52.又有新鮮貨上門

房產大玩家 52.又有新鮮貨上門

“連鎖資源基礎功能開通！可追蹤已成交對象的當前位置。”陳晉看著屏幕上的內容，試著屏幕。

現在所有已成交的對象都不再是灰色的，而是變成可的了。

他隨手點開了蔡世明，畫面跳轉到地圖上，只見代表著蔡世明的光點正在市中心的一條街道上快速移動著，似乎是在開車。

“只是可以追蹤位置么？”陳晉癟癟嘴，果然這免費的功能并沒有什么卵用嘛！只是追蹤位置的話，又不能挖掘對方深層次的社交人脈，確實幫不上什么忙，也就難怪活點雷達會這么好心免費贈送了。感覺這比營業廳里充話費送食用油還要沒有性價比！

不過當他又點開了蔣藝涵的位置后，心里冒出了一股惡趣味的感覺。那是一種窺探的異樣快感！

能不對方絲毫不知情的情況下，就探知對方的位置，讓陳晉覺得自己好他媽猥瑣啊！

但他還是一臉好奇的放大了地圖，查看起蔣藝涵的當前位置。

只見蔣藝涵此刻正處在東江市歌舞劇院中。她本來就是東江市歌舞團的首席舞蹈演員，這個時間在單位里倒是不奇怪。

接著陳晉又點開了宮燦。這是他最好奇的一個人了。不知道她在脫離了酒吧的生活之后，過的是怎樣的日子？

像一般闊太太那樣做做美容逛逛街？還是真的如她所說一般在海盛房地產里老實上班？

但是等陳晉看清楚了宮燦的位置后，不由得大跌眼鏡！

“東江市漫享情趣酒店？”陳晉撲哧一笑。這個宮燦，還真以為她從良了以后，就會變得不一樣呢！

結果卻是大白天的就開始“運動”了？不過陳晉轉念一想，倒也正常。人家靠的就是這個本事安身立命，現在確實是屬于工作狀態嘛！

隨后陳晉對這個功能失去了興趣，畢竟他可不是真的偷窺狂，體驗一下也就算了。

倒是剛剛兌換出來的兩個功能，才是真的讓他有些興奮起來。

客戶的具體需求！

有了這項功能之后，再有新客戶的話，就不會因為套不到實話而落空了。

陳晉回想起成交史濤的時候，又是尾行跟蹤，又是判斷分析，最后才想到了對方的真實需求。現在好了，再也不會有這樣的狀況發生了！

而房東的資金用途，雖然跟客戶的具體需求是同積分的功能，但是陳晉卻覺得這項功能的適用范圍更加廣泛一些。

簡單來說，在掌握了房東下限價格的同時，又能知道資金用途的話，首先在談單方面就幾乎是無往而不利的。

談單本來就是一場心理博弈的過程，雙方相互試探，尋找對方底線以及心理承受極限。這個過程從來都是一場漫長的持久戰。

這個功能恰恰就可以幫助自己直接跳過博弈，等于是給了自己一根繩子，然后繩子的另一頭則是套在了房東的脖子上。

但這項功能還不僅僅是這么簡單。因為目前限購限貸的政策，有相當部分的房東賣房子，是為了騰空自己的購房名額，以便于再次夠房，改善居住環境的。

如此一來，只要掌握了這一點，陳晉在很多時候都可以直接將成交后的房東轉換成客戶，達到繼續開單的目的。

這也是為什么他覺得這項功能比連鎖資源更加管用的原因！

就在他想著怎么運用新功能的時候，“叮”的一聲響起……

陳晉露出了笑容，又有新鮮貨上門了！

他點開一看，復又皺了皺眉：“什么鬼？這啥意思？”

只見屏幕上確實顯示著一個光點，但不同于之前客戶的紅點或者是房東的黃點，而是呈現出一半紅，一半黃，兩種顏色平分的圓點。

“這尼瑪……以為是披薩餅么？一半菠蘿一半番茄？還是一半黃芥末一半老干媽啊？”陳晉大概明白過來了，點開詳情查看。

“房東，石大山。電話：131********。出售房源：清和苑3幢2單元1104。精裝修。58方，185萬，下限，175萬，售房欲望較強。資金用途：改善住房。”

“客戶，石大山。電話：131********。心理價格：260萬，價格上限：270萬，購房欲望較強，具體需求：在本小區置換，兩房改三房，價格越低越好，毛坯。”

看完了這個石大山的資料，陳晉確定這個光點代表的意思正如他料想的一樣，這個人同時需要賣房子和買房子！

“原來這貨是要改善的？有點不靠譜啊！”陳晉嘖嘖嘴暗自嘀咕著。

這時方強發現陳晉站著沒動，又扭頭走了回來，問道：“陳哥，怎么了？”

“3幢那套單身公寓，你知道的吧？”陳晉反問道。

方強想了想，點頭道：“知道啊。185萬那套嘛！裝修挺好的，就是房東太難說話了！我之前有一個客戶看中了，要跟他談價格，結果這個貨就是咬死不肯松口！根本就不誠心賣嘛！”

陳晉也點了點頭，確實，這套房子的房東，小區門口這一溜的中介公司幾乎都認識。因為他的房子已經掛了很長時間了，基本上這附近的每個經紀人都帶客戶看過他的房子。

但是，每次有客戶看中之后，想要跟他談價格，卻總是被他一口咬死，談單極其困難！

這就讓大家很無奈了！58方的房子，叫價185萬是將近3萬2千的單價，相對于清和苑的房價來說，并不算高。可壞就壞在他的房子位于3幢，是清和苑一期的房子。

清和苑這個小區當初在一手房開賣的時候，最先賣的是1幢到15幢。后來因為一些原因，后面房源的預售證一直沒批下來，也就導致了后續的房子沒辦法出售，開發商也就沒有繼續建造。

等開發商再拿到預售證的時候，已經過了將近一年了。所以這一片的經紀人都會把1幢到15幢稱作一期，后續的16幢到30幢稱作二期。

好死不死的，二期的房子因為間隔時間長了，開發商不但優化了圖紙，同時還換更換了建筑承包商。這么一來，就導致了二期的房子無論是在戶型上還是房屋質量上都要略微優于一期。

而準備入手清和苑的客戶們也都是會自行去打聽這些事情的。更加知道一期的同戶型房源，售價基本都在175萬上下，甚至一些位置樓層不好的毛坯房還有賣到170萬以下的。

所以這么一比較下來，石大山的這套房子就顯得貴了，也是他遲遲都沒能夠成交的主要原因。久而久之，經紀人都覺得這套房子的房東并不誠心，只是掛出來試試水的。除了一些新手經紀人在看房數量不夠的時候拿它湊數，現在已經沒有經紀人把它作為主推來推薦了！

“看來問題還是出在石大山自己身上啊！”陳晉想著，既然石大山是要置換的，那么就一定要先把房子賣掉才行。可他價格咬的這么死，成交又很困難，而這些情況跟活點雷達上顯示的石大山的強烈購房欲望卻又不統一，變成了一個悖論。

這么看來的話，那就一定是自己還有什么沒有注意到的地方了。

想到這，陳晉覺得還是有必要到系統上在查看一下這套房源，于是對方強說道：“走，先回店里。”

方強一聽，苦著臉道：“那老操還沒走呢！現在就回去啊？”

“老操？”陳晉哼笑了聲：“你敢當著曹理良的面這么喊么？費什么話，快走！”