1472 恰如其分

大戲骨 1472 恰如其分

經紀公司和制片公司是合作者卻也是競爭者。可以簡單理解為，他們需要合作挖掘市場的票房潛力，卻又必須在利益分紅之中展開角力。

過去三十年時間里，經紀公司前后三次發力，第一次是八十年代末，以哈里森福特為首，經紀公司為演員們爭取到了更多片酬，不再是制片公司的附庸，演員的“票房號召力”也第一次出現在了人們面前。

第二次是九十年代中期，以阿諾德施瓦辛格、金凱利、湯姆克魯斯為首，經紀公司成功地創建了“兩千萬俱樂部”，演員也真正地在電影制作產業鏈之中占據了權力高層的一席之地，徹底改變了好萊塢現狀。

第三次則是十年前，以約翰尼德普為首，經紀公司進一步地將票房分紅發揚光大，并且以此作為杠桿，撬動了制片公司的根本利益，不僅僅是天價片酬，演員們也開始步入制片人級別的管理層高度。

描述起來簡單，操作起來困難。對于經紀公司來說，他們需要一位乃至多位能夠打破權力平衡和利益結構的頂級演員，然后整個行業團結一心地完成推動，這才能夠在華爾街控制的好萊塢制片階層面前贏得一絲絲優勢。

順帶一提，此前三次轉折，創新藝術家經紀公司都是絕對主力。尤其是第一次，完完全全就是創新藝術家經紀公司憑借著一己之力完成推動的。

現在，所有視線全部都集中在了藍禮身上。

因為藍禮就是唯一一個具備打破平衡可能的演員。不僅是史上最年輕的EGOT得主；而且北美累積票房已經突破了十二億美元，全球票房也達到了二十五億美元，最不可思議的部分就在于，至今為止藍禮個人還沒有續集電影的加成——

“速度與激/情5”雖然是續集電影，但藍禮只出演了一部，并沒有“延續”下去。

換而言之，目前所有的票房成績沒有續集加成，完完全全依靠的都是藍禮的市場號召力，彪悍到令人啞口無言的市場號召力。

如果有哪一位演員能夠打破現在的桎梏，爭取到“三千萬加票房分紅”的片酬，藍禮就是唯一的可能。小羅伯特唐尼做不到，約翰尼德普做不到，漫威電影和DC電影的其他超級英雄們也全部都做不到，只有藍禮。

毫不夸張地說，EGOT之后，藍禮的一舉一動都是在整個行業注視之下，就連制片公司也都不例外——

最近一段時間，華納兄弟、環球影業和傳奇影業都正在鯨魚打架，但“侏羅紀公園”和“速度與激/情”項目還是吸引了諸多注意，托馬斯圖爾和朗梅耶正在竭盡全力壓制藍禮的片酬，從某種角度來說，這也是其他電影公司喜聞樂見的：

一方面，他們渴望著與藍禮合作；另一方面，他們又希望壓制藍禮的片酬。這是一個棘手的狀況，如果環球影業可以來成為這個“惡人”，然后其他制片公司趁虛而入，又降低了片酬又搶先達成了合作，這就完美了。

所以，藍禮這支小蝦米在這場驚濤駭浪的鯨魚打架之中也著實吸引了不少注意力。也許，在某個時刻，他也將成為改變整個市場關鍵棋子，畢竟，現在“藍禮霍爾”這個名字已經具有了屬于自己的非比尋常了。

對于如此情況，艾瑪托馬斯不能說是了如指掌，卻也是心知肚明。所以，當克里斯托弗表示藍禮對片酬提出要求的時候，艾瑪說不心慌是不可能的；但現在，聽到藍禮的片酬條件，艾瑪的第一反應卻是——

哭笑不得。

事情并沒有想象中那么復雜，可以根據“地心引力”和“星際穿越”兩部作品的片酬，做一個簡單的數學題。

前者是藍禮現在的片酬水準，而后者則是藍禮正在談判的期待片酬水準；前者是百分之十的票房分紅，后者的話是，制片公司預估的是兩千萬的片酬底薪加上百分之三的票房分紅，而藍禮提出的是兩千萬的片酬底薪加上百分之五的票房分紅。

然后暫時不考慮稅收情況，以北美票房來進行計算。

如果最終北美票房是一億美元，前者是一千萬，后者是兩千三百萬，或者是兩千五百萬。

如果是兩億，前者是兩千萬，后者是兩千六百萬，或者是三千萬。

如果是三億，前者是三千萬，后者是兩千九百萬，或者是三千五百萬。

如果是四億，前者是四千萬，后者是三千兩百萬，或者是四千萬。

一個簡單直白的橫向對比，所有數據頓時就變得一目了然起來。

以“地心引力”作為藍禮現有的市場價值為標準，北美票房低于三億的話，藍禮現在提出的片酬是更加占據優勢的，減少藍禮所謂演員的負擔壓力；而北美票房高于三億的話，藍禮的優勢就將幾乎被蠶食，制片公司還能夠贏得更多利潤空間。

如果單單這樣說，似乎還是藍禮占便宜，因為如果票房失利了，他不需要承擔太多責任，依舊可以拿走底薪加分紅的酬勞；但前提是，約翰尼德普和小羅伯特唐尼的片酬已經遠遠超過了如此基準線。

約翰尼德普出演“加勒比海盜4”，片酬是五千五百萬，按照藍禮的上述標準來看，只有當北美票房突破五億五千萬的時候，迪士尼才能夠劃算，而最終電影的北美票房是兩億四千萬。

小羅伯特唐尼出演“鋼鐵俠3”，片酬是五千萬，按照藍禮的提出標準來看，北美票房必須超過五億美元，迪士尼的交易才不會虧本，而最終電影的北美票房是四億。

當然，“加勒比海盜4”和“鋼鐵俠3”的特殊性就在于：

迪士尼主題公園以及周邊產品還能夠源源不斷地創造價值，這兩套系列電影拍攝下來，其實周邊的收益遠遠高于電影票房本身的利潤，迪士尼依舊不算是虧本，以至于后續繼續邀請兩位演員出演同一個角色的時候，迪士尼依舊撒錢不手軟。

但重新回歸到演員片酬與電影制作之上，藍禮的性價比是遠遠超過了約翰尼德普和小羅伯特唐尼的；更何況，現在各大經紀公司其實都正在旁觀著，期待著藍禮能夠把片酬底薪進一步推高，兩千五百萬或者三千萬，將所有演員們的片酬下限拉高，為演員們賺取更多福利。

原理非常簡單。

本來兩千萬俱樂部就是現在的極限——約翰尼德普和小羅伯特唐尼的片酬雖然是底薪，但他們是以預估的票房分紅來換算成為片酬之后得出的數字，不能一概而論；如果現在兩千萬俱樂部變成了三千萬俱樂部，那么就意味著原本一千五百萬檔次的演員們就可以追逐兩千萬了、原本一千萬檔次的演員們就可以追逐一千五百萬了，層層遞增。

最終，受益者可能是整個好萊塢的所有演員，就連龍套演員、替身演員和群眾演員等等都能夠爭取到更多利益。

當然，經紀公司爭取如此上限，可不是為了公益事業，也不是為了演員事業蓬勃發展，歸根結底還是為了他們自己的利益。

現在，藍禮卻沒有貪心，也沒有自詡為英雄，獅子大開口地開出了一個天價數字，而是無限貼近了電影制作公司的心理底線，提出了一個合情合理的數字，讓人無法拒絕；更重要的是，如果藍禮開創了“兩千萬俱樂部加上票房分紅”的先例，這也同樣可以提升演員們的待遇，卻又不是觸動到制片公司的核心利益。

可以這樣理解，藍禮往前邁出了重要一步，可以讓經紀公司滿意，又不會打破制片公司絕對底線的數字。

這就如同溫水煮青蛙一般，一步一步地把制片公司的底線蠶食，如果這一次藍禮的片酬請求達成了，制片公司不會跳腳；那么，“地心引力”和“星際穿越”上映之后，一旦票房取得巨大成功，然后藍禮再更進一步提高片酬，制片公司就將再次陷入一個“不得不答應”的窘境中。

當然，最重要的前提是，“地心引力”和“星際穿越”的票房能夠取得成功。

可以橫向比較一下，約翰尼德普出演“加勒比海盜5”時，業內傳聞片酬是九千五百萬；小羅伯特唐尼出演“復仇者聯盟3”時，業內傳聞片酬是一億。事實上，這些數字都沒有得到官方認可，具體詳細數字，迪士尼和演員雙方都沒有公開，但可以肯定的是，勢必比“加勒比海盜4”和“鋼鐵俠3”時期有所提高。

這就是賣方市場和買方市場的角力。

但藍禮真正厲害的地方就在于，他不需要依賴任何一個系列或者角色，而是能夠依靠著自己的強大號召力，一步一個腳印地將片酬緩緩往上提升——經紀公司喜聞樂見、制片公司則……心情錯雜、苦甜各半。但歸根結底，制片公司還是會同意的。

狡猾！

如此決策著實太過狡猾了。恰到好處，正中紅心，偏偏讓制片公司無法強硬拒絕。不要小看了一組數字，這恰恰就是談判的藝術。

艾瑪托馬斯腦海里的第一個反應就是：這是安迪羅杰斯制定的數字，還是藍禮制定的數字？