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506【狼來了】

作者:王梓鈞  分類: 都市 | 都市生活 | 王梓鈞 | 重生野性時代 | 更多標簽...
 
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重生野性時代 506【狼來了】

國產手機起步于1998年,當時有兩大品牌:東信和科健。

波導是1999年加入的,再加上東信和科健,這三個品牌當年總產量13萬臺,占據全國手機市場份額的5。

2000年中國手機市場迎來大爆發,國產手機直接躍升到440萬部,卻只占6.4的市場份額,可見這一年的手機銷量突飛猛漲到什么地步。正是由于這種大爆發,讓生產電視機、傳呼機、電腦、VCD、移動設備、冰箱、洗衣機等產品的廠商,一股腦兒的全都涌入手機行業。

如果不計算宋維揚帶來的蝴蝶效應,歷史上2001年的國產手機將達到1048萬部,占全國產量的12.3。

中國手機行業的發展,幾乎跟彩電行業的發展如出一轍——都是引進技術,貼牌生產,渠道拓展,宣傳攻勢,接著再打價格戰。

此時手機的上游供應商,在中國還沒有繁榮起來,超過90的零配件需要進口,因此國產品牌沒有任何成本優勢。價格戰是根本沒法打的,除了小靈通這種不正經的手機外,真正賣1000元以下的手機,全部屬于國外品牌。

也即是說,國產手機現在想打價格戰都沒法打,成本根本壓不下去,拼了老命也只能賣1000多元,想降價到1000元以下就得虧本!

國產手機如今的絕招是什么?

渠道!

諾基亞、愛立信、西門子、摩托羅拉等國外品牌,只留給了渠道商5的利潤空間。而國產手機呢,直接留出10的利潤空間給渠道商,這就導致渠道商自發的瘋狂銷售國產手機。

而神州科技公司在推出手機之際,突然做出了內部機構調整,分離出兩個子公司——即神州電子有限公司和小靈通通訊有限公司。

神州電子專門負責生產、銷售零配件,此時的主要產品有手機主板、電腦主板、復讀機主板、手機射頻芯片和U盤機芯。

至于小靈通公司嘛,顧名思義,專門銷售小靈通。

這次大調整是有長遠意義的,神州電子主要是與國內廠商對接。相關國產電子產品的產量越大,神州電子的業績就越好,現在還主要賣電腦主板和復讀機主板。當國內手機行業的競爭愈發激烈時,神州電子的手機主板和射頻芯片也會大受歡迎,宋維揚想慢慢的開始做上游供應商。

而小靈通公司則是專門圈錢的,還能再圈好幾年的錢,然后就會被宋維揚打包賣掉!

2001年1月17日,農歷臘月23。

神州科技突然宣布召開新聞發布會,全國100多家媒體記者云集盛海。可惜記者們沒能見到宋維揚,稍微感到有些遺憾——宋維揚已經提前陪女友回家過年了。

沈復興坐在最中間的位子,旁邊是品牌代言人羽泉組合。

面對國外大品牌手機的壓力,國產手機想要提高銷量,只有“渠道銷量”這一個模式。

手機廣告打得飛起,未來好幾年內,手機廣告都會是央視招標的主要收入。

神州手機自然也不例外,必須請明星打廣告。對此,公司內部有兩種方案,一種是請葛優、姜文等本土明星,走親民路線;另一種是請港臺明星,比如任賢齊和謝逼王。

但宋維揚直接否定了,莫名其妙的拍板請來羽泉組合。若非這個組合全是男的,估計都有人猜測他們跟董事長有一腿,因為此時的羽泉只在年輕群體中小火而已。甚至就連羽泉的歌迷,都認為他們是在模仿達明一派和優客李林。

只有宋維揚知道,今年羽泉的《最美》,將登上春節聯歡晚會的舞臺,并且一下子火遍大江南北。

宋維揚對這首歌印象深刻,因為上輩子他正在跑生意。大年30晚上,他在一家破賓館里看的春晚,羽泉剛把《最美》唱完,賓館的電閘保險絲突然燒壞了,還是宋維揚親手換的保險絲——老板不在,也找不到電工。

“感謝各位媒體朋友,在百忙中來參加神州手機的新品發布會……”

沈復興手里拿著一塊芯片,在啰嗦幾句場面話之后,笑著說:“現在好多國內廠商都在做手機,東信和科健甚至三年前就開始生產手機了。神州科技一直有手機計劃,但我們遲遲沒有推出產品,就是因為我們在做技術研發。相比于國內友商們的貼牌組裝,神州手機有自己的核心技術。大家請看我手里的芯片,這款芯片的名稱叫‘長右1001’,它是中國第一款商用手機射頻芯片!”

“嘩!”

記者們頓時轟然嘈雜起來,他們中的大部分人,都分不清射頻芯片和CPU芯片的區別,還以為神州科技研發出了手機CPU。

沈復興繼續說:“為什么這款芯片叫‘長右’呢?這是董事長宋維揚先生親自命名的,《山海經》中有一種神獸叫長右,它的外形是猴子,卻長著四只耳朵,可以聽到九州四方的消息。而手機射頻芯片,就是接收和發送消息的芯片,我們公司內部都認為用神獸‘長右’來命名最適合。”

記者們對此頗有興趣,因為有內容可寫了。如果只寫些科學數據和技術術語,普通讀者是看不懂的,扯上《山海經》里的神獸大家都喜歡。

沈復興又拿起一塊手機主板:“這塊手機主板,是基于長右芯片研發的,同樣是神州手機掌握的核心科技!”

“咔嚓,咔嚓!”

記者們瘋狂拍照,準備對神州手機的自主技術大書特書。

事實上,國內有好幾家手機廠商,都已經在開始研發主板了。主要是宣傳和渠道成本太高,必須想辦法降低成本,只能從設計手機主板這方面著手——大概可以降低4到8的生產成本。

沈復興笑容滿面的拿起滑蓋手機:“這次神州手機將推出三款機型,我手里這款叫做‘神州HG1000’,同時也是國內第一款滑蓋手機!我們剛開始賣小靈通的時候,就已經在研發滑蓋技術,歷時兩年零九個月,遭遇了數百次失敗和長期測試,終于掌握了非常可靠的滑蓋技術。我敢在這里放話,掌握滑蓋技術的手機廠商,全球范圍內不會超過五家,而我們的技術排在前三!”

五位禮儀小姐各自捧著滑蓋手機,前往記者群中轉了一圈,讓記者們親手感受滑蓋的炫酷。

震撼!

記者們真真切切的感到震撼,這種震撼來自于神州科技的“核心技術”。當其他廠商還在貼牌組裝的時候,神州科技一下子拿出三大核心技術,足夠讓他們寫文章隨便吹捧不帶臉紅的。

要知道,歷史上科健手機在2001年通過國際質量管理體系認證,由于是國內唯一通過此項認證的品牌,第二年直接被指定為“博鰲論壇年會專用手機”,來開會的各國政要都必須使用,第三年更是被列為“國家手機定點生產廠家”、“國家火炬計劃基地”。

而事實上,科健手機只是貼牌組裝,其自主研發的東西都屬于邊邊角角,核心技術方面全靠國外引進。即便如此,科健手機也在當時難能可貴,因為人家確實有在做研發,并且還斥巨資著手研發基帶芯片(至少是這樣宣傳的)——正因如此,作為中科院下屬企業的科健,那幾年擁有著“手機界的聯想”待遇,曾一度占有國產手機市場份額的36。

記者們又不是傻子,一眼就看出神州手機的自主技術比科健牛逼。

恐怕神州手機一出,國內廠商就要大呼“狼來了”!


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