第1625章 靈魂砍價

北宋大丈夫 第1625章 靈魂砍價

宮中要采買薄紗了。

錢莊外面貼了告示，讓有資歷，能控制貨源的布商來參加采買。

第一輪篩選后，剩下的十余人被帶到了錢莊的后院。

唐仁在，但商人們憑著敏銳的直覺發現坐在邊上的那個男子看著更有趣一些。

那個男子就坐在那里看書，壓根沒抬頭。

敢在唐仁的面前這般不給面子的，至少得是個樞密副使吧？

商人們笑著行禮，看著更謹慎了些。

趙曙放下書，瞟了這些商人一眼，然后又低頭看書。

唐仁說道：“此次宮中采買薄紗由我錢莊來主持，諸位都是大宋有名頭的布商，某把丑話說在前頭，但凡弄虛作假的，一律重罰，這一點會寫在契約里。”

“是。”

于是大宋版的招標就正式開始了。

唐仁說了一下需要的數量，最后說道：“出價吧。”

一個商人看了趙曙一眼，干笑道：“兩貫錢。”

唐仁淡淡的道：“兩貫錢，太貴。”

那商人說道：“去歲宮中采買的薄紗也是這個價錢，真不貴。”

唐仁冷笑道：“某走南闖北多年，什么沒見過？某在夏季之前也會給妻子買薄紗……你等以為某是個傻子嗎？”

那商人干笑了一下，邊上有商人說道：“一貫八百文！”

“你在把某當做是傻子嗎？”唐仁是真怒了，“一貫錢，不足陌的最多也就是八百多文……”

第三個商人起身道：“唐判官，某出一貫七百文。”

這個算是有了些誠意。

唐仁微笑道：“還是貴。”

那商人苦笑道：“一路運送過來需要不少耗費……”

“某有一話。”唐仁說道：“一貫七百文確實是市價，可那些人能買多少？宮中本次要買多少？所謂薄利多銷，這個道理你等難道不懂？”

有商人說道：“此言有理，數目多了，自然掙的多，某出一貫……四百文。”

這個降價力度比較大。

趙曙心中微微贊許，覺著唐仁洞察了這些商人的底氣，能力真不錯。

“這是一個很好的開始。”唐仁笑道：“一貫四百文……還有一事，諸位做宮中的生意，是做一次，還是想長期做？”

“當然是長期。”

“宮中要貨多，而且給錢爽快，我等當然愿意做宮中的生意。”

唐仁點頭道：“如此誰出價低，下次宮中優先選他。”

嘖！這手段是一個接著一個啊！

趙曙不禁想笑。

一陣沉默后，有商人咬牙切齒的道：“唐判官，一貫兩百文，這個價錢您該知道不容易，再少就沒法掙錢了。”

唐仁點頭，“這是個誠心的，某記住你了。”

那商人馬上就紅光滿面的，看著洋洋自得。

“如此某……”

他起身準備接受中標的榮耀，唐仁壓壓手，示意他坐下。

“還有事？”

一貫兩百文這個價錢真心不容易了，所以沒人覺得還有更好的價錢。

唐仁嘆道：“做生意難，真的難。進貨你要當心被騙，得小心翼翼的驗貨。最后還得一路辛苦的拉回來售賣。售賣也不簡單，同行相爭，你得做到最好才能掙錢……商人真是不易。”

眾人不禁都唏噓了起來，覺著唐仁真是自己的知己。

“做生意，誰最厲害？”

唐仁的問題讓商人們都笑了起來。

“當然是沈龍圖，他做生意的本事，咱們拍馬也追不上。”

“對，他數次出手，都是發前人所未發，合該他掙錢。”

“可沈龍圖掙錢還有些緣由。”唐仁含笑說道：“比如說招牌，當年他取店名為暗香，女子的東西最是合適不過了。為有暗香來，一聽就覺著幽香撲鼻，讓人向往，于是大賣。

其后就是大力丸，大力丸聽著不好聽吧？有不少人覺著該取個什么冷香丸的名字，一聽就雅致。可大力丸是給誰吃的？百姓！你取個雅致的名字百姓能買賬嗎？不會！”

眾商人都屏住呼吸，仔細傾聽著來自于沈安的經商秘籍。

唐仁也漸漸進入了狀態，“做生意你得弄清楚客人的心思，照著客人的心思去做，比如說咱們賣布料，普通的百姓用，自然無所謂，你叫做大力布都沒問題。可綾羅綢緞呢？難道你也能叫做土布？那些貴人聽了誰會買？”

“好！說得好！”

“正是如此啊！”

“一番話讓某茅塞洞開，果然是沈龍圖。”

唐仁壓壓手，“那么咱們能取什么名字？”

眾商人都相互對視，笑的很是矜持。

若是唐仁給出了個好名字，那算是誰的？

誰也別想獨吞！

唐仁淡淡的道：“若是你家的綾羅綢緞掛著一個皇室專用的名頭，會如何？”

眾商人都興奮了起來，“能用這個名字？”

“當然能。”唐仁大包大攬的道：“官家仁慈，知道你等不容易。但凡給皇室供貨的人，咱們酌情推出皇室專用這個牌子。”

“能用多久？”

“給皇室供貨到何時，就能用到何時，一旦中止，招牌也必須中止回收，否則皇城司拿了人，就別后悔！”

這就是專屬使用權！

那些商人呼吸馬上就急促了起來。

若是說貢品那真是不少，可貢品指的是某種貨物，那貨物不一定是最好，只是皇室需要這個東西拿去變賣換錢而已。

而皇室專用這個性質就不同了。皇室用，還是專用。貴人用的東西，你說好不好？

錢莊弄出了一個皇室專用的名頭，還允許掛牌，這個誘惑力真心的大。

一個商人舉手，“一貫一百文！”

這是豁出去了！

唐仁贊道：“大氣！還有沒有人出價？若是沒有，治平五年皇家專用薄紗的牌子就是這位的了！”

“等等！”

一個商人滿頭大汗，大抵是在天人交戰之中。

“某……某出一貫！”

唐仁贊道：“這不只是大氣，更是忠心，忠心耿耿吶！”

“誰還出價？還有誰？”

唐仁面色微紅，興奮的道：“人一輩子能有幾個光宗耀祖的時候？掙錢再多有何用？到了地底下祖宗問你可曾光宗耀祖了，你壓根就無言可對。可若是你拿到了皇室專用的牌子，以后見到了祖宗，你盡可說某曾經賣了東西給官家……官家賞賜了某一個牌子。

嘖嘖！祖宗聽了會如何高興？”

“七百文！某虧本也做！”

“好！”

唐仁一巴掌拍在案幾上，“好漢！大氣！”

那商人說完就癱坐下去，喘息道：“某掙錢不少了，可見人就得賠笑，等某拿了官家的牌子掛出來，看誰還敢輕賤某！”

“說得好！”唐仁飽含深情的道：“人要臉，樹要皮，人活著為何？不就是為了一張臉嗎？今日拿了官家的牌子，你以后就是官家的人了，誰敢輕賤你？某不會答應，錢莊不會答應，官家不會答應！”

他揮舞著手臂在呼喊著，那個商人哽咽道：“值了！值了！”

“今年薄紗就是你了！”

唐仁回身，有人送了一個木牌子過來。

木牌子上面寫著四個金光四射的大字，皇室專用！

“這是金粉！”

唐仁雙手抱著木牌子遞過去，“這是官家的御筆，你可要好生看好了，到時候還得還回來。”

那商人激動的熱淚盈眶，“竟然是官家的御筆嗎？某……某拿回去，早晚三炷香，吃飯前供奉酒肉……”

趙曙在邊上不禁為之嘆息。

朕還沒死啊！

可民間就是這樣，若是要對一個人感恩戴德，許多人就喜歡供奉著此人，早晚請示匯報，鞠躬行禮，點香供奉……逢年過節還搞個大豬頭……

那商人把木牌抱在懷里，說道：“這個牌子就是某的了，誰也別想奪走！”

這是要誓死捍衛皇室專用的特權啊！

一年虧一點，十年下來得虧多少？

但錢能掙，面子卻難找回來。

而且有了這個牌子掛著，他的布匹生意會漸漸火爆起來，這便是另一種補償。和后世花大價錢在媒體上打，看著人肉痛，但卻賺了大錢一個道理。

稍后商人們走了，唐仁回身行禮，“還請官家訓示。”

“一貫七百文的市價，宮中采買差不多兩貫，如今只要七百文。”

趙曙覺著自己看到了一出不可思議的表演。

“這是為何？”

唐仁說道：‘這個……內里的緣由，怕是要沈龍圖才清楚。’

“是了，你是他教出來的。”

趙曙起身道：“我這便去了。”

趙曙出去，一路晃蕩，最后竟然去了榆林巷。

“哥哥！跑快些！”

“你別催啊！”

張八年叫開了門，趙曙制止了莊老實去稟告，就悠閑的看著沈安帶著果果和芋頭放風箏。

果果拿著風箏，沈安拿著線在前面奔跑。

“松手！”

果果松手，風箏就飛了起來。

“爹爹，給我玩！給我玩！”

芋頭急不可耐的跑過去。

沈安把手舉高，芋頭蹦跳著也夠不著，他就壞笑著，鼓勵芋頭再蹦跶。

“這人真是太壞了。”

有個侍衛在趙曙的身后嘀咕著，然后趕緊請罪。

趙曙說道：“是太壞了。”

張八年搖頭道：“臣就沒見過哪家做爹的這般欺負自家的孩子。”

那邊的沈安一直把芋頭給逗哭了，才把線錘給他。

他笑瞇瞇的抹去兒子的淚水，“以后不許小氣，還有，別人的東西憑什么就該給你？得不到就哭，這樣可好”

芋頭抽噎了一下，“不好。”

沈安摸摸他的頭頂，“那下次記得要問，別人同意了才好，別哭。”

“好！”

芋頭笑了起來。

沈安抬頭就看到了趙曙。

“你不去朝中做事，就在家中欺負孩子，這日子過的倒是逍遙！”