用戶多頭借貸和以貸養貸行為嚴重的特點，所以一旦債務鏈上的公司開始縮貸，那么不止是借款人要炸，一條債務鏈上的所有公司，都要跟著炸。

所有公司都開始瘋狂催收，提前收款，堅決不再下款。

史稱高利貸第一次大潰敗。

就在這么一個大家都在舍命狂奔的時間節點，有2家公司剛成立了現金貸部門，開始大量放款，把自己從p2p中積累的數十億資金，拿來放款。

從11月開始，到18年1月，整整3個月，大開糧倉，為整個現金貸行業接了盤。

“時間來到2018年，現金貸死灰復燃。

經過了第一次大潰敗后的各大高利貸公司，紛紛意識到了一個問題。

就是自己放的款，本質上不是放給借款人的，而是放給那些給借款人下款的高利貸公司的，他們才是自己的接盤俠。

所以為了降低風險，要做的應該是，再縮短貸款周期，再降低金額，或者是，收高額砍頭息。

只要自己周轉足夠快，最后借款人財務奔潰，誰快，誰賺得多，誰講道理，誰死。

然后這樣一款產品就誕生了，1000元借款，到手只有只有700元，7天后要還1100元。

史稱714高炮。

各大p2p高利貸公司紛紛轉行為做714高炮，年化利率可以做到1000以上，凈利潤可以做到每月40，即使是壞賬高達50，依然有得賺。

然后一場擊鼓傳花的游戲就開始了，各家公司的債權在那些底層群眾的身上流轉，跑得慢的就是死。

那些沒來的及反應過來，還在做10000元，12期或者5000元6期，或者3000元3期的公司，面對714高炮的降維打擊，根本挺不住。

貸款端的壞賬扛不住了，資產端的p2p就只能跑路。

n多百億資產的公司，都沒挺住，全破產了！

只有那些狠心714的p2p公司，才能活下來。

那些大公司，看到714這么賺錢，想到現金貸的甜頭，又過來舔了，這次一起來的，還有上一波現金貸浪潮中各大公司的中高層管理者，他們紛紛下海，打算在714中撈一波。

然后比第一波現金貸浪潮更大的浪潮來了，我管這個叫野狗年代，因為這些公司都是野狗，爬在底層人民身上無盡的貪婪吸血。

這個時候，一個典型的高利貸借款人，身上背負的714高炮，已有大幾十甚至上百家，永遠也還不清了。

這個過程中，大量的社會爆發，18年一整年，高利貸的各種負面新聞就沒有斷過。

大家表面不說，但依然在賺錢，在收砍頭息，在拼命磨牙吮血。

團貸網和口袋理財，以及很多家在現金貸上賠空了的公司，靠著714高炮，開始回血，開始瘋狂打，籌集資金。

“2019年3月15日，315晚會在遲到了一年后，姍姍來遲地曝光了714高炮。

就像當年監管現金貸一樣，行業又出現了新一逃殺。

這一次，飽受高利貸摧殘的借款人變得前所未有的精明，大家看到了315定調，咬死了就是不還錢，怎么樣都不還錢，反正違法，反正法律不，就是不還。

或許這不叫大逃殺，這叫團滅。

精明的公司，在315之前的半個月就不放款了，而sb公司，只看到了流量變便宜，拼命買買買，放貸放貸放貸，現在全是爛賬一堆。

團貸網作為本身就有巨坑的公司，在這種爛賬一堆的情況下，自然是先倒下的；而口袋理財作為貸款流量中的首席買手，在流量降價的情況下吃下了太多流量，并且放出了太多的款，也撐不住了。

這次714高炮因為315曝光，行業又經歷了洗牌，史稱高利貸第二次潰敗。”

陳默聽到這已經毛骨悚然了。

這群商人也忒會玩了。

714高炮這么狠的貸款都能搞的出來？

完全不考慮貸款人的還款能力嗎？

“那315之后，是不是就沒啥p2p和現金貸啥的了？“

陳默道。

“默師啊默師。

你雖然實力強，殺伐果斷。

但是經商這一塊，我覺得你簡直商量的如同一頭小綿羊！”

陸俊搖頭感嘆道：

“現金貸大潰敗之后是714高炮，714高炮大潰敗之后，自然會有新的高利貸出現。

55超級高炮，出現了。

就是1000元，5天，50的砍頭息。

1000元，到手500元，5天后要還1200元。

即使壞賬高達80，也不會賠錢。

乍一看只是714的強化版，但是這里面有全新的套路。

一個高利貸資金方，注冊幾十家高利貸公司，同一個app代碼套幾十個不同的殼，這些公司從1號到55號來算，專門做55超級高炮。

小a走投無路，借了1號公司的貸款，付了50砍頭息，肯定還不上；

這時，1號公司的催收，回去指引他到2號公司借款還債，2號公司也是他們的55高炮，這樣小a又被收了50的砍頭息，剩下的錢去還1號公司。

只要控制得當，小a會在這些公司里被無限循環下去，只需要1000塊，就可以套路小a無數個500塊的砍頭息，并且把小a的債券做的特別特別大，最終背上10w的債都是輕輕松松的，當債權做大后，把小a的一切信息包含債權，賣給專門收購債權的線下催收公司，這些公司把很多人的債權集合到一起，形成大額的債權，然后用暴力恐嚇的手段來要債。

高利貸是把用戶當傻瓜；714是把用戶當提款機；55高炮，是把用戶當成一塊肉，人已不是人，是肉，是可以扎出血水后渣子喂狗的肉。

現在大量的公司開始轉做55超級高炮，生怕慢了給同行接盤。

而您的妹妹，也是中了圈套，貸了這種55高炮。

她自己把信息交了出去。

肯定是有人拿著她的信息，去搞了循環貸款還貸。

1000塊都能輕松背上10萬的債務。

那么五萬塊的基數，你猜猜她最后能背多少債？