第四百一十章 關系戶

重生之傳奇時代 第四百一十章 關系戶

“詹姆斯，我想跟你談一談。”

沒能從王峰那里得到有用的信息，陳喬山干脆直接找到了老板的辦公室。

他上輩子沒少跟老外打交道，論心眼，誰也不見得比誰聰明，哪怕是最動蕩的剛果金，買血檀的國內商人被當地黑人騙的血本無歸的也不是一個兩個。

當然，老外也有一個優點，只要不涉及切身利益，很少會跟你繞彎子。

“陳，怎么了？”詹姆斯抬頭看了陳喬山一眼，便放下了手里的工作。

陳喬山拿出那份高盛的賬戶開戶申請說道：“老板，這本冊子我已經完全熟悉了，還有什么能幫忙的？”

他沒有提考核的事，當然，詹姆斯應該能明白他的意思。

白人VB臉上露出一絲驚訝，不過很快就掩飾過去了，“陳，坐下說，我想我們的確需要談一談。”

陳喬山也沒矯情，跟面試一樣，在詹姆斯辦公桌對面坐了下來。

“你確信已經完全熟悉相關申請條款？”詹姆斯似乎是想確認一下，又問了一遍。

“應該沒什么大問題。”陳喬山倒是有多保留，外資銀行的開戶申請都很繁瑣，或者說奇葩，國內商業銀行兩張紙都嫌費事，這邊的條款都能裝訂成一本書，條條框框足以讓人眼花繚亂。

當然了，在陳喬山看來，很多條款純屬脫褲子放屁多此一舉，不過老外就認這個，他也沒辦法說什么。

詹姆斯好似沒注意到他的回答，待陳喬山坐定，他說道：“你來我們團隊三天了，我問一下，你對PM的理解是什么？”

“幫有錢人投資理財。”陳喬山回答得很是干脆，私人財富管理聽著很高大上，但其實就那么回事。

人們常說西方社會是金錢為王，這么說沒錯，但是不管東方還是西方，食物鏈頂端的永遠只是小部分。

不管是私人銀行還是PM，對客戶都要分門別類。

最低級的就是剛符合開戶要求的，類似于基本戶，這種客戶基本沒有什么利潤，這也是為什么很多私人銀行千方百計不給你開基本戶的原因，如果是貴賓賬戶，那就是另一番體驗。

最受歡迎的當然是高凈值客戶，這里面又分高凈值和超高凈值客戶兩種，進一步細分還有新富和家族繼承財富。

雖然歐美成天吹噓眾生平等，但是涉及到切身利益，那就是另外一回事了。

對待一般客戶，私人客戶經理很大幾率三兩個月就會換一茬，如果是高凈值客戶，肯定常年一對一服務，二十四小時在線，時時回訪。

至于超高凈值客戶，基本就相當于私人管家。

從孩子上學到看病就醫，只要你遇到問題都可以找他們，肯定幫你辦得妥妥帖帖，以至于有一種說法，私人財富顧問比你的媳婦更了解你，因為他清楚你每一分錢放在什么地方，這是普通的商業銀行無法提供的，當然，準入門檻也是相當的高。

詹姆斯沒有任何反應，也看不出對陳喬山的答案有什么滿意或是不滿意，他又接著問道：“我有九枚硬幣，外形完全一樣，但是其中一枚的質量不一樣，你用兩只手，最多幾次可以找出那枚硬幣？”

陳喬山一陣錯愕，這還遇上智力測驗了，他以前聽說過，外企面試會考驗智商，各種亂碼七糟的題目都可能碰上，不過他還是第一回碰到。

“三次。”

這種小兒科的問題自然難不倒陳喬山，不過詹姆斯并未就此止住，他又問道：“還是這九枚硬幣，我只用兩次機會就挑出了特殊的那一枚，你知道為什么嗎？”

“很簡單，只要知道特殊那一枚是輕還是重就行了。”

陳喬山怒答一波，這道題要是都答不上，當年網上搞的智力測試真就白瞎了那工夫了。

“Good，陳，你是我見過最聰明的人。”詹姆斯臉上終于有了點笑意，不過對于他的夸獎，陳喬山聽聽也就罷了，能進高盛的，哪個不是從千軍萬馬中殺進來的，要說智商碾壓，這基本是不可能的。

“詹姆斯，你不會只是想考驗我的智商吧？”陳喬山笑著回了一句，在投行工作，其實沒那么高的要求，只要智商在線就成。

在投行工作，說好聽叫銀行家，其實就是金融民工，比的不是誰能有建設性的發現，那是研究機構的工作，就看誰能不犯錯，還能堅持常年不犯錯。

投行的薪酬的確很高，但如果按照平均每周八九十個小時的工作時長計算，高盛的時薪不見得比在金拱門刷盤子高多少。

詹姆斯笑了笑，“你知道，亞洲總部的薪資不菲，最起碼相對于燕京要高很多，如果給你一份年薪六萬美元的工作，有兩種支付方式，一是一次性給你，另外一種是拿月薪，每月五千美金，你會選哪一種，為什么？”

陳喬山這回被難住了，換任何一個正常的人，肯定選一次結清，存銀行最起碼還能吃利息，不過現在這種情況下，這種回答肯定不會令詹姆斯滿意。

“看利率吧。”陳喬山腦子里琢磨了一陣，他又繼續說道：“如果實際利率是正，我肯定一次性全拿了，當然，還要考慮機會成本，如果遇到很好的投資機會，即便利率是負的，我也會選擇一次性結清。”

“那實際利率又是什么？”詹姆斯積蓄緊追不舍。

陳喬山雖然經常逃課，不過這點經濟學常識還是有的，“減去通貨膨脹后的儲蓄利率就是實際利率。”

他并沒有就此止住，又繼續說道：“實際利率是一個國家信用度的評判標準之一，哪個國家的實際利率越高，資本就會凈流入，最常見的例子，美元的匯率基本上就是緊盯著實際利率在調整。”

詹姆斯并沒有滿足，他又繼續問道：“香港的存款利率是多少？上個季度的通貨膨脹率又是多少？”

陳喬山這次是真被問住了，香港屁大點的地方，他哪有心情關注這些情況，數據肯定是不能胡扯的，他只得說道：“對不起，具體數據我不清楚。”

“老實說，陳，你真的太令我感到驚訝了。”詹姆斯終于緩和了語氣，不過轉瞬，他又問道：“我很想聽聽，你剛才說的很好的投資機會，具體是指哪些項目？”

“比如股票，或者是債券、基金，基本就是正常的財富管理。”陳喬山可沒指望知道PM的VB炒股，那純粹是找不自在。

詹姆斯顯然并沒有就此放過他，“可據我所知，投資都是有風險的，世界上沒有任何一款產品是有賺不賠的。”

陳喬山一愣，只是一瞬間，他就明白了詹姆斯的意圖，這就是個陷阱，“據我所知，并不是所有投資都是有風險的。”

詹姆斯似是不明白他的意思，“陳，你有什么想法嗎？”

“詹姆斯，根據超越馬科維茨理論，風險分為三個層級，分別是保障性風險、市場風險和成就性風險。”

“根據我們PM的投資原則，保障性風險是優先級最高的投資，即使是私人銀行客戶，也應該進行適當配置。”

“即便是比爾蓋茨這樣的世界首富，為了應對無法保證最基本生活水平的風險，也會去買一部分保險吧？”

在所有投資中，保險應該是最安全的投資，當然，這個保險是區別于非投資性標的。

私人銀行提供的保險產品，除了保值增值以外，更多的是做長期安全的風險轉移和資產保全工具。

當然，風險越低，收益也就越低，但凡是理財，一般都會做個風險評估。

低風險投資保證生活質量，中間層級是為了維持財富水平和社會地位，高風險就是為了打破財富瓶頸，以小博大，不過某些賣保險和推銷金融衍生品的，說的永遠都是高收益，至于風險，自然是不會提的。

詹姆斯這次是真的無話可說了，陳喬山的表現完全超出了他的預期，“陳，我很好奇，你真的只是一個大一的學生？”

陳喬山笑道：“這點你不用懷疑，王可以給我證明。”

“你的表現很完美，說實話，我很吃驚，你是我見過的最有天賦的實習生。”詹姆斯是不吝溢美之詞，他的確很意外，上面的幾個問題沒一個簡單的，就是找個資深分析師來回答，也未必能有這種水平。

陳喬山心里也很是高興，不管怎么說，能得到一個VB的看重，這是很多實習生夢寐以求的，即便拿不到內推機會，在考核的時候也能多加幾分。

“詹姆斯，我這算是通過考核了吧？”

詹姆斯臉色有幾分古怪，“陳，你應該知道的，你不必為將來的returnoffer擔心，不用太過執著于工作。”

陳喬山心里滿是疑惑，他壓根就沒想過拿返聘機會，再說了，離畢業還早著呢，找工作也不用這么著急，“詹姆斯，這是什么意思？”

詹姆斯考慮一下，正色說道：“陳，你不是通過招聘經理進的高盛，也沒有經過正規的培訓，按照慣例，是不能把任務交給你的。”

陳喬山蒙了，把他招來，又不給他安排工作，這算哪門子道理，”詹姆斯，我能知道這是為什么嗎？”

“你不清楚？”詹姆斯也是一臉狐疑，頓了頓，他才說道：“資源渠道雇員，你應該知道吧？”

陳喬山徹底蒙圈了，所謂資源渠道雇員，跟JP摩根的子女計劃本質上就是一回事，說白了就是關系戶，仔細想想，他忍不住樂了，這件事要是不能解釋清楚，高盛的樂子可就大了。