1884 海圖94.0

嘉平關紀事 1884 海圖94.0

「在欒老板還沒有來晁州之前，忘憂散這個生意的規模其實不是很大，主要晁州這個地方，雖然也是江南，但比起姑蘇來說，還是稍微偏僻了一點，也沒有那么多見多識廣的人，要不然，當初老族長幫我父親找藥，也不至于那么困難了。」

「如果不是靠海，如果不是有大規模的碼頭，基本上可以算是江南最邊上、最不富庶的地區了。」

「對！」寧橙姐姐點點頭，「所以，認得這東西的人不多，族長在接手的時候，都不知道應該怎么賣。」她一攤手，「想的都挺好的，但其實太高估自己了，晁州并不是一個多么大的城郡，富人也沒有那么多，可以買得起或者說真正需要這個東西的人，也沒有多少人。除了原本的那些病人之外，很少有人知道忘憂散是什么。」

「所以，最開始的銷路，其實并不好？」看到寧橙姐姐點頭，沈茶一挑眉，「后來呢？」

「后來家里的一個腦子比較靈光的長老，想了一個法子，他在茶里里找來了他平時關系比較好、財力還還算雄厚的紈绔，請他們先試用了一下。也不知道是不是真的走了什么狗屎運，那幾個紈绔子弟試用完之后的半個月，這個生意就慢慢開始火紅起來了。」

「確實是個有腦子的，但這個腦子沒長對地方。」寧老夫人拍拍手，冷笑了一聲，說道，「但單就從做買賣上來說，她走的這個路子是對的。雖然俗話說，酒香不怕巷子深，但有些不太方便廣而告之的東西，還是挺怕巷子深的，這種東西要不是靠著自己體驗，是感受不到的，光靠嘴巴說，沒有人會相信的。畢竟忘憂散不是別的東西，人家是要花大代價、花大量的真金白銀去購買、體驗的，總要讓人家先試一試，看看到底是不是真的合心意才行。」

「有的時候，一些比較老的鋪子，在推出新品的時候，也會用這個法子。」沈茶嘆了口氣，「這不算特別高明的法子，但是有用。」

「對的，有用又高效，很快就能看到成果了。」寧橙姐姐給自己倒了點茶，淺淺的喝了一口，又繼續說道，「有了銷路，他們就開始擔心起地方來了，左選右選，選了一家茶樓，這家茶樓其實在晁州很有名氣的，也是寧家自己的產業，根本不用擔心，萬一出現問題了會怎么辦。」

「用自己名下的買賣做這種生意，萬一被告發了，恐怕百口莫辯，跑都跑不了了吧？」

「最多就是一個約束下人不利的問題，多大的火都燒不到寧家的身上。」寧老夫人擺擺手，「這些都是慣常的手段了，何況，沒有人相信，桃李滿天下的寧家會敢這么缺德的買賣的。」

「沒錯。」寧橙姐姐也同意寧老夫人的話，「而且，他們選擇的茶樓非常的好，這個茶樓分為前院和后院兩個部分，前院是用來招待一些散客的，比如偶爾來喝茶、來談事情，心情不好來消磨時光的，后院就是用來招待常客、貴客的，寧家談生意，如果是正經買賣，不需要到家里談的那種，要么就去茶樓，要么就去寧家的飯莊或者酒樓。」她輕輕嘆了口氣，「那位長老請晁州的紈绔子弟試用忘憂散，就是去的茶樓的后院，那個院子人少、比較幽靜，私密性也是非常強的，不會輕易被人打擾，就算是吸食那個忘憂散出了丑，也不會被人看到。」

「真是想的還挺周全的啊！」沈茶冷笑了一聲，「只是晁州這個地方，又怎么搞到忘憂散的？」

「長老們之前每年都會出去幾次，明面上說是去各地講學，其實他們手下的心腹就會到處進忘憂散回來。但這樣的成本非常高，他們只能靠著提高售價來盈利，所以，有一段時間，大概一兩年吧，一百兩金子只能買……」她拿起一塊綠豆糕，「這么大一塊的忘憂散，這對于那些把忘憂散當正經藥材來試用的人來說，簡直就是噩夢，他們之前是過了一段還不錯的日子，但

又被重新打回原形了。」

「所以說，這就是缺德。」

「后來，情況發生了一定的好轉，就是因為欒老板來了。雖然我不喜歡他，雖然他對我做了很不好的事情，但是，他來了之后，忘憂散的生意發生了變化，他特別給那些需要這個東西的人分出了一批，低價給他們，緩解他們的痛楚。」

「雖然確實是有點良心，但并不是很多，已經算是不錯了，能給這幫人緩解一下，讓他們不會忍受痛苦，就足夠了。」沈茶點點頭，「只不過，欒老板是怎么有門路搞到忘憂散的？這東西可是不好找的。」

「對于欒老板來說，是很容易的。」寧橙姐姐嘆了口氣，「欒老板私底下跟我說的，欒家在西南與緬國的邊境交接的地方有一大片土地，種植的都是這個米囊花，每到一定的時候，就會收取果實，然后會有一批人負責提取忘憂散，而這些的成本相對于忘憂散的暴利來說，根本就是不值一提的。」

「他應該跟寧家提到過這些，所以，寧家的族長和長老就動心了，是不是？」

「沒錯，是非常動心。」寧橙姐姐點點頭，「在欒老板給他們展示了龐大的利潤之后，雙方一拍即合。欒家出忘憂散，寧家出地方，四六分賬，欒老板六，寧家四。」

「這種分法，寧家樂意嗎？」

「當然了，為什么不樂意，地方是自己的，人也是自己的，這四成的利就等于是白落下的，為什么不干呢？」寧橙姐姐冷笑了一聲，「這幫人就這么狼狽為女干的勾搭在了一起。」

「原來是這樣。」

沈茶看看沈昊林，關于西南那邊種植米囊子的事兒，他們回去得問問鶴家兄弟知不知道這個事兒，如果知道的話，他們需要知會西南邊關的魏蜀大帥，讓他出兵徹底鏟除掉這個禍患。