請記住本站域名:
黃金屋
我真的不是富二代 第322章 三軍可用
半夜十二點,姚衣身披睡衣啟動書房電腦,點開王輝發來的郵件。
那是王輝剛做出來的盈利方案。
姚衣看的迅速,不住點頭,他發現王輝的思路和自己設定的框架一致,只是細節方面有所不同。
在姚衣本來的規劃中,盈利點一共分為四大塊:要家網客戶端收費、集團網絡營銷一站式解決方案、房地產企業新盤整體、其他相關行業投放。
第一,客戶端方面,當各大中介企業三個月的免費體驗時間結束后,要家網會根據端口數量來收費,這是公司運營的基本費用。
找房網當年能夠持續鋪開全國渠道,客戶端收費續航效果可謂功不可沒。
這種模式成熟可靠,又有成功的先例,絕對是要家網首要復刻的對象,不容有失。
客戶端口的裝機量,更直接代表了企業流量與行業影響力,是整個公司存在的基礎與重中之重。
第二,集團網絡營銷一站式解決方案方面,以姚氏集團,華夏龍城集團為首要客戶,協助其完善網絡推廣,提供專業的互聯網房地產咨詢服務,并且代理集團與中介企業對接,
這一項是姚衣規劃中的重頭戲,首先各大集團在政府的授意下,共享了很多內部數據,有深度合作的空間。
姚起也和姚衣詳談過,只要要家科技能夠提供高質量的服務,那么將集團房地產網絡銷售服務外包下來后,可以大幅度減少集團的人力成本和開發成本,絕對是雙贏的局面。
第三:房地產企業新盤整體方面,加大和媒體、地推、互聯網的聯系,成立專門的策劃部,為房地產企業量身定做專門的并推廣。
新盤整體的利潤很高,制作和新盤售賣是相輔相成的關系,做得好,銷售情況火熱,房價波動上升,讓客戶能盈利,對于要家科技的口碑和回饋也是極好的。
姚衣一直孜孜不倦的培養米萌的策劃能力,甚至力排眾議讓她兼任總裁助理的職務,就是想讓米萌接受這一塊業務。
現在看來,米萌策劃能力沒問題,待人接物也大有長進,絕對夠資格挑起這塊業務的擔子。
事實上,這部分業務在很長一段時間內,才是互聯網地產信息企業最兇猛的現金奶牛。
第四:相關企業的投放。承接家裝、家具、家電等等房地產相關企業的,將其嵌入到對口用戶的搜索界面內。
這四塊塊盈利方式,找房網包括其他類似企業或多或少都嘗試過。
其實姚衣心底還有第五點,那是從第四點衍生出來,將來某段時間會非常風靡的盈利模式。
這將會是要家科技獨有的東西。
當時機成熟后,姚衣會將相關企業的投放和搜索引擎相結合,以人工智能大數據為核心,結合馬老師淘寶網的模糊搜索概念,在注冊用戶在搜尋房源的同時,推送附近的家裝、家具、家電品牌名店信息,方便用戶購買。
姚衣的野心,是將這項業務做成房地產界的‘淘寶網’,為消費者提供最好最舒服的幫助。
在這個時代,互聯網的傳播比任何都快,只要將這塊業務做好了,要家網的影響力會逐漸擴散,擁有極其強大的生命力。
王輝是個優秀的職業經理人,可他和姚衣還是沒辦法比。
前四塊業務王輝規劃的不錯,可衍生出的第五塊物業實在太過超前。
別說規劃,王輝恐怕連做夢都想不到。
姚衣當然明白,能力局限了王輝的眼力,每一個站在時代浪潮上的弄潮兒,都是天之驕子,都是自大自負能力超強的怪物——比如兩位馬老師。
姚衣將一些細節地方微調之后,重新將方案發回王輝郵箱。
他沒有將自己第五塊盈利計劃放入王輝的方案中,這計劃太超前,需要的資源很多,需要從長計議,更要等待技術進步。
最重要的是,姚衣認為王輝的能力還不夠,還不足以領導第五塊盈利計劃。
現在要家科技真正能做這件事的,恐怕只有姚衣自己。
第二日早上九點,要家科技會議室。
王輝正式向要家科技管理層提出了盈利方案,在經過了兩個小時的激烈討論后,姚衣拍板,這套方案立即執行。
王輝主動從新招募的兩百人中抽走了一百二十人,結合市場部原有的九十多人的團隊重新進行劃分。
“從今天起,市場部所有人分散,以老帶新,分為三個團隊。”
“余偉文帶領的一號團隊,一百人,主要負責和所有中介公司對接客戶端的使用相關問題,并且對中介公司旗下的房源進行梳理。我要在兩周之內,將中介端口裝機量與房屋交易成交率提高一成。”
“潘喜帶領二號團隊,五十人,負責與大型集團溝通,承接網絡營銷一站式解決方案。同樣是兩周之內,最少拿下三家集團公司的網絡營銷代理權。”
“張明輝帶領三號團隊,五十人,負責和所有房地產企業接觸,承接所有的新盤整體方案。具體的事項暫定由米助理負責,你們這個團隊等于是米助手的眼睛耳朵和手腳,明白嗎?”
王輝一口氣安排好所有的任務后,繼續道:“以后每周一上午八點開會匯報團隊情況,所有的請求走內部郵件正式流程,團隊資金按照業績發放。”
“好了,現在有什么困難可以向我提。”
張明輝第一個站起來,匯報道:“王總……王經理,我們三號團隊的任務會不會太過簡單,只是做方案用不著那么多人,要不然支援一部分給其他團隊好了。”
王輝點頭道:“說的好,你們的工作除了幫助米助理完成策劃外,其他所有媒體、地推及公司都需要你們去對接。甚至推廣過程中,所有的問題也需要你們解決。我沒有給你們安排任務,不是因為小看你們或袒護你們,是因為你們本身的任務壓力就很大。”
“事實上,我和姚總溝通過,五十人的團隊僅能三家房地產新房的運行,一旦你們接下三家整體后,我會在員工人數上再做調整。到時候我們還要針對不同的樓盤籌備不同的銷售團隊,你任重而道遠。”
他回過頭來,對余偉文和潘喜嚴肅道:“我給你們下任務,是因為這些業務本身就一直有在跟進,唯一差的只有臨門一腳。”
“就拿一號團隊的任務來說,有姚總和市政府的關系背書,加上峰會之后,市里大部分中介都開始使用我們的客戶端,形勢一片大好。現在找房網退出尚京留下了大量的真空市場,你們只需要將工作做仔細一些,積極上門審核資料的真實性,讓注冊用戶和房東的口碑都漲起來,交易量上升是水到渠成的事情。”
“二號團隊的任務就更簡單,姚氏集團和華夏龍城集團的合同隨時可以簽下來,不過即使是簽了合同,潘喜你也必須小心謹慎。集團公司的流程復雜不說,對于服務質量的要求也非常高,一旦不能滿足對方的要求,到時候可能會有合同作廢的風險。所以你從現在起,就必須抓緊對團隊成員的培訓和教育,千萬不能在合同條約上出岔子,更不允許有任何私底下的自作主張!”
余偉文和潘喜都臉色凝重,王輝說的句句屬實,絕對是他們工作需要注意和改善的地方。
王輝繼續道:“我希望你們知道,你們今天能站在這里帶領一個團隊,自己的能力突出是一個方面,另一個方面是姚總已給我們創造了很多的便利條件。”
“在尚京,我們公司有姚氏集團做后盾,和政府的關系也相當融洽,做起事情來當然都會順風順水。可一旦姚總離開尚京這個環境,你們仔細想一想是否還能有今天的成就。”
“我這個人說話很直,一向也不喜歡拐彎抹角,我希望在座的各位能在工作中不斷提煉自己的能力。將來有一天,當要家網走出尚京的時候,希望大家都能夠擁有獨當一面的能力。”
“散會!”
王輝說罷,率先離開了會議室。
他馬不停蹄的趕赴招聘會現場,準備為第四號團隊做人員補充。
在他心中,第四號團隊又稱為預備干部團隊,他準備在招募員工中挑選一批好苗子,作為中層干部培養。
上午開會時他委婉的提出了‘儲備干部’的計劃,姚衣當場拍板讓王輝自己挑選人手。
這等于是將一部分人事權也交到了王輝的手里。
即使是米萌這樣的元老,公司總裁助理也從未有過人事權!
倒不是姚衣不信任他們,純粹是能力問題。
有多大能耐,做多大事。
姚衣早就想放權,好讓自己輕松點,奈何過去他的手下在人事方面一個能打的都沒有。
如今終得解脫,他更是用人不疑,立馬撂挑子。
姚衣的信任讓王輝心中感動之余,頓時感覺到肩上的擔子又重了許多。
君以國士待吾,吾以國士報君。
墨遠泉是王輝的啟蒙恩師不假,可姚衣他是王輝的伯樂!
是故先有伯樂而后有千里馬。
千里馬當然是要輕裝上陣日行千里逍遙快活,帶上沉重的枷鎖,就只能和其他的駑馬一樣動彈不得。
比起過去在找房網的日子,他發現自己一直都錯了。
找房網看似是個龐然大物,但早已重疾纏身,讓他掣肘無數,難以施展和發揮。
只是換個窩,他頓覺天高任鳥飛,海闊憑魚躍。
當然,他自己也并未意識到,讓他體會上產生如此大改變的根本原因,除了找房網自身的問題,還有另一個至關重要的因素。
姚衣不再是他的對手,他終于不用去體會那無處不在的壓迫感。
他也終于體會到,在尚京這地方有姚衣做后盾的真正幸福。
王輝覺得渾身上下充滿了干勁,將全部的精力都放在工作上,不愿意浪費一點時間。
接下來的日子里,大家都習慣了王輝足不點地的飛馳在各個場合,以極高的效率解決著公司內部出現的各種問題。
王輝勤勉優秀敢于擔當作為的性格,很快得到了公司內部的擁護,甚至原來一些反感找房網的老員工,也逐漸改觀。
正如姚衣預料的一樣,王輝的個人魅力足夠輻射公司,這是一名優秀的領導應該有的素質和水平。
米萌看著“兩耳不聞窗外事,一心只把工作搞”的王輝,除了佩服就是佩服。
這兩日姚衣晚上和王輝一起加班研究盈利方案的具體實施細節,倒是讓米萌松了口氣。
她甚至有些淚流滿面,終于有人替自己陪老板加班了。
王輝,王經理,好同志,你可一定要堅挺住!
米萌剛快樂了兩天,張明輝忽然找上門來。
小伙子樂呵呵道:“米助理,我已經和尚城地產的陳總簽下了整體營銷合同,咱們現在就可以開始做方案啦。”
米萌:“……”
小伙子你怎么回事,雖然你比我大幾歲,可我是總裁助理懂不懂,居然還敢上門來通知我開工,信不信我開除你?
米萌腹誹了一番,手里接過張明輝新簽的合同,一眼就看到了“陳平”這個名字。
“陳平?尚城地產?”
米萌一愣,目光往對面的榮光大廈瞟去,“尚城地產”剛做好的標簽是這兩日才貼好的。
張明輝感慨道:“幾個月沒見,陳總的變化挺大的,比原來更加沉穩干練,看來成長了不少。”
陳平的“尚城地產”自被姚衣注資五千萬后,痛定思痛,終于認識到了自己和姚衣的差距,也放棄了繼續和姚衣作對的念頭。
陳平總算是明白過來,那些無用的意氣之爭不過是年少輕狂的宣泄,姚衣大人大量不計前嫌,放了自己一馬,再不識抬舉那就太混蛋了。
一旦執念放下,陳平的心情就平和了許多,不但一直和姚衣保持著密切聯系,前些日子幫助姚衣從朱尚生手里拿下了服務器。
這次又主動聯系王輝,將房地產合同雙手奉上,成為要家科技第一個合作伙伴。
不止這樣,陳平還專門叫上潘喜和陳霖匯報了一番,盛發集團和要家科技的合作也在緊密進行之中。
陳霖這當老子的雖是有些不服氣,但最近姚起在尚京地產界的權柄愈加深重。
明知大勢不可違,再有陳平這當兒子的居中說和開導,陳霖終究是服了軟。
米萌感嘆道:“你說的沒錯,陳平倒是長進了不少,這份合同居然一次性簽了兩個樓盤,也算得一份大禮。”
她放下合同,正色道:“很高興你們做好了準備,我會給你們一天時間,讓你們帶著兩位設計師去現場了解基本情況。”
“明天這個時候,會議室開會,探討方案策劃,設計師和團隊核心成員都必須參加。有要請假的提前報備。”
“是,我這就去研究資料,明天帶設計師過去查看具體情況。”
張明輝明白米萌的意思,好的設計必然有貼近事實的色彩,設計師上門看到新樓盤的真實面貌,才能更好的理解新樓盤的優勢所在,做出更完美的設計。
米萌點了點頭,待張明輝走后,立刻從抽屜里摸出了一本書來。
《營銷學》(第三冊)。
米萌這一年來除了聽姚衣的課,和姚衣一起加班外,也一直利用閑暇時間學習。
經過不斷的磨練學習,她的天賦也在不斷展現,最近設計的幾個小段子,就連陳美琪也都拍手稱好。
璞玉剛出土時,粗糙丑陋不堪入目,可當它經歷不斷的打磨雕琢后,它的外表發生了變化,露出了晶瑩剔透,最終閃亮耀眼。
此時端著書一臉認真,看得入神的米萌,就是姚衣打造出來的一顆璞玉。
快捷鍵: 上一章("←"或者"P") 下一章("→"或者"N") 回車鍵:返回書頁