324 請指教

跨界閑品店 324 請指教

卻見虛天靈一邊約會一邊說道：“第7、8、15、以及31到35條，我們要逐條討論。”

“你在聽？”孫平驚道。

“快點，趕時間。”

“哼……”孫平只當她隨口亂謅，很快搬出了第7條，“每個節假日晚間八到十一點組織主題Party，有什么問題？”

“每天。”虛天靈不假思索答道。

孫平搖頭道：“請你專業一些，酒店的入宿率在節假日和工作日是完全不同的，工作日會安排一些員工休假，提供的服務也會削減一些，這是成本管控的基礎。”

虛天靈立即答道：“如果你們堅持做這樣成本管控的話，我們需要增加0.3的額外分成來對沖品質下降的風險。”

孫平一愣：“0.3怎么算出來的。”

“請看。”虛天靈轉過電腦，她果然開著老爹約會的游戲，但在屏幕的右下方，有一個占據了1/4屏幕空間的表格，上面清楚地標著一個孫平完全看不懂的公式，最終得出了0.3的結果。

“你的……這個公式……”

“我給你解釋一下。”虛天靈指著屏幕道，“如果你們在平日不提供晚間活動，那我們就要做，這個數字是我們做這件事的成本，然后預估你們的盈利，做一個簡單的除法，最終確定需要0.3的額外分成才能彌補損失。”

“可我們的盈利……”

“我只是估算。嚴格來說不該給你看到我的評估，這是為了讓你信服才有的展示。”虛天靈說著掰回了電腦，“這個點我不會妥協，要0.3還是改條款？”

“暫時擱置。”孫平已經慌到了極點，不得不采取迂回的策略，開始念第8條，“貴方保證每天接受我方預約游覽的客人，這有什么問題？”

“這個要寫細致一些，每天最多接納100人，同時最多接納25人，順位排隊，出來一個進去一個。”

“這怎么行，萬一有預約的客人最后沒能游覽呢？”

“那是你們的事情，我只為周游負責。”

“這樣行不行，每天開放1個小時的自由游覽時間，不限容量。”

“當然不行，我說的條件一個字也不能改。”

“你這不叫談判。”

“這是死的底線，你比誰都清楚談判中會有死的底線。”

“那我方死的底線就是確保每個預約的客人都可以游覽。”

“好的，這一點我方不會讓步，去問你的雇主吧。”虛天靈依舊在玩游戲。

“我的雇主也不會讓步，他給了我權限。”

“哦，那這事兒黃了。”虛天靈說著合起電腦，起身就要走。

“天靈！”孫平立即起身，怒目而視，鉚足了氣勢說道，“有話……好好說。”

“讓步？”

“我……爭取一下……稍等。”

“快點，我趕時間。”虛天靈終于重又坐下。

孫平不得不拿著手機，焦頭爛額地走出去打電話。

他其實根本就沒有打電話，這也不是安樺堅持不讓步的點，但他必須做個樣子。

太恐怖了，這個小姑娘……

第一個有關工作日Party的沖突，她展現了自己的理智和專業程度，壓的自己無話可說。

而第二個沖突，她瞬間將自己的威懾度提到了頂點，關于底線半步不讓。

她，是一個理智與決絕雙雙登頂怪物。

而且她沒有性格，沒有特點。

簡直就是一臺恐怖的談判機器。

這一次，真的要認真了。

孫平回到桌前，無奈搖了搖頭：“我費了好大的力氣，老板終于讓步了，但是他很生氣，認為你們是搞談判霸權，余下的條款，他拒絕任何讓步，如果你要堅持的話，那我們只能握手說再見了。”

“就是說下面六條你們都不接受討論？”虛天靈問道。

“是的。”

“好的，那需要再增加4.7的分成比例，我方還要增加4個補充條款。”

孫平神色一緊：“先不說補充條款，可否告知一下你方預計的分成比例？”

“原則是不行的，但為了讓你看的明明白白，我可以告訴你，在已經確定的200萬年租金四年預付的基礎上，在你們接受補充條款的前提下，我們要求25.9的分成比。”

“你瘋了？”孫平的眼鏡差點掉下來。

“這就是你們拒絕讓步的代價，那些點我們必須要用真金白銀來填補。”虛天靈說著搖頭道，“你也別裝了，28以內你都有權接受。”

“不要揣測我的底線，我可以告訴你，絕不是這個數字。”

“看來是29。”

“請你尊重我！”孫平拍案而起。

“坐下。”虛天靈淡然揮了揮手，“店長已經給了你們很優厚的分成起點了，如果按我個人的想法，我有辦法讓你們讓步更多，但他要求我多讓利給你們，在這種情況下你睚眥必較只會浪費時間。”

“睚眥必較的是你。”孫平瞪著虛天靈道，“我要求與周游談話。”

“我拒絕。這個要求只有你的老板能提，給我專業點。”

“我會告訴他，你在攪黃這件事。”

“這里的一切都有錄像，我也有錄音，你篡改老板要求虛張聲勢的事實到處都是。”虛天靈拍了拍電腦，“猜猜我們倆的老板誰會換談判代表？”

聽聞此言，孫平腿一軟，坐回了椅子。

“你……是魔鬼么？”

“別廢話，我趕時間，再問你一次，第15條，討論還是不討論？”

孫平看著虛天靈良久，終是低下了頭：“討……討論。”

“好了，你的功力破了，不要再假裝很有底線的樣子了。”

“……”孫平茫然地看著伏案的雙手，“你是怎么看透我的？”

“我從未看透，只是通過計算確定策略。”虛天靈狂點著鼠標說道，“純粹依靠話術和直覺進行談判，是有天花板的，你的境界不過如此。”

孫平猛然抬頭：“境界……什么是境界？”

“境界有三，不變，應變，再不變。”

“請……詳細說說。”

“請教人的時候，連主語都沒有？”

“請……老……老師，指點。”孫平喘著粗氣道。