第二百零七章 你真是大明星

咸魚的自救攻略 第二百零七章 你真是大明星

“你不看楊苑美的報告嗎？她要雙箭齊發，低端的賣79，高端的用好的面料好的工藝，請人設計，怎么可能79？79連成本都不夠！”

朱魑面色微變，因為她一直想的就是小打小鬧，賣萌兔子帽一筆吃進幾千萬已經讓她大為興奮了，從來沒想過把“賣周邊”做成一門長久的生意。愣了一下，她才慢吞吞的說：“楚垣夕，你是不是……是不是掉錢眼里了？你賣那么貴，賣的出去嗎？”

楚垣夕一看行，就這么打擊：“你看看你平常穿的用的，古馳普拉達LV，它們壟斷高端市場得賺多少錢？人家那才叫附加價值，人家那才叫利潤，成本五毛的曲別針人家直接標5000，大把的人買。相比之下咱們一件加個一百塊算得了什么？這是細水長流的生意，當然要有個遠大的目標！”

朱魑鼻子都氣歪了，拿起手邊LV的包包來舉到楚垣夕面前：“咱們做的一副能跟古馳LV比毛利？人家光鋪門店做得花多少錢啊？”

“為什么不能比？古馳今后說不定還得請你做代言呢。”楚垣夕樂了，朱魑終于被他帶進他自己的邏輯，然后用豐富的經驗打擊。“不要把自己看的太低，咱們提供的是O2O服務，是直面用戶的，比高端奢侈品牌的傳統經濟更先進，新興經濟當然要比傳統的商家有優勢了。”

朱魑聽楚垣夕吹牛上癮，聽到今后會代言古馳心里不由得一喜，不過旋即感到更加不靠譜了，因為尤其是奢侈品，更加注重形象，從來沒有請網紅帶貨的。想到這里，她不由得對楚垣夕吹的牛皮既期待又無奈：“你可拉倒吧，人家請的都是大明星。”

楚垣夕這回連聲音都變溫柔了：“你就是大明星。”

“那你呢？”朱魑脖子微紅，但強忍著低頭躲避的本能，迎上楚垣夕的目光。

“我啊？我是……”楚垣夕突然挺胸站了起來，“我是大明星的靠山！”

“切！”朱魑鼓腮，“你是大明星的絲跟班還差不多。”

另一邊，楊媽母女倆忙到互相激勵的程度，因為有賣萌兔子帽在前，眼見著文化衫會熱賣。而且楚垣夕給出的品牌戰略在楊媽看來雖然有些狠，但是確實是個可執行的戰略。

不過要執行品牌戰略肯定需要一個專人來負責，目前看來比較合適的人選其實是楊媽本人，楊苑美都不合適，因為她沒經驗，而且志不在此。

楊媽這兩天極為亢奮，設計和質量把控方面都得她承擔重責，質量上她作為代工者責無旁貸，但設計可就不是她能控制的了，好在乖女兒可以全權操作。

按出低端產品廠價40計算，她的代工廠又有很好的利潤率，而巴人那邊預計一件能賺五十塊上下。至于銷量，楚垣夕說過肯定不會像帽子那么爆賣，因為這回不是賣個各個大小網紅，而是賣給粉絲的，每個月走個一萬件她覺得睡覺都能笑醒了。

這樣一年頂多600萬的毛利，看起來比賣萌兔子帽差遠了，但這只是第一步，后面的高檔文化衫和襯衫的毛利率會高很多。

楊媽感覺楚垣夕的戰略就有點像美圖秀秀，一開始是做美顏攝像的軟件，然后向上游蔓延，蔓延出一款主打美拍功能的手機品牌出來。

往少里算，這個公司一年也有上千萬的毛利率，關鍵是這可以做成穩定收益，這就極為可怕了。一千萬看起來不多，但她夫妻倆開了二十年的廠子，全國百強，再加上服裝印染，整個集團一年的毛利率也就這么多，這還是效益好的時候，效益差的年份甚至會虧錢。

就算是A股市場上呼風喚雨的上市公司，又有多少能達到每年毛利千萬的呢？再想想楚垣夕的買賣，繳完稅基本就是凈利潤，沒啥工資獎金折舊計提，甚至壞賬都不會有多少，這就更加可怕了……

“美美。”楊媽揪住踩著風之疾走路過的楊苑美，問：“你說，楚垣夕有沒想過追你？”

“媽——你想什么呢？”楊苑美心情急躁，“楚垣夕的老相好是仙女，投資人是女神，我們頭牌朱魑他都沒追過，我閨蜜何娜美追他追得想死的心都有，你是覺得你女兒太幸福了嗎？”她想到何娜美的囧境，不由得心有戚戚焉。

楊媽訕訕的松開手，她本想說如果楚垣夕追你，你半推半就一下就得了。

沒想到楊苑美沒走，反而說：“媽，你這兩天玩的太high了，我老爸都以為你有外遇了，今天還問我來著呢，第三者是不是剛到的那個服裝設計師。”

“我呸——”楊媽一下來精神了，“我這是一心撲在生產上，他懂得個錘子？”

不過她也知道閨女回來的這兩天她確實比較high，主要是楚垣夕提出的設計方案確實有趣。用文化創意的方式可以不斷調動用戶，而且是自己設計款式，因此款式和文化點可以滾動起來始終向上。

楚垣夕提供的文化創意有朱魑講過的經典一句話段子，有朱魑的爆款舞蹈經典鏡頭，有齊雨的地下車庫特寫，有水筆畫，有動物公司角色，有房哥和亂世出山，未來定時更新，不但賣產品，還附帶功能。這也是文化衫本來就具備的功能。

當然，第一批的文化創意，因為主打的銷售目標是段友，蹭內涵段子關停的事件熱度，所以統統由楊苑美定稿而不用楚垣夕那些，她作為資深段友做這個實在是手到擒來。

實際上這幾天她都在打腹案，為了自己逝去的逗逼屬性。自從進入巴人娛樂她寫過數不清的段子，唯獨這次是傾盡全力，認真的燃燒腦細胞。

這時，楊苑美看著老媽“噔噔噔”氣勢洶洶的往家走了，心里不得不為老爹默念幾句。突然她手機有提示了，一看是楚垣夕發來的微信：文化創意里邊你可以自己添加內容，但是一定注意不要侵權。另外千萬不要有“長草顏團子”。