90、難以理解的銷售額

大時代1994 90、難以理解的銷售額

等風來，等的就是1995年春節以后，被市場接受，逐漸升溫，最后乃至殘暴的vcd市場。要說這陣風的來臨，是諸多因素共同作用的基礎：一、從大的方面來說，現在的經濟基礎雖然薄弱，但正因為起點低，所以起來尤為迅速，市場對新技術新產品的需求在不斷提高，民眾的購物力和購買意識也不斷的開放；二、95年初，已經有電器生產廠商成功吃透了萬燕vcd影碟機的mpeg技術和ccube芯片開發技術，這本是姜萬孟耗費大量金錢和精力研制出來的東西，結果就這樣被別人不斷的學習、研究，然后再購買元器件進行組裝和貼牌。但是，姜萬孟還不能說這是剽竊行為，因為他沒有申請產權專利。三、萬燕對市場的敏感度很低，但是其他vcd廠商卻極為尊重市場，比如說奇聲vcd已經通過各式各樣的進行預熱，對于市場vcd開發這一塊，熊白洲的周美電器也有積極的促進作用，這只振翅蝴蝶還將產生更深遠的影響。風沒有等來，卻把趙夜明等來了。“你這個地方真的不太好找。”趙夜明下了車，張口就抱怨。盛元青，劉大祥這些人看著趙夜明的奔馳有些眼熱，現在他們學車都快入迷了，看到四個輪子的車就想試試手感。趙夜明也發現了這個問題：“新買的車？這奧迪也太舊了吧。”“一個客戶的，用車抵押貨款。”熊白洲自然不會說實話。這種情況在生意場比較常見，趙夜明沒有多問，不過進辦公樓前有點不放心的叮囑司機：“不要給那幾個小子亂開，開習慣奧迪的不一定習慣奔馳。”趙夜明進了這棟有藝術風格的辦公樓后，“吧唧吧唧”嘴巴，搖搖頭評價道：“花里胡哨，辦公場所還是要嚴肅一點。”“山不在高，有仙則靈，趙哥太著相了。”熊白洲領著趙夜明上樓。面對熊白洲的調侃式的辯解，趙夜明自然不相信：“是不是最近銷售額下降了，導致周美電器經濟鏈有點緊張，報紙說上說開業那天有70萬銷售額，這兩天降到多少了？”面對趙夜明的自作聰明，熊白洲也不急著解釋：“怎么，趙哥準備我一下？”趙夜明很仗義的拍拍熊白洲的肩膀：“我隨身帶了支票，50萬以內都沒問題。”“50萬可能不夠，因為今天上午周美電器門店的營業額就不止50萬了。”熊白洲一臉認真的說道。“哈哈哈，你小子說話凈會唬人，開業時的銷售額才70萬，現在都過了這么久了，還能不降反增嗎？”趙夜明以為熊白洲在吹牛，嘻嘻哈哈的笑了半天，結果發現熊白洲很鎮靜，趙夜明慢慢的合攏嘴巴：“你剛才說的不會是真的吧。”“周美電器開業那天的銷售額是70萬，是因為那時我們只有70萬的貨。”熊白洲嘆一口氣，緩緩走進自己的辦公室。······“你叫會計把賬本拿來給我看看？”“會計不在這里。”“照你這么說，周美電器一個月的銷售額要破千萬了？”“周美電器銷售額高，但是凈利潤低，我們賺的是辛苦錢。”熊白洲算是默認了月銷千萬的事實。趙夜明卻不能接受——周美電器門店的月銷售居然額過千萬。、其實，當周薇把的銷售數據表統計完成后，幾乎所有人都不敢相信。除了熊白洲。在沒有周美電器存在的前世，家電直營模式的先驅者是蘇寧電器，它在1995年開設的專營空調設備門店，一年的營業額突破三個億，周美電器作為粵城首個家電連鎖賣場，有這種成績并非來得突然。趙夜明自然不能理解這種摟錢的模式，站在大扇落葉窗前，也無暇欣賞外面榕樹的景色。這棟藝術大樓被熊白洲租下來后，又重新進行了裝修，玻璃上那些看不懂的油畫全部被洗掉，內部也進行了規劃，第一層留給連通快遞，因為目前人少，不僅陳正有獨立的辦公室，就連所有的快遞員都有休息喝茶的地方；第二層留給周美電器和愛聲電子，這兩個公司是兩快牌子，一套人馬；第三層就是幾個單獨的辦公室，有熊白洲的，有王連翹的，還有副總經理劉慶鋒的，當然也有吳啟華的，還有一個面積不大的會議室。熊白洲的辦公室占據最好的采光地點，視野也最好。現在的趙夜明也不關心自己的奔馳了，也不取笑周美電器的辦公地址不夠嚴肅了，憂心忡忡的思考為什么曙光藥廠一年也就幾百萬的生意，而周美電器一個月的銷售額就能輕松超過。雖然熊白洲也在不斷的解釋：周美的經營模式和曙光是不一樣的，另外市場對家電和保健品的需求也是不同的，以后周美電器還會主動下調電器價格，用銷量和服務占據市場，雖然利潤率可能從8降到5甚至更低，但可以用銷售總額度的提升維持經濟利潤。“咚咚咚”這時，宋玉巖過來敲門：“老板，我們準備好了，可以開會。”熊白洲從柔軟的沙發上站起來：“我要去開會了，趙哥你先暫坐，開完會晚上我請你吃飯。”“等一等”趙夜明也跟著站起來：“我能不能跟著去聽一下？”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，趙夜明覺得僅憑自己思考是參悟不透周美電器的賺錢模式，他決定走進周美電器里面，聽一聽開會內容或許能得到啟發。不過，熊白洲卻拒絕了他。“趙哥，這次開會涉及到周美電器的隱私甚至業務以后的調整，你去聽不方便。”熊白洲就這樣干脆的回絕。“曙光和周美沒有業務上的競爭！”趙夜明為自己辯駁。“那也不行。”熊白洲依然不松口。趙夜明不論怎么勸說，甚至打起了感情牌，結果熊白洲仍然鐵石心腸，最后趙夜明沒辦法了：“那我怎么樣才能列席你們的會議，難不成要我加入周美嗎？”看時機差不多，熊白洲拿出一張紙：“周美電器現在也雇不起你，但要參會也不是沒辦法。”《周美電器有限公司顧問委員會申請表》。“趙哥成為周美電器的顧問就可以列席會議了啊”熊白洲笑呵呵的說道。趙夜明看了看手中的申請表，又看看熊白洲笑容里的“真誠”，感覺這像是早有準備的陰謀。