231、套路(4)

我不是超級警察 231、套路(4)

“說到這可能你們會問，我們明明是做正規的影視投資，為什么還要進行‘包裝’這種操作，感覺有些欺騙的性質，對吧？”

看著幾名新人疑惑的眼神，黃曲陽解釋道：“首先啊，我們和客戶是在網絡上認識的，而且相識的過程還是那樣的巧妙，巧的讓人不敢相信。

所以，如果我們前期對影視一點都不提，到了后面冒然提出我們有進行過影視投資，或者表達說帶客戶投資賺錢。

這樣的話，只有不是個傻子，他仔細想想這前因后果也能回過味來，然后斷定我們就是騙子：哦，和我聊了這么長時間，狐貍尾巴終于露出來了是吧？”

“所以，在包裝項目這一塊，我們主要分兩個步驟，第一，在前期成為朋友、知己階段就進行鋪墊，第二，在后期讓客戶自己明白你到底是做什么的。”

黃曲陽低頭看了看他自己的筆記本，抬起頭道：“在這里我要重點提醒一下，我們的這個整個的拉投資的過程，永遠，記著，永遠不要客戶說‘我這項目挺好的，要不也給你拿點份額’這樣的話，永遠不要說。

要讓客戶自己，對我們的項目產生興趣，從而主動要求我們帶他參與進去，而且我們還要表現的矜持一點，不能說他一說我們就立刻答應，搞的我們就跟在這等著他一樣。

畢竟影視公司又不是‘梁婧’家的，不能說的這么肯定。只有這樣讓客戶主動，他賺了或者賠了才不關我們的事，不然萬一他以后賠錢了，把責任賴到我們頭上，出現客訴情況，我們公司這邊很難辦的。”

聽到這里，肖然大致想明白了，‘簡旻影視’在客戶出現虧損后的處理方法：第一，就是借‘梁婧’身份與客戶說，當初是你硬拉著我帶你投資了，現在不止你虧了，我也虧了，我都跟你說了投資有風險，你不聽你怪誰？

當然，第一種情況對付的可能是那種比較好搞的客戶，如此一來他們也無話可說，或許有些‘善解人意’的客戶，最后發現虧損了可能提都不提，畢竟投資嘛，有賺有賠，賠了只能是自己運氣不好。

第二種就是那種比較難搞的客戶，一看自己虧損了，翻臉就把責任扣到‘梁婧’頭上，揚言‘賠錢’或者‘告你們去’，這個時候影視公司可能就會和客戶協商，最后弄個稍稍賠點錢的解決方案。

總之，客戶想把投資的錢要回去是不可能了，能撈回一點本錢是一點。

再不行，影視公司把簽訂的合同拿出來，就放狠話大不了你去告去，反正合同上寫的明明白白的，不告你還可以得到點補償，告了你一分錢都拿不到。

這也許就是為什么‘簡旻影視’做了這么長時間，只有一個唐明站出來報案的緣故吧。

不過，那些蒙受損失的客戶，事后是如何處理的，是忍氣吞聲，還是接受補償，這一點還需要后續一一找到具體當事人才能做詳細了解。

“那么，我們在前期的時候，該怎么做影視的鋪墊呢？其實沒什么高深的地方，很簡單。”

黃曲陽接著道：“在我們與客戶成為朋友、知己的這很長的過渡期內，我們不可能一直和客戶聊什么理想啊，傷感的這些話題對吧？我們是要給客戶塑造一個，完整無缺的‘梁婧’的形象，那么肯定要展現我們生活的這個方方面面。

梁婧在我們的人物定位中是做什么工作的，和朋友共同做了一個小的傳媒公司對吧，這個公司怎么來的，是閨蜜當時想做的時候資金不夠，哎，梁婧出了一半的錢，幫著閨蜜做起了這家傳媒公司。

到時候我們就可以隨便點點，比如這樣說‘雖然我也是這公司的老板之一，但真正到這公司里來也沒多久’，就是這么個意思，當然，這樣一句話就說出來太突兀，具體應用中可以慢慢透漏。

到這一步，客戶心里肯定就有疑問啦，你一個小姑娘，手上哪有那么多錢拿出來與閨蜜做公司？公司開了兩年多了你才回來，那你之前在哪里工作？

這個時候我們就可以點出來了，因為梁婧之前在幾部很有名氣的影視劇中露過臉嘛，到時候你就可以故作神秘地讓客戶看看《公寓》《803》某一集，讓他仔細看看有什么發現。

然后客戶一看，咦，這電視劇中的一個人和梁婧一模一樣，這個時候梁婧演員的身份是不是就出來了？

接著在之后的聊天中你再透漏一下，之前在老舅的影視公司工作，偶爾還參與些電視劇電影的拍攝什么的。逐步透漏‘梁婧’有拍過影視劇。

再通過比如在銀行辦業務，或者想換輛車的話題，讓客戶幫你參考一下什么車好，通過你之前開的車，還有你想要換的車，點一點你的第一輛車，就是第一次參投電影時獲利后買的。

這次想換車，也是因為新的一筆報酬到賬了，問問客戶有沒有聽說過最近很火的一部電影，比如《帶著地球去流浪》之類的，幾個億的成本，幾十億的票房，當時你投了多少多少，現在收益翻了四五倍、五六倍。

如此一來，我們參投過影視劇的信息，是不是就逐漸透漏給客戶了？當然我這說的只是大綱，后續更詳細的還要逐節培訓。”

“不過在這里我還要說明一點，就是和客戶聊天的時候，我們不要一直聊一個話題，比如聊到你做傳媒公司的時候，你在影視城好好的，為什么要回到家里工作呢？”

黃曲陽又補充道：“這個時候我們就可以說，是媽媽身體不好啊，家里就自己一個獨生女，當初媽媽生下‘梁婧’之后，喪失了生育能力什么什么的，由己及人，這個時候話題不就自然轉移到客戶的家庭、童年、子女、事業等方面去了，要由點及面。”

“等我們將一切鋪墊好，客戶也知道‘梁婧’是演員，有參投影視劇賺過錢，老舅在影視城扎根幾十年，頗有門路。等等。”

“好，感情、前期鋪墊一切到位，那么我們的項目，公司現在正在籌拍的這個《九七密碼》，便可以逐漸推出來了。”