131、“百城百店”戰略計劃

大時代1994 131、“百城百店”戰略計劃

橫行粵城地下世界的耿彪突然離開了這片奮斗多年的土地，無聲無息，猶如那一晚的孫勇豹。熊白洲得到了沿江路那一帶的酒吧。全老貓占據了江南西的美食城、火車站附近的白馬服裝城。車陂的那個飯店折舊后被范緒文收購了。這場起源于連通快遞與s的業務競爭，宋世豪受傷住院是導火索，熊白洲千里奔襲把耿彪的司機抓過來是關鍵，小大那一晚是。地球離開誰都能旋轉，耿彪的離開也不會讓太陽少一份艷麗，只是楊榮的消失卻好像忌諱莫深，因為熊白洲又重新投入周美電器的構建中了。這說明熊白洲不會離開粵城，當初在范緒文酒宴上的那句話居然實現了。“聽說那一晚，大佬熊用頭頂著槍管，楊榮楞是不敢開槍。”“這有什么，陳慶云還挨了兩刀呢。”“說這些有什么用，以后去沿江路那邊的場子不能玩的太過了。”熊白洲自然沒有心思關注這些流言風評，他就是行走在灰色空間的使者，當解決完陰影處的阻擾后，又回到了陽光下展現積極的一面。“看樣子即使我不在，各位的工作也都按時高效的完成，我反而成了最多余的人。”坐在周美電器的會議室里，熊白洲翻閱了這段時間的籌建工作，發現事情都在按照既定的流程走下去。因為責任到人和分工有序，雖然旗艦店的面積更大貨物也更多，但其實每個部門都能井然有序的完成份內的任務，這就體現了熊白洲在劃分周美電器的部門分屬、挑選招聘部門領導、制定相關的規章制度的先進性了。優秀的企業制度能夠清晰的確定企業所有者、經營者和勞動者各自的權利和責任。散會后，熊白洲又把門店管理部的姚信群和馮敬周喊來公司。過了一會兒，劉慶鋒也拿著筆記本進來，顯然他是知道主題的。“這段時間辛苦你們了。”“要說辛苦，也是老板你最辛苦，我們只是按部就班，蕭規曹隨的實施罷了。”姚信群回了個小小的馬屁。熊白洲笑著點點頭，對這個馬屁照單全收，周美電器最奇怪的地方就在這里了。這幾個部門里，口才最好的部門居然不是市場采購部的兩位負責人。相反，趙雅鵬和管才讓其實很少說逗樂的話，他們的特點是做事非常的穩重，和客戶交流就能給人以踏實安全的第一印象。這就是熊白洲要打造和貫徹的企業服務文化之一，行動遠比語言更有說服力。熊白洲還把春曉叫過來當第一家旗艦店的經理，春曉口吃幾乎人人都知道，但熊白洲卻把他立成標桿，寧愿打造成“楚王好細腰，宮中多餓死”的風氣。對外聯系較多的采購部穩重誠實但偏偏對內的門店管理部又比較活潑。門店管理部的工作內容經常和宣傳部、銷售和服務一體化中心、行政部都有重疊的地方，如果負責人不茍言笑，反而不利于溝通和協調。“門店管理部的工作繁雜又忙亂，既要分工，又要合作才是你們部門需要掌握的一種技巧。”熊白洲忍不住又叮囑幾句，然后話鋒一轉：“下一步你們部門有什么計劃和打算？”“下一步的打算？”姚信群和馮敬周互相對望一眼，目前最重要的事情不就是旗艦店的籌建嗎。“履行部門職責，協助劉總完成旗艦店的開業任務？”姚信群嘗試著回答道。熊白洲搖搖頭：“這只是你們份內的工作，我想問問你們對于工作的計劃性。”這兩人的反應也是極為迅速，他們馬上醒悟過來熊白洲是在問旗艦店開業后的工作計劃。其實這個問題兩人也有討論過，不過旗艦店的籌建太繁瑣，總是沒辦法冷靜下來深入思考。“老板，我們暫時還沒有一個確切的實施方案。”馮敬周很老實的回答。對于這種誠實的態度，熊白洲還是滿意的。“工作一定要有承前啟后的延續性，周美電器不能只停留在開一家旗艦店的水平上，這個問題其實應該在旗艦店的籌建之前就應該想到。”“不過那時你們還沒來，所以我就把和劉經理商量的主意講出來，你們先制定一個實施方案。”劉慶鋒聽了擺擺手，笑著說道：“這個驚天的構想我可沒這種魄力，老實說我現在還有點吃驚。”“什么想法，劉總也說出來讓我們開開眼界。”姚信群好奇的問道。劉慶鋒攤開筆記本：“這個布局叫百城百店。”“周美電器的定位是全國的家電零售賣場，所以自然不能僅僅局限于粵城，我們可以把這個旗艦店當成中心，輻射周圍的幾個鄰省，推廣在普通老百姓心中的品牌效應。”劉慶鋒抬起頭，看著門店管理部兩個人都在認真的記錄，繼續說道：“因為我們有了中山口門店的籌建經驗，又有了旗艦店的籌建經驗，現在只需要總結形成樣板效應，再大面積的復制推廣到重點城市，這樣就能全力拓展周美品牌在市場上的影響力。”劉慶鋒主要從具體實施的步驟上講了百城百店的意義，熊白洲又從宏觀上補充道：“隨著老百姓消費水平及消費意識的提高，周美電器只有走品牌化的發展戰略，持續打造品牌的影響力，形成品牌核心競爭力，才能在風云變幻市場中保持“常青”之勢。”說道這里，熊白洲突然面容一肅：“門店管理部是周美電器的重要核心部門，百城百店計劃又是一個重要戰略設想，它對周美電器的意義不亞于旗艦店的設定。”“所以，你們的任務是針對門店的前期選址考察、實地市場分析、店面裝修設計、樣品配置、開業策劃、初期營銷、中期提升、后期擴張進行詳細的估算。”“因為任務比較重，所以我允許你們部門第一個構建自己的團隊，可以先遞交人員招聘計劃。”“那成本會不會本很高？”雖然能夠構建團隊，但馮敬周還是提出了一個實際的問題。熊白洲看了看劉慶鋒，他會意后緩緩說道：“經過預估，旗艦店開業三天內的銷售額不會低于三個億，純利潤不會低于1500萬，旗艦店的利潤足夠應付百城百店計劃前期的落實了。”至于后期靠什么，劉慶鋒卻沒要說。這時，熊白洲看了看時間，站起身說道：“關于百城百店計劃的具體實施方案，你們先協商并拿出一個可行性報告，我先去機場送個人。”求