第310章 保護費少不了

我的工作是花錢 第310章 保護費少不了

說實話蘋果也沒料到事情談的這么順利，見面沒多久，楊銘就表態了非常樂意合作，蘋果正巧也是奔著這個目的來。很多人還在納悶，不是說中國人含蓄，需要輾轉很多才能得到具體嗎？

就在他們為這個直接的結果感覺到喜悅時，楊銘準備好的轉折來了：“但是你們也明白的，我公司的主要精力在于動力電池，我們正準備要跟全世界的汽車巨頭合作并打造生態圈，這方面耗費了太多資金。”

庫克開始感覺到，他是在要錢了……楊銘繼續說：“在生產線和產能上，想要專門針對手機研發電池，這意味著我們公司還需要專門設立新的部門，投入更多的人力物力進行研發，之后才能進入到驗證階段，然后擴大生產規模踏入另一領域。”

“所以你們需要錢！我們可以提供，并可以參與到這個項目的投資中，幫助你們更快的完成！”庫克率先表態。

楊銘笑著：“我不是這個意思，錢我們還是有的，最主要是我的重心是在電動車上，所以你們需要讓我覺得，有必要專門展開這個項目。”

旁人在庫克耳邊說了幾句，他了然：“所以該怎么來？”

楊銘先把價格往天上喊：“具體項目要看成本，但我的心理預期是，單塊電池的供應需要到一千元，或者你們的148美元，才能填補我的研發成本。”

“這個價格……”庫克琢磨一下，“我研究過你們的電池成本，即便相對來說也是太過高昂了。”

楊銘有恃無恐：“所以我之前才說，要看值不值得。我并不一定想要展開這個項目，我完全可以等到技術更成熟，成本更低廉時，再推出。”

“或者，有別的企業會愿意負擔這個價格，會更希望它們的主力旗艦作品，更好的裝備上尖端的電池，重新定義手機市場。”

“價格我們可以商量！”

庫克當機立斷，他深知自己能談判的空間不多，技術都在對方手里，你愛買不買，客戶可不僅僅是蘋果一家！

但是他也有籌碼：“在高端手機領域，我們的銷量一直以來都位居世界第一，我們需求量也足夠讓貴公司對銷量毫無后顧之憂！這是個雙贏！”

“是的沒錯！”楊銘同意。

“如果你們缺乏時間和產業鏈的鋪設，我們更愿意提供資金參與……”蘋果依然不忘了要插足一腳。

“我的朋友，我并不缺乏資金，我有一整個銀行都是為我服務的。”楊銘笑著說道。

庫克轉到產品上：“或許我們能更進一步的商討，我愿意讓蘋果全部消耗你們的產品，但反過來我希望能夠擁有一個產品供應的優勢。”

“你想要單獨供應給你的話，那不太現實。”楊銘搖頭。

“如果可以獨家供應，我們愿意付出足夠讓你滿意的費用。”庫克想要交保護費，在對未來市場拓展和競爭方式上，他跟著利益走。

因為一旦自己能夠獨占電池容量的大領先，其它品牌高端手機的市場，會全部都被他們搶走，在600美元以上價位，還有誰能與之爭鋒？

“你知道我最喜歡商量了！”楊銘很誠意的說。

比如減少三星這一個強勁的對手，我收你十個億保護費！減少五個對手，就收你五十億，然后打八折，沒毛病的！

只要把這種保護費，變成獨家合作協議，再弄上詳細的合作條文、數量和合作期限……這就是一個典型商業大單。

蘋果能夠最先發覺并抓住機會上門，雖然免不了要交保護費，但在眼界上也領先了對手很多。

楊銘一直在經營動力電池，體積更小更便攜的電池過去沒什么興趣，之前國內某些企業有過詢問，沒得到確切結果后就淡忘了。

但隨著最近的不斷刷屏，高成本電池在技術的不斷更新下，成本逐步走低，這個應用的機會已經重新到來。

蘋果最先沖上來并愿意交保護費，還千方百計想要形成高端壟斷局面，趁機把其它對手都踩在腳下。

只是談到這里，楊銘就變得有點為難了。

一方面蘋果真心有這個實力砸錢，為了保住市值和優勢，兩千多億美元儲備摳出一點幾十億，并不算難事。

但另一方面他并不想形成寡頭局面，因為羊毛出在羊身上，電池成本提高了，最終花費還是要轉嫁到消費者手中，市場上只有這一款高容量，你不花錢誰花錢？

楊銘就不太喜歡沒有良性的競爭，雖然他不生產手機，但想看到更多蓬勃的局面，或者國內品牌在競爭上的綻放，這有利于兩種體系的競爭制衡，最終利于他靈活和定價。

如果只是蘋果一家獨大，干掉了所有對手，它們會斷絕自己的選擇面！萬一楊銘中斷了合作想找別家，就面臨著沒人能補的局面！

如果公司是多股東的局面，甚至還會以為這個決定，讓董事長下臺。當然他目前持有大部分股份，但也不想跟錢過不去。

“從長遠來看，有競爭才是對我們最有利的。”李薇明白他的心思。

“那我們要不要收保護費了？”楊銘問。

“收！但不能收獨家的！合同文章很容易做，你可以針對不同的平臺展開不同協議，讓蘋果知道對手始終存在，也能給我們避開壟斷的麻煩。”

“對的！”楊銘確實感覺到后者是需要防范的，因為有些國家技術玩不過，確實就喜歡摳法律條文。

“該找誰？”他的下個問題。

“讓它們自己來表現。”李薇說。

之后業內就有消息傳播，蘋果庫克親自到了中國造訪麥克斯韋公司，分析其在手機電池技術上取得了突破性進步，不再局限于大塊頭的動力電池。

能夠具備便攜性、小型化，這第一要影響的就是移動設備，手機、平板、筆記本……都是受益的一批。

這之后的情形如同魚食撒向了湖面，一大幫品牌都瘋狂涌來了上來，各種電話打來、各路司高層上門，各種商討不斷。

隨之而來就展開了李薇的補充戰略：他們選取國內的一個合作的伙伴，并且以更低的價格，供應蘋果一千，那么國內只要七八百。

這可以打個好名聲，樹立民族企業形象，但這些都是次要！不是關鍵！他們是做生意而不是做慈善，這么做的原因是扶持競爭。

如果有兩家在市場上激烈角逐，作為電池公司就是鷸蚌相爭漁翁得利，對于電池的定價、對于市場的選擇，完全由他們來操作！

就能避免了蘋果一家獨大，它干掉所有對手后讓電池公司沒有第二客戶可選，反倒受制于蘋果的需求量，不得不為利益讓步。

雖然不一定會發生，雖然發生了他們依然可以扶持別的，但既然可以順暢的賺錢，就沒必要中途給自己找不愉快！

兩種陣營展開，讓你們任何一家都得裝孫子！