第255章 代言人

我真的不是富二代 第255章 代言人

“要家網需要拍個紀錄片，前后估計一個星期左右。”

“你們這段時間既然留在尚京，等著給找房網尚京門店站臺，有空過來客串一下怎么樣？”

姚衣面上的表情很和藹，看起來一副我和你好好商量的樣子。

他心中已有大概的構想，準備在昨天看演唱會的注冊用戶里抽取三個評分比較高的特情用戶作為主角，讓韓恒跟著一同見證簽約。

簽約完畢后，主角在新租的房里做一頓飯款待拍攝組和韓恒，體現潤暖人心的一面。

反正韓恒閑著也是閑著，趁著還沒出事前頂級流量還在，不用白不用。

通常情況下，韓恒作為找房網的代言人，不可能與找房網的直接競爭對手發生這種深度合作。

就算他敢，找房網也不能答應。

但現在嘛，之前的事情現在還沒完全消退，只要姚衣再從別的事情上拿捏找房網一下，彰顯一下自己的影響力，即使墨遠泉心中對此有微詞，他暫且也不會說什么。

姚衣把這個時間線卡得很準，再過段時間卻就不行了。

鳳姐見姚衣真是認真談合作事項，而不是秋后算賬，懸著的心終于放下，賠笑道：“這個當然沒有問題，既然姚總發話，別說客串，就算是主演也沒什么。”

在她看來，別說客串個戲，就算讓韓恒去陪個酒甚至玩上一玩，只要姚衣能開心，她都可以安排。

自用送禮兩相宜的名頭可不是說說而已。姚衣不理鳳姐諂媚的眼神，微微笑道：“這句話我愛聽。”

既然你們要送上門來，那我可就真不客氣了。

“既然你們那么識趣，我也不能沒有表示，不就是一個主演的名頭嗎，給了！免得回頭有人說我不夠大氣，對待大明星太苛刻就不好了。”

韓恒和鳳姐的臉頓時綠了，姚總我們是在說客套話好嗎？

有你這么上桿子套路人的嗎？

姚衣瞥兩人一眼，淡淡道：“怎么？有問題？”

“沒，沒有……”

兩人被姚衣這一眼看得頭皮發麻，生怕因為這些小事再得罪姚衣，連忙出言否認。

過兩分鐘，韓恒尷尬開口道：“姚總，拍戲絕對沒問題，不過有一條我還是要先向您匯報一下，我現在是找房網的全國形象代理人，要是涉及到其他同類型的商家活動，還需要找房網同意才行。”

韓恒姿態放的極低，姚總您就算再厲害，總也不能眼睜睜的看著我違約賠錢幫您做事吧？

姚衣笑罵道：“我是這樣的人嗎？你也不出去打聽打聽，我姚衣做事什么時候虧待過自己人？”

韓恒忍住翻白眼的沖動，一臉委屈可憐巴巴的望著姚衣，心道可我也不是您口里的自己人啊，難道您這么大個老板，真要把我一個小藝人往死里逼？

姚衣沉吟道：“這一點你就不用管了，演唱會都能掛上我們要家網的名字，拍個紀錄片而已，又不是什么大活動。”

“墨遠泉那邊，他應該會知趣。這些問題我來處理就好。沒什么事你們先回酒店準備一下，下午會有人聯系你們，至于報酬方面……”

鳳姐連忙道：“不用錢，不用錢，能給姚總幫幫忙是我們的福氣。”

鳳姐說的是真心話，要家網給演唱會冠名才出了一塊錢，要是自己敢獅子大開口，那倒霉的一定是自己。

與其拿那么點車馬辛苦費，還不如大氣點一分錢都不要，給姚衣留下個好印象，結個善緣也是好的。

此外，他們在這件事里完全沒有盈利，那萬一姚衣擺不平墨遠泉，萬一吃到找房網的官司，純粹友情出演的話，牽扯到的賠償金額也會小很多。

鳳姐這人終究是有點水平的。

既然對方不要錢，姚衣也不堅持，寒暄兩句打發韓恒離去后，撥通了嚴文相的電話。

“嚴叔，我姚衣。”

電話里傳來嚴文相爽朗的笑聲：“姚衣恭喜你啊，昨天的演唱會很成功。這次找房網可算是搬起石頭砸自己的腳。”

姚衣笑道：“小打小鬧而已，倒是讓嚴叔叔見笑了。找房網家大業大，就算吃點小虧也傷不到根本，所以我想著再給他補上一刀。”

“你打算怎么做？”

嚴文相立刻就明白了姚衣的意思，笑道：“你是想乘勝追擊，將韓恒的影響力降到最小，讓別人在一定時期內誤以為韓恒是要家網的人？說吧，你需要叔叔怎么做？”

嚴文相說的沒錯，姚衣正是準備讓官方出手，將韓恒的影響力與找房網剝離，一舉將演唱會的熱度壓倒最低。

姚衣笑道：“請嚴叔將房地產峰會的邀請函暫時作為籌碼，讓找房網同意韓恒拍攝紀錄片的事。我這邊也不會直接和韓恒簽約，換成電視臺直接出面和韓恒談合作，作為正式的紀錄片播放。”

嚴文相躊躇片刻，皺眉道：“這樣做市政府那邊可能會有點意見，不妥。如果我們以邀請函作為條件，到時候鬧大了不好看。”

姚衣笑道：“王輝會答應的，不只是王輝，墨遠泉也會答應。他們現在的重心放在上市準備上，其他一切都能讓步。再說了，這事兒是官方出手，他想在尚京立足，官方的面子不會不給。”

“畢竟電視臺還有在播，要是惹怒了官方，再次被停播影響可就大了。”

“他們賭不起。”

嚴文相笑道：“你有把握就行，只要官方肯出手，我這邊邀請函是可以作為談判籌碼。”

“行，那先這樣，我聯系一下電視臺的人。”

商議完畢，姚衣直接撥通了梁田田的電話。

沒人接，看看時間估計在開晨會。

等了十分鐘，姚衣再次撥電話，掛掉。

再過了五分鐘，姚衣撥電話，掛掉。

對于一般人來說，看到電話上的未接來電時間排列，心里自然會產生緊張感。

縮減撥電話的時間，讓對方產生心理壓迫感，同時突出事情的緊急。

接下來就是等著對方打回來。

又過了二十分鐘，梁田田果然來電。

姚衣接起電話，爽朗笑道：“梁大主持人，沒事沒事，我就是想著今天天氣不錯，是個吃飯的好日子，中午沒什么事的話，不如一起吃個飯？”

梁田田笑瞇瞇道：“姚總咱們都那么熟了，你有什么話不妨直說。”

姚衣假裝不悅道：“沒事沒事，真的只是想請你吃飯而已，你看你幫了我那么多忙，我都沒有感謝一下，有點過意不去。”

梁田田意味深長道：“真的？”

姚衣見繞不過去，干笑一聲道：“被你這么一說我倒真想起一件事來，尹市長要求姚氏集團主持房地產峰會，所以我想要拍個和房地產相關的紀錄片應應景，不知道梁大主持有沒有興趣。”

梁田田笑道：“你不是說沒事找我嗎？還是說沒事你就不會找我？”

姚衣干巴巴道：“我是剛好想起這回事，要不然咱們先約個時間先吃點東西慢慢聊？還請梁大主持給我個機會，讓我表達表達感激之情。”

“行吧，咱們去哪？”

“就上次那家韓國烤肉怎么樣？我一會來接你。”

“行。”

一個小時后，姚衣和梁田田進入韓國烤肉餐廳。

梁田田身穿普通的白襯衫牛仔褲，干凈利落，給人十分清爽的感覺。

她很快點好菜，姚衣接過菜單又加了幾樣。

待服務員退下，姚衣親手給梁田田倒一杯茶。

梁田田搖頭苦笑：“行了姚總，咱們還用客氣嗎？說吧，你究竟想干嘛？我先說好啊，我最近是真的很忙，你的紀錄片如果時間太長，我也不一定能趕得上檔期。”

“喲！果然是個腕兒啦，都檔期上啦。”

“咳咳，開個玩笑。”

姚衣笑道：“喝茶喝茶，我的想法很簡單，就是拍個紀錄片而已，不用特別長。”

梁田田端起茶杯抿了一口，沒有說話。

看眼神分明就有些不信。

姚衣干咳一聲道：“梁大主持，你作為尚京電視臺臺柱，又是一線主持人加上制片人，拍個紀錄片應該不算為難吧？還是必須先和歐臺長說一聲才行？”

電視臺屬于體制內機構，梁田田提拔在即，很多行動都必須上報臺里領導批準，以免以后追究起來說不清楚。

梁田田搖頭道：“不用，這事兒我現在就可以答應你。紀錄片不用費什么功夫，頂多就是主持一下再幫你配個旁白，我免費幫你做，誰都別想找我麻煩。”

梁田田答應的極為爽快。

當初姚衣為她擋箭，把薛少游得罪到死。

或許得罪個薛少游對姚衣本人而言無足掛齒，但對她而言，的確是幫她解決了大麻煩，讓她在工作與生活中變得自在許多。

如今她能升職，也正是因為不再有這些工作之外的困擾與負面影響。

不然的話，一個小小的官二代死纏爛打，的確能輕松毀掉一名演藝人員的人生。

除非，這名演藝人員能傍上更粗大的大腿，這大腿出面幫忙擋刀。

但那卻需要她付出更大的“你懂的”代價，姚衣在那方面對她卻從無要求，非但不計較她在晚會上不事先告知就拉人下水的唐突，更當場將事情擺得四平八穩。

如此算來，她還欠著姚衣的人情，雖然通過數次報道還了不少，可終究還差了一點。

這次不收費幫忙，算是將人情一次性還清。

姚衣點點頭，他明白梁田田的意思，又笑道：“能以電視臺的名義做紀錄片嗎？我想把韓恒也拉進來用用。”

梁田田一雙美目盯了姚衣好幾分鐘，這才緩緩點頭道：“可以是可以，不過電視臺的紀錄片就必須以電視臺的人為主創。”

“我電視臺的人肯出手那是最好。”

公司那幫人專業性肯定比不上電視臺，梁田田既然愿意讓電視臺的人動手，姚衣當然舉手歡迎。

梁田田提前打招呼道：“電視臺為主創沒問題，可是大家開工都是要收費的，價格方面可要先講好，別說我到時候獅子大開口。”

姚衣笑道：“你只管開工，所有的開銷我都包了，大家的酬勞絕對不會低于市場價。”

拍攝一個紀錄片而已，基本開支頂天用個三十萬，對于姚衣來說確實不值一提。

真正的成本往往在明星站臺，但韓恒那邊嘛……

總之，讓電視臺的人出面去和韓恒談拍攝紀錄片，可比要家網直接出面要好的多，起碼現在找房網絕不敢駁了電視臺的面子。

梁田田哼道：“我就知道你請我吃飯沒好事，得，我先幫你把事情安排好，免得你老盯著我吃不下飯。”

姚衣笑道：“那就有勞梁大主持了。”

梁田田當著姚衣的面撥通制片組的電話，并將韓恒也約好，下午一起去電視臺開會。

王輝那邊一聽是電視臺要拍紀錄片，也沒有多問就同意了。

“怎么樣，我可以吃飯了吧？”

梁田田收起電話，盯著姚衣怎么看怎么覺得不爽。

在她眼里，姚衣就是個工作狂，不僅自己離不開工作，還要不斷安排別人一起工作。

每次找到自己絕對都是事，平時連一句問候都沒有。

雖然吧，那次是我做得不對，我也是一直在還你人情，但你好歹也來點……別的關心吧？

哼，現實的男人！

姚衣笑呵呵道：“當然當然，梁大主持嘗嘗我的手藝，要是被尚京人民知道我餓壞了咱們的大明星，我以后在尚京可沒法混。”

他將烤好的雪花牛肉夾到梁田田碗里，笑道：“你只管吃，今天嘗嘗我的手藝，以后有機會咱們可以多聚聚。”

“多聚聚？你還有什么事？”

梁田田苦笑起來，這也能叫你的手藝？

自己才吃了一口肉，不談工作會死嗎？

姚衣一邊燒烤，一邊若無其事道：“哎呀，其實也不是別的事，就是我們要家網還缺一個形象代言人，我覺得你就挺合適的，有沒有興趣試試？”

梁田田驚訝的肉都快掉碗里了，她含糊不清的搖頭拒絕道：“你找我當形象代言人？別吧，別別別……”

生怕姚衣誤會，梁田田又道：“不是我不肯，實在是我最近接的代言不少，而且價格還不便宜。要是免費給你做了，對其他的商家不公平。”

免費？

姚衣頓時哭笑不得，梁田田完全誤會了。

不過也別怪人家誤會，自他和梁田田認識后，就一直處于一個省錢辦事的狀態，電視合同是全電視臺歷史新低，演唱會一元錢加盟，她也是免費出場采訪，紀錄片梁田田也沒要錢。

現在梁田田認為姚衣想要免費讓自己代言也是情有可原。

看來自己最近實在是太低調太務實了，這方面必須注意，該花的錢還是得花。

必須先將梁田田對要家網的觀念糾正過來。

姚衣笑道：“梁大主持能幫我免費主持一回，都已是我的運氣，哪還敢想別的？合同方面的問題我們可以慢慢談，價錢不是問題。”

梁田田吃驚道：“你還真要請我做代言人啊？”

姚衣點點頭，他不是隨口開玩笑，這個想法自兩天前見到韓恒時候就已產生。

有了韓恒的人氣相助，找房網在全國的影響力大增，姚衣算的清清楚楚。

要不是手上捏著滕訊的投放這個大殺器，姚衣早就坐不住了。

不管是米萌還是梁田田，要家網必須盡早樹立一個代言人的形象，讓品牌和人物形象相結合，產生話題和畫面感，才能有利于品牌的推廣。

梁田田笑道：“我最近接了一個珠寶代言，價錢是四百萬一年，我給你打個八折，三百二十萬一年，夠意思吧？你可別再給我還價了。”

姚衣點頭道：“珠寶行業利潤就高，對代言人的挑選也非常嚴苛，一方面需要名氣，另一方面則需要代言人的氣質和珠寶品牌契合，四百萬一年不算低。”

梁田田第一次面露驚訝，感嘆道：“沒想到你說的還挺有道理的，不過就算你說的再好，我還是不會減價的。”

姚衣笑道：“實際上從營銷學的角度上來說，你一旦接了奢侈品代言，身價會有一個小幅度的上漲，而這個上漲的幅度，最終源于你下一個代言的合同金額。”

“所以你不但不能降價，反而要把合同價錢抬高一點，我建議漲幅低于30的合同最好不要接，不然你也虧，珠寶商也虧，大家都虧。”

梁田田微微頷首，算是認同了姚衣的說法，似笑非笑道：“姚總的意思是要幫我漲漲價？”

姚衣笑道：“既然大家都是朋友，這個忙我當然是愿意幫的。以我的看法，最好簽個六百萬的合同，漲幅在50是最科學也最可信的。”

梁田田這次是真的愣了，她好奇道：“姚總，你是說著玩還是當真？”

姚衣語氣肯定道：“半真半假。”

梁田田頓時無語，說了半天是逗老娘玩呢？

她氣呼呼的吃了兩塊肉，要不是看你烤肉的手藝還行，非得踹你兩腳不可。

姚衣熟稔的給梁田田又端上了一盤烤好的五花肉，笑吟吟道：“梁大主持聽我把話說完，我說的半真半假，說穿了就是組合型的合同。我們簽約六百萬，其中三百萬我以現金形式直接轉賬，剩下的三百萬則可以用其他的形式支付。”

“比如我們要家網既然是互聯網房地產公司，剩下的三百萬就可以通過房屋過戶的形式進行支付，這樣一來既有話題，又能起到推廣要家網的作用，更能給大家留下深刻印象，不知道這個方法梁大主持能否接受？”

梁田田咋舌道：“我要房子干嘛？我自己有房子。”

姚衣笑呵呵道：“房子只是一個幌子，說穿了這個合同你真正能拿到的就是那三百萬，剩下的房子你愿意長住短住或者租出去都行，過戶就不用想了。”

反正盛世家園的房子還空置著好幾套，隨便拿一套出來作作秀也挺好。

梁田田想了半天，忽然反應道：“不對啊，姚衣你繞了半天才給我三百萬，比起我打八折還少二十萬，你也太會算了吧？”

“一套沒有產權的房子我拿來干嘛？能住還是能吃？完全沒用啊！”

姚衣笑吟吟道：“帳不是這么算的，首先你的合同金額達到了六百萬這是誰都否定不了的事實，有了這份合同打底，只要你人氣不下滑，下一份合同的金額只會更高。”

“其次你多了一處自己的私宅，不管是開party還是想一個人靜靜都有去處。來幾個朋友也有地方安排，就算你想金屋……”

梁田田眼帶殺氣的望了過來，你說神馬？誰金屋藏嬌？

姚衣咳嗽一聲，連忙道：“最后你也得到了我們要家網渠道的大力推廣，你也是用滕訊app的人吧？你看看這個。”

他將手機打開，登錄滕訊app系統，隨著賬號的登入完成，一個窗口彈了出來。

正是滕訊投放的要家網。

“這是要家網的？還能這么打？”

梁田田的專業素質立刻覺醒，直覺告訴她，這種新型的模式會帶來極大的影響力。

她拿著手機翻來覆去研究了一陣，臉色變得嚴肅起來，皺眉問道：“每一臺手機都會有這樣的？”

“目前是每一臺ip地址為尚京的手機都會有這樣的，當然至少得用戶手機ap網頁，還要登陸qq。”

姚衣也不管梁田田是否能聽懂，繼續解釋道：“不管是誰給我們做代言人，她的就會直接在這個時候彈出來，你想一想，會有多少人使用騰訊app，又會有多少人看到這個？”

“目前這是在尚京試點，但下一步我將會和滕迅一起推廣到全國。”

“你也是做電視的，電視幾秒鐘就能收那么多錢，為什么他那么貴？因為電視渠道貴，資源有限，所以才貴。”

“說實話，這樣的渠道投放量最少是數千萬級別，我現在讓你上這樣的渠道打，還要給你送幾百萬，你應該感到知足，應該感謝我才對。”

“到時候，全國會有多少原本不認識你的人，通過這些看到你美得冒泡的照片？你的知名度，你的曝光率，都將上一個大臺階。”

姚衣收起手機，梁田田的表情此時已從震驚變成了迷糊。

她想不明白，明明是姚衣邀請她做代言人，怎么說著說著變成她自己借要家網的渠道增加曝光率了？

還要老娘感謝你？好像是老娘占了你們要家網便宜一樣，至于嗎？

梁田田迷糊歸迷糊，不過有一件事她倒是明白。

如果真能讓自己的走上滕訊app的渠道，不管對要家網還是對她自己，都有極大的好處。

從這一點來說，姚衣倒是沒有說大話，別說還有三百萬的酬勞，就算一分錢不給，也有大把明星愿意免費給姚衣做。

還真別說，沒有哪個明星不喜歡更大的曝光率。

梁田田雖然是尚京電視臺的事業編制人員，但她自己本身就是個明星，更想成為更紅的明星。

她與米萌截然不同，她享受那種站在聚光燈下被眾星捧月的感覺，不然姚衣上一世她也不會只身奔赴天京去打拼，最后卻落得個慘淡收場的結局。

現在姚衣這一番話，抓住了她的痛點。

想通其中關節，梁田田的臉色又好起來，看姚衣的眼神也順眼多了。

姚衣微微一笑，并不多言。

姚衣肯將這些拿在桌面上和梁田田說話，也是真將梁田田當做朋友。

他知道梁田田是個怎樣的人，向往著怎樣的人生。

對付這種本就走上明星夢的女人，不用再去改造。

此外，而且滕訊正處于測試期，加大推廣投入會讓收集到的數據更加豐富好看。

一來對唐志有個交待，完善大數據投放的信息收集。

二來渠道都放在這里，多用多得，完全沒有壞處嘛。

就尚京這個城市來說，梁田田不僅名氣很大，最難得是她氣質高雅，形象正面，口碑很好，珠寶品牌都看中的代言人，含金量自然不低。

姚衣簽下梁田田做代言人，不僅可以加速滕訊的推廣孵化過程，更能讓梁田田的形象深入人心，得到更多人的認識，雙方互惠互利，何樂而不為？

梁田田左想右想，實在想不出簽下這個代言人的壞處，最后終于點頭答應。

姚衣長舒口氣，面露笑容道：“那就多謝梁大主持幫忙了。”

梁田田笑道：“叫我名字吧，梁大主持聽來聽去太別扭了。”

頓了頓，她又小聲道：“如果你實在困難的話，三百萬還可以少一點，你將房產的估值做高一點湊夠六百萬就行。要不然分期付款也行……”

梁田田做出了最后的讓步，也代表她真的把姚衣當做了朋友。

姚衣一臉漆黑，大姐我一點都不窮好嗎？我和別人賭球一場就是幾百上千萬好嗎？

算了算了，現在說什么都改變不聊梁田田對他的印象。

總之，有個朋友肯幫自己省錢的感覺也不錯。

這就是單純的朋友關系比那種復雜的潛規則關系更好的地方。

姚衣挺喜歡，梁田田似乎也樂在其中。

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