第390章 一炮而紅

重回80當大佬 第390章 一炮而紅

六月將近，美國中小學的暑期檔也即將來臨。

各大影視公司，都在瘋狂備戰爭奪暑期檔。

除了電影之外，其余娛樂相關產業巨頭也不甘示弱。電視當中，各種娛樂產品的比例陡然增高，連賣積木的“樂高”都在瘋狂打。

對于顧驁而言，今年他沒什么影視項目可以忙的。誰讓他至今為止，在好萊塢唯一關系不錯的導演，就只有一個卡梅隆呢。

其他人要么是名氣太小，顧驁后世沒聽說過，不敢投；要不就是人家雖然知名、并且顧驁也知道項目會紅，但已經有成熟的制片和發行合作公司，顧驁插不進手去。

而卡梅隆又是出了名的浪，只要賺夠了錢，就要享受生活享受藝術，不會真心好好拍商業片的，拍一部歇三年在他那兒都是常態。

顧驁還不能逼急了他，因為只有這樣放養，卡梅隆才會把顧驁引為知己，下次想拍還死心塌地找顧驁投資。

否則，顧驁跟那些妖艷的娛樂資本家還有什么區別？那就吸引不到真正有個性有才華的人才了。

這個暑期檔，顧驁的全部精力，都可以投注到游戲機事業上，全力應付一切突發情況。

5月21日，一個星期六，天鯤家用機PLAPUTER正式在全美發售。

30萬臺存貨，被配送到了全美2000多家主要經銷商手中，還有20萬臺，也會在6月初之前運到。

從CNN到福克斯，乃至各州的電視劇頻道，數十份電視合約，在5月之前就已經簽訂妥當，并且制作完善，此刻也正式投放了出來。

整個暑期檔三個月時間，天鯤娛樂準備花掉的電視費預算，就有200萬美元。

還有數十萬美元的預算，會投給報紙、交通廣播電臺、電子類相關雜志位。

對于的投放量，如今負責營銷推廣的史玉朱問過顧驁，是否要考慮加大力度——200多萬美元的預算，相比于天鯤家用機項目的其他部分開支、規模而言，實在是不算多。

如果換做半年前雅達利的打法，投個1000多萬美元費都是有可能的，顧驁只花到了同行的五分之一而已。

但顧驁表示不用。

“現在整個美國的消費者信心還沒復蘇，過度營銷轟炸，只會引起人們的反感。還不如等出貨形勢好、消費者反饋好之后，做點擺拍回訪、有償新聞，那個拉人會有用得多。”

史玉朱不服，但也無可奈何。

倒是舒爾霍夫眼光比史玉朱更敏銳，也更有遠見。

他曲線提出，再專項劃出50萬美元預算，投放到全美各大城市的百貨大樓、電子街/電子城的墻體外立面、燈箱。

顧驁一開始敲打著問道：“為什么要投這些？舒爾霍夫，我相信你應該理解，市中心CBD商業地塊的地標建筑外立面，還有高層顯眼的巨幅外掛燈箱，那都是給誰看的？那是2B業務才需要的位，2C業務用不著！消費者不會看這些而決定買游戲機的！”

舒爾霍夫的回答很利落：“老板，我知道這些不是給消費者看的，但是，現在合作友商的信心也非常需要提振。我們要讓經銷商們發自內心地相信我們天鯤娛樂跟雅達利不一樣，這樣他們在推銷的時候才會有底氣。他們是面對消費者的最后一環，給他們信心非常重要。”

顧驁沉吟暗忖，思索片刻，立刻發現這是一個巧妙的提議。

這些地方的，消費者只是一撇而過，基本上不會留下印象。

但是，那些在購物中心、電子城里開店的老板們，是每天都在那個環境下生活工作的，他們要面對這些牌八小時以上，想不看見都不可能。

而這些店老板，此前已經經歷了四五個月的“游戲機寒冬”了，最初試圖挽救市場的熱情已經消退。

或許此前今年二月份、三月份的時候他們非常賣力地向店里的客人推銷過游戲機（盡管是雅達利的存貨游戲機），然后被消費者唾棄、喪失信心，漸漸沒有底氣。

現在有個新牌子要他們重新一鼓作氣賣游戲機，就一定要讓他們看到希望。

“可以，這個應該打。而且，如果后續有其他同行要介入家用機行業，我們就要提前高價跟這些商城/電子城的物業管理方簽訂排他協議，以較高的價格，買斷‘不許該商城給其他家用游戲機打’的條件。錢稍微多花一些也沒問題！”

顧驁如是拍板。

舒爾霍夫又跟他敲定了一些細節，然后高效地開始實施。

的初期推廣效果似乎非常不錯。

第一個周末，消費者還響應寥寥——

盡管天鯤娛樂此前一直以“反對雅達利忽視消費者權益做法”的斗士姿態出現，所以在雅達利大崩潰中受到的波及已經盡量小了。

但是，美國人民對整個家用游戲機行業的信用奔潰，并不是幾天就能扭轉過來的。

幸好，天鯤的電視設計非常真材實料，一改雅達利此前只放CG和宣傳影片的華而不實，第一次采用了“直接在電視上播放/劇透游戲過程的操作畫面”這種模式，好讓消費者直接在電視上看到游戲的真實內容。

這種做法，在1983年的美國也是僅見的，此前絕無先例。

因為雅達利2600時代的游戲機，畫面相比于電視節目而言，實在是太簡陋了，那是一款77年投放市場的游戲機，能顯示的也就一些光色斑塊而已。所以六年來，雅達利是從來不在電視上直接放游戲過程畫面的。

如今，因為6年來技術上的劃時代升級，天鯤的家用機可以顯示類似于后世任天堂FC上超級瑪麗/魂斗羅一級的游戲畫面，放上電視也就不丟人了。

這種模式唯一的缺點，就是費比較昂貴：因為每一個至少也要放30秒，并拿出其中至少15秒直播游戲操作畫面，才能取信于觀眾。所以天鯤才在最初階段就準備了200萬美元費。

第一個周末的推廣，加上此前的一些借此前新聞訪談熱點引導出來的軟文，至少有數以十萬計的美國青少年和家長看到了這批，并且促成了大約數千臺的首周末銷量。

能急于試水的新玩家，普遍也都是玩家中的土豪，他們對于買游戲卡帶自然也不會吝嗇，幾乎每個人都是把首批的幾款第一方游戲卡帶/軟盤都買了一遍。

“數千臺”的數字，在原先雅達利全盛時期，完全就不算個事兒。

因為雅達利去年能做到平均每周賣出八萬臺游戲機。

然而放在寒冬期，這已經是一個非常不錯的開始了。

如今雅達利雖然還沒倒閉，但它的家用機新機銷售量，已經從去年的每周八萬臺，跌到了每周兩千臺，跌了四十倍。

也就是說，天鯤家用機雖然賣得也不多，卻至少已經一舉超越雅達利，正式成了“行業第一”。

這個第一來得太輕松，簡直就是在無人之境跑馬圈地。

有了新的“行業第一”地位后，就有更多的噱頭可以炒作了。

顧驁花了不少錢，在美國那些類似于后世中國《計算機世界》、《大眾軟件》一類的雜志上刊登軟文，鼓舞行業信心，宣稱寒冬即將過去。

還惺惺作態說了很多要維護消費者/玩家權益、敦促行業自律的大話。儼然一派行業執牛耳者的姿態，先把“武林盟主”的大義名分坑給占了。

兩份周刊一炒，加上首周末早期用戶買回去后的實機玩耍、在同學之間顯擺炫耀，第一周四個工作日醞釀一番后，天鯤家用機的熱度再次上了一個臺階。

電子產品，從來都是潮流流行變化很快的領域。只要你有干貨，確實有趣好玩能填補社交貨幣的盲區，傳播速度比其他消費品快得多。

同時，天鯤家用機卡帶版128美元、軟驅版158美元的零售價，也還在美國主流消費者的承受范圍內，他們賭得起。

5月28日，當第二個周末、也是中小學暑假開始的日子到來時，銷量產生了一小波井噴。

全美單日最高出貨量達到了1萬8千多臺，從周五到周日三天，全美累計賣出5萬臺，游戲卡帶/軟盤20萬張，三天的游戲機/卡帶總銷售額，也突破了1000萬美元。

一個非常不錯的開始。

時間進入6月初后，隨著第一波“社交貨幣”購買需求的釋放，日銷量略有回落，不過銷量最低的一天，也能保證至少在日銷五千臺以上，大多數日子都能保持在一萬上下。

后續就需要玩家之間相互安利、暑假期間相互串門、約會玩耍，把這款游戲機的美名逐漸傳播出去，然后才會迎來第二波的銷量潮。

電子業界的雜志，還沒注意到這個行業的復蘇，他們還停留在收錢寫軟文的狀態。

畢竟以這些媒體人的敏感度，對方熱銷至少一個月后，才認真對待、寫專欄分析，也是正常的反應速度。

不過，同行往往比媒體人更加敏感。

天鯤在這個時間點的意外崛起，很快震驚了好幾家同行。

先定個小目標，比如1住：書客居