63、強勢的董小姐

大時代1994 63、強勢的董小姐

“你好，我是周美電器的熊白洲，上午和你們預約過”格力集團的前臺，熊白洲笑的很燦爛。前臺小姐抬起頭看了看，臉有點發紅。熊白洲和盛元青這兩人雖然年輕，但很有陽剛之氣，五官端正軒昂。尤其盛元青，穿個西裝也能穿出“小馬哥”的味道，白色襯衫最上面的紐扣都沒有扣緊，但其他地方卻又講究整齊，顯得正經里帶著一絲不羈。“果然西裝是最能體現個人氣質的裝扮，盛元青這小子以后也他媽是個混人啊”熊白洲先給這名手下大將貼上一個標簽。“請稍等，銷售部的錢經理一會過來接待你們”前臺小姐說完這句話，又匆匆忙忙把頭埋在文件里。盛元青站在玻璃門前左瞅瞅，右望望：“熊哥，格力的排場好像很大啊，這么多廠房”。熊白洲嘿嘿一笑：“所以我們才要重視嘛，這家企業的后面可是有政府撐腰的”。格力集團正式成立是時間是1991年，幾個小廠在香山國資委的牽頭之下成立的，屬于根正苗紅的排頭兵，雖然一開始盈利情況不太好，但是耐不住能從銀行貸出錢來，穩穩的把生產堅持下去。一個人要成功，無非是天時地利人和，企業的發展也需要這樣的環境，所以對于格力來說：天時是剛經過改革開放的發展，市場對空調的接受度越來越強，雖然目前個人裝空調的占比還很少，但從發展的角度去看待問題，這個比例會越來越增加；地利是香山政府的支持，要地有地，要錢給錢，要政策有政策，這一點要讓姜萬孟看到，他能傷心的哭成淚人；人和就是朱江宏和董鳴珠的搭配非常和諧，格力從發展期、突破期、轉型升級期，多元化創新期這樣一步步的發展，縱然有過失誤，但領導層調整起來也很迅速。有一個對比，美的公司就是從“突破期”直接跨到了“多元化創新期”，省略了“轉型升級期”，這在當時的情況不能說是錯誤的決策，只是以后始終沒辦法掌握最核心的尖端科技。“熊經理真是年輕的讓人刮目相看啊”一名35歲左右的男人邊走邊說：“我是格力銷售部的錢寧鐵”。“錢總太客氣了，我們厚著臉皮當了不速之客，不要見怪”熊白洲打個哈哈。“周美電器早有耳聞，其實格力公司也有合作的意向，正好熊經理這次來過來考察，我們就先定把合作框架定下來”。錢寧鐵應該是做過功課，知道周美電器在粵城的名聲，覺得熊白洲這次考察是有購買動機的。“客隨主便，我聽錢經理安排”熊白洲春風滿面，又把皮球遞回給了錢寧鐵。錢寧鐵楞了一下，不是周美電器說要考察的嗎，怎么又說聽自己安排。“那我們先去生產車間看一看，然后再到會客室里喝杯茶”錢寧鐵反應也不慢。熊白洲笑著點頭，他這次過來的主要目的就是和格力先搭上關系，摸一摸格力的底線。幾個人邊走邊談，錢寧鐵發現周美電器年輕的經理居然對市場有著很深的鉆研：“現在的空調市場啊，魚龍混雜，老百姓都買不起這玩意，空調的主要用戶還是社會集團和政府部門”。錢寧鐵往自己臉上貼金：“所以格力的存在，就是要解決這些問題，讓每個普通老百姓都能在夏天享受到冷氣”。熊白洲搖搖頭：“現在的格力都沒有品牌意識，市場上占據份額最大的還是國外的空調機啊，我看格力的任務還很重”。品牌意識在1994年還是個新名詞啊，錢寧鐵反復咀嚼，覺得很有嚼勁。······“品牌意識？”格力銷售部經理辦公室，董鳴珠一身職業套裝，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厲，交談時如果對視會很有壓迫感。“是的，我當時也覺得這個詞很新穎，似乎能夠概括格力的部分精神”剛剛還談笑自若的錢寧鐵，現在卻有點束手束腳。“他們現在在哪里？”董鳴珠的聲音是有點沙啞的女中音。“被我安排在接待室，董經理需要去會見一下嗎？”董鳴珠想了想：“去見一見也好，昨天我在莞城開會，正好碰到了李東來，他對周美電器贊不絕口”。就在他們對周美電器和熊白洲評價的時候，熊白洲也在對現在的格力進行審視。現在的格力公司還沒有多元化國際公司的氣魄，尤其剛剛和錢寧鐵一番交談，熊白洲了解到現在的格力公司有些高層是香山國資委的領導“空降”過來的。“想賺錢就不能和政治扯上太深的關系，不然不僅效率低，還容易出點幺蛾子”熊白洲暗暗說道。雖然縱觀格力公司的發展歷程還算平穩，但也有兩次波折出現：第一次就是1994年底，格力經歷了一次業務骨干“集體辭職”的事件，這對格力公司的影響是轟動性的；第二次就是2004年，作為當時最大的渠道商，國美私自把格力空調的價格調低，這引發了董鳴珠的不滿，結果一方下令“把格力清場”，一方決定“停止向國美供貨”。“歡迎熊經理來我們格力考察工作”董鳴珠推門進入，先聲奪人。“董經理日理萬機，應該是周美電器打擾了”熊白洲笑著點出董鳴珠的身份。“說的是哪里話，周美電器我知道的，如果能遍地開花那就是大渠道商，我才應該和你們搞好關系”董鳴珠更直接，一針見血的說明白周美電器的定位。“熊經理，剛剛逛了一圈我們格力公司，有什么感想”董鳴珠毫無顧忌的坐在熊白洲身邊，馬上有人送來熱茶。董鳴珠個子比熊白洲要矮，但氣勢卻更浩大，面上帶著笑容，但身體語言卻咄咄逼人。而且熊白洲發現一個小細節，這個人說了三句話，但都有“我”這個字眼。“真是個性強勢、以自我為主的女人啊”熊白洲斟酌好語言，正準備答復時，一陣敲門聲打斷了這場交流。“董經理，錢經理，有點情況發生······”