第2103章 討價還價

三國小霸王 第2103章 討價還價

(讀萬卷)

什么梅瓶？值錢嗎？”蔡瑁快步走了進來，正好聽到蔡玨最后一句，連忙問道。

蔡玨臉上的笑容頓時消失得無影無蹤，轉頭看看黃承彥，又看看黃月英。“誰讓他來的？”

蔡瑁很尷尬，摸摸鼻子，轉身向孫策行禮。“大王這么急著召我來，有什么吩咐？”

“大王召你來，自然是有要事，你著什么急，坐著聽就是了。”蔡玨臉色稍緩，卻還是對蔡瑁不假顏色。“馬上快四十的人的，做事還是這么毛躁。”

蔡瑁急了。“大姊，我過了年才三十六呢。”

蔡玨瞪了他一眼，將孫策寫的文字細心的疊好，收在袖中，又卷起案上的圖紙，起身將位置讓給蔡瑁，又低聲吩咐道：“大王說什么，你就應什么，別討價還價，不知好歹。”

“唉，唉。”蔡瑁如釋重負，連連點頭。

蔡玨轉身對孫策行了一禮，面如春風。“大王稍坐，我和阿楚去東廚看看。大王來得正好，入冬前剛收了一些山貨，前天又剛宰了年豬，肉質還不錯，待會兒嘗嘗。”

一聽到吃的，蔡瑁又來了精神。“是堂邑的黑山豬么？那我可得嘗嘗。”

蔡玨一轉頭，又變了臉。“堂邑黑山豬也是給你吃的？好好聽詔，別想那些有的沒有，影響了大王胃口，連水都不給你喝。”說完，招呼黃月英下堂去了。

蔡瑁很委屈，對黃承彥說道：“姊夫，我哪兒又惹她了，是不是年禮送得不對？大過年的給我臉色看，還當著大王的面。”

黃承彥忍著笑，擺擺手。“你就安心聽大王說正事吧，少不了你的。”

蔡瑁這才釋懷，對孫策又行了一禮。“大王，你說吧，什么事，刀山火海，在所不辭。”

孫策忍俊不禁。這蔡家還真是一物降一物，蔡瑁也是富甲一方的大佬，在整個商界呼風喚雨，到了蔡玨面前卻一點人權也沒有。他選在這里和蔡瑁談事情，也有借蔡玨虎皮的意思。

“聽虞相說，你們海商會這幾天很熱鬧啊。”孫策倒了一杯蜜茶，推到蔡瑁面前。蔡瑁雙手接過，受寵若驚，笑瞇瞇地說道：“大王先是立了保險制度，又要解決貨幣緊缺的問題，為海商發展解決了大麻煩，海商們對大王很感激，這幾天湊在一起，是想著給大王準備一份新年禮。”

“哦，是什么樣的新年禮，說來聽聽。”

“不能說，保密，保密。”蔡瑁眉開眼笑，呷了一口蜜茶。“請大王放心，這份新年禮誠意滿滿，一定能讓大王滿意。”

孫策大笑。“那好，我就等著了，看看是什么樣的大禮。今天請你來，也和海商會有關。你也知道的，最近工商發展太快，貨幣不足，已經到了不能不解決的地步。鑄合金幣也只是權宜之計，治標不治本，若想治本，還是要增加黃金和銅的供應。”

蔡瑁頓時兩眼放光。“要出海找黃金？”

孫策點點頭。“有興趣嗎？”

“當然有。”蔡瑁嘴都合不攏了。“去哪兒找？”

“就目前收集到的信息，還沒有確切的消息，只能說有兩個方向：一是做生意，交州有不少夷商是使用黃金支付的，和他們做生意，可以換取黃金，并漸次了解海外的黃金產業。夷商最喜歡的貨物是絲綢和陶瓷，眼下豫章已經在研制新瓷，將來會成為非常重要的生意。這個辦法比較穩妥，只是比較慢；還有一個方向就是尋找金礦。陳矯有報告說，他在侯官領船時曾到夷市采風，看到有夷人用的金塊，與我中原不同，只是那些夷人用的金塊也是換來的，只知道在海中大洲，不知道具體位置。”

“侯官？”蔡瑁沉吟道：“這消息我也聽說過，只是沒有證據。聽說海外有大洲，是越人后裔之國，只是相距太遠，來回要一年，一旦遇到大風浪，船翻人亡。”

“沒錯，但那些夷人用的是小船都能往來，我們有大船，把握要大得多。陳矯已經留了人收集情況，很快就會有進一步的報告到，如果可行，趁著北風可用，年后就起程。趁風而行，帶足一年的糧食和水，以一個月為限，如果能找到，就地立營，打探情況。如果沒找到，也立刻返航，記下航線即可。”

孫策和蔡瑁商量出海的事。對臺灣島以及南側的菲律賓郡島的存在，他是有把握的，只是大海之中航行不比陸地，如果不湊巧，偏了航向，擦肩而過也是有可能的。好在現在有大海船，足以裝載船上人員一年的給養，再多路出發，相信總有一路能找到目標。

剩下的就是如何找到金礦了。在他印象中，臺灣島應該是有金礦的，菲律賓也有。就算找不到礦，那些島上也可以種稻，建立幾個自給自足的據點應該不成問題。風險肯定有，卻比哥倫布帶著三艘船一頭沖進大西洋要有把握得多。

蔡瑁很感興趣。既然夷人能劃著簡陋的木船來到侯官，他有大海船，還擔心到不了那個什么大洲？既然夷人能活下去，他為什么不能活下去，大不了殺了那些夷人，奪他們的土地就是了。萬一找到金礦，那就發了，還做什么生意啊。

當然，有利可圖，不代表就不能和孫策談談條件，畢竟這也是去冒險，是有可能送命的。

“大王，出海危險，除了海船之外，有沒有其他的保障？”

孫策眨眨眼睛，早有心理準備。“我想把水師督甘寧調過來，隨行保護你們。”

“不……不用。”蔡瑁嚇得手一抖，手里的杯子差點摔地上。甘寧那個殺坯隨行保護？萬一找不到夷人，他又殺性大作，殺了我們怎么辦？“大戰之際，甘興霸正當大用，對付幾個夷人太可惜了。臣的意思是……我們能不能多帶一些部曲？”

“這個你們自己考慮，我倒是沒什么意見，只是擔心人太多，給養不足。”

“那要是找到了夷洲，這收成怎么分配？除了利潤，還有沒有其他的獎勵？畢竟那么大一個洲，說不定比冀州還要大一些，也算是開疆拓土……”

蔡瑁一邊說，一邊看著孫策，神情很恭敬，眼神卻有些貪婪，而且很堅定。孫策無聲地笑了起來，端起一杯茶，一邊打量蔡瑁，一邊喝茶。茶是會稽腹地的茶，滋味很厚，有點后世武夷山一帶紅茶的感覺。只是加了蜂蜜，味道有些怪。

蔡瑁被孫策看得心里發毛，卻不肯輕易退讓。他問這句話不是為了他一個人，而且為整個海商會，至少是荊襄系商人。無利不起早，沒有足夠的利益，誰愿意出海冒險。

“你覺得什么樣的條件合適？”

蔡瑁沉吟著，卻不肯輕易開口。討價還價就是如此，誰先出價誰吃虧，等于將底線透給了對手。他很想漫天要價，可是在大姊家里，他還真不敢放肆。不給吳王面子，就是不給大姊面子，大姊發起怒來后果很嚴重。

“此事重大，臣一時難以決斷，不如回去和他們商量商量？”

孫策笑了一聲，沒說話。這時，蔡玨出現在東側門外。“大王，你們商量好了沒有？若是商量好了，就讓伯珪早點回去吧，我可沒準備他的飯。”

蔡瑁臉一苦，放下茶杯，離席向孫策一拜。“大王，非是臣不知好歹，實在是這件事涉及到的人太多。若是臣能獨當，臣可以什么都不要，任憑大王吩咐。涉及到其他人，而且很可能是一去無回，臣不能不考慮得周全一些。常言道，厚利面前有大賈，重賞之下有勇夫，這利若是不厚，賞若是不重，就算出海，怕是也不會用心，沿著海岸走一圈就回來，除了白白浪費糧食，還有什么意義？”

孫策點點頭。“我明白你的一片苦心，所以才讓你自己提條件，看看什么樣的利和賞才能讓你們心甘情愿的出海。蔡德珪，你仔細想一想，自從初平二年你我合作，我讓你吃過虧嗎？”

蔡瑁神情尷尬。“大王仁厚，臣甚是感激，海商會的成員也都對大王感恩戴德，愿為大王效犬馬之勞。”

“我還是希望把你們當人看，而不是犬馬。”孫策臉上的笑意漸漸淡去。“你可以回去慢慢商量，不著急，反正麋芳、陳矯也在做準備，他們將米交付給沈友、徐琨之后，很快就會返航。說實話，麋芳比你們更合適，他不僅會做生意，還能作戰殺人，再加上陳矯出謀劃策，能擋得住他的人還真不多。如果他還不行，我就將甘寧調過去，有多少人殺不掉？”

蔡瑁額頭冒出了冷汗，一動也不敢動。他咬咬牙。“大王，我們自籌資金，買船出海，找到金礦之后，享十年專營，除去各項開支，自留利潤七成，三成獻與大王。”

“你是不是說反了？”蔡玨走到堂前，冷笑道。

蔡瑁都要哭了。“大姊，三成真的太少了，不行啊。”

孫策擺擺手。“這樣吧，利潤五五開，但是我要派人隨行，免得你們從中做手腳。”

蔡瑁松了一口氣，抹了抹額頭的冷汗。“就依大王，大王派誰同行？出海辛苦，文弱書生可不行。”

“涼茂。”

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