第五百二十章 競爭者

重生之傳奇時代 第五百二十章 競爭者

與張秉新接觸過后，陳喬山清閑下來，他不再提并購的事，反倒頗有興致地拉著董其峰去了一趟橫店。

橫店是東陽下面的一個鎮，橫漂是僅次于北漂的存在，看了兩輩子電視劇，陳喬山還是頭回過來，自然得到各取景地看一看，這趟沒白來，在東陽待了兩天，算是滿足了他長久以來的好奇心。

在董其峰看來，陳喬山壓根不是來旅游的，倒像是在晾著張秉新。

陳喬山能沉住氣，其他人卻未必。

期間，不斷接到張秉新的電話邀約，可無一例外都被婉拒了。

5173雖能持續盈利，卻不能滿足自身的發展需要，如果沒有外部資金投入，將很難適應日益增長的市場需求。

單一的盈利模式，并不通暢的網絡支付方式，以及毫無技術壁壘可言的網站架構，都是嚴重的制約因素，5173到底有多少潛力，恐怕IDG資本并不是很看好。

從張秉新的急切不難看出，融資進程并不順利，這也是陳喬山知道IDG已經介入，卻仍能安心游山玩水的原因。

11號，陳喬山到了秦王宮。

清明宮苑之類的畢竟是故宮的仿制品，常年在燕京待著，去得多了也就平常，秦王宮雖然糙了點，陳喬山卻更感興趣，相比于其他宮殿，這里的氣勢無疑要恢宏許多。

上過九十九級的升官階，進到四海歸一殿，董其峰兜里的電話響了，陳喬山也不管他，自顧自在前殿轉悠起來，不多時，董其峰便急匆匆趕了上來。

見他面有惶急之色，陳喬山不由奇道：“怎么，出事了？”

董其峰說道：“陳總，IDG資本的人到金華了。”

陳喬山有些奇怪，照理說董其峰在5173并沒有相熟之人，也沒聽說他安排有眼線，他問道：“這些消息你怎么知道的？”

“前天那個熊副總打來的電話，他知道我們有投資意向，便提前通知一聲。”董其峰解釋了一句，又問道：“陳總，你怎么就一點不著急？”

作為站長大會的發起人之一，董其峰對陳喬山的虛實所知不多，卻也不是一無所知。

青山資本的確小有名聲，但那只是表象。

站長大會期間，陳喬山承諾投入二百萬美金，并大肆宣傳，結果兌現不足三分之一，而IDG資本一貫財雄勢大，已經逐漸由VC轉變為全產業鏈投資平臺，單筆過百萬美金的投資比比皆是，青山資本與之相比，只能算是雛兒。

董其峰并不看好這次并購，只不過陳喬山堅持，他也不好多說，如今有IDG資本摻和，事情就復雜了，可看陳喬山的樣子，仿佛沒事人一樣，這顯然不合常理。

陳喬山說道：“有什么可著急的，IDG不來，如何能斷了張秉新的念想。”

董其峰聽得出來，陳喬山這是早有定計，他琢磨了好一陣，也沒想明白其中的道理，只得問道：“陳總，你準備怎么做？”

“還能怎么做，張秉新不是著急要融資嗎，只要能說服IDG資本收手，我們就成了5173唯一的救命稻草，再去談收購，肯定要容易許多。”

道理是不錯，可在董其峰看來困難重重，不提張秉新會不會答應出售5173，就是想說服IDG資本放棄融資計劃，也不是三言兩語就能達成的事。

董其峰還想再問兩句，可陳喬山已經跑去圍觀大殿里那套編鐘，他也只能把疑問憋在心里，反正一直陪著老板，總有水落石出的時候。

收到消息，陳喬山沒有繼續在東陽停留，隨即就結束了這次橫店之行，回金華途中，他給張秉新打了個電話，主動約對方面談。

張秉新倒也干脆，邀陳喬山晚上一起吃飯，他也沒推辭，當即便答應下來。

橫店距離金華有一百多里，趕回市區，離約定的時間已經所剩無幾，回酒店收拾了一下，兩人便趕了過去。

“陳總，張秉新也太沒誠意了吧，請吃飯就來著？”一下車，董其峰倒是有了意見。

不怪他念叨，請客的地方在連根煲莊，聽起來挺大氣，過來一看，就是一家大排檔，怎么說也是宴請投資人，在董其峰看來，這明顯就是有意怠慢。

陳喬山沒放在心上，他喜好美食不假，今晚的重點卻不在吃喝上面，張秉新既然定在這，顯然有其用意，靜觀其變就是了。

“來都來了，進去吧，康盛剛起步的時候，我和老王他們也就能去燒烤攤打打牙祭，創業者不容易，張老板說不定兜里不富裕，咱們也得體諒著點。”

張秉新顯然不缺一頓飯錢，不過不管他用意如何，陳喬山都沒準備計較，收購不是投資，一旦交易達成，作為創始人，最好的結果就是功成身退，說難聽點就是打鋪蓋卷滾蛋，實在沒必要考慮太多。

陳喬山沒想過把張秉新一直留在5173，收購完成以后，對方也能拿一大筆并購款，一待完成平穩過度，把人強留下也是徒生禍端。

當年國美收購永樂，陳曉被留了下來，結果后來反咬一口，弄得黃家是狼狽不堪，殷鑒不遠，陳喬山自然不愿重蹈覆轍。

“陳總，董總，歡迎、歡迎。”張秉新已經等在店門口，看到陳喬山和董其峰過來，忙迎了出來。

陳喬山笑容滿面地說道：“張老板，我們對橫店是慕名已久，來了就順便去逛了一圈，還勞您三邀四請的，實在是辜負盛情了。”

張秉新絲毫沒有介意的意思，“說哪里話，陳總是貴客，本該親自作陪的，是我怠慢了才是。”

寒暄一陣，三人便進了店門。

整個煲莊門店不小，裝修卻很一般，見董其峰四處打量，張秉新忙解釋道：“金華肯定是沒辦法跟燕京比，兩位遠道而來，想必不稀罕什么星級酒店，我也就不在二位面前獻丑了。”

“本地砂鍋燉品很是有名，和火腿、酥餅并稱為金華三寶，陳總，這家店雖不起眼，卻是金華幾十年的老字號，店老板是金華煲的創始人，在本地很是出名。”

陳喬山這時也來了興致，大飯店更講究刀工和食材，卻未必有當地風味，真要是想品地方美食，還是得跟當地人去老館子。

張秉新特意要了間包廂，陳喬山進去的時候，里面已經坐著兩人，其中一人他認識，IDG資本的李驍君，上次在大覺寺兩人曾有過一面之緣。

“李經理，還真是巧啊。”

見到陳喬山，李驍君也頗感意外。

他加入IDG資本的時間不長，作為一線投資經理，他介入的項目不少，康盛也曾進入李驍君的視線，不過最后都是不了了之，5173是目前最接近談成的案子，卻也是波折不斷。

“陳總，你怎么也來了？”

陳喬山看了張秉新一眼，似笑非笑地說道：“這得問張總了，怎么，他沒說我要過來？”

這就是明知故問了，見此情景，李驍君立時就明白了。

陳喬山不僅是康盛的老板，更是青山資本的掌門，張秉新說是介紹一位朋友，這分明是引來一位競爭對手，不用想就知道，張秉新肯定是想借此爭取談判的主動，既然存在競爭者，要求提高報價也就順理成章了。

張秉新是有意引兩撥人碰面，見兩人認識，他不免心頭一驚。

IDG的開價很難令人滿意，陳喬山更是避而不談，今天把雙方湊一塊，他是存心讓兩方競爭，現在看來，事情有點出人意料。

張秉新很快就鎮定下來，他笑呵呵說到：“諸位都是燕京過來的貴客，我這才想著一塊聚聚，趕巧了，兩位剛好認識，就不用我多介紹了。”

在場幾人誰都不是傻子，自然清楚張秉新的目的何在，不過幾方的反應各不相同。

李驍君是暗叫倒霉，他很看好5173，但他只是IDG的投資經理，項目事無巨細都要參與，不過在協商條款和價格談判中并沒有主導權。

風投不同于其他，投資經理雖掛著經理的名頭，其實是僅次于行政的底層員工，上面有投資總監和機構合伙人壓著，只有建議權沒有決定權。

李驍君很郁悶，他原本看好康盛，卻被王功全幾句話打消了念頭，結果康盛如今日漸興盛，他也只能暗自倒霉。

現如今，他看好5173。

游戲交易領域還是塊白地，利誠信息急需資金跑馬圈地，這應該是個絕佳的投資機會，結果可好，項目被風控攔住了。

“缺乏核心技術，沒有形成技術壁壘的可能。”想起項目書上的批復，李驍君就很是窩火。

技術壁壘的確是創業者的護城河，但沒有重金投入，哪有可能形成技術領先優勢，再說了，交易平臺人人可做，但是先入者肯定能提早布局，完全可以用資金優勢來鞏固領先優勢，這完全是可行的。

好說歹說，李驍君總算是從公司要來一部分資金，這次來，就是想說服張秉新簽約的，不過遇到陳喬山，看來事情有變。

陳喬山沒那么多想法，能碰到IDG資本的人，那是再好不過，至于是不是熟人，還真沒什么關系。

見兩人認識

，張秉新也不敢造次，只是張羅著介紹金華的美食，把個胴骨煲夸的是天上少有地下全無。

他倒也不是虛言，金華煲的滋味的確不差，不同于川蜀火鍋，燉煲講究原汁原味，魚是魚味，肉是肉味，尤其是濃湯汁水混著配菜，最是鮮香不過。

陳喬山也覺著甚合口味，只顧著吃喝，至于酒，他是滴酒不沾，李驍君也沒喝酒的心思，只顧著琢磨著是否要增加報價，

張秉新也沒辦法，人家是金主，勸過兩回也只得作罷，他也不覺得失望，只要讓雙方清楚競爭者的存在即可，至于其他，也由不得多想。

桌上幾人各懷心思，也沒人說起融資的事，一頓飯自然匆匆結束。

臨散場，張秉新本還張羅著額外的節目，陳喬山卻說道：“時間不早了，我看就到這吧，張總，明天上午有空閑嗎，我想跟你約個時間。”

“有，隨時恭候。”張秉新心頭一喜，陳喬山這兩天一直不冷不熱，這會兒竟然主動相邀，看來這頓飯已經有了成效。

李驍君暗道不好，看來陳喬山這次是真的要插一腳了。

青山資本雖然才剛出頭，但是聲勢造得不小，IDG雖不懼它分毫，但陳喬山是當家人，李驍君卻是個沒話語權的投資經理，沒有絲毫變通的權利，這個項目看來再添變數。

事已至此，李驍君只得硬著頭皮說道：“張總，你看我們的合同？”

張秉新笑著說道：“李經理，要不明天咱們再詳談？”

李驍君無奈，只得作罷，眾人又說了幾句場面話，這才在店門口各自散去。

上了出租，陳喬便摸出了手機，找過李驍君的號碼便撥了過去。

“喂，陳總？”電話只響了三聲，便被接了起來。

號碼還是上次見面互換的，很顯然，兩人倒是都保留了下來，陳喬山這也是早年養成的習慣，俗話說多個朋友多條路，少個敵人少堵墻，多認識幾個人總是沒壞處的，說不定什么時候就有需要。

陳喬山說道：“是我，李經理，不知你晚上可有安排？”

李驍君有些猶豫，這剛分開就找過來，目的不言自明，要么是勸自己放手，要么是聯手合作，總逃不開這兩樣，不過見一見不是壞事，起碼能了解到對方的意圖，是友是敵總得分清楚，也好有個準備。

“陳總，晚上剛好沒什么事，我也沒來過幾次金華，要不你說個地方，我們一起去坐坐？”

陳喬山笑道：“我住在金城國際，頂樓有家咖啡廳，環境不錯，正好可以看看金華的夜景。”

“行，你稍等片刻，我隨后就到。”

掛斷電話，董其峰問道：“陳總，你這是準備說服李驍君放棄融資項目？”

陳喬山搖了搖頭，“不是說服他們放棄，是要讓他們加大投資。”

董其峰聽得一頭霧水，想收購5173，自然不能讓IDG攪局，看今晚的局勢，張秉新明顯是存了坐地起價的心思。

己方現在連IDG資本的報價都不清楚，最好的辦法就是從李驍君口中探得一些口風，這才有機會在并購談判中開出一個合適的價碼，讓張秉新屈服。

董其峰忍不住問道：“陳總，你到底怎么打算的？”

陳喬山笑道：“還能有什么打算，說服IDG暫停投資計劃，等完成收購，再拿錢跟我們合作。”

董其峰心里滿是不以為然，看看IDG資本的體量，青山資本小胳膊小腿，陳喬山還真是敢想，不過董其峰并沒有說出來，他倒是想看看，陳喬山憑什么說服李驍君。