45、傳銷風云

大時代1994 45、傳銷風云

90年代，傳銷大行其道，粵西和新安都是重災區。廬州作為新安的省會，人流龐大，交通便利，自然是傳銷團伙喜歡駐扎的地方。熊白洲前世走南闖北，這個聲音剛開口，他就知道遇到傳銷了。現在的傳銷還沒那么多復雜的套路，對社會的危害性還沒有完全體現出來，公眾的防范心理也沒有十幾年后強烈。熊白洲停下腳步，看了看說話的人，也就30幾歲，還帶著眼鏡，看起來文質彬彬的，但只要一說話表情就很豐富，是個很善于用身體語言表達情緒的人。他以為熊白洲感興趣，掏出隨身的筆記本，興奮的介紹道：“小弟，看你打扮好像沒有讀書了吧，這么年輕出來賺錢也真的不容易，不過現在有個好機會，今晚10點鐘社會經濟學家趙宏老師在教室講課，內容是怎么找到發財的點子，我建議你去聽一下，聽完保證有用。”熊白洲不禁莞爾，連“社會經濟學家”的標簽都敢往身上貼。“你叫什么名字，多大了？”熊白洲饒有興致的反問。眼睛男有點不高興，認真糾正道：“我叫唐樹德，唐朝的唐，樹木的樹，德行的德，但是你要叫我唐老師，我肯定比你大”。這時，陳慶云和盛元青以為熊白洲遇到麻煩，急忙跑上來，面帶審視的盯著“唐老師”。唐樹德一看有點糾結，他本來以為熊白洲是孤身一人，正好誆去湊個人數，這個月唐樹德的銷量不達標，上層對他的表現很不滿意。唐樹德雖然在傳銷里混，口才也很好，膽子卻不大，老是擔心自己騙人被警察抓起來，在這種心里負擔下，他的業績自然不怎么樣，最后從講師淪落到兼職做“街邊發傳單”的任務。看著突然多出來的兩個健壯青少年，唐樹德不愿意惹事，就想打退堂鼓。“你們公司是哪里的”，沒想到熊白洲主動詢問。“北海”，唐樹德老實的回答。不老實沒辦法，因為盛元青已經擋住了他的退路。“還是個南派傳銷”熊白洲心里琢磨。沒錯，少林寺有南北，傳銷也有，而且特點不相同：北派傳銷一般來自冀州、魯地等，吃大鍋飯、睡地鋪、稱兄道弟，但反抗者會被暴力拘禁和毆打；南派傳銷一般是粵西、湘南、新安這一帶，來去自由，集中上課，但等級制度比較森嚴。“走，那個趙老師在哪里講課，我們也去聽一聽”熊白洲心想閑著也是閑著，去聽聽94年的傳銷是怎么洗腦上課的。唐樹德這時也看出來了，這三人不是善茬，他就磨蹭道：“我突然想起來了，今天人數已經滿了，你們下次再去聽吧”。“啪”的一巴掌，唐樹德腦袋被重重的打了一下，盛元青平常都是干粗活的，力氣很大，唐樹德眼淚都要被打出來了。盛元青雖然莽直，但在熊白洲面前卻特別規矩，這次他是察覺到熊白被拒絕后皺了下眉頭，終于能夠結合實際情況，做出正確的判斷和反應了。不得不說，讀萬卷書、行萬里路、閱人無數都是能夠提高自身積累的辦法，盛元青這個年輕的莽漢也能夠用自己的方式逐漸跟上熊白洲的節奏。熊白洲神色平靜，看著抱頭哀痛的唐樹德，吐出兩個字：“帶路”。說是教室，其實就是一處民宅，里面幾十條長凳，刺眼的白熾燈，還有一塊移動黑板，已經有60多人在這里聚集，亂哄哄的一片嘈雜。唐樹德委委屈屈的在前面走著，熊白洲三人在后面跟隨，走進大門居然還有人夸贊：“老唐你可以啊，上一次街上能發展三個學生。”唐樹德神情有點尷尬。熊白洲三人被安排在一處拐角，這里還有幾個人，熊白洲看了看問道：“這些都是你騙過來的嗎？”熊白洲說的很直接，而唐樹德因為周圍都是自己人，神情又活絡起來：“小兄弟，我也看出來了，你不是真心想賺錢的。雖然你們看起來很能打架，但我們人更多，所以我勸你老實聽完這節課，然后乖乖走人，我們公司來往自由，你別惹事就好”。熊白洲聽完笑了笑，惡作劇似的說道：“信不信我喊一句警察來了，這課你們就開不下去了。”唐樹德仔細看了熊白洲幾眼，有點無奈的說道：“算我唐某人有眼不識泰山，不知道惹了你這一路的神仙，江湖路遠，還請小兄弟高抬貴手”。熊白洲坐下不說話。唐樹德沒辦法，只能嘆一口氣，也在這個拐角處坐下來，他是打定主意看好防備熊白洲。10點左右的時候，走進一個西裝領帶的中年人，乍一看也有點知識分子的氣質，他走到黑板前，先自我介紹道：“各位親愛的朋友，我叫趙宏，是今晚的講課老師，我是廬州市政府首席經濟顧問，新安省政府智囊團成員······”一連串的身份吹噓后，這個叫趙宏的又介紹了團隊的其他講師，唐樹德居然也是一名“資深”政策宣講員，這倒是出乎熊白洲的意料之外。緊接著，趙宏開始通過所謂的“政府扶持”、“資本運作”、“內部消息”等手段誘惑聽眾加入，熊白洲卻聽得索然無味。傳銷的本質就是“金字塔式銷售”，通過繳納入門費取得加入資格、然后發展下線組成層級關系、最后形成多層次計酬，簡言之，就是入門費、拉人頭和團隊計酬。當然，為了實現這個目的，不同團伙采取的形式和手段是不一樣的，比如說唐樹德這個團伙，第一次激勵手段居然是請在座的“學生”吃宵夜。當然，吃宵夜不玩點花樣，也就不是傳銷了。通過在組織里不同的地位，領取的宵夜質量也不一樣，這些普通沒入會的聽眾就是一個白饅頭，唐樹德那個級別就有肉吃，而趙宏居然有雞腿和牛奶。在這種日常的生活方式中，不斷激勵金字塔底端的人，要有向上“攀爬”的精神。熊白洲看了看手中的饅頭，突然站起身，徑直向講臺走去。“你要干什么”，唐樹德有點慌張，壓著嗓子問道。“老子要吃那個雞腿”。