第四百四十五章 得失交易

重生之傳奇時代 第四百四十五章 得失交易

上午的會議持續了兩個小時。

嘉賓輪番上臺，不過現場的氛圍卻始終活躍不起來。

實話實說，今天來的腕兒不少。

不是說互聯網大咖在圈里就一定受追捧，像董其峰，作為落伍者的創建者，影響力甚至要蓋過很多成功的創業者。

再比如戴志康，在很多碼農眼里，他的影響力要超過周紅衣，前者是技術大拿，而后者只是一個成功的產品經理，單論產品的核心，3721明顯不能跟Discuz相提并論。

陳喬山的目的初步達到了，在金錢的刺激下，創業的概念深入人心。

不少人都在琢磨著融資的事，哪怕是周紅衣上臺，效果依然不及早前那般熱烈，至于他大力推廣的一搜，沒幾個人感興趣。

參會的都是行內人，所有人都明白，搜索市場戰況激烈，而且用戶的認知度已經成型。

除非能得到切實的利益，不然空口白牙的，沒人會愿意在用戶習慣已經養成的情況之下，貿然選擇一個沒有經過市場檢驗的產品。

友誼賓館雖然只是個四星級酒店，但是它的前身是外交部的招待所，像貴賓樓這樣的場所足以媲美五星級的水準。

午宴規格不低，主要是招待與會的特邀嘉賓，就設在貴賓樓的小宴會廳。

陳喬山和周紅衣一同參加了這場招待宴，兩人沒有過多的交流，人多眼雜的，也不是談事的地方。

宴會結束的時候，周紅衣主動找了過來。

“陳總，要是方便，咱們不如找個地方聊一聊？”

陳喬山也沒拒絕，他主動提議道：“六樓有家咖啡廳，要不咱們上那去坐坐？”

“行啊。”周紅衣也不想浪費時間，要不是事涉一搜，他是不會留到現在的。

兩人剛要離開宴會廳，庹小雪突然走了過來，她明顯是認出了周紅衣，眼里的驚訝怎么也藏不住。

作為北大信科的學生，對這些互聯網界的大咖自是有所耳聞，讓她沒想到的是，陳喬山竟然跟這些人走到了一起。

接觸越多，帶給她的沖擊也越大。

庹小雪僅是稍一失神，便恢復了清明，她對著陳喬山說道：“陳總，下午有一場交流會，還有個創業者論壇，劉總剛來電話，詢問這兩個活動你還參加嗎？”

陳喬山說道：“下午的安排都推掉吧，沒有要緊事不要找我。”

聽到這話，一旁的周紅衣心生警惕。

通過上午的那番演講，他對陳喬山有了新的認識，有錢，有能力，還有眼光，這樣的人肯定不能等閑視之。

到了樓上，兩人找了個包廂。

陳喬山要了壺鐵觀音，也沒急著開口，倒是打發走了女服務員，親自斟起茶來。

出門應酬，喝兩杯是難免的。

他很清楚，跟周紅衣這種人打交道，沒有清醒的頭腦，恐怕很難占到便宜。

陳喬山不急于開口，對方卻未必愿意等。

“陳總，上午那份材料，到底什么意思？”

周紅衣率先開了口，他心里其實跟明鏡似的，一搜的事很簡單，他看中了這個名字，僅此而已。

以雅虎的技術力量，做搜索那是老本行，資格Google都比不了，開發一搜自然是小菜一碟，沒有任何難度。

陳喬山笑道：“周總，明人不說暗話，一搜的品牌有侵權的嫌疑，這個你不否認吧？”

“一搜沒有任何的問題，我們有域名的所有權，也完成了商標注冊備案，不存在任何的爭議。”

周紅衣自然不能松口，輸人不輸陣，即便讓人拿住了把柄，他也是不肯輕易妥協的。

“可據我所知，在一搜上線的半個月之前，一個自稱張謙的人聯系了1sou域名所有人，提出了購買的意向。”

說到這，陳喬山停了下來。

他看了一眼周紅衣，見對方絲毫不動聲色，只得又繼續說道：“而這個張謙，應該就是貴公司搜索業務部總經理，我沒說錯吧？”

證據被人直接翻出來了，周紅衣也是面上無光。

他要堅持說是巧合，也得有人相信，但是一搜的確是巧合。

做中文搜素，一開始，就受到雅虎總部的強烈反對，放著自有的成熟品牌不用，另起爐灶打造新的搜索引擎，既不經濟，又不職業。

如今的雅虎，是當之無愧的全球第一互聯網巨頭，周紅衣如今只是個職業經理人，也是費了不少勁，才說服那幫美國鬼子。

不過取名的時候，也遇到了很多的問題，一開始定的是搜搜，Just、So、So，對于一家跨國企業而言，“還湊合”肯定是不行的，后來才定的一搜，不巧的是，市場上已經有同名的搜索類產品。

周紅衣也沒心思去解釋其中的曲折，他說道：“我們之所以叫一搜，是取了Yahoo的首字母，不存在剽竊。”

陳喬山笑了笑，也沒辯駁，反倒是端起面前的茶杯，啜了一口，這才說道：“周總，你其實沒必要解釋，這個說法根本不成立，還不如說是從你名字中得來的。”

周紅衣臉色變得很難看，這句話很是誅心，一搜是雅虎的品牌，不屬于他周紅衣個人。

這類閑言碎語在公司里也有所耳聞，他原本沒當回事，結果連外人都知道了。

陳喬山哪知道能歪打正著，即便知道了他也不會在意，只是順嘴一說，沒成想竟然戳中了對方的痛點。

“陳總，既然都聊到這了，那我也不廢話了，我們跟1sou的域名持有人聯系過，但是對方不回應我們，你如果知道相關的情況，我希望能告知一二。”

陳喬山不置可否，心里卻在腹誹，世上哪有這么便宜的事。

他很清楚，這次的事就是域名爭端，至于所謂的剽竊侵權，還真算不上，不過僅憑這一點，也夠一搜喝一壺的，用奇貨可居來形容是一點不為過。

“周總，我也不瞞你，我們已經跟1sou的所有者達成初步一致，準備收購過來。”

周紅衣頓時勃然作色，“你要干什么？”

他豈能不怒，域名要是在個人手里，說不定也就這么過去了，要是找上門來，花錢了結也是可以的。

誰知道偏偏那么軸，遇到個死腦筋，面對收購的試探一概不予理會。

周紅衣很清楚，域名一旦落入有心人之手，那就是天大的麻煩。

哪怕是雅虎，重新做一款新的搜索引擎，市場推廣費用也不是一筆小數目。

老話說新官上任三把火，一搜是他入主雅虎的第一槍，無論如何，周紅衣都不能看著項目夭折。

可怕什么來什么，當初一著不慎，早知道多花點功夫把域名買下來，不該著急把一搜推向市場。

域名真要是落到陳喬山手里，這件事恐怕就麻煩了。

“周總，別著急啊，我說的只是意向，還沒簽合同呢。”

陳喬山沒開玩笑，在王四峰告訴他這件事的時候，他就打定了主意，這是個難得的機會，或許能好好利用一下。

周紅衣卻不吃這套，他直截了當地問道：“你想要什么？”

陳喬山正色說道：“很簡單，我想跟雅虎中國合作。”

周紅衣很是嗤之以鼻，“你就準備這樣跟我們合作，你這是要挾，我看不到一點的誠意。”

陳喬山卻不為所動，他笑道：“周總，不要著急嘛，聽我把話說完。

拋開域名爭端不談，一搜缺少推廣的渠道。

雅虎肯定是不可能的，所有人都知道，一搜爭不過自有品牌，門戶更不可能，搜狐有搜狗，新浪的愛問，網易有新聞搜索，除此之外，你沒有更好的渠道。”

周紅衣有些驚訝，他沒想到，眼前這位對市場這么了解，而且僅憑推測，就敢做出準確的判斷，就憑這份眼光，也難怪他敢跟自己耍心眼。

周紅衣心念電轉，倒是不妨聽聽他怎么說，“那你有什么好的建議？”

對嗎，這才是應有之意。

陳喬山稍微往后靠了靠，調整成一個舒服的姿勢。

別說，這種國營老店，雖然看著有些年頭，但是舒適度卻毋庸置疑。

陳喬山心態很是放松，“周總，除了門戶之外，一搜最好的推廣平臺是康盛。”

“哦？”周紅衣有些不解。

他知道康盛，說起來，兩家還有些淵源，都從集富亞洲手里拿過融資，而且跟周正寧的私誼還不錯。

可在他的印象里，Discuz就是個論壇系統，還是開源的，一個賣軟件服務的，跟推廣如何能扯上關系？

“康盛如何做推廣，有渠道嗎？”

“周總，Discuz的裝機用戶超過8萬了，你知道這意味著什么嗎？”

周紅衣也吃了一驚，Discuz不是indos，一臺個人電腦裝一個，前者是一個網站裝一個，這個數據就有點嚇人了。

八萬個站點應用康盛的系統，如果能跟康盛達成合作，轉化率即便只有10，也是相當驚人的。

周紅衣有些動容，他沒想到，康盛竟然已經做到如此的規模。

一個站點即便只有幾百個忠實用戶，Discuz也已覆蓋了近千萬的網民，幾乎占據了國內網民數量的十分之一。

隨著互聯網的發展，這個數字還會不斷擴大。

聯想到當初媒體吹捧的開源策略，周紅衣不得不佩服康盛的決策，這幾乎就是病毒營銷。

一旦能對免費市場實現深耕，比如給免費的模板裝上一搜，這絕對是最優質的渠道資源。

周紅衣不免有點激動，他強自按耐住，在市場上摸爬滾打十多年，自然清楚有舍才有得。

他目光灼灼地盯著陳喬山，問道：“你想要什么？”

“很簡單，我需要雅虎幫我旗下的論壇導流！”陳喬山回答很是簡潔，“當然，雙方要是達成戰略合作，那就再好不過了。”

周紅衣一聽臉都綠了，他都懶得問是什么論壇了，關鍵問題是，你當雅虎論壇是擺設不成？