第343章 品牌和廣告

俗人重生記 第343章 品牌和廣告

第343章品牌和

在家里的涼亭里陪著父母賞了月、吃了月餅，付正義過完了中秋就開上車下了鄉，來到了李穆洋的老家楊廟鎮。

邗州維揚區的長毛絨玩具生產廠家，此時便已經多達上百家，可只有極少的幾家具備規模優勢。

從六七十年代發展起來的長毛絨玩具產業，一直都依托于外貿公司的存在而生存，雖然整個產業鏈的建立相對完備，可整體的利潤卻逐年在下降。

鄉辦廠、家庭作坊式的玩具廠根本就沒有品牌，外貿公司要求生產什么、生產多少，接到訂單的廠家便開始采購、進入生產流程。

微利，且還需要承擔經營的風險。

所以Dream傳媒為動畫片所準備的這幾萬個毛絨玩具，在以外方的采購價格進行合同簽訂之后，也就引起了當地諸多廠家的羨慕，用‘趨之若鶩’這個詞都不足以形容艾米麗受歡迎的程度。

洋妞，又是年輕貌美且相當的干練，只不過當艾米麗擺出一副生人勿近的姿態之后，自然沒有誰敢對她不敬。

可這樣一來，作為中間人的曹運江便成為了諸多廠家的目標，尤其是聽說其掌握著第二批訂單，竟有廠家通過調查找到了他的家、找到了他老爹，導致曹運江想要瞞著家里人的計劃徹底泡了湯。

心急火燎從邗州趕過來的曹父，將兒子從一個廠子里揪了出來，詳談了一番見兒子確實不想要繼續學下去了，無奈之下也只好讓了一步，決定給他一年的時間來證明所選擇的道路是正確的。

抵達玩具廠的付正義，所見到的就是隨身攜帶著記錄本和檢測工具的老同學。

“沒事，目前來看次品率雖然有些高，但絕對沒有偷工減料、以次充好的情況，每一家拿到訂單的玩具廠都在拼命趕工，希望以最好的產品換取到第二批訂單……”

見面的第一句話，曹運江便是匯報生產進展和相關的情況，瞅著對方那滿是紅血絲的雙眼，付正義遞了根煙過去笑道。“這是勞動力密集型企業，人的作用遠比設備重要，熟練工和非熟練工的差異相當之大，你只需要記住‘質量’是生存的最根本一點，那就一定能夠做的很好！”

“以前還真的不知道這些毛絨玩具是這樣制作出來的，詳細了解到情況后我才知道，外貿公司有多黑、有多狠，就憑著那么一張進出口許可證，就可以壟斷整個市場，一手客商一手廠家，賺的盆滿缽滿卻依然想要獲取更高的利潤……”

翻開手中那記錄本的曹運江，將他所了解到的長毛絨玩具相關的所有數據給付正義看，最后指著其所推測出來的價差道。“雖然全部都是貼牌生產，可這里的百多家的毛絨玩具廠解決了兩千多人的就業問題。但也正是因為全部都是貼牌，廠家過度競爭的結果就是一個出口價格為十塊錢的毛絨玩具，廠家只賺取不到五毛錢的利潤，可外貿商則卻賺取到四塊錢的無風險利潤！等賣到歐美之后，這樣的玩具卻可以被賣到十美元以上，這太不公平了！簡直就是搶劫！”

“不公平的事情太多了。想要公平就需要更加的努力，就需要去了解，去明白差距到底是在哪里。邗州毛絨玩具產業一定可以做大，可若是一直都這樣發展下去，淪為‘世界工廠’是必然的結果……”

聽完付正義的講述，曹運江皺起了眉頭。“難道說成為‘世界工廠’不好嗎？我們國家的勞動力富裕，成為世界工廠就能夠賺取到更多的外匯、解決更多的就業問題……”

“勞動力是最廉價的，只有出口高附加值的產品才是正確的，最基礎的生產物資所能換來的那點外匯，最終遺留下來的就是環境污染和一系列的嚴重問題，等你閑下來可以去南方看看那邊的所謂‘血汗工廠’，你就可以明白‘世界工廠’根本就不是什么繁榮，而是會帶來嚴重危害的根源！”

說完這些，見曹運江撓著頭依然不解，付正義也就知道沒必要去解釋‘外匯儲備’的問題了。

可還等著他繼續說的曹運江卻不干了。“付正義，后面呢？”

讓曹運江帶著自己進去看看的付正義奇怪道。“什么后面？”

“血汗工廠啊！我還等著聽你解釋呢！”

“血汗工廠就是指以‘計件’的形式壓迫工人去加班加點完成任務，以犧牲健康的方式去讓這些工人獲取微薄的報酬，以各種嚴苛規章制度壓榨工人……”

“問題是工人們愿意加班啊，國家規定是八個小時，可要是不加班領取到的工資可就會少很多，對于工人來說用時間換取酬勞，難道不對？”

“以個人的時間換取酬勞沒什么不對，但這樣的加班需要以工人自愿、以合理的報酬為基礎，而不是以所謂的‘平均’勞動效率的方式去逼迫工人憑白的加班加點，甚至于用各種不合理制度犧牲工人們的吃飯、上廁所時間為條件！”

帶著付正義走進了車間的曹運江，依然還是想不明白其中的差別，他帶著付正義將整個流程參觀完之后，忍不住將自己的疑惑提了出來。“付正義，如果說成為‘世界工廠’不好，那到底該怎么解決呢？目前邗州又開始搞下崗了，許多工廠的工人都只拿基本工資，生活都開始出問題了啊……”

“成為‘世界工廠’并不錯，但要是淪為‘血汗工廠’就可悲了，民族工業的崛起不是簡簡單單的一句話，就連我也根本沒有個頭緒，只是覺得提高附加值、建立民族品牌、提升研發的力度和投入，減少重復性的投入、杜絕惡性競爭才是良性的發展之路，而一味追求外匯儲備、以資源換外匯、以犧牲合理利潤換市場的行為，都是錯誤且會導致嚴重后果的！”

撓著頭覺得自己沒辦法反駁，曹運江想了想還是帶著付正義去了李穆洋的家，將李穆洋的父親給請了出來。

聽完曹運江的情況介紹，李父想了想才開口道。“小付啊，創立品牌？可一個品牌的創立需要很大的投入，還需要時間的累積，以目前邗州毛絨玩具企業的規模而言，能成嗎？”

“拿出十幾萬買設備，招幾個能拉來訂單的銷售員，搞定一個可以提供薄利但卻穩定的外貿商，想必就可以建立這樣的一個小廠了。可如此之低的行業門檻，對內無法承受利潤降低的風險，對外毫無競爭的優勢，最終‘同質化’的生產所導致的就必然是慘烈的價格戰！以Dream傳媒所提供的這些圖樣和樣品而言，單純的加工并沒有什么技術含量，關鍵在于設計能力、品牌的維護和推廣、用戶黏度的建立、產品的多樣化、差異化……”

將自己所知曉的說了出來，見李父在認真的記錄和思索，付正義覺得其實邗州玩具行業欠缺的是思維觀念的轉變，而不是什么技術、資金和勞動力！

“付正義，邗州有個百年老廠是生產化妝品的，幾年前曾經花了一百萬在省電視臺做，結果當年增加銷售所帶來的新增利潤，勉強將費給抵消了，那按照你的想法而言，就是這樣的需要持續打下去？”

李父所提及的那一家化妝品廠，身為老邗州人的付正義哪里會不清楚，當即便說。“對！就是需要堅持！而且不但要打，而且還要堅持按照銷售的百分比逐年提升投入，只有將一個品牌當做是能夠留給子孫后代們繼續使用的，才能夠堅定不移的努力下去，單純的想著賺一年是一年的話，那還不如老老實實的去賺取那微薄的加工費算了！”

怔怔的望著自己所記錄下來的那些要點，李父陷入了思索。

一個品牌的創建，是需要時間、需要契機、需要堅持、需要投入的，對于利潤本就微薄的邗州長毛絨玩具廠家而言，創立屬于自己的品牌可不是那么容易的。

坐在一旁一直都在仔細聽的曹運江，遞了根煙給付正義問道。“那是不是說只要能堅持的宣傳，借助于大力度的形成轟動效應就可以了？”

“轟動效應？有些企業可以這么干，但有些企業敢這么干就是找死！秦池酒廠去年六千多萬爭得了央視的標王稱號，想必今年一定還會繼續爭取，可一個極小的酒廠想要通過單純的轟動效應便成為世界一流的酒廠，那簡直就是開玩笑！”

還處于思索之中的李父，徒然插嘴道。“秦池？秦池酒在邗州市賣的不錯啊……”

秦池酒廠？

只要是從哪個年代所過來的人，有誰會不清楚這個連續兩年多的標王、將宣傳的轟動效應利用到極致的廠家？

見李父跟曹運江都是一臉的期待，顯然想到的就是其奪得標王后所帶來的轟動效應和銷售的暴增，付正義搖了搖頭。“剛開始是不錯，可轟動效應消褪后所帶來的一系列問題不能得到妥善的解決，那就相當于是無源之水、無本之木，終究不會長久的……”

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