第二百零一章:兩全其美

教導異界娛樂圈 第二百零一章:兩全其美

原本和達羽食品已經簽訂了合同，該合同上面明確聲明，亞洲下一季的冠名權是給達羽食品的，如果中途反悔，就要給付達羽食品雙倍定金的違約款，也就是總款八千六百萬的百分之四十，三千四百四十萬。

鑒于這樣一條約束，如果眼下李全丹接受了射雕國際的更高價款，要把冠名權讓給他們，那么也就意味著他必須要付給達羽食品三千四百四十萬的違約金。

這個邏輯沒毛病，違約了就得賠錢，明擺著的事，到哪里都是這個道理。

徐添循循善誘拋出的這個問題，李全丹仔細聽了一下，并沒有發現什么問題，當下也是有些不解這位少年上位者葫蘆里賣的是什么藥，云里霧里地點點頭：“按照正常流程走的話，是這樣沒錯。”

“那么我們如果換一種思路呢？”

徐添眼帶笑意，看著李全丹。

“換一種思路？”李全丹若有所思。

“如果說，就我射雕國際和你亞洲雙方，先不簽訂這個冠名授權協議，而是就秘密以普通的名義訂一份協議，把款的定金部分打到節目組的賬戶上。”徐添繼續道，“這樣不牽扯到冠名權，他們是不是就沒有理由向你索要違約金？”

“如果不牽扯到冠名權轉授，那當然不存在我違約的情況。”李全丹點點頭，又不解道，“可如果您得不到冠名權，這么大一筆錢，豈不是不劃算？”

冠名和普通，那宣傳效果可是天差地遠的。

所謂冠名，舉個例子，早年的超級女聲，就是蒙牛冠名的，所以在提到這個節目的時候，都連帶著冠名商的名字稱“蒙牛超級女神”，而且冠名商的名目是全程高掛在節目鏡頭上的，或是掛在欄目上，或是掛在節目導視上，或是掛在節目預告上……總之不管是用哪種形式，都會保證每一個看節目的人就能百分之百看到冠名商的大名，那宣傳推廣效果是非常給力的。

至于普通的，那就只能是在主持人開場的時候順便提上一句：“感謝xx品牌對本節目的大力支持”，和冠名能得到的宣傳效應差的不只一星半點。

而通常要想得到冠名權，冠名商就必須承擔節目組大部分甚至全部的款，冠名也是節目吸引投資商大佬的一種強有力的方式，畢竟有能力花那錢讓自己的產品大火一把的人大有人在。

“你先耐心聽我說。”徐添小喝了一口酒，含笑道，“如你剛才所說，達羽食品的老總現在故意拖著余款，就是為了確保他兒子能順利晉級對吧。”

李全丹點點頭。

“那么也就是說，一旦你讓他兒子落選，他有很大的可能就會違約不給余款了，是吧。”

李全丹又點點頭。

“那不就行了？”徐添一攤手。

“？？”李全丹反應還沒跟上。

智商感人，徐添哭笑不得，只好明說：“你就讓比賽按照正常規則公平公正地進行下去，不要暗箱操作，該他落選就讓他落選，這樣不用你開口，達羽食品自己就會撤資，到時候非但不用你賠他們錢，他們已經付給你的一千七百二十萬定金還別想要回去，冠名授權的合同也自動作廢，這樣一來你不就等于什么都沒損失，白賺了一千七百二十萬？”

李全丹一聽，瞬時如夢初醒，滿臉震撼，猛地一拍掌：“對！我怎么沒想到這點上！”

“至于我們射雕國際和你們節目組的冠名授權合同，到那以后再簽訂，也不遲啊。”

徐添笑著道。

“妙！太妙了！”

李全丹登時欣喜若狂，差點就要站起來，老臉不知是因為酒勁上頭還是興奮過頭愈發血紅了，他隔空朝著徐添敬了一杯，又一飲而盡，“徐總，您這招點子，簡直太妙了！這樣一來，我非但不用白讓他們賺我三千四百多萬，受這窩囊氣，反而吃下了他們的一千七百二十萬違約金，還不用給他們冠名權，這主意的太棒了！來，徐總，馬總，我再敬您二位一杯！”

“成，”干杯過后，徐添總結道，“那咱們明天就簽一個一千八百萬的普通合同吧，款項即日就會到賬，只有咱們三個人知道這只是定金，屆時李策劃只要讓節目正常運行，等到陸寒落選，他父親的達羽食品隨后撤資，我們再正式補簽一個九千萬的冠名合同。”

“徐總，一切您說了算！”

李全丹大手一揮，就把自己所有的信任全盤交付給了眼前這位財神爺。

“不過，”不過這李全丹雖然不善于商業上的算計，能做節目策劃人，腦子到底還是不笨，做好一切最壞的設想留好退路是他一貫的作風，“假如他達羽食品不吃咱們這套，最后舍不得這一千七百二十萬的定金，還是照常付了余款呢？”

徐添道：“那就還是按照正常合同流程來，我們射雕國際的一千八百萬就權當是普通了，冠名權還是給他達羽食品，這樣一來，算來算去，你還是只賺不虧。”

李全丹一想，是這么個道理：“這樣也不錯，雖然這樣一來我就不能私吞那一千七百二十萬定金，但是我們節目組又多了徐總您的一千八百萬，這樣一算，也沒虧多少。”

徐添笑：“是吧。”

“等等。”李全丹清醒了一下，“光顧著給我自己想了，那您呢，徐總，您的冠名權不要了？那多可惜？”

“冠名權能到手自然是最好，如果那達羽食品軟硬不吃舍不得定金，那也只能按照流程把冠名權給他們，畢竟你作為乙方，違約的話，名聲不好聽。”徐添笑著開導道，其實他壓根就無所謂冠名不冠名的，他要節目組本來目的只是為了確保節目流程不受萬惡的資本主義的影響，要冠名權只不過是一種手段，一個說法。