第七百十五章 小康的初步估值

咸魚的自救攻略 第七百十五章 小康的初步估值

楚垣夕本來想說我們連下沉需要的利器都準備好了，可是看到衛寧也坐在下面，這話只好咽了回去。

其實他說到這的時候，下邊許多大佬仍然在沉思小康的“云區塊鏈”計劃。

這個所謂的云區塊鏈，如果落在發空氣幣的幣圈大佬手中，那簡直發幣發high了，根本不可能跟任何東西進行錨定，因為一旦錨定就失去炒作的空間，無法在想象力的藍海中暢游，只能在等價交換的紅海中廝殺。

為什么能發到high？因為它是可落地的，至少邏輯上說的通，當然前提是技術上必須能跑通。而幣圈大佬發空氣幣是因為落不了地，不是不想尋找著力點，凡有一丁點能落地的可能肯定是要落地的，因為能玩的更大。

比如楚垣夕曾經想要推薦給戴威觀摩和參考的“曲步”就是個強行落地的區塊鏈項目。

這是個走路計步的APP，軟件開發水平簡直突破天際，一度出現必須開著APP才計步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步數，要是一個普通的APP分分鐘被用戶刪干凈。

但它既打著區塊鏈的名義，又做資金盤，以上下線的模式進行地面推廣，用戶通過走路完成任務拿幣，這個力度就十分可觀了。要知道在天朝，地推界的鐵王座永遠都被上下線形式的項目所壟斷，無論是以前的蜜源，現在的曲步，未來還會有無窮無盡類似的項目。

所以這個區塊鏈就強行落了地，雖然它的的區塊信息和走路實際上沒有一毛錢的關系。而且它落地的效果即使在上下線模式中也十分震撼，一個如此之爛的年底出現，只用了短短三個月就獲取了，然后借助一套勉強能夠自洽的邏輯開始炒幣，引誘更多的人來實現暴富夢想，到3月14號的今天已經愈演愈烈，錄得韭菜無數。

但絕大多數空氣幣大佬連這種意識都沒有，他們對項目的概念還停留在如何包裝白皮書上面，所以找不到落地的環境。

比如說這么一個項目吧——互聯網史上第一個基于區塊鏈的仙女酵母社群。

宣傳資料這么寫：我們將開發一條全新的鏈，鏈上每產生一個酵母幣，都可以綁定在某個小仙女身上。所述小仙女是基于人工智能捏臉功能隨機繪制的，且具備自我成長的能力，可以通過幣值的疊加和分離實現著裝、換裝和卸妝等操作。隨著技術的發展和幣值的繁榮，最終每個小仙女都將通過深度學習在鏈上成長為一個具備全鏈路美妝能力的仙女酵母。因此酵母幣的美商價值難以估量，擁有極大的增值空間。

這樣的宣傳素材簡直是股撲面的新風，至少看起來不完全是空氣，就算是空氣也是比較新鮮的空氣，可以秒殺幣圈中99的空氣幣項目。

但是，把小康的區塊鏈項目說明往外一擺，仙女酵母簡直無地自容！擁有幣圈投資經驗的人對這種事情的判斷不需要超過一秒。

這就是為什么今天來了這么多人的原因。或者說，正是因為袁敬放出風去，這里有個能夠落地的區塊鏈項目，而且技術雄厚姿態完美，所以才來了這么多人。能完美落地的區塊鏈代表著錢，快錢，大量割韭菜帶來的快錢！

只是等楚垣夕把小康這個整體計劃進行過一番說明之后，在座這些對發幣感興趣的投資大佬們心中反而出現了不少的動搖。

因為，小康的區塊鏈確實很好，但楚垣夕已經決定不發幣了，固然今后也有可能“真香”，但無論怎么看都跟他們熟悉的區塊鏈不一樣。凡是發空氣幣的項目，必然是輕資產的，不輕資產怎么回歸“社群化運營”？不回歸社群化運營怎么跑路呢？而小康這么重的資產，玩區塊鏈真的不一樣，跑路成本太特么高了！

這種情況下發幣與否還真得斟酌一番。不然，發幣割韭菜賺10億，前面投進去三十億的重資產都賠了，那不就成了天大的笑話？

因此這批熱衷區塊鏈投資的投資人心中，小康的地位正在悄然發生改變，來之前信心滿滿，坐了這半天之后，反而感覺看不清。

但另一批投資者心中對小康或者說對做出決定的楚垣夕的評價反而更高，這是個干實事的人！只不過楚垣夕要做的不是種子輪甚至也算不上天使輪，所以，全都洗耳恭聽。

只聽楚垣夕說：“未來小康3000億及格的目標我不是說說而已，是經過大量測算的，當然具體還要看工作是否做到位。今天這個場合我就說說自己的野心好了，第一，移動支付。移動支付的難點在于推廣，在于支付入口的鋪開，但歸根結底還在于是否成為國民級應用。

在這方面，銀聯在推他們的云閃付，狗東也在推狗東金融，但目前看來都難逃燒錢補貼用戶的嫌疑。這是非常糟糕的推廣方式，因為補貼一過用戶還是用回微信和支付寶。小康的移動支付絕不補貼用戶，要靠我們的內生性，靠我們的線上內容和貨幣內循環來調動用戶使用小康支付的熱情。這也是區塊鏈將發揮作用的一個領域

這方面其實今天說的已經挺多的了，我將用打造流量的思路來推小康，這個領域我是專業的。具體的方法就容我暫時保密，就好像計劃在微博上炒作一個事件或一個明星一樣，不能提前泄露，提前說出來就不靈了。

第二是發展成大的用戶平臺，APP不只作為買賣交易的軟件，還要提供豐富的線上線下內容給用戶，打造全棧式的生活環境……”

楚垣夕沒說社交，因為不敢說。社交這事必須保密，甚至對開發組保密，在開發社交功能之前社交這件事僅限袁家兄妹和劉璐知道。如果提前曝光，萬一引來微信的封殺，小康這個APP的傳播都會出問題。

不過即使如此今天交代的東西也夠多的了，從四大核心體系說起，物流、經營、會員和內容，甚至透露出一點線上內容的痕跡。主要是招聘已經開始，線上內容的具體環節瞞得住，但是它的存在卻是瞞不住人，不然招那么多AR開發者干什么？有心人按圖索驥是肯定可以逆向推導出小康要做的是什么類型的功能。

所以索性大大方方說出來我們要用線上內容作為重要的用戶工具。

創業的精髓在于高效的燒錢，而融資路演的精髓在于講明白自己將怎么燒錢，讓人覺得這錢燒對路了，燒的值，效率高！

等到他吹完這輪牛逼，朱魑在臺下已經懨懨欲睡了。她強撐著雙眼，心里后悔的要死，心說本仙女就不應該出這個幺蛾子，這下把自己整慘了！楚垣夕求求你快收了神通吧！這些大佬也真可以，就沒一個犯困的嗎？

當然沒人犯困，面臨著真金白銀往外掏，可能收獲數十倍利潤，也可能血本無歸的局面，是個人都不會犯困的。

很快，一雙雙耳朵支棱起來，只聽楚垣夕說：“說了這么多，說說我的目標吧，我的目標是八月份小康進行A輪融資，目標暫時定在30億融前估值，希望各位隨時跟進，對是否值得做出精確的評判。”

“也就是說你投一億進去，半年要拿15億回來是么？”林健呵呵一笑，巴人目前的股權結構是一億實收資本一億團隊期權，所以按照這個計劃半年后楚垣夕投的這一個億要變為15億。

“這多嗎林先生？”楚垣夕覺得自己還委屈了呢，心說您不知道當初我跟袁敬他們說從十億開始談是往上談的嗎？“您想想，巴人娛樂初期的實收資本只有400萬元，團隊都是草根自由職業者，半年后，A輪融前估值15億。小康我投了一個億現金，團隊要么是行業精英要么是著名學者，隨便拉出一個來都能引起某個行業的震動，A輪估值30億高么？”

“但是你這數太大啦，你這是從我們身上割肉啊！你巴人融資的時候我可知道，第一款手游都上線了，而且自媒體賬號粉絲數蹭蹭的漲，IP也在成型，這都是能看到實績的，估15億不算多。”

林健非常嫻熟的說著，引來不少投資人小聲驚呼：“大渡創投的DD做的夠詳細啊！”

“那是，也不看看林總是干什么出身的？”

“是啊是啊，A輪30億是否也太高了？小米當年做第二輪融資的時候估值才10億而已，那時候匯率才6，這是半個小米的節奏啊……”

“你快別說了，小米現在的市值才2000億，小康最低3000億呢，一半小米我覺得不高。”

DD就是盡職調查DueDiligence，楚垣夕心說你特么從結果倒推原因是覺得15億不多，你當時要是覺得不多我把投影儀吃了！可惜今天他的鐵桿李靖飛沒來，不然可以鼓動李靖飛當場跟林健互懟一下就好玩了。

只聽林健接著說：“但是小康，到八月份的時候能夠讓投資者看到類似的實績嗎？便利店又不是自媒體，可以快速見到效果。”

“這個，我不是一個喜歡把話說滿的人，通常我覺得能做到100的時候只按80來說，而不是按照120。”楚垣夕心說見到實績了您還想按30億投進來？您想什么呢？只有在懸（xu）而（藥）未（hu）決（誘）的階段才有這么便宜的價格啊！

因此他沉吟了一下，說：“所以我只能說，按我的時間表8月份最合適，9月也行，10月就晚了點。”

徐欣插話：“那你要是融資不順利怎么辦？”

“徐姐。”楚垣夕一抖自己這調門，憨厚的說：“其實巴人集團的現金完全可以承擔小康ABC三輪的融資，我自己給自己融，不用找別人。這三輪融資額加起來也就50多億的樣子，您懂我的意思。

我是因為考慮到小康未來持續發展離不開資本市場的支持，想要完成宏偉的計劃，達到預期中的高度，需要持續幾年燒錢的過程，那么有舍有得，所以愿意拿出更多的利益來和投資人分享，特別是在估值低的時候。”

“行，說的不錯。”徐欣拿過話筒來，站起來，半轉身，面對身后的投資人們說：“我比較欣賞小楚的一點就是，不論多開（bu）放（藥）性（lian）的話都可以非常坦然的說出來，所以經常有驚喜。那么下面這個問題不知道你是否想過——你融資如果一路順利，那么，打算什么時候上市？”

楚垣夕遲疑了一下。如果按照一般投資人的尿性，比如原世界中小康的投資人團體，顯然是越早上市越好，至少現在這個階段投資人肯定愿意上市，只有當企業發展起來了之后，確定能看到非常好的前景了，才會惜售，越晚上市反而市值越充分。

但今天在場的不說都是頂級投資人吧，大多數屬于大型投資機構，還有徐欣和林健這種成名多年的大佬，所以楚垣夕打算反過來說：“您剛才強調了一個條件，就是融資順利。在融資一直順利的情況下我覺得可以不上市，至少不著急上市。”

說完，他小心的掃視了一下，果然，林健和徐欣這種級別的大佬不說面露喜色，但至少沒有不良反應，反而是一些小赤佬露出明顯不解的神色來。

因此不等他們發問，楚垣夕接著說：“我是這么考慮的，非上市相比于上市，不考慮投資人兌現離場的利益，從公司角度無非就是并購的時候很難以股權的方式并購，但也不是完全不能，就這么個缺點，對我來說問題不大。

那么上市的弊端呢？雖然企業上市不見得就會立刻遇到天花板，但是想要再漲個20倍都不是什么容易的事，像風投階段那么快速的幾倍幾倍的翻跟頭就更難了。為什么呢？想必各位是知道的，上市后融資要用PE體系進行估值。”