514、雙雄會

大時代1994 514、雙雄會

黃光玉審視著年輕的熊白洲，心里只有兩個感嘆詞。

如果和可惜。

如果國美不在燕京，而是在粵東。

那在華南市場攪動風云應該是我，央視新聞報道的也應該是我，擁有第一高樓的也理當是我啊。

可惜，都便宜眼前這個人了。

“呼······”

黃光玉長長呼出一口氣，端起沸水茶壺澆灌在茶寵上，看著紫砂的蟾蜍逐漸變成金箔色，熊白洲依然帶著禮貌的微笑。

“請茶。”

黃光玉把一杯泡好的潮汕功夫茶端過來，茗香茶濃。

“唔該。”

熊白洲食指在桌上輕輕敲了三下，示意感謝。

黃光玉拿起茶步擦了擦桌上的水漬，這才問道：“熊老板移步國美的小店，有何貴干？”

“只是單純的閑逛，沒什么目的。”

熊白洲端起茶杯抿了一口，香郁味甘，很正宗的鳳凰單樅。

黃光玉不再多問，一邊喝茶一邊凝視著熊白洲，半響突然感嘆道：“熊老板在我的粵東，混的是風生水起啊。”

喝茶的地方就在門店的辦公室里，不過由于本來整體面積就不大，辦公室還充當著財務室、休息室、還有倉庫的作用，所以顯得比較狹窄和凌亂。

當熊白洲一行人走進來以后，幾乎占滿了整個空間，反而是國美這邊只有黃光玉、張智敏還有一個二十多歲的短發女人。

“你的粵東？”

熊白洲聽到愣了一下，笑了笑不說話。

黃光玉沉眸反問：“我是潮汕人，粵東是我的家鄉，這句話有問題嗎？”

看到黃光玉這種態度，站在后面的盛元青心里很不痛快，他現在跟著熊白洲見的世面多了，大概都能摸出一個“囂張尺度”。

比如說對面如果是趙國平、邱鶴年、黃之華這些大佬，就算熊白洲和他們交流時處于弱勢，盛元青也是不敢出聲的。

這樣一開口根本起不到幫腔的作用，只會讓自己大佬陷入麻煩中。

如果對面是邱文閣、吳立峰、或者路遠非，這些和熊白洲地位差不多的，盛元青他就一定敢發聲。

總之誰都奈何不了誰，就看小弟們誰會來事，小盛哥嘴上先痛快了，實在不行手上還能痛快幾下，反正熊白洲是可以兜住底的。

至于比不上熊白洲的人物，例如現在的黃光玉，明明沒什么社會身份還敢拿捏氣勢，盛元青更是肆無忌憚。

“豬鼻子里插大蔥，裝象，有這功夫不如找家像樣的茶室。”

盛元青的聲音不高不低，但辦公室這么小，一定是全部人都能聽到的。

還沒容黃光玉反應過來，劉大祥也不屑的接口：“我看是水仙不開花，裝蒜，待客之道都不會，書還是讀的太少啊。”

劉大祥經常被熊白洲教育要多讀書，學習國學，現在居然把這句話用在其他人身上了。

王蜀葵對這些“大哥們”的底細是最清楚的，忍不住“撲哧”一聲笑了起來。

王連翹輕輕拍了拍她的手，微微搖頭。

這是男人社交的場合，輸贏都沒關系，女人摻雜進去了，只會把事情變得復雜。

并不是哪個女人都像董鳴珠。

其實如果能有選擇，誰又愿意單槍匹馬的面對這個世界呢，就連有一大幫團隊可以指使的郭子嫻，現在都習慣會找某人商量再做決定了。

果然，黃光玉的臉色變了一下，其實這種觀察只是他的個人習慣。

黃光玉和陌生人交往時，通常會先觀察對方的性格、態度、秉性。

某次面試的時候，黃光玉曾經面無表情的讓職業經理人說了十幾分鐘，他自己卻一言不發，當然這和他性格里的天生強勢就有關系。

在黃光玉的心里，他對熊白洲的感官很復雜。

敵視是一定有的，周美和國美本來就是競爭對手，現在還不是，將來也一定是。

嫉妒也是有的，周美電器的市值要遠超國美，而且還有實體物業增值；

膈應也是有的，周美的發源地居然在粵東，那是黃光玉的老家，而且自己明明“入行”更早，在家電連鎖行業熊白洲只是個“晚輩”而已。

羨慕和敬佩也是有的，這個“晚輩”比自己魄力更大，一年多就把周美電器發展到如此規模。

黃光玉瞪了一眼盛元青和劉大祥，他的白眼珠較多，但他不會和這兩人一般計較，最后轉向熊白洲說道：“陋室簡單，招待不周，熊老板見諒。”

黃光玉16歲就從家鄉去內蒙討生活，在那種地方活下來并且存了一筆錢，不是頭腦好使就能做到的，他見血的日子不會比熊白洲要少。

這一眼瞪過去，王蜀葵還真的有點緊張了，盛元青和劉大祥卻毫無感覺，這兩人也是不要命的主，大家半斤對八兩罷了。

熊白洲依然是一副和善的樣子，既不對自己細佬剛才的諷刺行為發表意見，也不會讓人覺得他真的嫌棄這里，端起茶水一飲而盡：“黃總太客氣，無所謂的。”

面對這樣油鹽不進，看不透深淺的熊白洲，黃光玉也是沒什么辦法，不過兩個人都是生意人，話題最終還會回到生意上。

其實黃光玉能力很強，只是做事太霸道，或許和少年時的經歷有關系，交往時他一定要占據主動。

他曾經在電器廠商會議上公開說道：“你們誰聽話，我就扶植誰；誰不聽話，我就扶植競爭對手平衡你們。”

這話有沒有道理，一定有道理。

熊白洲會不會做，他也可能這樣做。

但是，熊白洲一定不會說出來的。

尤其還是公開場合，不僅會影響自己的人際關系，對企業形象更是一種極大損害。

黃光玉和熊白洲這兩人，手腕、血性、城府、心機幾乎差不多，但唯一不同的是心胸、包容度和格局。

以熊白洲的心胸，如果合作伙伴有其他心思，他首先就是想辦法挽回，甚至查找自己身上的責任。

前一陣子胡至標想脫離周美電器的控制，熊白洲又是送禮、又是安撫，并承諾尋找其他渠道商，而且又把粵城高新技術產業園開了一個口子給他。

這顆甜棗讓胡至標徹底打消了念頭，回家安心準備搬遷事宜了。

如果這件事換成黃光玉來處理，在自己有合同作為憑證的基礎上，說不定就能狠狠的把一杯熱水灑到胡至標臉上，警告說：“你他媽敢背叛我，我就讓你破產。”

在合同義務明確的情況下，熊白洲也有能力讓胡至標破產，但自己也得不到什么。

當然了，這種警告說不定也會有作用，但別人肯定會記在心里，哪有熊白洲這種雙贏的思路來的巧妙。

就如同50年代流傳的“貓吃辣椒”故事。

還是幾個偉人在一起討論。

其中一個偉人說：“這還不容易，讓人抓住貓，把辣椒塞進它嘴里，然后用筷子捅下去。”

不過，暴力解決問題容易引起后患。

另一個偉人說：“我首先讓貓餓3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果貓非常餓的話，就會囫圇吞棗般地吃下去。”

這也不太好，因為這是欺騙手段愚弄人。

最好的辦法是什么？

把辣椒擦在貓的屁股上，當它感到火辣辣的時候，它就會自己去舔掉辣椒并為能這樣做而感到高興不已。”

面對胡至標當時的動搖，熊白洲就是先滿足胡至標的要求，再給自己的意見，臨走前還塞給他一把甜棗，胡至標心滿意足。

熊白洲難道就不霸道嗎？

這些從無到有，白手起家的商人性格里都有一種屬于自己的霸道。

不過熊白洲的霸道是藏在心里的，黃光玉的霸道是顯露出來的，但熊白洲積累更加深厚，而且受傳統國學的影響，熊白洲的心胸更加開闊，所以給人的印象是親切溫和。

不要小看心胸，這個東西可以外化成行為方式，那時它有還個名字，叫“情商”。

“熊老板眼光還是很不錯的，找到了這樣一條發財門路。”

兩人最終還是回歸到家電連鎖行業上了。

熊白洲笑了笑，很坦然的說道：“當時年輕，受到國美、大中、蘇寧這些先驅者的啟發，所以就在粵東試一試。”

黃光玉曬然一笑：“張大中能力不錯，但沒有野心，給我幾年時間，我一定收拾掉他。”

這句話沒有吹牛，大中電器最終被黃光玉收并。

“申城的永樂交家電，背靠長三角，經濟發達，交通便利，黃總覺得怎么樣？”熊白洲又提出一個競爭對手。

“哼！”

黃光玉不屑的冷哼一聲：“永樂交家電聽說還有國企的股份，除非改制，不然它走不出申城。”

“那蘇寧呢？”熊白洲抬眼看向黃光玉。

提起這個對手，黃光玉倒是沉吟許久，這才緩緩說道：“本來我是瞧不起張進東的，他和張大中差不多的營銷水平，在地方保護主義之下才在建鄴興風作浪。”

“不過。”黃光玉臉色有點嚴肅：“蘇寧變成了蘇寧聯合以后，太多的資本交雜在一起，短短兩個月時間門店數快超過我們了，這種甩開膀子的做法可以看到一個企業的影子。”

“哦，哪個企業？”

熊白洲端起茶水啜了一口。

黃光玉抬起頭，目光炯炯的盯著熊白洲：“這個企業就是周美電器。”

熊白洲微笑著點點頭。

“還有。”黃光玉接著說道：“雖然市場很龐大，但是在周美電器出現之前，我覺得這個市場終究屬于我。”

“現在呢？”

熊白洲放下杯子，饒有興致的問道。

“現在，應該屬于我和你！”

這段對話頗有曹操和劉備后園煮酒論英雄的感覺，可惜黃光玉不是曹操，熊白洲也不是劉備，而且也沒有打雷，熊白洲更不需要掩飾自己的驚慌。

聽完黃光玉的話，熊白洲忍不住“哈哈哈哈”的一陣大笑，爽朗舒暢，這種從胸腔內發出的聲音，震的整個房間都是嗡嗡的回響聲。

等到熊白洲笑完，黃光玉才問道：“熊老板難道不信？”

熊白洲不答，只是含笑靜靜盯著黃光玉。

但是在這一笑一盯之間，熊白洲的眼神逐漸專注起來，氣勢隨之升騰而起。

人與人之間的磁場是有呼應的，黃光玉霸道，于是熊白洲逐漸褪下了表面的儒雅。

這個被很多人稱作梟雄的年輕男人，一旦撕下面具，那就是藏在陰影里的“大佬熊”。

黃光玉察覺到熊白洲氣勢的改變，臉上一愣，居然解釋起來：“當前的家電行業是賣方市場，很多商家正采用抬高售價，以圖厚利的經營方式，只有周美、國美和蘇寧反其道而行，堅持門店零售，薄利多銷的經營策略，所以我斷定這個市場最終必然會被我們三家瓜分，不過······”

“不用多說了。”

大佬熊突然打斷了黃光玉，右胳膊撐在沙發的扶手上，雙腿微微用力似乎要蹬起，但最終只是把身體前傾，靠近黃光玉。

壓迫感和入侵感十足。

房間里突然安靜下來，原來在抽煙的張智敏都不敢呼吸，這是梟雄之間的碰撞。

“黃總可知遠交近攻？”

熊白洲突然問道。

黃光玉讀書不多，不知道這個詞語，可這種時候如果搖頭，面子上總歸不太好看。

他身邊那個姑娘卻知道，開口道：“熊先生所說的是《戰國策》里的一種策略，聯絡距離遠的國家，進攻鄰近的國家。”

熊白洲看了一眼這個女人，黃光玉被解圍了，心里松一口氣，就解釋道：“這是我女朋友杜娟。”

熊白洲“嗯”了一聲沒有再多問，然后拿出三個茶杯依次擺在茶幾上。

“遠交近攻不僅是戰爭時代的外交方式，現代商業里也可以利用，這三個茶杯依次是國美、蘇寧、周美。”

黃光玉不吭聲，默默的看著。

熊白洲繼續說道：“現在而言，周美和國美暫時是沒有競爭利益的，因為我們之間隔著一個蘇寧電器，我要向北被蘇寧阻擋，你要向南也被蘇寧阻擋。”

陪合著茶杯的擺放，黃光玉終于明白了熊白洲的用意，蘇寧聯合恰巧處在國美和周美之間，從空間布局而言，蘇寧都是兩家企業近在眼前的對手，而國美和周美又彼此相隔。

遠交近攻，居然完美的適用。

“熊老板的意思？”黃光玉還需要確定一下。

“我們先吃掉蘇寧，再決勝負！”

這句話雖然黃光玉意識到了，但還是被驚了一下，蘇寧聯合可不是一般的企業。

熊白洲說完就站起身準備告辭，黃光玉還想挽留用餐，熊白洲笑著拒絕：“中午我和電子工業部的宋華有應酬，剛才的提議黃總要考慮下，難道曾經和精安電器聯手，現在舍不得下手了？”

提前當初聯合精安電器狙擊周美的事，黃光玉和張智敏都是有點尷尬。

熊白洲卻不介意，只是在握手的時候頗有意味的說道：“另外，粵東是我的粵東。”