136、似是故人來

大時代1994 136、似是故人來

“我姐聽說你不回老家過年，剛下飛機的第一件事就是拉著我陪你吃飯。”粵東大廈的包廂在空調的作用下溫暖如春，趙夜明笑容滿面，后面跟著的正是趙寧岱和徐瑾瑜。幾個月沒見，徐瑾瑜仍然記得熊白洲，在趙寧岱的懷里左右掙扎，吵著向熊白洲舉起短短的胳膊。每次見到趙寧岱母女，熊白洲都有一種難以言明的感觸，畢竟兩個人的生命是自己親手延續的，好像認識很久的故人。熊白洲單手接過徐瑾瑜，一邊捏著她粉嫩肉嘟嘟的小臉逗弄，一邊和趙寧岱打招呼。上次見到趙寧岱還是在中山口旗艦店開業的時候，不過那時趙寧岱情緒還不穩定，經常不自覺露出悲痛的神情。經過這四個多月的緩解，趙寧岱的臉上已經恢復了花信少婦該有的紅潤，而且因為生活條件優渥的原因，趙寧岱的皮膚還保持著淡淡的光澤和嫩滑。室內的空調溫度有點高，趙寧脫掉外套，露出穿在里面的黑色雞心領毛衣，脖下一片豐腴雪白。“三十幾歲的女人就該這樣有味道。”熊白洲眼底帶著淡淡的欣賞。“白洲，聽說你又要開新店啦？”趙寧岱溫柔的問道。趙寧岱內心對熊白洲非常的感激和信任，尤其當她沉在水底最無助即將放棄的時候，熊白洲那時就是她和徐瑾瑜的英雄。熊白洲謙虛的點點頭：“業務拓展，又開了一個門店。”趙寧岱最近都在燕京的祖宅里，一邊調整自己從傷痛中走出來，一邊處理徐繼盛留下的生意，對粵城這邊的事情反而并不了解。“趙夜明，你看看哪里可以幫得上白洲的，把資源借出來用一下。”趙寧岱看著趙夜明，擺出姐姐的架勢。本來趙寧岱是好意，不過熊白洲和趙夜明兩個人聽了都有些錯愕。“白洲就像我們的家人朋友，你不要只顧著自己的藥廠。”看到趙夜明的表情，趙寧岱以為他沒有空幫助熊白洲。趙寧岱想竭盡自己的能力去幫助熊白洲，之前她實在心力交瘁，既要處理丈夫后事，又要安撫孩子，還需要在雙方的老人面前強撐堅強，趙寧岱不知道多少次在夜里蒙起被子偷偷的哭泣了。趙夜明聽到這不講道理的冤枉，愣了半天：“姐，你知道熊白洲新開的門店有多大嗎？”“5000平米？”趙寧岱一臉不敢相信的表情。趙夜明在旁邊撇撇嘴：“現在的周美電器已經不要扶持了，在粵東幾乎無人不知，近期的宣傳更是恐怖，鋪天蓋地的都是周美電器。”好像應景一樣，正好有一輛公交車緩緩的停在路邊，趙寧岱在二樓透過窗戶看到公交車上幾個鮮明的大字：“相約初一，相聚周美，1月31日旗艦店不見不散！”“你預估這段時間旗艦店的營業額能達到多少？”這里沒有外人，趙夜明也就直接問了。“春節期間應該在3個億左右。”“這么多！”趙寧岱內心再次受到沖擊。她很難意識到周美電器在沒有競爭對手的粵城搶占市場上多么爽利的一件事，趙寧岱本以為中山口那個200多平方的門店，一年的收益最多幾十萬。要知道趙夜明手里有個保健品工廠，又有一些行政資源的，一年也就幾百萬的純利潤，雖然這和趙夜明的經營水平有很大關系。“照這么說，我們很快就幫不上周美電器了啊。”等旗艦店正式開業并穩定經營后，除了行政關系外，趙夜明和趙寧岱已經不能給周美電器太多幫助了。不過在國內做生意，行政關系卻是最大的資源。雖然等“百城百店”計劃實施后，周美電器本身也能吸引一定的行政資源互相合作，不過遠比不上趙夜明這種紅色家族根深蒂固的關系。所以熊白洲說出銷售額也有展示“肌肉”的意味現在的周美電器可以當成一個合作的伙伴了。這個目的達到后，熊白洲又矜持的解釋：“周美電器這種模式其實是高銷售額和低利潤值，比如說春節期間3個億的銷售額，但實際利潤要低于5，也就是不到1500萬，還要減去銀行的貸款、房租、人工、售后、服務、損耗等費用。”“就算減去這些費用，至少也要過千萬的利潤吧。”能對周美電器有更多的了解，趙夜明倒是不會放過這個機會。熊白洲笑了笑，有些核心的機密不能說，但關于周美電器的企業文化，熊白洲是一點都不吝嗇多宣傳的。“周美電器的是以服務為主的一家企業，售出去的商品后并不代表著買賣雙方義務的完結，相反這只是交易的開端，我們還要承擔商品的維修費用，而且時間還比較久。”“3個億的銷售額，根據占比數至少要預留300萬的售后服務費用，剩余還要分配到業務拓展、宣傳方面、人員培訓等方面，其實周美電器的可用資金并不多。”熊白洲并沒有撒謊，周美電器的確需要支付這些費用。趙夜明眨眨眼睛，感情這么多營業額，最后落到手里的只有幾百萬，而且還要保持繼續的態勢。這樣看，中山口那個門店月過千萬的銷售額似乎并不可怕，面對藥物動輒50、甚至100、200的利潤率，趙夜明覺得周美電器好像在做虧本生意。趙寧岱倒是很稱贊這種服務態度：“有始有終才是做企業該有的樣子，燕京好像也有類似的企業，但我沒有去了解過。”趙寧岱說的應該是國美和大中，這是熊白洲以后必須要面對的商業對手，它們現在正在燕京城里內耗，還沒有精力向外擴展。“利潤率還是低了，都沒辦法有效轉化成現金流。”聽完解釋，趙夜明突然覺得周美電器沒有想象中的那么可怕，就好像一只的紙老虎，空有龐大嚇人的身軀而已。自己以前也是被熊白洲這小子給唬住了！不過，當熊白洲聽到趙夜明評價周美電器現金流量時，沒忍住笑了起來。現在國內比周美電器擁有更合理的現金流量管理體系的，可能只有銀行了這是為“最高興的事莫過于你比我胖”大佬的加更，第一個掌門啊。7