第八百七十二章 張銘不好對付

咸魚的自救攻略 第八百七十二章 張銘不好對付

楚垣夕為什么嘆息呢？因為阿里并購巴人游戲的消息果然還是走漏了。其實楚垣夕是一直都想主動透露出去的，特別是透露給張銘知道，因為頭條系是他圈定的潛在買家二號。

但是他不能像渣易賣考拉一樣大大方方的由官方宣布咱要賣家當，跪求金主爸爸看一眼，甚至必須約束所有人不能泄露，否則逼格就端不住了。什么都可以丟，逼格不能丟，否則賣不上好價錢。

否則的話，學渣易、學麥德龍，說一聲“尋找戰略合作伙伴”就行了，這是非常正式的江湖切口，老子要賣身！

當然，如果兩邊都談不攏的話，等到年底的時候，小游戲ip計劃逐漸做出數據，體現出這套玩法的價值，體現出獨特性和能夠顛覆現有ip市場的能力，也不是不可以說江湖切口嘛。

要知道現在的ip其實養起來也是要費錢的，除了真正特別頭部能夠吸到大量自來水的ip之外，大量準頭部的ip養起來一年花個兩三百萬很正常，并不比小游戲計劃的費用低。小游戲ip這個計劃的精髓在于，小游戲也是可以恰飯的啊！投進去的錢養了ip但是不見得是費用，還可能產生利潤呢。

因此張銘找上門來的時候楚垣夕雖然意外但是一直有心理預期，非常從容。

不過張銘也更加不好對付，一方面是人更厲害，另一方面是因為小游戲ip那套，如果使用同樣的方式跟張銘聊，場面就會非常尷尬。人家手握抖音頭條和火山等等這么多流量大殺器，按楚垣夕的思路，ip的流量問題對人家根本不是問題，換言之人家推ip根本不需要跑到小游戲上走一圈。

小游戲ip的思路是靠小游戲的裂變屬性病毒式感染全網獲取用戶和曝光。游戲作為比較恰當的傳遞內容的載體，不關心ip內容的可以專注于玩游戲，對內容感興趣的可以順著游戲中留下的管道吸附到承載ip內容的自媒體頻道中。這樣同時擁有較高的效率、較低的試錯成本以及非常好的性價比，甚至可能ip沒推起來，按試錯來看是錯了，非常痛苦的賺到幾百一千萬塊錢。

然而對頭條系的老大來說，這不是脫了褲子放屁嗎？人家的流量對于推幾個ip來說是絕對溢出的，不需要用試錯的方式找到能病毒式裂變的東西，人家直接在自己的超級流量帝國里隨便推推就能拿到同樣甚至更多的曝光。而且本來人家就有用戶，也有app，小游戲這種傳遞內容的載體和管道也根本不需要，人家可以做到一鍵觸達，輕松把流量灌注到內容中催生ip。

要知道當初《亂世出山》的宣傳過程中就是兌現了抖音原創音樂人獎勵的頭條系全域流量的，這部分流量當初給ip灌輸的用戶可絕對不在少數。

最為關鍵的是，巴人游戲這些ip推廣，前期的熱啟動工作大部分是在抖音上做的，還蹭了抖音聯合制片人計劃的流量，用人家的流量做一圈然后啟動小游戲，最后再高價賣給人家，那就不知道網絡對面的張銘是什么眼神了。

因此張銘過來問的時候，楚垣夕在微信里說：啊，是，跟阿里那邊是初步意向，其實也可以理解為連意向還沒達成，我跟他們說不著急，等年底。

張銘不問你為什么要賣優質資產這種問題，他關注的是結果：連初步意向都沒達成，就是說也可以跟別人談嘍？

結果楚垣夕馬上接著說：但我不能一稿多投，我不是公開尋求戰略合作者，也沒有競價，這是我的誠意。要是同時跟兩家談，誠意就變成虛偽了，代價太大成本太高。

張銘眉頭一皺，心說這意思就是錢的問題了？

其實楚垣夕也考慮過走正規渠道發聲。麥德龍今年年初一喊話說要尋找戰投，呼啦吵來了一群大鱷競標，不但有萬科、阿里、永輝、大潤發和蘇寧等等產業，甚至因為資產太有吸引力了連投資機構都撲上來好幾家，到現在打到總決賽了，是永輝和物美pk。

但是這種方式固然能賣個好價錢，約束也多，雖然參與競購的企業多，賣方其實也并不方便提條件，否則很容易炸鍋。比如說矮大緊不是千年狐貍，是個很好的談判對手，但如果多家競價，阿里可能直接換個千年狐貍，或者矮大緊在談判過程中進化成千年狐貍，這是很正常的。

所以無論渣易賣考拉還是麥德龍甩賣天朝資產都沒有開出很高的價碼。

這個道理雙方都懂，張銘想了想，問：聽說巴人游戲有個新計劃，因此你才推遲到年底再談？按你的德行，這肯定是要抬價吧？

楚垣夕：你把老夫當成什么人了？怎么能叫抬價呢？我們準備實現的是一個全新的顛覆式的模式創新給內容賦能，對整個文創內容行業都是非常好的實驗，到年底應該能出結果。所以我現在沒法賣啊，我賣掉了，只是拿了些錢，一場偉大的實驗就中斷了，那我不是虧大了？

張銘：雖然你說的一套一套的顯得非常專業，但是說了半天該不會是巴人正在做的小游戲吧？

楚垣夕立刻發了一串大大的驚嘆號：你怎么知道的！！！

他是真驚了，心說不了一個是吧？怎么連這個都傳到張銘耳朵里去了？我是跟信息漏勺談的嗎？

張銘：我查一下還不知道啊？你最近往抖音上傳了多少內容？一個ip又一個ip的往上搞，還參加聯合制片人計劃，你說我會不會好奇你在搞啥咧？

楚垣夕一想也是，換成他坐在張銘那個位子上，有一家公司主要靠薅自己羊毛發展到幾百億了，光退個股的估值就是360億，頭條系自己的估值才5000億出頭，自己是什么心情？心急如焚啊！頭發都不知道要薅下來多少。

從這個意義上來說，張銘的心胸比自己大度到不知道哪里去了，調查一下巴人集團又在搞什么飛機是很有必要的，好歹也要知道自己的羊毛被薅走是干什么用了的不是？

只見張銘接著問：你這叫神馬模式創新啊？不就是ip游戲嘛？

楚垣夕心說跟不跟張銘說呢？按說是不應該說的，因為說了之后張銘照方抓藥怎么辦？你怎么辦我怎么辦，能不動腦子直接抄走的是最難防的，有技術含量的復雜工作倒是不怕，像小康，誰想抄隨便抄，抄不死你算我輸。但是小游戲ip計劃沒任何技術含量，只有能力含量，做游戲的能力，以及內容創作能力，邏輯上本身并不復雜。

但是，人家能查出來，這是瞞不住的。就算現在不說，過個把月人家也能弄明白其中的邏輯，藏著掖著不說反而惹人笑話。

說到底，這套小游戲ip的玩法，主要是為了彌補楚垣夕把整個《羅馬之敵》從巴人游戲剝離出去而產生的。

剝離之后就要留下的空白，業務空白以及估值空白。業務上，一家估值以百億計的公司不能沒有產品線接檔，估值上，巴人游戲的內生性需要第二條腿、第三條腿來完善。只靠《亂世出山》手游，就算把ip注入進來人家算估值算個ip生命周期總價值就完了，300億的并購價格是極有誠意超級大方的開價。

所以要留下《羅馬之敵》就得換上一個別的，楚垣夕對《羅馬之敵》的期望非常之高，期望高才要咪起來，那填充進來的東西至少看著要唬人，小游戲ip計劃是按照這個邏輯上馬的。

因此，同樣都是缺乏游戲基因，阿里和頭條系不一樣，阿里可能能唬住，頭條系不見得。這也是楚垣夕把頭條系列為2號買主的原因。

當然說一千道一萬，ip的另一邊是內容，內容創作能力和游戲制作能力本身也是能力。如果游戲制作能力不重要，可以予取予求的話，那阿里早就擁有游戲基因了。阿里難道不想燒企鵝的屁股？火燒南極都想瘋了，沒能力。沒能力才要并購。

想到此處楚垣夕先回答張銘的問題，解釋了一下小游戲ip的三級火箭的邏輯。第一級，自媒體預熱獲取種子用戶；第二級，小游戲裂變獲取大量ip用戶；第三極，ip內容制作跟上流量澆筑的節奏，打造頂級ip。

在ip這個領域張銘還真沒那么懂，被楚垣夕說的一愣一愣的，比如說他不知道版權市場上最大的痛點在于所有權問題。一個好點的版權，要購買除署名權外的全版權，成本大了去了，但是如果按照先購買版權再打造ip的流程，打造失敗的概率很大，失敗之后這些成本全都都要變成損失，本益比極為懸殊。而且某些優質

權分散，很難買到全版權。

楚垣夕的三級火箭不存在以上所有問題，只需要有好的內容生產者就夠了。按這套流程首先回避了版權市場上的麻煩，因為可以只提供一個ip框架夠做游戲就行，前兩極火箭不需要提供完備的內容。

然后是這種打造方式當然也有失敗的概率，但是失敗損失的只是游戲開發費用，小游戲的開發費用非常低廉。而且失敗還分怎么失敗，未必損失錢，但是一旦成功了，流量有效聚集起來，內容開發者再把ip內容高質量的生產出來，價值陡然而升，可謂是低成本高價值高效率的表率。

最后，楚垣夕洋洋得意的說：這個肯定算是模式創新了吧？

張銘不得不耐著性子寫了個是。不能不是，因為這對用戶時間的編輯效果太強烈了！過去用戶成為一個ip粉絲需要追逐內容相當長的時間，一本連載的小說或者漫畫想要成型需要幾個月，想要完結需要幾年。

楚垣夕的模式不只是把流量從平臺擴大到全網，還把ip成型的時間嚴重壓縮到幾周甚至幾天，使得用戶可以先粉上，然后再關注內容，這就是游戲的魅力。模式創新本質上都是對用戶時間的再編輯，在這個創新中體現的淋漓盡致。

這就是楚垣夕一定要咪下《羅馬之敵》的原因。因為ip不止是賺錢的工具，還是開路的先鋒，是鋒利的刀。迪士尼在天朝只是賺錢嗎？不是的，它輸出價值觀。ip是陌生人的工具，讓陌生人接受你最快的方式是用娛樂的方式。所以這個ip很有用，這個游戲也很有用，面對多變的未來想要保持自身靈活，保持變化性，就必須擁有這種有用的工具。

這就好像圍棋高手都不急于“定型”一樣，一塊起可以向左打吃一下，也可以向上打吃一下，都是命令型，對方都要接住。低手通常著急忙慌立刻打吃一下，能占的便宜趕緊占上，但是未來就失去了向另一個方向打吃的機會。

巴人游戲里裝的如果不是小游戲ip，而是《羅馬之敵》，而且是已經立項開始項目開發的《羅馬之敵》會怎么樣？配上海外自媒體賬戶不錯的數據，配上馬略生產的小說、劇本和金永漢畫了小半年的漫畫，楚垣夕說它對標《亂世出山》應該能站得住腳，游戲公司整體也能賣到300到400億，而且比向買家夸耀小游戲ip的方式省事，好賣。

但是這就失去了未來的變化，因為小游戲ip這套楚垣夕感覺窩里橫是可以的，可是很難出海。

往大里說巴人集團是小康的奶媽，小康想要實現真正的走出去，全球發展，巴人手里拿點錢和拿一件趁手的兵器相比，楚垣夕選擇兵器。神兵利器通常都是很難買到的，就像修仙小說里，筑基丹值十萬靈石，但主角拿著十萬靈石總是買不到筑基丹一樣，還是得自己煉。

所以楚垣夕賣巴人游戲要實現的目標是兩個，咪下《羅馬之敵》，以及賣個不錯的價格，對不同的買家，想賣個好價格有不同的策略，對張銘，需要加深他對游戲這個產業的重要性方面的認識。

想到此處他問張銘：你們集團對游戲產業怎么看？

張銘心說這是要開始談價錢了嗎？他發送：我們對游戲的看法？流量運營的一個出路。

楚垣夕發了個狗頭的表情：你們絕對不是這么定位的，不然不會第一個游戲憋這么久了不出爐。阿里的游戲都上線了啊，換你們app工廠，八百個游戲都做出來了。

張銘不答反問：那你呢？你對游戲是怎么定位的？

楚垣夕：游戲，很長一段時間內是受歧視的行業，玩物喪志害小朋友。但是眼光放到未來，這是個威力無窮的武器。

張銘：威力體現在賺錢？

楚垣夕：賺錢流于下乘，還有中乘和上乘。比如說，游戲的社交屬性在5g時代以前是很難開發的，你看亡者農藥說是社交屬性，那是把用戶現有的社交關系搬到了游戲里，至多就是本來你加不上微信的美女，帶著上段位加個微信，也就這樣了。但是5g時代，肯定有很多種游戲社交的新玩法，用來制造全新的社交關系鏈。

發送完了楚垣夕突然有點后悔，因為，這該不會暴露《羅馬之敵》吧？如果真的把巴人集團查個底兒掉的話，有了這種提示，再進行分析的話，有可能產生懷疑？

還好張銘的回復沒這么敏感，而是問：那上乘呢？

楚垣夕心說上乘這個bility不能在你面前裝啊，可惜了。上乘一說妥妥的《羅馬之敵》就暴露了，到時候萬一張銘聽明白了之后賊心大起，以社交新貴tiktok在海外的強勢，找幾個優質的內容創作者創作一批類似《羅馬之敵》那種西方題材的作品然后官方推廣，繼而做游戲，這就是走楚垣夕的路，讓楚垣夕無路可走的節奏。

所以他說：我們也在逐漸摸索，可以肯定的是一定有比游戲社交更有價值的領域，商業上，實業上。

網線另一邊的張銘不禁陷入深思。不沉思不行，主要是楚垣夕講解了一下小游戲ip的玩法，把他的心思攪亂了。頭條系做游戲肯定要發動自己的流量帝國，力道遠大于巴人集團的推廣能力，但是，這個發動是怎么個發動法呢？是單純的流量變現，還是能夠實現流量上的增值？

他在集團內部會議上早就說過按照原有模式運營下去頭條app的增長空間只剩下4000萬dau，必須有新的發動機，當時這個發動機寄予厚望的是搜索場景和優質的內容。為此，頭條系不惜發起對百度的進攻，互訴了一個9000萬的官司。

但是楚垣夕今天這番話似乎也有點道理？如果游戲場景能實現流量增值豈不是非常好的事情？但是馬上兩個讓人皺眉頭的問題就出現了。

第一是要改變集團內早就開始的計劃，這是非常令人厭惡的，讓他本能的排斥，第二非常搞笑，因為等于要面對巴人游戲這樣的競爭者，流量不行但是用大量優質的內容和ip來跟自己競爭玩家資源。