972章 談判的藝術

俗世地仙 972章 談判的藝術

鐘祿身為華遠地產京城分公司的總裁，而且頤園續是華遠地產在京城開發的第一個賺續，當前銷售業績也并未達到預期的目標，公司資金緊張的情況下，他豈能不知曉剩余的店面房有多少，市價多少？

莫說店面房了，就連續里的每一棟樓，還剩余多少套房，他心里都門兒清！

所以只是稍稍怔了怔之后，鐘祿便露出了忍俊不禁的笑容，還有那么一絲絲不易被察覺，偏生又要刻意被溫朔注意到的冷笑，淡淡地說道：“溫董事長這前期工作，做得確實好啊。”

“是的是的，畢竟要花這么多錢嘛。”胖子忙不迭點頭，憨厚地說道：“鐘總，您看行嗎？”

“不行。”鐘祿拒絕得很干脆。

胖子露出了難以置信的驚訝神情：“鐘總，我都出這么多錢了，您怎么會這么果斷地拒絕？”

黃芩芷差點兒沒忍淄要笑出聲了。

死胖子！

果然夠無恥！

鐘祿看黃芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意識到，自己面對的這個談判對象，有點兒特殊。

他嘆口氣，神色平靜地說道：“價格太低了，按照市馳，店面房每平米的價位已經是一萬三千元了七千九百余平米，一億零兩百余萬元！溫董事長這殺價殺得，未免太狠了些。”

“怎么會那么高？”胖子立刻反駁：“還有的店面房還不到一萬二呢。”胖子很認真地說道。

“位置不同，面積、格局不同而已。”鐘祿不置可否，道：“均價一萬兩千五，還是有的。”

胖子面露疑惑，卻沒說話。

但表情分明是在詢問：“真的有這么高嗎？”

他又看向黃芩芷。

黃芩芷笑了笑，沒說話。

鐘祿說道：“就按照均價來計算，也要九千八百七十五萬元，溫董事長如果覺得因為購買的套數較多，所以需要優惠的話，我現在就可以拍板決定，給溫董事長優惠八百多萬元，朔遠控股只需要支付九千萬，就可以購下剩余的二十四套店面房。”

“太貴了，我們沒那么多錢啊。”胖子苦著臉說道，一邊又看向黃芩芷，好似在求助力。

這般情景落在鐘祿眼里，頓時覺得自己猜到了溫朔的心思。

他就是想讓黃芩芷開口，借助于黃芩芷的身份，來促成這筆可以占到大便宜的交易。

但黃芩芷不開口

鐘祿心里大概也有數了。

黃芩芷或許和溫朔是一樣的想法，畢竟朔遠控股公司是他們小兩口的。但黃芩芷正是礙于身份，又著實不便參與到此次交易的談判當中，她更不好意思，去以自己的身份，占華遠地產的便宜。

“溫董事長，八百七十五萬元的優惠，等同于白送了你八百平米，心套店面房了！”鐘祿認真地說道，繼而也看向了黃芩芷。

黃芩芷神色尷尬，她后悔自己今天來

讓胖子自己來就好了。

所以，她只是微笑，并不作聲。

胖子把頭搖得像個撥浪鼓似的，道：“鐘總，話可不能這么說，依著您的想法，按照我的心理價位，我本該出七千九百萬，卻花了九千萬，那多花了一千一百萬，等于是我花了錢，卻少得了五六套店面房？”

這番話，讓鐘祿一時間有些轉不過彎來，好像

還他媽托道理的。

“坦率地說。”胖子嘆了口氣，神色忽然間就從之前的憨厚中透著狡黠，化作了認真而嚴肅，道：“您心里也用清楚，我決定投資購買頤園續的店面房，很大程度上是出于一個情面，在京城當前的市撤境下，有很多更好的店面房，更適合投資∫不是在將您的軍，而是有一說一，七千九百萬這個價，首先確實是目前朔遠控股能夠拿出的所有現金；其次，頤園的店面房初期向外預售時，大抵上均價也就是一萬元每平米，只不過當前的市馳位提升了而已，所以我考慮，華遠地產是可以接受這個價位的。您或許會說，此一時彼一時，預售和現房，肯定是不能等價的∫承認這一點，可是您也用很清楚，如果沒有朔遠控股公司的這次投資，以當前的行情，頤園續剩余的二十四套店面房，一年，甚至兩年、三年都賣不完。”

鐘祿微微皺眉，稍作思忖后，道：“溫董事長啊，不愧是京城赫赫有名的杰出青年，各方面都調研、分析得很精準，但一萬元的價位，等同于打了八折啊，更何況，雖然目前華遠的房子銷售狀況不是太好，但市場的價位，卻還是在穩步的提升中，一年、兩年、三年后，或許一平米會上漲到兩萬多元了，華遠地產為什么就不能再等一等呢？”

“因為，我知曉了一個商業機密。”溫朔有些不好意思地說道。

“我們公司資金鏈緊張的問題，是嗎？”鐘祿笑了笑，道：“兩三個月的時間而已，你認為華遠地產，京城分公司，會因為這幾千萬元，就算是一個億，兩個億，撐不過去？”

“不，我當然不會有這么蠢的判斷。”胖子曳道：“但兩個三月的時間，七千九百萬的資金，可以讓華遠地產京城分公司，更為游刃有余地去做更多的事情，創造更高的價值，起碼比多賣出的一千多萬，價值要高得多，畢竟，華遠地產做得是大生意，不像是我們這些小生意人，眼里面只有這點兒雞毛蒜皮的宣。”

鐘祿曳，道：“可是眼睜睜虧這么多錢，看著將來的價位會更高，這損失得，可不止一千多萬。再者，我們如果這么做的話，就有可能引起京城地產行業的動蕩，會導致同行的仇視，會成為眾矢之的，惡性競爭一旦展開，對誰都不好，尤其，對華遠地產不好。”

“鐘總，其實我決定投資房產，也是看中了未來一年、兩年、三年房子升值的利潤啊。”溫朔輕輕嘆了口氣。

一句話，鐘祿再次沉默。

他們的對話并不太多，簡練，直接，但坐在旁邊的黃芩芷，仍然聽的有種驚心動魄的感覺。

她不得不承認，論及這方面的談判，自己或許也能達到這般水平，但需要提前做足充分的準備，而不是如胖子和鐘祿這般，純粹是臨嘗揮。相互之間咄咄逼人，反駁得如此精妙，且滴水不漏☆關鍵的是，兩人如此激烈的對談，還要確保不會讓對方生氣。

這，才是談判的精髓！

不談崩，才有得談，才能把生意做成。

三兩句話談崩了，那還做什么生意？

而且，不談崩，也意味著雙方都有意向，把這筆生意做成了

溫朔并不著急，端起剛才秘書心翼翼放下的茶水，輕輕喝了一口，看似平靜無波，實則腦筋轉得飛快，分析判斷著鐘祿的心思。

“八千五百萬。”鐘祿終于開口了，道：“溫董事長既然喜歡一攬子來談，我也不去一平米一平米的和溫董事長談了，咱們痛痛快快的，如果這個價位朔遠控股無酚受，我也沒辦法了」率地說，即便是芩芷，或者是卓總，甚至黃董事長打電話給我，我也不會妥協，除非等我離開京城后，由卓總做京城分公司的總裁時，她來決定。”

黃芩芷心里一顫，略有些擔憂地看向胖子，眼神中透著些許的驚訝和懇求——胖子，你厲害！

但，別太過分了！

生意談到現在，已經足夠。

如果再繼續往下壓價，無論成閨否，都會得罪人的。

我爸我媽那邊也會不滿意的。

胖子撓了撓頭，很是為難地看著鐘祿，道：“鐘總，咱們聊一些閑話吧，其實在決定投資房產這段時間以來，我和芩芷從來沒考慮過，購買頤園續的店面房，至于原因，您也清楚，投資的目的是為了獲利，哪里的利益高，投向哪里◎天晚上我和芩芷，請芩芷的媽媽，也就是卓總吃飯時，卓總提及您工作能力非晨，擅于開辟新的陣地，擅于打硬仗，要調您去中海打開市場，但京城又是華遠地產的重中之重，別人來接任您的總裁位置，黃董事長和卓總都不太放心，而中海那邊，除了您能勝任之外，實在是找不到合適的人了，所以沒辦法，只能是卓總親自到京城接任您的工作。”

黃芩芷面露疑惑。

鐘祿好整以暇，一副八風不動的樣子。

“正是因為卓總提到了華遠地產京城分公司的重要性，以及您的能力，才讓我想到了一個問題。”溫朔皺眉認真地說道：“您的工作能力如此之強，培養出的手下肯定也都不是庸才，那么，卓總空降京城分公司任總裁，就有可能不太能服眾啊。”

鐘祿瞇起了眼睛，道：“卓總一直都在華遠地產總公司任職總裁，而且還是華遠集團的高層，再加上與黃董事長的夫妻關系，她到一個分公司來任職總裁，怎么可能不服眾，你多慮了。”

“也許吧。”溫朔微笑道：“但我不這么認為，所以吃晚飯的時候，我主動提出，待卓總出任京城分公司的總裁之后，朔遠控股拿出七千萬到一個億的資金，購買頤園續的店面房，讓卓總拿出這樣一筆足以令所有人服氣的交易，提升她的威望。”

鐘祿略帶些嘲諷地笑了笑，旋即微微皺眉，似乎想到了什么。

“我這種想法，或許在您眼里實在是太軒科了，卓總也是這么認為的。”溫朔說道：“而且，卓總對我說，如果真的有心，倒不如幫她送一份人情，維護您的面子，讓您從京城分公司總裁的位子上離職時，能夠更加的風光。”

鐘祿怔住了。

黃芩芷秀眉微顰，滿目震驚，心里驚訝著胖子，這世上，還有什么是他不會利用，利用不好的人和事，以及情分、面子？！