第七百二十三章 和投資人撕逼

咸魚的自救攻略 第七百二十三章 和投資人撕逼

這對一家企業簡直是毀滅性的打擊，不但整個公司精英階層為之一空，還要忙于和過去的兄弟進行決斗。自己人是最了解自己人的，也最難斗，結果就給了海康后來居上的機會。緊接著2010年海康也上了市，大華再也沒能追上海康，到現在市場份額連海康的一半都不如。

不過禍福相依，海康因為干的實在太無敵了，和華為一起被米帝點名制裁，而大華逃過一劫。

臺下的投資精英們都是經驗豐富的從業者，沒有小赤佬，顯然對這段公案全都有所了解。于是，齊刷刷的目光再次匯聚到大嬸這邊，讓她局促不安。

袁敬不得不出面打個圓場“哎，楚垣夕，c姐肯定不是這個意思，王曾秋這種情況……”

“就算是這個意思，王曾秋也是按規矩來啊！”大嬸不等袁敬說完就搶著說“并不是王曾秋做的事不合規矩，而是大華的掌門人自己菜，掌舵沒掌好犯了錯誤。你楚總這么有能力，什么大坑能瞞的過你呢？”

楚垣夕聳肩攤手“所以呢？您投資本公司到底是為了賺錢，還是為了控制本公司，亦或是為了拆臺？我公司還不咋地呢先防內斗，我的精力也很有限啊！”

大嬸一聽立刻聲情并茂“但是沒有規則和制度保障的投資有多可怕你知道么楚總？無規矩不成方圓，你現在做融資的不是巴人娛樂，是個3000億才剛及格的超級大公司啊……”

呵呵？你們魔都銀團半年賺了十幾億還不高興了？楚垣夕開始打太極“您說的對，但是建立規則這事不必急于一時，我覺得到c輪融資的時候應該就能建立起比較完善的公司治理來了。并不是所有規則都適合所有公司，就算適合也不見得適合左右階段的，一套規則放之四海而皆準是不可能的事情，要與時俱進啊！”

大嬸從未見過如此能（hou）言（艷）善（wu）辯（chi）之人，一堆歪理講得是有理有據，讓她居然不知道該如何反駁？

不過到底是有多年的投資經驗，經歷過那么多大風大浪的人，大嬸瞬間調整好心情，轉而對在座投資人說“各位都是投資界翹楚，都是經驗豐富的人。我就想知道，你們相信不相信一家沒有最基本監管框架和規則的公司，沒有董事席位代表中小股東的利益對公司進行監督，但是能夠在資本市場上活得非常久，能做到千億的規模？這怎么可能呢？反正我不相信！”

楚垣夕心說袁敬就多余請你來！麻痹的看老夫手撕了你！這要是小混混嘛，倒是可以說你不樂意了可以滾，因為真講規則就沒必要請她來，這是小康融資不是巴人做b輪，請她來只是考慮香火情在這，不請她傳出去名聲不好。

但是這種層次這種場合，基本的風度是必須維持的，不然逼格掃地，很多事情就不方便展開了。所以一片祥和是正常，唇槍舌劍也是正常，當然最好是氣氛狂熱投資人踴躍出資，甚至互相競價。不過今天沒戲了，必須先把這老娘們給撕了，而且撕逼還必須找到道理然后開撕。

關于如何占據道德制高點這件事，楚垣夕覺得自己是專業的，畢竟在微博上撕逼，沒兩下次是不可能的，主要矛盾就是如何搶占道德制高點。

而且道理是現成的！楚垣夕不等其它投資人出聲，直接哈哈一笑“女士，別人不相信倒是還可以，你為什么不相信啊？巴人不就是你說的這種公司嗎？”

氣得差點吐血，心說你特么還好意思提巴人？巴人都特么快叫你掏空了！50億啊！你是哪來的臉敢說巴人給小康的投資包干的？你是有多大臉直接把一批巴人的員工轉崗到小康去的？這特么都不屬于利益輸送了，連人才都直接輸送了過去！幸虧就是薛明沒有去，薛明是巴人的核心人才，他要是也轉崗小康了，自己是真的會吐血的！而她除了吐血簡直束手無策，完全沒能力制止，這就是今天必須仗義執言的原因。

然而當這番心理活動結束的時候，她聽到楚垣夕接著說“正像您說的，在座的都是投資界的精英，更不能光注重自己那點利益。就算不考慮創始人團隊，也得考慮全體投資者的利益吧？”

快氣迷糊了“我正是考慮全體投資者的利益呀？”

“不，您這不是。您想，我總不能給您特權吧？別人投資額跟您差不多，都不能當董事，就您能當，這不老合適的吧？”楚垣夕說著看了看，嗯，投資者們情緒都挺關注，“也就是說大家都有資格當董事，或者您，或者其他人，總之投資人要組個團占據董事會里一些席位對吧？”

只得點頭，這正是她所想的。

“那不就完啦！就算我相信您沒安壞心，誰能保證所有人都是君子呢？誰能保證正好是君子被選出來當成投資者代表行使董事權力呢？初創公司第一創始人沒精力跟董事糾纏，第二也比較脆弱經不起意料之外的打擊，一個王曾秋的出現就可以禍禍掉一家公司，最終，損害的是你們全體投資人的利益啊！

沒王曾秋的事，大華現在的市值最少乘以3吧？大華當初晚五年設置董事會怎么樣？王曾秋就算有這個想法，他也沒有機會，他一個普通股東頻繁接觸我公司骨干做什么？我直接把他清盤清出去！”

徐欣笑吟吟的看著撕逼中的兩個人。楚垣夕說的完全都是歪理，但是因為他在之前已經營造了非常好的企業預期，所以在融資的時候是主動的。而風險投資，特別是投早期，并不是個講理的地方，講究的是拍腦袋拍的好，講究的是主動和被動。

所以她知道撕不動，因為她跟早就認識，都在一個圈子里混了很多年，抬頭不見低頭見，多少有些了解，知道大概可能也許并不明白這個道理。

徐欣記得做pe比較多，投早期倒是也投，但就不是那么麻利了，要不然也不會接連錯過拼多多和曲頭條。這倆可是魔都名片，作為魔都的投資人大佬錯過了這哥倆，相當于舉著獵槍在自家后花園里都打不到獵物，這說明思路和價值觀肯定有問題。

而楚垣夕么，一看就是撕逼高手，看看這兇厲的表情就是撕過不知道多少次逼的人，這結果都不用問就顯而易見了。

果然，被楚垣夕的氣勢所震懾，一時間竟然張口結舌，手都哆嗦了幾下之后才說“你，你竟然要設置清盤條款！”

“當然了啊，是你要形成制度的。那既然是制度，總得保證公司不存在任何理論上被坑的可能吧？這還有什么疑問嗎？否則你看看戴威有多慘？小黃的教訓還不夠引以為戒的嗎？巴人娛樂的投資中沒加清盤是因為也沒有設置你要求的那些，否則的話咱那個協議肯定不是這樣，這都是對等的，非常公平。”

“你先等下，你才做到a輪投資就開始設置清盤是不是早了點？技術上也不好解決啊。”徐欣突然插一嘴問。

楚垣夕立刻回答“才做到a輪投資有人就開始要董事會席位了，那不是一樣早么……總不能說對我有利的就是行規，對我不利的就是陰謀，對吧？”

所謂技術上不好解決，說的是清盤總得有個觸發標準，不能創業者想清盤投資者就清盤。而且要有對價，不能說投資者投了多少錢就還多少錢，頂多加個利息。這樣的協議誰都不會簽，只能是在滿足觸發條件的時候拿出適當的錢才能把投資者打發走。

問題就出在“適當”上，多少算適當？寫死一個具體的數額最簡單，但是寫低了投資者不干，寫高了創業者不干，所以技術上比較容易讓雙方都接受的是按指標走的，比如估值或者財務指標，計算一個動態的價值。

但是a輪的初創公司仍然處在拍腦袋的階段，只不過比天使輪拍的更細致一點，處于瘋狂燒錢中才是常態，沒有財務指標，財務指標通常是c輪的時候才會比較清晰。

那么寫清盤條款的時候，壓力就全都來到估值上了，不是不能寫入清盤條款，但對創業者來說比較別扭。

問題是，對某些人來講一點都不別扭。楚垣夕心說老夫最值得自豪的地方，就是有著極為充分的和投資人撕逼的經驗呀！原世界中我可是練過的，大嬸就是個弟弟，咱除了沒跟投資人動架之外其它所有形式門清！

“至于技術上的問題，總是可以解決的。”他目視徐欣說，“公司可以回購股票，您覺得這個可以不？”

徐欣略微點了點頭，這又是一個技術問題，就是誰來出這個清盤的錢。清盤案例時有發生，但通常都是找到新的投資人來買單，所以才說壓力都跑到估值上邊。