第361章 花錢如流水

重生燃情年代 第361章 花錢如流水

看著錯愕的托馬斯，梁一飛語氣輕松的問：“現在新天府一年的產品里，天府可樂占比，有沒有達到40？換一句話說，如果保證每年都不低于40，那百事可樂消滅天府可樂的計劃，怎么實現呢？就算讓所有的天府可樂放在倉庫里發霉，不拿到市場上出售，你難道不需要付出成本？那可是所有成本的40！”

托馬斯想了想，說：“你的意思是，把多余閑置的灌裝廠先賣給你，就可以名正言順的不生產、少生產天府可樂？”

“當然不完全是這樣，但這至少是一個能拿出來談的理由。”梁一飛說：“一種做法，寧可讓大量的灌裝廠閑置，也不生產天府可樂，這顯然說不過去；另一種做法，把閑置的灌裝廠賣掉，沒有多余的灌裝廠生產天府可樂。”

頓了頓，說：“當然了，即便是第二種方法，也是違反約定的，但無論如何，總算是有一個理由，比第一種的吃相要好看一些。你還可以編制一些用來掩護的理由，確保在短時間之內真正意圖不暴露，比如這些灌裝廠過于分散設備老舊準備選址建設更大更先進的灌裝廠，用于生產天府可樂，所以把那些小的給賣掉，籌集資金……諸如此類吧，選一個新的地址，需要時間，建設廠房、引進設備，也需要時間，等兩三年之后，廠房建好了，天府可樂也早就不復存在了，你可以舒舒服服名正言順的，用新廠房、新灌裝廠，繼續生產百事可樂。”

梁一飛這番話，真正打動托馬斯的，還是最后那個‘方案’。

其實之前那些對話，對托馬斯的震動都是有限的。

百事可樂的真實意圖是什么，會不會被發現，甚至地方政府會不會因此為難百事，這都不可怕。

所謂的‘想法無罪’，無論百事的真實意圖是什么，只要不違法，不違反合約，就算是被人所知，百事方面也可以矢口否認，即便是政府方面有所警惕，百事同樣可以通過強大的公關能力，把負面影響降到最低。

用中國話來說，這就是扯皮，公說公有理，婆說婆有理，慢慢扯皮就是了，扯上個兩三年，天府也就完蛋了。

只是梁一飛的這些話要是傳了出去，多少有些麻煩而已。

可在百事的整個計劃之中，真正和合同不符的違約行為還是存在的，就是40的保底生產量，這是明確寫在合同上的。

實際上，這一年以來，天府方面、崇慶當地政府方面，也不止一次因為天府可樂產量不達標，找百事方面和托馬斯本人聊過，甚至是上門爭吵過，在董事會上對持過，一度氣氛非常緊張。

梁一飛最后的提議，很有助于解決這個問題：先放出一個假風聲，要建立更大的灌裝廠保證天府可樂的生產，暫時安撫中方，拖上個兩三年，自然一切煙消云散。

兩三年之后，天府的中方領導、當地的政府領導，還是不是這些人？還在不在崗位上？還愿不愿意為了一個已經毫無市場的品牌，去排擠一個每年能上繳大量稅收的合資企業？

時間對于百事很重要，拖，要找到一個站得住腳的理由，梁一飛的方案，很站得住腳。

托馬斯嘴角微微抽動了兩下，說：“梁，你是一個很狡猾的人！你是在用祖國的利益，換取你自己的成功。”

梁一飛說：“托馬斯先生，如果您覺得這么說能讓你感覺好一些，那我可以留在這里，聽你說夠24個小時，并且保證不反駁。”

托馬斯：“……”

梁一飛又點上了一支煙，說；“既然你不準備繼續對我進行人身攻擊，那我們就談點具體的吧。”

托馬斯心里飛快的盤算了一番，說：“可以賣給你三十個廠……”

“為什么不是50個呢。”梁一飛說。

“因為……”

“沒有什么因為所以！”梁一飛說：“三十個廠的資金，難道就夠緩解目前新天府的資金困難，就足夠用來建設新廠了嗎？很明顯不夠嘛，出售越多的灌裝廠，就說明百事方面建設新廠生產天府可樂的誠意越大！”

“可是你有足夠的錢嘛？這些灌裝廠的單個規模雖然都不大，可是五十個廠加在一起，也是一筆驚人的資金，據我所知，國內沒有多少企業家能拿得出來。”托馬斯說。

“你準備要多少錢？”梁一飛問。

“不是我要多少，而是要經過董事會討論。我個人估計，大約要1.5億左右。”托馬斯說。

梁一飛笑了起來，說：“這個價錢簡直就是開玩笑。難道你要告訴所有人，當初百事買下天府，是用了驚人的低價，占了中國企業天大的便宜嗎？”

“你什么意思？”托馬斯問。

“當初合資，天府拿出來的，是總廠的廠房、秘方、設備、技術、人員、品牌，以及那分散的108個灌裝廠，這些東西總共加在一起，折算了三個億人民幣，和40的股份，現在僅僅過了一年，光是50個灌裝廠，你就要我1.5個億，那不是等于告訴所有人，百事來中國，并不是投資，更不是幫助中國人民發展經濟，而是倒賣資產嘛？低價買進，高價賣出。托馬斯先生，中國人民和政府，可不會歡迎這樣的外商。”

托馬斯臉一沉，忍不住低聲罵了一句臟話：“該死的，這地方難到就沒有能保守住的商業機密？”

“你可以表揚我的商業調查做得水平很高嘛。”梁一飛學著歐美人的樣子，聳了聳肩，說：“這樣吧，五十個灌裝廠，三千萬。”

頓了頓，不等托馬斯反駁，就說：“雖然價格低了一些，可是恰恰證明了，百事，哦不，新天府，目前很缺錢嘛。”

“那也不可能是三千萬！僅僅那些機器就遠遠不止三千萬！”托馬斯惱火說。

“三千五百萬呢？”梁一飛問。

“當然不可能！”

“四千萬呢？”

“這簡直……”

“四千五百萬呢？”

“你……”

“不是開玩笑吧，你去這一趟才多久？”謝逸飛看了看手表，驚詫道：“前前后后一個半小時，就談妥了50家廠子？”

“差不多吧，還要通過董事會決議，不過根據我判斷，應該是妥了，50家左右問題不大。”梁一飛說。

“還真給你談下來了！”謝逸飛一臉的莫名其妙，完全不知道梁一飛給那個百事的負責人老外下了什么迷藥，接著又好奇的問：“大概要多少錢？”

“四千五百萬。一次性付清。”梁一飛說。

“不可能！”謝逸飛幾乎是叫出來的，和剛才托馬斯如出一轍。

天府下屬的灌裝廠和謝逸飛收購的那些廠子不太一樣。

首先是規模上，下屬的這些灌裝廠由于業務單一，只需要灌裝，所以規模普遍不大，只有十幾個工人、幾臺灌裝線而已；

但是，天府之前是國家扶植的民族大品牌，才興起沒有幾年，灌裝線都是國際上先進，至少是跟國際能接上軌的新產品，光是買五十個廠的機器，都不止四千五百萬。

除了機器，還有場地、廠房、熟練工人，甚至要包括為了運輸修建的路，和之前這些廠子在當地的部分人脈、商業版圖。

后者是很大的無形資產，舉個最簡單的例子，如果外來者新建廠，光是重新和運輸公司建立關系，安排貨運，都會產生一筆花費。

小廠負責人請大貨車司機喝頓酒，這也是錢。

積少成多，就不能忽略不計。

謝逸飛收的廠，那都是有各種各樣問題的，收來之后還要整合、整改，清一色的虧損企業，而那些灌裝廠之前在天府旗下，運作良好，到手就能直接用。

雖然‘一次性付清’這種交易方式，在大額的買賣中很罕見，可以有比較大的優惠，饒是如此，也不至于四千五百萬就能買下來。

“我說我給托馬斯個人一大筆美金，所以他愿意幫忙活動，你相信不？”梁一飛半開玩笑半認真的問。

這話謝逸飛倒是真相信了，之前的疑惑也迎刃而解。

不過，這不是梁一飛的一貫作風。

梁一飛也沒說到底是真是假，笑呵呵的跟他講了另外一個原因。

本來托馬斯是完全不同意這個價格的，不過梁一飛又拋出了一個新的交換條件，把之前謝逸飛幫他弄得一塊最大的地皮，給了新天府，這么一來，百事方面說‘賣小廠蓋大廠’可信度就更高了。

百事在中國的核心利益，并非幾十個小型灌裝廠多賣幾個錢，甚至之前三個億買來的天府所有的資產都不重要，最看重的，是不動聲色讓天府可樂這個品牌消亡，然后占據天府之前的市場，進而打開全國市場。

像百事這種世界一流品牌，大多都有一個特點：專心做好一件事，而不是所有產業都想插一腳，所有能賺錢的都要賺一筆，只要能確保平穩的消滅天府，核心利益得到保證，一切其他的非核心利益都是可以讓渡的。

“這么一來，你就算徹底搞定了紅牛的生產問題……不，這么多灌裝廠，足夠支撐你大規模進軍飲料市場了！”謝逸飛有些發懵的說。

梁一飛揉了揉眉心，這次弄了一大堆灌裝廠，僅僅生產紅牛顯然大材小用了，至于還有什么其他的產品可以試試，暫時也懶得去想它，反正機器一兩年之內也不會壞掉。

說：“吃飯去吧，我餓的不行，這頓你請啊。”

謝逸飛一愣：“為什么，你不是才談成了這么大的生意嗎？難道不該請我慶祝下？”

“可是我沒錢啊。”梁一飛很認真的說：“跟你來一趟蜀中，花錢如流水，我又成窮光蛋了。”

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