第018章 愣頭青的商業談判方式

我在古代有工廠 第018章 愣頭青的商業談判方式

里邊，單獨雅間。

幾張木椅子上鋪了不知道什么皮毛，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。

徐記當鋪掌柜已讓小廝重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。

掌柜的姓丁，早些年在開封當鋪當二掌柜，后被徐記長生庫東家重金邀請過來坐鎮，絮絮叨叨又講了幾件他在當鋪遇到的趣事。

王琛和王云倉兩人都聽得入迷了。

“其實典當行業并沒外界想象的那么壞。”丁掌柜笑呵呵總結了句，而后話鋒一轉，“王少爺，您要當的物件能否拿我看看？”

“好，沒問題。”王琛開始翻包袱，卻沒發現丁掌柜眼神中閃過一絲狡詐。

剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌柜這人不錯，知無不言言無不盡，待人誠懇，若不是做生意，絕對能當朋友。

主要還是他沒什么社會閱歷，否則一定會聯想到商業談判手段首先讓客戶相信自己。

不得不說，丁掌柜確實是個中能手。

王琛率先從包袱里拿出一個玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑色塑料能隔熱。

這種玻璃茶杯在現代社會十來塊錢一只，普通的很。

然而，丁掌柜見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴里連連道：“嵐影浮春！云容閣雨！好！好一個琉璃杯！”

旁邊王云倉也目不轉睛看著。

他們什么時候見過這種高透明玻璃啊？

乍一看，立馬被吸引了心神。

反倒是王琛頗為無語地瞅了瞅丁掌柜，心說不就一玻璃杯么，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個玻璃茶杯都拿出來，而后，又把玻璃茶壺取出，隨意地放在木桌上。

先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌柜，立馬愛不釋手捧住茶壺，“好寶貝！好寶貝！”剛說完，他似乎意識到了什么，收起一臉的動容，假裝很不經意把茶壺放下，嗯了一聲，“不錯。”

王琛沒注意這些細節，笑吟吟道：“東西不差吧？”

“上品。”丁掌柜說話很有技巧。

王云倉按捺不住，瞪著眼睛道：“上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？”

丁掌柜輕咳了聲，撫摸著手上的白玉戒指，沒理會王云倉，轉而看向王琛，“王少爺，這套琉璃茶具，你想當多少錢？”

我想當多少錢？

這種問題哪能問我，不應該你們當鋪說嗎？

王琛還不知道丁掌柜在摸自己心里底價，以便待會砍價，他想了下撲賣樓閆掌柜和自己說過的話，伸手道：“一百兩金子！”

一百兩金子聽上去沒什么。

實際上按照北宋初期的購買力，一百兩金子相當于現代社會一百多萬了！

再則，他上一兩碎金子賣給黃仁得了一萬出頭，相當于現代社會一套兩百多的玻璃茶具換一百多萬rmb，差不多了。

“那就是一千貫了。”丁掌柜點點頭，隨即又搖搖頭，“琉璃雖好，可真不值這么多錢，依我看，最多四百貫錢。”

我靠！

直接砍了一半還不止？

你怎么不去搶啊？早就知道典當行業黑暗的王琛怎么可能答應，搖頭堅持道：“我只要一百兩金子。”

王云倉跟道：“對，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？”

“誒，寶貝是寶貝，但真不值一千貫。”丁掌柜開始跟他倆說道理了，“這么和你們說吧。”他揚了揚手上的玉戒指，“你們看這白玉環值幾錢？”

北宋的物價都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價格？他瞅瞅“當前社會土著”王云倉，用眼神詢問。

可惜的是王云倉也不懂，一臉茫然。

還是丁掌柜自己說了出來，“我這白玉環乃是昆侖之玉打造而成，也不過才十貫錢。”

“啊？昆侖之玉？”王云倉略帶吃驚道。

王琛有點納悶道：“昆侖之玉是什么？”

“你這都不知道？”丁掌柜詫異地看過來，解釋道：“秦皇統一神州大地之時，在昆侖山發現了羊脂白玉，正是我手上戴的指環這種玉，西漢皇后玉璽，也是用這種玉打造，你說名貴不名貴？”

噢，那就是和田玉了。

這個確實非常的貴，沒話說。

“名貴。”王琛同意道。

丁掌柜非常滿意王琛的話，逐而道：“既昆侖之玉玉環都只值這個價格，我出四百貫買你寶貝琉璃茶具過分嗎？”

“不過分。”王琛道。

丁掌柜哈哈大笑道：“那就對了。”

他都以為已經說服對方，可王琛下一句話讓他傻眼了！

“可我還是要一百兩金子。”王琛堅定道。

丁掌柜笑容一滯，有點懵道：“為什么？”

“不為什么。”王琛看著他，反問了一句，“我的東西我想賣多少錢不很正常嗎？”

丁掌柜老血都要吐出來了！

你妹啊，合著剛才我和你說那么多，你都贊同了全是廢話？最后還是要一千貫？老夫從未見過如此冥頑不靈之人！

他決定和王琛好好說道說道，“王少爺，話不是這么講，東西是你的，我肯定不能強買強賣，但是呢，你要考慮物品的價值，一樣東西它本身只值那么多錢，你要價一千貫合適嗎？就像是一塊大餅一文錢，你對外要一百文，能賣得出嗎？”

王琛嗯了一聲，“賣不出去。”

丁掌柜稍稍松了一口氣，再次露出笑容道：“不錯，正是如此，那琉璃茶”

話沒說完，王琛直接打斷道：“我還是要一百兩金子。”

丁掌柜差點一頭撞死在墻上，氣得吹胡子瞪眼，可為了順利拿下眼前的曠世珍寶，還是盡量控制住情緒，用他自認為平和的語氣道：“剛我不是說了嗎？你的琉璃茶具不值一千貫”

“一百兩金子！”王琛再次打斷。

丁掌柜：“”

這生意沒法談了啊，碰到個死腦筋！

沒辦法了，只好用最后一招欲擒故縱，丁掌柜急中生智，張嘴道：“既然如此，那”

他準備說琉璃茶具不要了。

未曾想王琛第三次打斷他的話，一臉認真道：“丁掌柜，咱們明人不說暗話，這套琉璃茶具我只肯賣一百兩金子，如果你不答應，那咱們不用談了，我再尋買家。”

遇到談判高手了！

合著你剛才一直在扮豬吃老虎？

丁掌柜結合先前發生的一切，本能地認為王琛之前露出來的一切都是偽裝，什么聽他講故事入迷了，什么表現的沒有什么社會閱歷了，我草，都是裝出來的？

他只能想到這種解釋啊，否則怎么可能又是取信客戶，又是動之以理曉之以情都沒用？而且而且最后還搶在他前頭用出了欲擒故縱的招數？

很顯然丁掌柜誤會了。

王琛聽故事入迷是真的，從先前談話中也覺得丁掌柜是個好人，并且物價對比似乎都有道理，包括沒什么社會閱歷都是真的。

但是，丁掌柜不知道一點。

王琛不是北宋年間的人，真實身份是來自一千多年后信息大爆炸年代的“未來人”！

未來相聲調侃典當行業，網上有人吐槽典當多黑暗，各式各樣的王琛都知道，所以進當鋪后，本能地產生了心理防衛，再加上撲賣樓閆掌柜說過一面玻璃鏡值百金。

玻璃茶具肯定比玻璃鏡值錢吧？

王琛考慮到這里是當鋪，當東西會折點價，深思熟慮下才打了個折開出一百兩金子的底價，怎么可能會讓步呢？

說得好聽點叫以不變應萬變。

說得不好聽，他純屬愣頭青，壓根沒想過和丁掌柜漫天要價就地還錢，一句話，一百兩金子，要就要，不要哥們兒再去找別人，整個通州城又不止徐記一家長生庫，他怕啥？

反正話撂這里了，東西你要還是不要？

王琛朝著一臉郁悶的丁掌柜瞧了過去。