第十九章 另辟蹊徑

重返1977 第十九章 另辟蹊徑

“不賣了？那怎么行！我還想賣到市場關門呢。要不，你們就先找個地方卻歇歇吧……”

“老刀魚”可沒想到洪衍武會出這么個主意，他以為洪衍武已經等煩了。

“嗨，我根本不累，我是覺得您賣的太虧啦。我剛才去水產商店看了看，像您這樣四十頭一斤的硬貨跟本就見不著，六十頭的干海參還三十五塊一斤呢。那可是六毛錢一個呀，您才賣多少錢？您居然和那些小年輕的‘海碰子’賣八十頭一斤的海參一個樣，兩毛！我看哪，還幸虧您賣得少，要不損失就更大了……”

洪衍武急火火地解釋，甚至還有那么一點小激動。

這其實也難免，主要是因為他知道這些野生刺參在未來，能到多么高的一個價位。像這么好的淡干遼東海參，2008年奧運會的時候，至少也得四千元一斤起價，行情好的時候一斤過萬。如今十五塊一斤的大甩賣，他怎么都覺得是糟蹋東西。

不過“老刀魚”卻不這么想，他有自己的道理。

“唉，你說的我還能不知道嘛。可要不是圖便宜，誰買咱們的海參啊，不都去國營商店啦？再說了，剛過完五一節，老百姓結婚的風剛過去，要不是家里有病人的，現在誰還買海參啊？當然價錢就上不去了。”

說到這兒語氣緩了一緩，他也頗有些心疼地說，“其實呢，我也知道現在賣不大劃算。要是再等一等價錢肯定會好一些。到了盛夏，會有人會專門去海邊來收海參的，我手里的貨通常能到三毛一個，要是十一之前，興許能漲到四毛。可沒辦法啊，我急著用錢啊。要真等到那會兒再脫手，我老伴兒的病該怎么辦呢？我閨女又得多吃多少苦啊？所以，我也只能賤賣啦……”

其實“老刀魚”的難處，洪衍武很理解，不過他可不認為只有這么一個辦法，于是他耐著性子跟“老刀魚”好好解釋。

“老爺子，您的情況我知道。您剛才說得這些話呢，我覺得也挺有道理的。說實在的，周圍我都看了，最好賣的東西是雞蛋，最好賣的海物呢？也就是些海菜、海紅、蜆子、花蛤之類的，連“刺鍋子”和“海蠣子”都沒有。為什么？這些東西便宜啊。一般過日子的人家，調劑生活，補補營養，靠這些就足夠了。也就是像您老說的，現在除了當官的吃公家不心疼，老百姓誰吃得起海參啊？頂多也就買一點給病人補充營養用啦……”

說到這里，他又頓了一頓，咽了口吐沫才把后面關鍵的話說出來。

“……可是呢，

您也別忘了，遼東刺參畢竟是濱城名產，全國知名，絕對的好東西。本地人不買，那不還有外地的旅客嗎？他們得著機會好不容易出趟差，都大老遠來的，能不想帶點好東西回去？所以說，我覺著您選的這個地兒不太對。咱應該換個地方，去旅客多的地方去賣，比如說火車站……”

可沒想到，“老刀魚”聽了他的主意，雖然夸了他兩句，最后卻仍然給潑了瓢冷水。

“小武啊，你小子能看出這一點來，確實挺精明。不瞞你說，早幾年，我們‘海碰子’都是去火車站和輪船碼頭賣海貨。那時候，海參別提多好賣了，價錢也好的不得了。可問題是這些地方，公安、工人民兵、革委會的人可太多了。后來他們都摸清了情況，只要一見著‘海碰子’，直接就把東西和錢抄了，還打你個罪名。那誰還敢去啊!你來的時候是不是坐火車啊？你見著一個賣海參的沒有？”

“老刀魚”的話確實讓洪衍武一時語塞，不過他腦子活泛的程度可遠不是這個年代的人能想象的。不過才一轉眼珠子功夫，他就已經想出了解決辦法，竟非常篤定地說，“老爺子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火車站有個地方就沒人管。”

“啊？還能有這樣的地方？我怎么不知道？小武啊，你可別冒險，火車站到處都是棒子隊，那幫人真惹不起。”

見“老刀魚”還是一臉的懷疑，看上去并不怎么相信。洪衍武就覺得口干舌燥、心火直冒。他轉悠了老半天，一下午連口水都沒喝過，嗓子都快冒煙了，所以眼下也實在懶得再解釋了。

他只說了一句，“我看咱們也別這兒說了，干脆，還是趕緊走吧，一會兒到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀魚”的包給搶過來了。跟著他又一聲招呼，硬是叫陳力泉和“小百子”把“老刀魚”給強拉走了。

到了這份兒上，“老刀魚”自然不能再說什么了，只有任憑洪衍武安排。轉臉又一想，倒不如先去看看是不是真有這種好事，反正大不了明天再回來接著賣唄。

就這樣，幾個人都跟著洪衍武離開了玉華市場，轉而登上了駛往濱城火車站的公共汽車。半小時后，他們就到了目的地。

不過讓大伙兒大為意外的是，無論是濱城火車站的北廣場還是南廣場，洪衍武可都沒去。他倒是把他們直接領到了南廣場對面的一家三層樓高的俄式大樓前，進大門前一抬頭，赫然五個紅色大字“勝利招待所”。

到了這會兒，“老刀魚”還不明所以呢，因為他不認字。可接著洪衍武吩咐“小百子”取介紹信，好進去登記住宿，“老刀魚”一聽，也就知道這是什么地方了。

他不由心想，洪衍武這小子可是太胡鬧了，要是累了想找地方睡覺就直說嘛，干嘛拿賣海參當借口？再說了，這哪兒是我們該住的地方？一向聽說招待所的住宿費貴，這樣氣派的大樓，更不知要多少錢，鬧不好，一夜就能把二十個海參住沒了，那才不劃算呢。

所以，他對這個傻得不能再傻的主意一下就反感起來，當時就要拿包走人，死活也不肯進去。

可都到了門口了，洪衍武又哪兒能放“老刀魚”離去呢？便趕緊勸慰他，把自己的想法全說了出來。結果讓“老刀魚”大吃一驚，敢情洪衍武的意思，還真是要來這里賣海參，只不過他的話也確實有幾分道理。

洪衍武說，他自己一下火車的時候，就注意到這個在濱城比較知名的招待所了。這里的客人有許多都是來濱城出公差的旅客。而且正因為這里住宿條件和費用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在這里的人，大都是來自各地大廠子和大單位的小頭頭。

據他所想，就這些來辦事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送禮交際肯定得有。他們兜里又有錢，簡直就是最好的推銷對象。再加上帶紅箍的人管不著這段，那這里豈不是最安全的交易場所？這既能賺錢，還能睡個舒服覺，又何樂而不為呢？

洪衍武這個另辟蹊徑的想法，在當年絕對屬于常人難以想到的思想盲區，聽得陳力泉和“小百子”當時就眼睛一亮，連豎大拇指喊“高，實在是高！”

就連“老刀魚”也不能不說這思路確實很有見地，可究竟是不是一個可以實施的好主意，他卻還有些吃不準。因為這件事還有幾點讓他挺擔心。一是住宿價格的問題，二就是該如何在招待所里推銷。

“老刀魚”知道自己嘴笨，連在小市場跟普通人討價還價都臉紅，要跟天南海北各地來的旅客打交道，他又怎么能勝任呢？這對他來說簡直一個天大的難題。而且萬一要是賣不出海參又該怎么辦？住宿的錢可就白掏啦……

別看“老刀魚”皺著眉一直沒說話，可對他現在的念頭，洪衍武卻能猜出個不離十。于是為了打消“老刀魚”的顧慮，他當即拍起了胸脯，徹底大包大攬。

“老爺子，我們京城有句老話，叫‘上趕著不是買賣’，nsunt意思是說，買賣東西必須得找著正確的買主或賣主才能達成好價格，要一廂情愿勉強交易肯定吃虧。咱們來這兒，其實就是為了找著真想買、又有錢買海參的人。今兒您到這兒就什么也別管了，找買主談價錢全看我的。我保證，肯定能給您的海參賣個好價錢。現在我就問您一句，信得過我嗎？”

“那是當然……可，可是這……”

“您只要信我就行，也別可是的了。我還跟您說，如果我答應的事做不到，您的海參一個三毛，我全包圓了行不行？”

“你小子……還是別跟我逗了。我知道你手里有錢，可你的錢不還得留著買‘挫虎龍’呢嗎？要找不著賣主，你入冬就不雇船啦？那可是無底洞啊，錢你好好留著吧，給你爸爸治病要緊……”

“我的親大爺唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您說的，到時候海參價錢還能到四毛呢，有這便宜您還不讓我沾點光，干嘛便宜外人……”

就這樣，幾句玩笑話后，在洪衍武極力堅持下，終于說通了“老刀魚”。他們一行四個人，也總算是一起走進了“勝利招待所”。