第一千二十三章 用戶的需求就是我們的使命

咸魚的自救攻略 第一千二十三章 用戶的需求就是我們的使命

這話說得聲叔半晌無語，心說合著你就只考慮白嫖人家啊？

到了這個時候聲叔當然對創業融資已經有了一定的了解，財務投資和戰投的區別也比較清楚了，戰投給出的價碼通常要比財務投資高一些，這是不言而喻的。不過這種要求別人在沒有戰略的情況下進行戰投的情況還是第一次遇到，沒想到就在身邊發生。

只見微信上，張銘并沒有糾結于巴人傳媒為什么沒有“接受戰投”的價值，而是說：我們想進軍的是影視傳媒，準確的說是同時具備影視、綜藝和藝人經紀的傳媒公司，不想進軍實體。我看巴人傳媒就聽合適的。

實際上聲叔連楚垣夕那句話的邏輯都沒想通，每個字都認識，連成句子提取句子主干叫做“巴人傳媒沒有價值”，但楚垣夕顯然不是這個意思。問題就是什么叫做接受戰投的價值呢？

只見楚垣夕先回了個笑臉，然后說：總裁，現在上街上拉條狗都知道你們想進軍長視頻。但是值得你戰投的是那些已經擁有成功作品的傳媒公司。不用我給你推薦幾家吧？

張銘發了個問號：你的這個態度比較耐人尋味，拒絕又不直接拒絕，連價都不問，反而勸我主動退縮。你似乎有什么計劃需要保密？

楚垣夕心說不愧是張銘啊，猜的夠準的，小康大電影上線之前我是不可能接受什么戰投的。不過小康大電影史無前例的票補方案他到現在還都沒跟任何人詳細說過呢，所以值得繼續保密：：你想多了，現在巴人傳媒叫不上價，這叫自知之明。

張一銘：那什么時候叫的上價？

楚垣夕：怎么也得等明年。

張銘：現在接受戰投的話我可以用換股的方式，我們可是做過Pre_IPO的。等2021年應該就不可能了。

楚垣夕再次發了個笑臉，但是不知道該打點什么字為好。您都Pre_IPO了，您這股票還有什么太大價值嗎？除非上科創版，到我大A股來上市才有換股的價值可言。

只聽聲叔問：“頭條系，這是要去哪上市啊？納斯達克？”

“納斯達克他真未必敢去。”

“為啥？因為米國查tiktok侵犯用戶的隱私？那不是為了阻止頭條系開發米國市場的欲加之罪么？”

“隱私是能上不能上的問題，不是敢不敢去的問題。”楚垣夕呵呵一笑：“因為侵權，侵權太多了。你想想頭條系崛起侵了多少權？光抖音上侵權使用的外國歌有多少？跑納斯達克上市就是純送啊，到時候來個集體訴訟，名正言順的開出史無前例的大罰單，何苦呢？”

“不至于吧？”

“不至于？嘿！知識產權可是米國的法寶，窮矯情多少回了？到時候人家說這是你們大天朝保護知識產權不利，俺們米國可保護，然后給你來個示眾，這不授人以柄么？肉包子打狗啊。”

聲叔思之不寒而栗，因為好像確實存在這種可能？這就是當初悍然崛起之時冥冥中標好的價格啊。

“哎，楚垣夕，你看起來不太喜歡跟頭條系合作？為什么啊？咱們巴人一半以上有價值的媒體號可是在頭條系的平臺上，咱可仰人鼻息。”

“哎喲，你怎么看出來的？”楚垣夕心說聲叔的本事有進步啊，“我倒是不怕他給咱們穿小鞋，他要是就那點肚量頭條系不可能飛升。再說陸羽那邊現在多點開花，對抖音的依賴也早就沒有以前那么重了。”

“感覺，純感覺。”聲叔心說我都跟你這么長時間了我還看不出來？“比如說吧，今天要是阿里大文娛找過來，你是不是就不是這么說了？”

“那我告訴你我更希望合作方是大文娛的原因。”楚垣夕一點不好意思的樣子都沒有，“原因就是頭條系運營的太好了。”

“此話怎講？”

“運營的好所以才能花小錢辦大事兒啊，你看看西瓜這運營多精明。我要是做視頻平臺的我當然也想學頭條系，但是咱們屁股現在坐在內容生產者這一邊，當然是喜歡豪爽的了。這是原因之一。”

其實巴人傳媒一樣是楚垣夕的戰略組織部分，有很大的用處。而戰投意味著某種“互換”，接受戰投就要承擔一定的義務，頭條系用于互換的資源當然有價值，問題是只有向頭條系要求的方向上發展才能體現出價值。楚垣夕現在可不想讓巴人當頭條系的馬前卒。

于是說話間他又想到了幾點原因，心中頓時對自己的直覺充滿肯定：“再說僅就影視傳媒這部分而言，他們兩者體量不一樣，成熟度不一樣，對咱們態度肯定也不一樣。咱就不說戰投了，戰投太復雜，就說被并購吧。同樣是并購，大文娛肯定是等咱們有了成績才來拍錢，頭條系是看咱們有潛力來拍錢，你說能一樣么？

還有，大文娛可以容忍咱們保留核心人才另起爐灶，像地中海和戈壁網絡一樣，頭條系能容忍？不存在的，肯定連鍋端，因為大文娛有的是人才，人家能看的上的就是資產，頭條系是闖入者，肯定要把并購目標的核心團隊吸收進自己的體內進行消化。你說我更愿意跟誰交易吧。

而且調調戲最近組織升級，就算咱真想接受戰投，現在談合作也是浪費時間。戰投啊，價值不大合同可不簡單，你總不能直接跟張銘談吧？等你談完了。對方負責人可能都換了，還得重新談一波。要談也要等他們升級完畢了再說。”

聲叔心說其實這些肯定都不是直接原因，而是《我服了》還沒兌現呢，否則你賣資產比誰都積極……

這時他發現楚垣夕還在刷新聞，而張一銘已經半天沒說話了。他還是有點心虛的：“怎么不理你了？是不是你把人家撅了人家不樂意？”

楚垣夕打開一條熱乎出爐的新聞：“不是，你看，剛剛出現的。”

聲叔湊近了一看，標題是——《飛書突遭微信大范圍屏蔽》。飛書就是頭條系出品的遠程辦公軟件。

“他心肝寶貝剛剛被大龍爹封了，他還有心情跟我嘮嗑啊？指不定砸什么東西呢。”

“我靠，這不會又一場頭鵝大戰吧？”

聲叔當然知道現在這時間遠程辦公有多火，小康那邊還在微信企業版和釘釘上徘徊了一番呢，飛書作為強有力的攪局者，最終還是需要通過微信來傳播……。

“不會不會，龍爹急了連企鵝新聞都打，打你個飛書怎么了？不但封企鵝新聞，龍爹還封QQ小程序呢。飛書？飛書這龜兒是什么鬼？還需要暗箱操作？”

這事還確實有，聲叔只好唯唯諾諾：“這就看大龍爹怎么回應了。”

楚垣夕模仿著大龍爹的口氣：“回應？回什么應？先封了再說。封不了釘釘我還封不了你嗎？”

“嘿，你咋知道大龍爹不會封釘釘啊？我倒看看什么時候把釘釘封了就好玩了。”

正說著，突然，楚垣夕置頂的微信又開始跳了，這回變成了大文娛的老樊。

聲叔心說不是吧？大文娛真要投資巴人傳媒了？今天這是怎么回事啊？

沒想到并不是，老樊說：聽說你們在島國推廣虛擬偶像直播做的很好是嗎？

楚垣夕：沒有，被罵得超慘。您需要的是？

其實隨著事態發展最近幾天巴人的島國區油管賬號數據已經回升了，口碑反彈，關注反彈，不枉巴人這么挖空心思給他們示警。

老樊：我們啊，我們最近想把釘釘推向島國，已經做了本地化，需要宣傳一下。投的話太不接地氣了，因此我就想到你們的虛擬偶像，正好合適。給我們也推一下？

聲叔一看這倒是真合適，雖然看起來八竿子都打不著，但是歸因的話正好歸在一起。

只見楚垣夕回復：沒問題，您們預計什么時候上線？

老樊：明天。

明天就是3月1，楚垣夕心說您這上線之前聯系推廣是不是太隨意了一些啊？

只見老樊馬上又補了一句：其實我們有推廣計劃，我這是臨時想起來了。

楚垣夕：行，我們這邊剛好有一條相關的長視頻要po出去，把釘釘給剪輯進去，很切題。不過你們那邊速度夠快的啊！

這個說的就是鈴木裕爺爺發愿搞的那個視頻，因為主要以紀錄為主，所以并沒有特別費時間，最終是占用了他自己幾天的時間，但沒占用巴人信息的，而是找到一位常駐金陵的島國攝影導演竹內亮進行合拍。

然后，巴人信息以極高的效率完成了剪輯、字幕、配音、特效文字等等操作，已經做的差不多了。不過多了老樊的需求，肯定還得調一調。

只見老樊回了一個熊貓頭狂笑.jpg：那沒辦法，我看到島國網友說聽說國朝釘釘特好用，希望島國本土也能有這種上課形式。用戶的需求就是我們的使命！

楚垣夕心說這就是你送給他們一個山川異域日月同釘的理由？您心情還挺好啊？他也回了一個熊貓頭陰險笑容的表情：那您最好把那個求爸爸饒命五星好評一次付清的視頻也翻譯一下。用的上……

這天晚上回到別墅，楚垣夕發現于婭楠已經回來了，正跟馮林一塊研究手機呢。

楚垣夕伸腦袋一看，于婭楠正跟那甩呢，拿著個米10甩來甩去，小臂帶動大臂，大臂帶動肩，肩又帶動胸腹，甩起來很有韻律。

“您這干嘛呢？什么新式的健身運動嗎？”

“什么啊……”于婭楠久別之余有些說不清道不明的情緒，特別是馮林居然已經開始創業了，讓她這種情緒分外強烈，因此也沒跟楚垣夕過分親昵，而是一揚手：“你聽，這個手機甩起來會發出‘噠噠噠’的噪音。”

馮林面色陰晴不定，“今天有店員也跟我反映了，說有客人問起來，問是不是手機壞掉了，還是質量問題？不知道怎么回答。”

“那對使用有影響嗎？”楚垣夕接過來試了試，果然是有點聲音，不過隨著晃動還挺有節奏感的，并不是那種嘈雜的噪音。

看馮林搖頭，楚垣夕覺得挺簡單的：“那不就完了，不影響使用怕什么？說不定是小米的什么高端設計呢。你問問啊。”

“哎呀你可別提小米了！”馮林往沙發上一躺，擺出咸魚的姿勢：“你根本想不到我們現在每天面對的是什么問題。我真是坑了，心累！”

“又怎么了？”

“我店員現在每天遇到的問題都是——小米容易壞，你這保質期不夠啊！小米發熱太高了，眼看冬天都過去了，我們不需要暖寶寶了啊！小米品控不行，你們這個甩起來出聲肯定是質量問題！還有還有，最討厭的就是，肯定不如華為！這些用戶偏見一旦形成了根本不會改，小米想進高端機市場我看玄，啊——前途真是一片灰暗……”

說著她一個鯉魚打挺又翻坐起來，“它這個真不是什么高端設計，我都問過了，這叫光學防抖。問題是人家問華為為什么不防抖，蘋果為什么不防抖？我們怎么回答？”

“蘋果為什么不防抖？蘋果，蘋果它底盤低啊……”

“我咬死你！”

馮林頓時餓虎撲食一樣撲過來，不料楚垣夕忽然靈機一動，把她抱住之后說：“我看這么著，你可以反其道而行之，讓銷售員就拿米10跟那甩，主動的甩，噠噠噠特有節奏感，好聽。然后跟客戶說這叫光學防抖，新性能，咱都沒見過，高端。”

“這都行？”馮林一琢磨，似乎也未嘗不可嘛，銷售不問過程，要的是結果。

只聽楚垣夕說：“你現在發愁的叫做小米的易招黑體質，這個簡單，給你店員發講義，把怎么克招黑給普及一下。”

“怎么克啊？”

“簡單，第一抬高自己，比如說米10發貨慢被網友吐糟，雷布斯親自在線幫催發貨，哪家總裁這么行？

第二貶低對手，小米線下賣手機那是真實誠，被人噴成馬的一款線下機叫做CC9e，什么參數你知道嗎？被噴因為是720P的屏幕，但是其它參數是屏下指紋、驍龍665、超廣角三攝、玻璃后蓋、typeC的口。

你對比一下榮耀暢玩play、OPPO的A系、vivo的Y系，這都是他們拿出來主打線下的坑爹機型。沒有對比就沒有傷害，知道怎么說了吧？”

線下機和線上機其實不是同一套銷售邏輯，馮林雖然初入行，好歹是入了，這點道理還是懂的。用戶到線上買手機，特別是買安卓機，參數和價格肯定要進行全方位的比對，略微坑爹就會被群嘲。換言之網上買手機的基本都是略懂一二的用戶。之前VIVO的IQOO3就被稱為專為襯托米10而發售，馬上過兩天的黑鯊3游戲手機不知道行市如何。

但線下機，賣場不可能把參數寫成黑板展示給客戶，客戶基本上也不太懂，靠的就是銷售一張嘴。所以vivo的Y系列才敢配一個驍龍435大搖大擺的拿到線下賣錢，放線上不被人罵瘋了？

“emmmm……讓我康康。”她快速翻開自己的記事本，然后面色驚喜：“友商最近在賣暢享10e，好像一樣是720P瞎眼屏，塑料后蓋，處理器不是麒麟而是聯發科MT？這可得好好對比一下！”

楚垣夕心說您這一口一口友商是什么情況？您還沒被小米整合呢，犯不上啊……不過他拿過馮林的筆記本看了一下，然后眼睛都快瞎了！

“友商這個手機，唯一值錢的部分就是這個logo了吧？這也敢賣999？他們以為是成龍大哥攻沙啊？一刀999……”

之所以楚垣夕也改口，因為這不是機皇，這是垃皇。這款手機肯定是賣給中老年人賣國民情懷的，但是連個typeC的口都沒有，中老年人最需要這個。一句話形容他的心情，那就是，這是買logo送電子垃圾！

正在這時，他電話忽然響了，而且是陸羽撥來的。這可有點蹊蹺，沒有突發事件陸羽不會撥電話。

馮林正準備跟干事們趕緊開個遠程會議，只聽楚垣夕“嗯嗯”了幾聲之后問：“227？227是什么鬼？啊，這么回事？別，別別，咱不摻和，跟咱沒關系而且太危險了。對，假裝不知道。”

陸羽的聲音透過電話機都能聽見：“這事跟咱們沒關系嗎？咱們之前仗義執言過那么多次啊，現在咱這的微博留言，您看看，都在鼓勵咱們發聲啊，這不正是咱們作為意見領袖的責任和擔當嗎？而且跟咱們確實有點關系啊……”

“我理解你蹭熱點的渴望，但是這回不行，我不同意！小fx是你我能惹得起的？那都是從《陳情賦》轉過來的，《陳情賦》是什么？是《魔道祖師》啊。那幫粉絲有多少是mdzz？你不怕啊？什么叫做天下苦小fx久矣？你快歇歇吧！給我裝死行嗎？”

邪教往往有著嚴密的內部組織，三觀無法描述，并且堅信自己是正義的。邪教又有著強烈的唯一性，宣揚教主天下第一是常態。這種組織的事情怎么敢湊上去呢？人家推廣自家觀點的過程中使用任何手段都理所當然是正義的，誰敢不同意一個試試？

所以楚垣夕真的怕了。上一個表示不怕的是水木的嚴寧教授，國內最著名的年輕教授，被人家粉絲按頭安利仍然執迷不悟，還敢喜歡朱億龍，反手就被小fx舉報了一個學術不端。所以楚垣夕不覺得慫一下有什么可恥的……