第240章 來跟我干

重生燃情年代 第240章 來跟我干

保健品市場的確是目前國內最大、最成熟的民營行業市場。

沒有之一。

后來成為全國民營企業龍頭的華為、海爾、聯想這些企業，和三株、太陽神的起步時間幾乎相同，而發展速度卻完全無法相提并論。

在這些企業還在為生存發愁的時候，保健品龍頭們就已經銷售過億，當前者們開始盈利的時候，保健品龍頭就已經銷售突破十個億。

按照這個勢頭發展下去，用不了幾年，當前者突破十億的時候，后者的目標，已經鎖定了世界五百強。

實際上，太陽神的創始人懷漢輝就已經放出豪言，要將太眼神集團打造成一個像可口可樂那樣的帝國產業。

“這話有點吹牛逼了吧，就憑太陽神猴頭菇口服液？”連張松都不認可。

梁一飛笑了笑，說：“懷漢輝有個觀點，認為可口可樂僅僅憑一款產品，一個秘方，就打造出一個百年不衰的長盛帝國，說明飲料、保健品，產品本身不是最關鍵的，最關鍵在于市場營銷。”

“這個話怕是有點似是而非吧。”張松皺眉想了想。

‘是’，指的是當前保健品市場的現實情況，那些保健品喝了的確沒啥大效果，可還是擁有眾多擁躉，老百姓發瘋一樣搶購，很顯然就是市場營銷做得好；

‘非’，張松舉不出實例來證明，畢竟人家真賺了大錢。

可是像他這樣最早一批做生意起來的人，總還是有個‘貨真價實’，最起碼是‘貨好價貴、貨爛多銷’的念頭，一門心思搞市場，完全拋開產品本身質量，這似乎說不過去吧。

“說得過去，說不過去，都不是重點，三株吳老板講過一句話：沒有利益，就沒有存在的意義。重營銷，不重產品，是現在保健品行業的主流趨勢，營銷做好的，確實能賺到錢。三株現在有200多家分公司，全國鄉鎮鄉，有700多個辦事處，光是營銷員工，就超過了6萬人，太陽神有六級經銷商體系，成千上萬的老干部代言。就這樣，兩家還在瘋狂擴張。花了這么大精力，為的就是市場營銷。”

說起三株，梁一飛多少有些感慨，這是中國第一家利稅超過10個億，年銷售有望突破百億的民營企業，規模最大的時候，上述數據翻了一倍不止。

已然騰飛的巨龍，在空中折翼，墜落。

“這么多人？”張松悚然一驚。

他是踏踏實實做小本生意起來的，對于人員開銷十分的敏感，當初從劉萍的快餐店定工作餐，固然有給梁一飛面子的原因，其實也考慮到節省成本，省得那幫打工仔天天跑出去吃吃喝喝，耽誤時間。

別的不說了，光是三株那6萬人的人吃馬嚼、工資開銷、交際公關費用，這就得多少錢？

三株年收入還不到太陽神的十個億，卻養著這么多人，這他媽不就是在走鋼絲嘛！

順風的時候，這些人是公司的財富，幫著公司開疆擴土；可一旦遇到逆境，這些人就會成為壓到公司的巨大包袱。

三株是這樣，太陽神也沒好到哪去。

梁一飛說太陽神是六級營銷體系，剛才和吳洋在舞廳玩，聽吳洋抱怨，總公司已經準備建立八級營銷體系，一層管著一層，一層剝削一層，他這個省總供銷商下面，又要多出來兩級，這兩級的賺得錢從哪來？還不是從他口袋里面掏？

“我不準備這么干。”梁一飛很直接的跟張松說：“搞這么大一個營銷網絡，營業額上來了，利潤上不來，虛好看。以后，我準備每個省安排一個總代理就行。”

張松正準備說什么，忽然眼睛微微一瞇，盯著梁一飛看了片刻。

“你這話說的隨意，可卻是華強的核心戰略，好端端的，怎么想起來跟我講？”張松笑笑：“論做生意，論保健品，我是不如你的，你恐怕沒必要聽我的意見吧。”

梁一飛點點頭，也沉吟了片刻，說：“張哥，我有句話，要是你不愛聽，你當我沒說。”

“你說。”

梁一飛淡淡的說：“我剛才也說了，我的銷售網不要鋪大，所以，人就顯得特別重要。我手頭上，銷售人才有限，年輕人嘛，積極性是有，可經驗不足，得有人帶著，年紀大一些的，在廠子里待習慣了，搞搞內部管理沒問題，可商場上激烈競爭，爾虞我詐得，他們應付不過來。社會上倒是有一些有經驗能力的人，可我又沒法百分之百信任，放手讓他們干。”

張松笑了起來，說：“聽明白了，你是想讓我跟你干，負責外面銷售這一攤子事，打開市場，順筆培養人才。”

“是這個意思。”梁一飛點點頭，說：“剛才吳洋來，給我提了個醒，與其把這塊經銷商的蛋糕讓出去，不如拿在自己手里。具體怎么分賬，錢上面嘛你可以放心，各省級經銷商都有大幅度折扣和返點。”

頓了頓，遞了一支煙給張松，笑道：“這話咱兩在這說，你愿意就愿意，不愿意，也不礙著什么。實在是我缺人手，算是你幫我的忙。”

“兄弟啊，這點好歹我還是知道的，你這是照顧我，談不上我幫你的忙。”張松接過煙，沒抽，想了想，說：“不過呢，我手頭上也是一大堆事情，不管是過來跟你干，還是怎么著，都得有個了解。你讓我考慮幾天，禮拜天下午之前，給你答復。”

“好！”

送走張松之后，梁一飛重新拿出剛才的小本子，翻到最后一頁。

這一頁是一張白紙，很新，才貼上去的，上面什么內容都沒有，只有一個手寫的名字。

史玉駐。

今天和吳洋吃飯之后，梁一飛慎重的親手寫了這個名字，加在小本子后面。

為的，就是時時刻刻提醒自己，史玉駐這個人，在保健品市場之上，很可能是未來自己最大的敵手。

太陽神、三株、飛龍，這些企業，雖然看上去是巨無霸，十億巨鱷，可無論是從歷史經驗，還是它們當前的表現來看，都并不值得過于畏懼和重視。

這幾家企業的運營思想，其實很落后，還停留在80年代的粗狂野蠻階段，對于現代商業而已，幾乎和原始人沒什么太大區別。

他們的現狀，看似擁有龐大恐怖的身體，而這具恐怖身軀的內部，卻是數不清的疾病因子。

根本都不用做些什么，這些疾病就會隨著巨人的成長而自然成長，打垮他們自己。

而史玉駐不一樣，這位做漢顯起家的讀書人，雖然在之后的短時間之內，也在采用野蠻擴張模式，但經過計算機行業的洗禮，他的經商思想卻更加接近現代化，領先了當前時代一個檔次。

最關鍵的，還是這個人。

易地而處，梁一飛捫心自問，如果在自己上一輩，企業破產，欠下十億巨款后，史玉駐能做到的事，自己做不到，就算沒有意志消沉，恐怕也很難去還清欠款，清清白白重新入場。

即便在互聯網時代到來之后，史玉駐已經算不上頂級大鱷，但是在他身上，梁一飛看到了一種永不服輸、堅韌不拔的死磕精神。

和市場死磕、和自己死磕、和命運死磕。

這樣的人，絕對是值得重視的對手，甚至是可怕的對手。

而歷史也已經證明，在保健品市場熱度褪去，巨無霸們全體淪陷，全國人民從保健品神話清醒過來之后，唯獨史玉駐產品還能堅持下來，甚至繼續擴大規模，腦白金、腦黃金、黃金搭檔，在20多年后依舊風靡全國。

這一點，連這輩子的梁一飛都不敢肯定自己能做到。

中華鱉精的銷售火爆、吳洋來訪、無意或者有意透露出的史玉駐信息，都讓才在保健品市場取得了一定成功的梁一飛感到了一份緊迫感。

所以，才會決定，向張松伸出橄欖枝。

這位南江省第一代大老板，在圈子里有‘萬金油’之稱，交游廣闊，人脈深厚龐大，交際能力很強，正是做市場的必須核心能力；

他自己白手創業起家，創造出了偌大的身價，經商能力毋庸置疑；

他窮過，富過，吃過苦，也享受過最好，至今還是在享受普通人能享受到的最好的，所以，也不用擔心他很容易就被花花世界迷惑；

除了這些有根有據的原因，梁一飛選擇張松，最重要的原因，其實看中了這個人，一年多的相處相交，梁一飛覺得，無論是能力、關系、道義、性格各方面來講，張松去領銜銷售隊伍，自己是比較放心的。

他的問題，不在于能力，而是沒有跟得上時代的頭腦。

話說回來，當前有幾個人有這個頭腦？所謂能跟得上時代的人，大多數也是亂打亂撞，機緣巧合。

有了自己的先知，張松這個問題，它就不是問題。

唯一的問題，就是不能確定張松到底是怎么想的。

畢竟，他曾經是濱海市的頂級老板，和自己平起平坐，還是自己的前輩，當初自己出道的時候，張松已經是濱海市頂級的人物，和周宇宙一個級別的；

后來打垮周宇宙，收購嵐韻湖、華強廠，自己一直是把張松當成老大哥來對待。

從老大哥，一下子變成下級，這個面子能不能拉得下來，想法能不能轉過來彎？

外面那些朋友又會怎么看他？