100、讓愛回家

大時代1994 100、讓愛回家

雖然已經等了10分鐘，但戈文雷面上不敢有不耐煩的表情。因為前面坐著郭子嫻。郭子嫻不僅對外人喜歡立規矩，對自己人“立”的更狠，她接手蘇漢津的職務后，雷厲風行的換掉了幾個副總和主任級別的職工，只要勞動賠償金給足，別人都沒辦法說什么，因為這就是她自己家的公司。戈文雷是剛提拔上來的副總，還在努力熟悉新老板的做事方式。又過了一會，郭子嫻才看完手中的材料：“戈總有什么事？”戈文雷眼神還不錯，微微瞟到郭子嫻手中材料的標題似乎有“周美電器、發展軌跡”等字眼，心中一凜，悄悄調整一下腹稿的匯報內容。“郭總，想和您匯報昨天周美電器熊白洲和連通快遞陳正來我們公司洽談的情況。”“連通快遞？”郭子嫻皺了皺眉頭，她這才想起昨天熊白洲似乎穿的是某一種工服，只不過當時自己被“讓愛回家”四個字吸引了注意力，沒看到上面還有連通快遞。“是，昨天他們過來主要商談的就是物流業務。”戈文雷恭聲說道。這時，郭子嫻的秘書端著一杯剛沖好的咖啡走來，郭子嫻的生活習慣很英式，她一邊攪動咖啡，一邊示意戈文雷繼續說下去。“······所以說，其實熊白洲只是幫忙介紹連通快遞而已，說話的一直是那個叫陳正的市場部經理。”戈文雷把昨天的交流情況匯報清楚。郭子嫻優雅的抿了一小口咖啡：“你覺得周美電器和連通快遞是什么關系？”“我覺得應該都是屬于熊白洲的公司，只是管理人員不一樣而已。”戈文雷要是連這點水平都沒有，也不會被提拔到這個位置上。郭子嫻點點頭：“那就說說熊白洲的連通快遞吧。”戈文雷稍稍斟酌一下：“現在國內是郵政ems一家獨大，又有政府支持，熊白洲想啃下一塊肉，難度不小。不過也不是沒有優勢，除了幫助拐賣婦女兒童這個立足點不錯以外，價格也比ems便宜一半，還有粵城當天送達的時效性。”郭子嫻放下咖啡：“熊白洲就是刻意針對ems的薄弱點發力的，這個人做事總是很有目的性，我們公司的快遞業務量怎么樣？”戈文雷解釋道：“其實，目前公司在粵城之內信件量少的可憐，可能員工會對這個快遞業務有生活需求，我們主要還是和香港總公司之間的文件來往比較多，但那這條線我們都交給ems了。”“那你的意思是不和熊白洲做這筆生意了？”郭子嫻盯著戈文雷，饒有興致的問道。戈文雷搖搖頭：“我的意見是愿意促成這筆交易。”“理由呢？”“讓愛回家！”······三天后，收到通知的陳正和戈文雷簽訂了一份《恒基地產粵城分公司的快件承包合同》，為期一年。這次業務因為不是大交易，悄無聲息，水花都沒有泛起一朵，不過對陳正來說意義非常重大，這表明只要找準方法，連通快遞是可以拓展業務的，并非沒有市場。不過，陳正和戈文雷簽合同的時候，戈文雷善意的說道：“粵城的很多公司都有香港背景，如果你們能開通香港的快遞線路，那業務量會更龐大。”陳正很重視這個意見，回去后就和熊白洲做了詳細匯報。熊白洲聽了，先不說自己的想法：“你是怎么想的？”“我覺得應該開這條線路，因為能把這種精神傳遞給香港的同胞。”陳正明顯有過認真的思考。熊白洲笑了笑，現在的陳正終于開竅，知道如何把企業責任和發展思路融會在一起了。不過，熊白洲認真的提醒道：“讓愛回家的主旨，除了參與被拐賣婦女兒童的營救外，還有別的深沉次含義。”陳正一愣：“還有其他深沉次的含義？”“現在很多人都離鄉千里在大城市打工，而信件就是最好的交流方式，以后連通快遞規模擴大了，能夠承接全國范圍內的快遞業務時，不就是負責把在外漂泊的游子將愛和思念傳遞給親人？”直到這時，陳正才明白這句口號的真正含義，看向熊白洲的目光都帶著崇拜。“至于香港那條快遞線路，還是要開的，但那條線很復雜，不如等我把周美電器的旗艦店籌建起來后，一起商量如何開通。”熊白洲沉吟半響，決定暫時先不開這條線。陳正點點頭，香港回歸在即，現在的局勢是風雨晦暗，陳正雖然不怕，但也擔心操作不當讓連通快遞的名聲受損：“那就先便宜王為一陣子吧。”1994年的順豐快遞，就是在粵城番禺和香港之間開展即日速遞業務，偶爾也走走水貨，這些情況是陳正做市場調查時就摸清楚的。“沒關系，就讓王為在番禺趟一趟路子，我們和順豐現在共同的敵人都是ems。”最終，陳正沒有讓熊白洲失望，一周之內連續攻克兩個大型公司，成功把他們在粵城之內的快遞業務攬入懷中。“撕口子”理論就是當全面鋪設沒辦法進行時，換成專攻一個點，最后由點及面，形成一片局域優勢，等ems發現時，粵城的市場已經被這只螞蟻蠶食了一小半。······“熊白洲，吃飯了！”最近熊白洲經常忙得腳不沾地，王連翹頗為心疼，強制性把熊白洲帶回去吃頓飯。熊白洲想想也不錯，看過了紅塵千卷，經歷過人事浮沉，能夠在晚燈之下，吃一口蓼芽蒿筍的春盤素菜，欣賞一下王大美人不施粉黛的清麗淡雅，再來一些似真似假的軟語故夢，這才是最有滋味的事。人間有味是清歡！不過當熊白洲推開門后，發現王蜀葵居然也在，熊白洲的警惕心馬上提高，這是宴無好宴啊。王連翹和王蜀葵把一桌子美味的飯菜都擺好，熱情的招呼熊白洲上桌，熊白洲也是言笑晏晏，三人把酒言歡。氣氛最熱烈時，王連翹看了蜀葵妹妹一眼。王蜀葵放下筷子，小聲說道：“姐夫，我想和你說個秘密。”熊白洲拒絕都不帶轉彎的：“孩子，既然都已經是秘密了，你就放在心中好好保存吧，不要告訴我。”