66、撩撥人心的手

大時代1994 66、撩撥人心的手

11月21日，在員工大規模離職事件發生的第四天，格力公司終于在報紙發表了一份姍姍來遲的聲明。聲明的內容概括起來就是三點：第一是對辭職員工的選擇表示遺憾；第二是感謝在這場風波中堅定支持格力的新老朋友；第三是格力將繼續以人為本，合理化和科學化的創造讓消費者舒適的產品。這條聲明的出現，給這幾天紛紛擾擾的口誅筆伐劃上了一個句號。熊白洲讀完這條新聞后，笑著對劉慶鋒說道：“這純粹是糊弄人的版本，劉工你這么看？”最近熊白洲經常找劉慶鋒商量一些事情，兩人都很默契的不談周美和萬燕的立場，只是站在合作伙伴的角度互相商討。只有周美電器能順利的開業，這批萬燕vcd才有售出的可能。劉慶鋒接過報紙看了看：“前面兩條都是空話，大概是為了穩定市場和安撫仍然在職的員工，但最后一條好像真的有進行改革的想法”。熊白洲點點頭：“現在格力那邊最穩的是朱江宏和董鳴珠，但下面肯定是人心惶惶，不過有時候挫折也是機遇，好好利用就是以后創新轉型的驅動力”。目前來看，朱江宏和董鳴珠準備的反制手段還是很豐富的，穩定局勢、安撫人心，甚至還提出了“以人為本”的公司文化，要說沒有先手準備，這是不可能的。“你們兩人怎么一直坐在電話旁邊？”王連翹有點奇怪的問道。今天王連翹穿了一件v型半袖針織衫，露出一片雪白的脖頸，性感的鎖骨也若隱若現，穿著牛仔褲的雙腿渾圓修長，還搭配著一雙半寸高的皮鞋，顯得干練又迷人。店鋪已經基本裝修完畢，王連翹這一陣子忙著對細節進行復查。熊白洲沒有回答王連翹的詢問，反而建議道：“你其實應該帶個項鏈，會顯得皮膚更白皙”。知識分子劉慶峰有著非禮勿視的自覺，站起身說道：“我去看一看設備檢修情況，如果那邊有電話了，我再來聽一聽。”“哪邊有電話？”王連翹額頭滲出細細的汗珠，匯聚到眼角處勾起一汪深情和嫵媚。熊白洲很有韌性，依然糾纏在剛才的問題上：“你不是有一條細細的項鏈，怎么不帶上”。“帶著不方便啊，你可以偷懶，我還要打掃店鋪呢”王連翹白了熊白洲一眼，卻帶著溫柔。熊白洲的確挺懶的，只注重謀劃事情的關鍵步驟，店鋪裝修他規劃了設計方案，但邊邊角角卻都是王連翹在監督。熊白洲聽后若有所思的點點頭，順便解釋了剛才的行為：“我和劉慶峰探討，說格力那邊多久能給周美電話”。“那你們探討清楚沒有，格力什么時候給我們回應？”熊白洲正要回答，電話突然響起。“我猜就是現在”熊白洲笑著說。劉慶峰聽到電話聲也走了過來，王連翹一般不管具體業務，正準備離開，熊白洲卻攔住了她：“過來聽聽勝利者之間的對話”。熊白洲拿起電話第一句就是：“董經理，我等你這個電話等了好久”。“熊經理怎么知道這個電話是我們打來的？”話筒里傳來董鳴珠稍顯嘶啞的聲音，看樣這幾天精力也耗損的厲害。“你們發了聲明以后，事情就應該偃旗息鼓轉入地下溝通才對，明面上不會再有人騷擾周美電器”熊白洲回答道。“周美電器對我們格力很有信心啊？”熊白洲態度始終沒該變：“在報紙上我的觀點已經很明確了”。董鳴珠聽了，說話帶著感慨：“沒想到第一個站出來發聲支持我們的，居然是剛剛認識不久的周美電器”。“也不能說認識不久，我個人已經關注格力電器很長時間了”。“這么說，格力這次風波也在熊經理的預料中？”董鳴珠居然開了個玩笑。熊白洲卻認真的答道：“要說預見那就太夸張了，但之前格力的銷售模式都是個人能力打天下，然后用提成的方式刺激銷售人員的積極性，沒有團隊精神，部分業務人員卻掌握了格力的銷售資源”。董鳴珠沒有說話，但熊白洲卻能想象到她皺著眉頭聽電話的情景，因為自己說的都是實話。“但是”熊白洲繼續說道：“以董經理的手腕和能力，我相信你肯定更早察覺到了這個問題，與其說我預料到，不如說是董經理和朱董事長故意放任的結果”。“鄭伯克段于鄢的故事，是不是很熟悉”熊白洲輕輕笑了一聲。春秋時鄭莊公的弟弟叫“段”，他想奪得君權，鄭莊公知道后礙于其他原因沒辦法先一步動手，就故意放松警惕，而且滿足段的所有要求，段也不負眾望起兵造反，最后被早有準備的鄭莊公鎮壓。格力就如同這種情況，由于是國資控股的企業，政府領導的親戚被隨意安插在各個崗位，業務人員拿捏售貨渠道，董鳴珠想動手處理這一塊毒瘤卻又顧忌重重。于是，朱江宏和董鳴珠索性聽之任之，但暗中卻又做好相關準備，當銷售人員以“離職”要挾索取更多權利的時候，卻發現朱江宏和董鳴珠的反制措施早就已經做好了。其實董鳴珠和朱江宏本就對解決這次事件有很大把握，唯一的意外就是熊白洲生生的介入，雖然說可能影響格力以后的發展思路，但只要堅持“以人為本”的總綱要，格力仍然還是格力。董鳴珠終于回話：“可終究對格力還是有消極影響的，銷售的下線幾乎已經癱瘓”。“長痛不如短痛，正好趁這個機會催化格力的營銷模式，我覺得選擇正確的渠道商可以幫你們解決這個問題”熊白洲終于圖窮匕首。“比如說周美？”“周美肯定是最好的選擇”“之前聽李東來高度贊譽熊經理，現在看來名副其實”。熊白洲笑著說道：“水分還是有的，還希望格力能給我們一點壓力”。“你們的經營模式我都了解，在打這個電話之前，我和朱董商量過，愿意先拿20臺空調撥給你們，如果這20臺你們順利售完，我們再談下一步合作方案”。“不收錢吧？”熊白洲故意反問道。“錢還是要收的，只不過你們的支持已經算預付了利息，我倒是很期待格力公司能與周美能夠實現共同進步”。······掛了電話，熊白洲對劉慶峰說道：“還算不辱使命，董鳴珠同意給我們先發貨了，到時還要請劉工給我們在設備上把把關”。劉慶峰內心其實是無比的震動的，在這里呆了半個多月，劉慶峰已經察覺到熊白洲并沒有太多流動資金，但熊白洲卻好像有一雙魔力之手，掌控著局勢的變化。劉慶峰忍不住看了看熊白洲的手，和普通人也沒什么兩樣，但就是這樣輕輕一撩撥，風云變化都在心中。王連翹看不清楚這里的分寸感，只知道事情似乎解決的還不錯，就說道：“這件事完結了，我們就要安心等待開業了吧”。“安心？”熊白洲笑笑：“我要借著這股東風，再加點火種一直燒到開業那天”。說完，熊白洲拿出筆記本：“你們先忙去吧，我要想一想下面怎么安排”。“蠻不講理”王連翹撇撇嘴繼續去打掃衛生。熊白洲看著王連翹遠去，打開筆記本，寫下兩個字，卻和工作無關：項鏈！