第245章:大家都是明白人

科技圖書館 第245章:大家都是明白人

余承南和一名助理，在服務員的帶領下走了進來。此時的余承南剪著平頭，灰色的西裝配著酒紅色領帶，看起來非常大氣。見到陳默和趙敏后，立刻露出笑容。

“陳總，趙總，好久不見。”

“好久不見。”陳默和余承南握了握手。

“小漁助理，你越來越漂亮了。”余承南看向小漁說道。

小漁微微一笑：“謝謝余總。”

“這位是？”一頓寒暄過后，余承南看向徐妍心，又看向陳默。

陳默看了一眼徐妍心：“徐家麟的女兒，徐妍心。”

“你對我的介紹，如果能把前半句去掉，那就完美了。”徐妍心伸出手，禮貌地對余承南笑了笑：“余總，您好，久仰大名，我叫徐妍心。”

“你好。”余承南打量著徐妍心：“聽說徐家麟有個好女兒，今天見到，果然是大家閨秀。”

“謝謝您的夸獎。”徐妍心笑道。

余承南剛在沙發上坐下，雷鈞也在服務員的帶領下，進入包間。在雷鈞身邊，站著兩名男子，分別是歐珀的總裁陳明勇和維沃的掌門人范威，

三位科技大佬聯袂而來，讓包間一下子熱鬧起來。

“陳總，趙總，余總。”

雷鈞見到屋內的人后，也大步走了過來，陳明勇和范威也緊隨其后，和陳默打招呼。

幾人都在沙發上坐下，開始閑聊起來。

這次過來見面的，也只有四家主要手機巨頭的掌門人，現在人已經到齊。

這里聚集了國產手機界的大半壁江山。

徐妍心看到這種情況，也識趣地退出包間。這些大佬聚在一起，談論的生意，不是她這個局外人能夠聽的。

場面安靜下來后，雷鈞率先開口：“不知道這次，陳總想怎么合作？”

“你問趙敏吧，公司運營她負責。”陳默將目光投向趙敏，其他人的目光也看向趙敏。

趙敏從小漁手中接過幾份文件，遞給余承南和雷鈞等人。

“你們手中的文件，是我們準備合作的合同條款，每個人都是一樣的。”趙敏直接了當說道。

此話一出，幾人都微微驚訝，急忙仔細閱讀手中的文件。很明顯，行軍蟻公司是真有想法授權多語種智能助手給他們。

他們都曾想過，獲得行軍蟻公司智能助手多語種授權。但行軍蟻公司只用于蝴蝶眼手機上，并不對外授權。

這次準備授權，他們自然不會放過，特別是蘋果Siri智能的這個時期。

“智能助手的功能，不用我多介紹。這次對你們授權的是多語種智能助手，相信各位也了解，我簡單說說主要的條件。”趙敏說道。

場上的人都豎起耳朵，等到趙敏的話。

“這次授權，我們的收費是每部手機整機價格的5.2，按季度結算。”

“5.2有點高了。”余承南說道：“趙總應該知道，我們每部手機的利潤，并不是很高。”

“我覺得這個價格很合理，難道你們有新技術后，手機價格還是原來的價格嗎？不可能吧？”趙敏平靜說道。

“我們并不賺錢，大部分都被渠道商賺走了。”陳明勇開口說道。

“確實，我們手機的利潤，總共就這么點。”范威點頭。

“一個智能助手，兩千多三千的手機，體驗感直追蘋果。升價是必然的，你們的手機價格上浮一成出售，賺的都是你們，我這個收費已經很低。”趙敏說道。

場上的幾人沉默下來。

他們場上的幾家公司，除了華微有高端市場，大米有中高端，其他品牌都是中端或者中低端市場。一臺手機普遍兩千多元，需要向行軍蟻支付一百多元，他們上浮一成的價格并不多，確實能賺多一點。

“有多語種智能助手，南亞，東南亞和歐洲市場，你們完全占據主動，中端市場進入中高端甚至高端，擠壓三星蘋果高端市場的份額，也不是不可能。其中的好處，不用我來告訴你們。”

其他幾人面面相覷，沒有說話，似乎都在思考。

趙敏的說法，確實是對的。東南亞，南亞和歐洲地區，很多地方都不用英語，多語種智能助手，明顯克服這個問題，讓他們在市場競爭中占據優勢。

如果不是行軍蟻公司邁出國際市場的步伐受阻，現在行軍蟻公司在手機行業，很可能已經超過他們。

沒有人敢開口拒絕合作。

拒絕合作，后果他們都清楚，最嚴重的后果就是被場上的其他幾家擠掉。

行軍蟻公司的智能助手，不是以前那種半吊子手機助手，這是真正的人工智能。剛出來的時候，他們就知道，這是手機市場的另一場變革的開始。

處理不好，就像當初三星，蘋果在智能手機出現之后，擠掉諾基亞和索尼一樣。

他們可不想成為下一個諾基亞。

“每部手機的技術費150元如何？”雷鈞開口。

他的提議一出，余承南等人眼前一亮，也看向趙敏：“趙總，我覺得雷總的提議不錯。”

“不行。”趙敏想也不想，直接搖頭。

“太低了？拿加價10塊，160元。按照我們幾家去手機的平均價格算下來，160元接近平均價格的6，你們很劃算。”范威開口說道。

“不行。你們也不用議價，授權多語種智能助手，我們已經是很大的讓步，價格方面不可能讓步。”趙敏笑了笑，他們的算盤，她也知道。

作為一名商場老手，不可能隨便吃虧的，無論是她，還是場上其他人。

因為匯率波動，物料成本上升，增量市場與存量市場的差異，還有手機競爭力的增強和用戶原因等，這些因素讓手機平均價格正在不斷上升。

她手上有數據，去年一年，手機價格普遍上漲，漲幅達到30，隨著物價上漲，各種費用增加，手機價格只會越來越高。

每臺手機的授權費為160元，在一年內，看似他們吃虧。但手機價格持續上漲后，授權費還是160元。甚至他們進入中高端市場，授權費還是160元一臺，他們就吃了大虧。

“我不要你們的什么6，我們只需要5.2，價格方面不用說，大家都是明白人。”

趙敏指了指文件。

“合作是你情我愿的，我們已經拿出屬于我們的誠意，接下來是看你們的了。合同的條款，你們拿回去，仔細看了之后覺得沒問題，可以隨時聯系我們談合作，條款有問題，也可以聯系我。當然，你們現在簽，我也不會有意見。”

“好了，今天先到這里，工作重要，吃飯更重要。”陳默止住場上的話題。

一行人走向飯桌，也叫工作人員開始上菜。

“陳總，最近在忙活什么技術？說出來讓我們開開眼界。”陳明勇問道。

“你可是新一代引領風騷的人物，分享一下經驗。”雷鈞也半開玩笑說道。

場上的其他人也附和。

“把‘引領’兩個字去掉。”

陳默此話一出，場上的人都笑了起來。

“我忙活的東西可是機密，不能說，不能說，說出來就沒有神秘感了，你們先期待一下，答案日后揭曉。”陳默笑道。

飯桌上的氛圍有點輕松，都是在聊一些平常生活有趣的事。雖然他們是生意上的競爭對手，但私底下也可以作為朋友來交流。

一直到飯局結束，眾人都識趣地沒有將剛才合作的話題帶到飯桌上。

在吃飯的時候談生意，多少會影響心情。

吃飽喝足后，幾人稍微休息一下，就起身離開。

接下來最需要研究的問題，就是行軍蟻公司給他們的合同樣本。剛才趙敏說了，只要他們通過合同的條款，隨時找他們簽約。

現在蘋果公司的S3剛出來，還在預售階段。只要他們速度夠快，在S3正式發行之前，他們也能和蘋果公司爭一次市場。