第281章 大餅與燒餅

我真的不是富二代 第281章 大餅與燒餅

木桶原理：最短的木條決定了木桶盛水的容量。

找房網尚京分公司如今形式大劣，嚴重影響整個找房網業績報表，成為墨遠泉上市計劃中最短的那一塊木板。

而姚衣，大約就是一個正拿著斧頭不停砍木板的人。

想讓找房網尚京分公司這塊木板盡可能的保持原樣，首先要做的，便是要讓姚衣停手。

以如今兩家企業你死我活的形勢，姚衣不可能主動停手，墨遠泉需要找一個中間人。

一個有能力讓姚衣停手，為自己爭取時間的中間人。

正如墨遠泉和王輝說的一樣，峰會的主角，從來都不是姚起或者姚衣，是尹市長。

能吸引異地投資的政績，尹市長是不會拒絕的。

見尹市長表情滿意，墨遠泉乘熱打鐵道：“我們找房網不僅要加大對尚京本地公司的投資，在和其他同行交流方面也會加大力度。”

“我們找房網二手及租房部門的服務對象，主要包括房屋中介公司、房東及租客三大塊。現今房東的自由房源和租客的注冊用戶數量已經達到飽和，為了合理消化市面上的自由房源，我們公司會加大商用客戶端的發放數量，加緊和尚京各大地產中介合作，爭取早日將自由房源消化。”

“我知道很多人，包括華夏龍城的袁總都保持著觀望的態度，覺得我們的產品服務費用偏高，是否應該引進有待考察。”

“不過我墨遠泉可以在這里自豪的說一句，我找房網在全國開了三十八家分公司，凡是使用了找房網服務超過一年的當地中介，當年業務量最少翻了一番，這一點都是有據可查的事實，是我可以向大家保證的基礎。”

“我們找房網尚京分公司下半年的計劃，便是要讓所有中介公司的業務增加百分之三十。你們若是不信，可以問問楓葉中介的許總，我剛才和他們確認過，楓葉中介七月份的業務同比上漲34，是歷年來的新高。”

墨遠泉將話題引到了許安陽頭上，許安陽只得點頭微笑，表示這是事實。

墨遠泉心中一笑，拿了我找房網的公關費，自然要幫忙背書才行。

不等許安陽開口，墨遠泉繼續道：“許總和我公司詳談后，充分相信我公司的實力，與我公司簽訂了長期戰略協議，相信我們兩家公司一起攜手，一定能再創輝煌。”

“找房網來到尚京，我們也希望早日有所建樹，今天峰會趁著尹市長在，我也代表找房網表個態，送大家一波福利。”

“接下來的三個月，找房網的客戶端會免費發放使用，所有的數據權限全部開放，大家可以放開了用。我們公司后臺服務也會全力配合各位中介公司進行房源清查。我們編輯部采用七乘二十四的值班制度，永遠有人在班，永遠第一時間響應。”

“而且我們的數據不僅是尚京本地數據，甚至外地數據也可以隨時拿出來給大家做分析對比，保證大家少走彎路，多賺現金！”

“希望大家多多。”

墨遠泉快言快語，幾句話就將自己的底牌打了出來，渾厚的聲音回蕩在風雨樓大廳內，很多人都不禁心思活泛起來。

免費這張牌其實已被姚衣打過，價值不算大，而且找房網的客戶端收費一年也就一兩千，并不貴。

在場老總關心的是墨遠泉后面那句‘外地數據使用’的話。

說實在的，能在尚京這寸土寸金的港口城市房地產以及相關產業的，誰還沒點野心？

金鱗豈是池中物，一遇風云變化龍。

只要時機對了，誰還不想做個梟雄？

找房網的分公司布滿全國各大城市，可以說間接掌握了各大城市的二手市場甚至是新盤的動態，對于想走出尚京的老板來說，簡直是無法抵抗的唐僧肉。

別說這誘餌沒鉤子，就算是有鉤子，他們也會心甘情愿的吞了。

姚起看著身邊袁同焙的臉色逐漸變得嚴肅，心中微嘆一聲，老袁淪陷了。

袁同焙沉默數秒，長舒一口氣，苦笑道：“這個老墨，實在是太會下鉤子了。明知道這是個陽謀，我還非吃下去不可。”

找房網一直忌憚華夏龍城，直到將棋子布滿全國，形成大勢后，最后才攜帶大勢之威入駐尚京。

華夏龍城又何嘗不是對找房網的關系十分畏懼，一直看著天京流口水。

商場之中螳螂捕蟬的事情比比皆是，誰還不想當個黃雀在后面忍一忍。

墨遠泉此時將信息源共享，表面上看什么都沒有付出，實際上付出的東西卻不少。

墨遠泉的人脈，找房網的數據，甚至是一些暗箱操作的東西，都被擺上了臺面。

這些東西對于小中介來說可能不會太在意，可對于袁同焙這樣的大中介來說，簡直是靈丹妙藥，不吃都對不起自己。

墨遠泉下臺后，數家中介公司老總立刻向他遞出了橄欖枝，王輝笑呵呵的拿出名片交換，心中美滋滋。

如此一來，商用客戶端數量將會大幅度增長，對于分公司的業績來說，是個不小的提升。

尤其當王輝見到袁同焙和墨遠泉握手后，心里的高興簡直要爆炸，臉上也不自覺的笑成了一朵花。

華夏龍城中介是華夏龍城集團唯一的中介公司，也是尚京中介圈坐第一把交椅的公司，占據了二手市場四成交易額，手下光是置業顧問就多達數千人。

王輝多次致電想要約袁同焙談談合作的事情，可對方總是以各種理由巧妙的避開。

雖沒有撕破臉皮，不待見的態度卻是肉眼可見。

沒想到墨總只是登臺一呼，便直接改變了這位中介大佬的態度，居然主動過來問好了。

王輝心中激動，袁同焙的身份和能量可比許安陽之流高太多，光是背后的華夏龍城集團這個龐然大物，就可以壓死一百個楓葉中介這樣的小公司，兩者完全沒有可比性。

要是能趁機將華夏龍城集團開發的新盤拿下來，找房網可就真的算在尚京站穩了腳步，誰都不怕了。

看著墨遠泉和王輝笑容燦爛，姚起皺眉對姚衣道：“小衣，你的發言稿呢？讓我看看。”

姚起不是不相信姚衣，而是墨遠泉的攻勢實在是太過犀利，姚起想替姚衣把把關，看看稿子的成色。

峰會現場發言是巨大的機會，也可能是巨大的陷阱。

尤其是當墨遠泉珠玉在前的情況下，姚衣的發言會被大家無限放大，若是一個不小心說出什么不好的用語，很容易輸了氣勢，丟掉原本有的東西。

作為姚衣的父親，姚起必須保證稿子保持一個相當高的水準，這才放心讓姚衣上臺。

世界上的感情之中，愛情最偉大，父母對子女的感情卻最無私。

即使嚴肅如姚起，在姚衣的關鍵時刻，依舊是心神不定，擔心不已。

“稿子啊……在腦子里呢。”

姚衣指了指頭，又笑道：“爸，我知道你是在為我緊張，你肯定是恨不得自己上。不過，爸你放心，我一定沒問題。”

姚衣沒有說假話，前世姚衣看著姚起被推進手術室搶救的時候，心里緊張至極，恨不得自己能代替姚起進去做手術。

姚起皺眉，正想讓姚衣叫人將稿子送過來，可當他看到姚衣平靜如水的面孔，心中的焦慮又慢慢松懈，只是開口道：“都記得嗎？”

“這些都是公司要解決的問題，都在想，想的可清楚了。”

姚衣笑了笑，一邊嗑瓜子一遍含糊道：“墨遠泉的確有幾把刷子，這大餅畫的也很好，信息的免費開放看上去十分誘人，可是他還是沒有解決一個關鍵的問題。”

“哦？”姚起看著自家兒子，忽然心中一動，他心中才若有所思，姚衣就已經知道了？

“關鍵在于，他這個信息，要有用才行。”

姚衣笑瞇瞇的將瓜子殼丟入清潔袋中，用濕紙巾擦擦手，抿了口熱茶，這才慢悠悠道：“爸，互聯網上有一句話叫做‘列數據就是黑’，你知道是什么意思么？”

姚起笑道：“這些新鮮玩意兒都是你們年輕人玩的，我怎么會知道。”

姚衣道：“這意思很簡單，當一個人在贊美一件自以為很漂亮的東西時，我們只要將它的具體數據列出來，將事實陳述清楚，就能起到一個反向承托效果。也就是網絡上俗稱的‘黑’。”

姚起瞇眼道：“尹市長和薛教授都在。”

姚起輕輕給姚衣敲了下警鐘。

商場你來我往，誰占上風都很正常，沒有到最后一刻，誰都不敢輕言必勝。

這次墨遠泉占了上風也沒什么，將來找機會將場子找回來就行，沒必要當面沖突失了分寸。

現代商場，誰先失去了風度，誰就輸了一半。

姚起不希望姚衣上臺后口無遮攔，在尹如松和薛若虛面前留下不好的印象，那才是真的虧大了。

“爸，我剛剛說的已經很清楚了。”

“我只列數據，一句其他的話都不會有。”

“至于別人怎么想，那就不是我能控制的事情了。”

姚衣笑著，將茶杯放回托盤，理了理衣服。

按照峰會排列的順序，他很快便要上臺發言。

“下一個上臺發言的企業，讓我們歡迎要家科技有限公司的董事長，姚衣上臺發言！”

主持人話音未落，臺下便有熱烈的掌聲響起。

在場的老總一大半都認識姚衣，都是姚衣的叔叔伯伯輩，這兩年也沒少拿姚衣做例子打比方教育自家孩子。

為自己的子侄加油鼓掌，也是人之常情。

甚至連墨遠泉和王輝也都鼓起了掌。

墨遠泉是想看一看姚衣的口才如何，應對如何。

王輝則完全是抱著齷齪的心理在鼓掌，畢竟被姚衣壓了小半年，還被迫在姚衣面前下跪，心里沒點怨氣是不可能的。

“我倒要看看，你這次如何能將局勢翻過來。”

王輝心里甚至浮起了一絲感嘆，若是你姚衣真能將墨總的局也翻過來，我王輝自然是輸得不冤，就算去給你打工也是應該的。

問題是，你翻不過來。

姚衣站上演講臺后，看著臺下一張張熟悉的面孔，心潮略有澎湃之感。

重生回來將近一年，他終于再次站到了這個位置，尚京房地產界最高的舞臺，開始對所有頂尖的從業者進行一次大型的洗腦。

啊不，是演講。

而第一排，不僅有分管地產行業的副市長尹如松看著自己，更有身份特殊的薛教授和趙幽羽。

尤其是趙幽羽那對如同寶石般的眸子正盯著自己，看來是真想對著稿子來騙酒喝。

喝吧喝吧，就讓我給大家灌上一大口酒，一起做個有趣的發財夢。

姚衣微微一笑，張開了口開始演講。

“俗話說，同行是冤家，我和墨總算是一對老冤家。”

“平日里我們要家網和找房網的摩擦也不算少，分分合合的事情也比較多，這些小恩小怨咱們今天就不說了。”

“我想說的是，我今天非常尊敬墨總，因為他講出了我想要講的話。”

“一個外地人，不遠千里的將公司開到咱們尚京，又將他多年累計的經驗和數據無償的交給在座各位使用，這是一種什么樣的精神？”

“我姚衣雖沒有墨總那么大的能力，可我想為尚京房地產業界出力的心是一樣的。”

“全國的數據，我要家網確實是沒有，不過我想了一下，我有尚京的數據啊。”

“眾所周知，我們要家網的服務模式和找房網其實差不多，都是對房源、租客以及其他行業信息進行數據整合信息服務。更快、更好、更精準的為開發商找到買家，為中介二手房企業找到買主，為閑置的房源找到租客。”

“不過我們和找房網的區別在于，他們做的是大渠道，我們做的是定點服務。”

“比如，我們六月和滕訊達成了一項服務項目服務，名為大數據定點投放。”

“我來解釋一下什么叫做大數據定點能力。”

“如果一個客戶時不時瀏覽某地的房源，這個客戶的IP地址又長期出現在這個范圍附近，說明他是一個潛在用戶。那么如果某個符合他標準的新盤開盤，他是否一定能得知？不一定，他也可能會因為短時間的忙碌而錯過，這會導致他自己失去一套好房子，會導致開發商這套房子的成交時間推遲，資金回籠變慢。那么，通過我們正在構建的大數據系統，我們就能準確的捕捉到他的需求，將這新盤的開盤信息準確的推送給他。”

“值得一提的是，由于滕訊公司本身擁有國內最大的流量渠道，可以掌控相當多的IP數據，對于精準投放項目來說，已經占據了絕對的優勢。”

“國內沒有任何一家軟件公司或者公司能夠做出這樣精準的大數據定點投放項目，只有滕訊。”

“咱們尚京市內，能和滕訊合作的公司，只有我要家科技。事實上，這個項目的負責人唐志先生將在兩周后在我公司對項目進行驗收，到時候歡迎有興趣的同行前來指正。”

“這是個信息的時代，掌握信息，就等于掌握市場。”

“我宣布，在接下來這三個月內，要家網的中介客戶端將會上線大數據定點功能，免費提供給大家使用！”

相比墨遠泉說完后引起大家一陣喧嘩，姚衣說完后在場的人都緊鎖眉頭，沒有立刻表態。

現在姚衣告訴大家，大家都能享受到QQ的福利，這叫大家都有些不敢相信的意思。

滕訊是什么企業？那是國家級別的互聯網企業，在場的房地產老總錢是不少，可論起影響力和重要性來說，差了十萬八千里。

價值上億的渠道獲得的寶貴客戶，就直接推送給我們使用了？

我們要付出的就是一條寬帶費用，然后下載幾個客戶端注冊使用？

這波福利送的可是真金白銀，比起墨遠泉那些所謂的數據來說含金量高大上太多。

袁同焙吞了口唾沫，懷疑自己是不是老了。

年輕人都玩得這么大，這么瘋