第九十八章:商業談判

文娛不朽 第九十八章:商業談判

小橙科技有限公司是方洪澤和很多朋友、同學共同的心血結晶，其中的股權分配的很復雜，只不過是方洪澤占據的股份略多一些而已。

“蘇總您好，我原以為楚總說的，只是重名而已，沒想到竟然真的是娛樂圈當前最火的人氣天王，實在是沒想到。”方洪澤笑瞇瞇的客套道，隱隱輕拍了下蘇逸陽的馬屁。

蘇逸陽臉上掛著淺笑，擺了擺手：“什么人氣天王啊，我只是剛剛出道的新人而已，未來要走的路還很遠呢。”

人氣天王和人氣小天王，雖然看似少了一個字，那實際卻是天差地別。

“方總，時間寶貴，不如咱們直奔正題？”蘇逸陽笑道。

方洪澤聞言，點了點頭，表情也變得略微正式了起來，整個會議室頓時嚴肅了起來。

楚慕靈對著身前的邱夢竹微微頷首示意，邱夢竹拿著她的文件夾和U盤從位置上走了出來。

投資分為七個步驟，分別是初審、項目探討、面談、責任審查、條款清單、簽訂合同、投資生效后的監管。

現在蘇逸陽等人已經進行到了第六步，之前的五步是楚慕靈帶人做的，現在來到了最關鍵的一步，這個投資能不能成，就要看今天洽談的是否順利了。

邱夢竹將這段時間對小橙科技有限公司的考察，做了一個詳細至極的PPT，面對著在場眾人講解了起來，專業程度極高，讓方洪澤這面的人，都暗自咂舌，只覺得超高端。

“綜上所述，我們未來半年內，將會對小橙科技有限公司注資八百萬華幣，將會分為兩個批次逐次打款。”

聽到邱夢竹的聲音，方洪澤等人頓時都面色一喜，這個投資的金額遠比他們的心里原本預計的價位要高。

“八百萬華幣，我們希望獲得小橙科技有限公司百分之七十的股權。”

然而，當聽到邱夢竹接下里的這句話，這些人頓時樂不起來了，心都狠狠的一跳。

方洪澤嘴唇有些發干，望向蘇逸陽，賠笑道：“蘇總，百分之七十的股權，是不是有些多了……”

蘇逸陽笑了笑，輕輕搖了搖頭：“方總，百分之七十的股權真的不多，據我所知，你們小橙科技有限公司注冊資金才僅僅五十萬元，八百萬比五十萬，你們卻占百分之三十的股份，你們明顯已經賺了。”

“蘇總，這筆賬不能這么算啊，我們還有技術啊，我們這算是技術入股啊。”方洪澤笑道，為自己爭辯道。

“技術？”蘇逸陽笑了笑，對著邱夢竹示意了一下。

邱夢竹點了電腦，投影儀上出現了一個全新的幻燈片，上面寫著兩個大字——快車！

下面有著關于快車的整體概念，還有具體的商業運營模式，完全是不同于出租車的概念，甚至可以說，直接顛覆了方洪澤他們原本的運營理念，腦袋都有些懵，突然發現原來打車軟件竟然還可以這么弄。

邱夢竹在前面開始講解了起來，不過都是講一半藏一半，在最關鍵最核心的地方就收住了，讓人心里癢的不得了。

待邱夢竹講完后，蘇逸陽笑道：“方總，這只是我們其中一種運營模式的概念，類似這種運營模式的概念，我們還有七八種，都是非常成熟的概念，隨時可以投入運營。”

“現在你還覺得你們的技術有什么優勢嗎？說句不好聽的話，會技術的人一抓一大把，但是這種超前的運營概念，可就我這獨一份。”

蘇逸陽侃侃而談，每句話都在瓦解對方等人的心理防線，可謂是步步為營。

“我們開誠布公的談，僅僅就魔都而言，現在就已經有三家科技公司在做這個項目，其余地方做這個項目的人，也肯定不在少數。我們對魔都的三家公司都進行了考察，最后覺得你們很不錯，所以希望你能把握住機會。”

“我們沒有過多的時間給你們考慮，時間就是金錢，誰先搶占市場，誰才能成為贏家，說句通俗的話，早行吃肉，晚行吃屎，所以我們和你們耗不起。”

“最后，我希望你們的目光可以放得長遠些，股份的份額不要看得那么重，公司整體的資本才是最重要的。你手里握著百分百的股權，公司就值五十萬，和你手里握著百分之一的股權，公司市值卻高達千億，你們覺得哪個更厲害？”

“我們只是投資者，我們只看重利潤，對于公司的管理并不會出手干涉，最多就是提出一些有益于公司成長的措施，所以你們的那些顧慮完全可以放在肚子里。”

說完，蘇逸陽就不再多說了，雙手交叉放在腹部，安靜的等待著方洪澤等人的決定。

蘇逸陽沒有發覺到，身邊楚慕靈和邱夢竹等人看向他的目光，此刻已經完全不同了。

楚慕靈心中翻江倒海，她原本只以為蘇逸陽的投資理念非常超前，投資知識非常扎實，沒想到蘇逸陽在商業談判上竟然也這么厲害。

全程她未發一言，所有的節奏都是蘇逸陽在帶，如果用兩個字來評論蘇逸陽剛才的表現，她只能用犀利二字來形容。

而姜雪琪和邱夢竹看向蘇逸陽的目光中也都閃過一抹敬佩和尊重，她們原本以為這家公司可能只是對方的玩票行為，沒想到對方竟然這么專業，這份談判實力是她們遠不能及的。

被蘇逸陽等人注視著，方洪澤等人，頭上都是冷汗，彼此相視，都不知道該如何是好了。

說到底，他們只是剛剛畢業了一年多的大學生，社會閱歷還有職場經驗并不是很豐富，面對蘇逸陽這個開了bug的人，能拼得過就怪了。

蘇逸陽的三段記憶，每一段記憶的主人，都是在投資領域中達到巔峰的大牛，和他們相比，方洪澤就像是個剛剛學會走道的嬰兒，差距太大了。

“蘇總，你看這樣如何，給我們半個小時的討論時間，我們半個小時后給你一個明確的答復如何？”方洪澤詢問道。

坐在蘇逸陽的面前，他只覺得壓力山大，明明對方和自己的年齡差不多，怎么能有這么大的氣場，見鬼了……