第003章 點子大王

重生燃情年代 第003章 點子大王

濱海市金星罐頭廠，規模不大，百來人，但有著悠久而光榮的歷史。

從60年代建廠開始，就專門為部隊提供罐頭軍需，南江軍區某部的罐頭食用儲備全部由金星罐頭廠生產制造，不對外銷售。

這導致了兩個結果。

第一，罐頭廠不愁市場，所以并沒有培養出一批專業的市場人員。

直到去年才成立了‘市場部’，人員都是從宣傳科劃撥；

老楊之前和梁義誠一樣，都是宣傳科副科長；

第二呢，不愁市場，一心做產品，罐頭的質量的確沒的說。

從80年代末開始，全國百萬大裁軍，89年底，整個南江軍區都沒了，并到了大軍區，罐頭廠一夜之間就沒了客戶。

今年年初，配合著全國企業改革的風潮，罐頭廠從計劃內剝離，被推向了市場，進行市場化。

按照84年出臺的關于進一步擴大國營工業企業自主權的暫行規定，上級放權，從人事權到經濟權，16項大權，全被下放到了廠長手里。

有權了，不代表就能做好企業。

市場不買賬，訂單簽不出去，銀行貸款催著還，車間已經快停產，倉庫還擠壓著四十多萬瓶罐頭和一大堆原材料。

罐頭廠現在的情況就是‘四靠’：工資靠貸，費用靠摳，活著靠精神，發財靠做夢！

說來說去，一個字：難！

楊愛國在邊上嘆氣：“這就是時間問題，慢慢來，憑著我們廠罐頭的質量，有個一年兩年，指定能搶一些市場份額回來。”

周萬新看了他一眼，沒說話。

楊愛國講的是‘正確的廢話’，廠子欠著一大屁股債，加上工人工資、各種運轉開銷，不要一兩年，拖上個大半年，就得黃。

今天來找梁義誠，另外一件事，就是一起商量商量，宣傳科再拿出點好的宣傳方案來。

梁義誠不吱聲，兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。

何況，宣傳科早就盡力了。

常規宣傳，就是打，電視、報紙、收音機。

電視動輒按照一年半年來賣，太貴，罐頭廠買不起，聽收音機的人越來越少，不在考慮中。

報紙是唯一的選擇。

當前每個單位都會定報紙，受眾最大，也是的主要載體。

問題是，報紙上太多了，人家都不一定看，看也是打發時間，看過了就忘，那么多，誰能記得一個賣罐頭的？

要是登報賣原子彈，賣大熊貓，人家指定能有印象。

情況介紹完，堂屋里又一次陷入了沉默。

周萬新看向梁一飛，說：“小子，聽明白沒？還是那句話，你真有好點子，解了燃眉之急，我拍板讓你進廠子！”

梁義誠平時很周萬新工作，兩人私交不錯，周萬新也不能一點都不顧及梁義誠臉面，這么說，無非給大家一個臺階下，只要梁一飛說一句‘沒辦法’，他也算能對梁義誠交代了。

包括梁義誠在內，誰都不指望一個16歲就坐牢，根本沒有工廠經驗的人，能解決這么大的問題。

哪知道梁一飛想了想，卻說：“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進廠，現金獎勵行不行？”

幾個大人微微一愣，連梁義誠都忽然轉頭，愕然的看著兒子。

真有辦法？

梁一飛平靜的說：“廠子困難，我是職工子弟，按理說盡心盡力責無旁貸。不過現在是市場經濟了，我才出來，生活沒著落。點子真管用，我要有經濟回報。”

周萬新連續幾次提到‘點子’這個詞，讓他想到上輩子一個轟動一時的新聞。

點子大王靠賣金點子賣出40萬

大概在92年左右，青年報報道了一個叫做‘張陽’的技術工的事跡，這個人即不搞生產，也不跑市場，就靠一張嘴皮子，為很多企業出了不少有價值的‘點子’，前前后后賺了上百萬，被譽為‘點子大王’。

一時間，全國都刮起了一股‘頭腦風暴’，點子大王張陽也成為中國商業創意、營銷策劃的鼻祖。

94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個小品：點子公司。

馮剛還差點拍了一部同名連續劇。

這位點子大王的自傳‘張陽的金點子’，梁一飛上輩子在商學院讀過，大多都是在后世看來就是很簡單很常見的營銷手段。

比如在海灣戰爭之后，把臺燈做成飛毛腿導彈的形狀；在水杯上加一個能提著的塑料拉環方便攜帶；把左右兩只童鞋上，印上一個合并在一起能組成圖案，以防穿錯腳……

說出來好像沒什么技術含量，但是偏偏特別管用。

當時MBA的課堂上專門分析過‘張陽現象’。

改革開放，三大紅利，第一個，就是‘經濟，帶來消費市場的全方位、爆發式增長’。

但是在初期階段，需求增長了，企業家的‘營銷技巧’卻很貧乏。

這時候，誰能想到巧妙實用、與眾不同的營銷技巧抓住老百姓眼球，誰能就能在短時間內，快速占領市場。

‘快’到什么程度？

要超過后世的互聯網時代！

互聯網時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競爭激烈。

百花齊放，出現一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出現一抹亮色，哪怕這個亮色并不純正，也會第一時間吸引所有人的目光。

所以常說，90年代初期，是一個處處充滿了奇跡的時代！

這次楊愛國先開口了，語氣調侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經濟啦。”

老楊心里不太爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決？

簡直是小孩子開玩笑嘛。

周萬新擺擺手，說：“一飛，你有什么想法，先說說看。”

梁一飛沉吟了片刻，道：“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶占了，現在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環境的問題……”

這幾年經濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資并不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應。

原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。

產品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，其實多多少少還加了防腐劑、色素，就是吃著玩嘗個鮮。

再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。

“本來市場就越來越小，而一個南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！供應遠遠超過了需求！”梁一飛繼續說。

這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正確的，在現在就成了麻煩事，所以說要與時俱進，要改革呢。

一邊聽梁一飛的‘市場分析’，周萬新一邊下意識的微微點頭。

雖然沒說解決辦法，但是從市場、產品、大環境三方面，娓娓道來，談得十分準確到位。

老楊以前跟他匯報工作，就從沒講得這么透徹，這么有條例。

有些，甚至是周萬新自己之前都沒有意識到的。

“按你這么說，罐頭廠就一定不行了？”周萬新皺眉問。

梁一飛搖頭，正色說：“大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環境越來越難，所以才需要快！急行軍、出奇招，充分發揮我們自己的優勢，形成轟動效應，短時間之內，快速打開市場！”