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重生似水青春 第1734章 行業標準
有時候,丑話說在前頭,對合作的雙方來說,都是必要的,也是對雙方都有制約的。
畢竟這些,牽扯到商業利益,萬一有些方面礙于情面不說出來的話,那么到了最后出了事情,那對雙方來說,有可能就扯不清了,最后還會鬧得面紅耳赤不歡而散。
“呵呵,感謝的話就不要說了,大家都撈到了好處,這對誰都好,不是嗎?”
曹璋顯然也明白這其中的道理,笑著說道。
沒錯,如果選對代理的人,生意好起來的話,不但對于鵬瑩控股,還是曹璋這個中間人以及代理商來說,都是一件非常有利的事情。
有錢大家掙,都得到了好處,這是誰都樂意看到的事情。
“曹哥,我怎么感覺你現在盡是拉代理,儼然成了全國的總代理不成?”申大鵬不由笑了起來。
“大鵬,你這么一說,我還真覺得是這么回事,哈哈,放心吧,我這個全國總代理,肯定會管理好各個區域的,絕對不會出一點岔子,也不會出現什么損害小雨品牌的事情來。”
申大鵬笑道:“既然你現在朝著全國總代理看齊,那也應該有一些標準才行是吧?”
這個所謂的標準也是申大鵬突然間想到的,因為曹璋先是鼓勵在深城招代理,現在又游說申大鵬在滬市等地方做代理。
從實際意義上來說,曹璋已經事實上成為了小雨科技生活館的全國總代理,這樣的話,如果允許的話,全國就不知道有多少個代理商,想要成為代理商,規定一些行業標準是必須的。
“標準?”曹璋不由得一愣。
“沒錯,沒有規矩不成方圓。看來這次你是下了大決心,要讓小雨科技生活館在全國鋪設開來,這樣的話,雖然挑選代理人方面,我相信你的能力,但是我覺得還是應該有一些行業標準才行。”
小雨品牌將來會越做越大,樹大招風這句話申大鵬早有耳聞,想要小雨品牌在競爭越來越厲害的商場中站穩腳跟,就必須出臺行業標準,統一規范才行。
“曹哥,你這個全國總代理聽起來名頭很大,但是也不是白當的,不能老想著掙錢,必要的責任還是要承擔的。”
曹璋盡心盡力的在全國鋪設代理店,一方面是想著多方面拓展銷售渠道,打響小雨品牌的知名度,另外一方面呢,這其中也會有一定的提成,并不是一分錢不掙的,這一點申大鵬心里很是清楚。
不過,這就屬于擺不上臺面的事情了,只能意會不能言傳。
申大鵬心里清楚,但是更重要的,作為公司的最大的股東,他操的心要比曹璋多,小雨品牌要是出現什么問題,牽扯到公司盈虧的話,首先著急的當然是自己了。
所以,他才想到了這個主意,統一規范,制定標準,簽訂協議這些,必須是明面的,而且是硬性的,不容有任何的妥協。
另外,雙方的責任和義務也必須是出現在紙面的,這不僅對于雙方是一種規范,另外,在出現問題時,也能第一時間分清責任,免得到時扯不清。
“鵬哥,對于你提說的這個什么標準,我倒是很感興趣,你說說你的想法。”
“咱們之前在深城的那四家代理店,只是交了一些代理費后,就開始了代理,從現在經營狀況來看,形勢基本上是一片大好,這確實要感謝你。”
申大鵬夸贊了曹璋一番后繼續說道:“不過,咱們現在關于代理店這一塊,只是口頭上約定分成比例和各自的責任和義務,并沒有形成書面的一套東西,就連最基本的代理協議都沒有。”
“雖然說你和張良山他們是朋友,關系很不錯,但是萬一最后代理店出現什么問題,關于責任問題就無法細化,最后鬧得翻臉了,那就對誰都不好了。”
“所以,我的意思,既然咱們要將代理店擴張開來,那就必須制定一套標準來,這種標準時必須而且十分必要的。”
電話那邊,曹璋聽得很是認真,幾乎沒有插什么話,申大鵬說到這里,曹璋才插了一句,“大鵬,你說說,到底應該制定什么標準?”
聽得出來,曹璋對于申大鵬說的這個很是感興趣,并沒有什么抵觸情緒。
“首先,制定詳細的代理協議,細化雙方的責任和義務,并就一些可能出現的情況做一細化和規范。這樣的做法,避免了最后雙方因為有些問題而鬧僵,就是最后鬧得不可開交,將協議拿到法院去,按照協議約定的判決,也是有理有據的不是?”
曹璋聽聞后不由得贊同起來,“大鵬,你這么一說,我覺得很有必要,之前咱們只顧著代理,想著擴大銷售,并沒有注意到這些細節,放心,這一點我會和王總商量一下,拿出一個協議的范本給你過目一下。”
申大鵬嗯了一聲后繼續說道:“還有一點,那就是要做必要的正規的培訓,不能有錢就能做代理,稀里糊涂的開店掙錢,更重要的是,咱們要通過這種正規的培訓,一方面加強小雨品牌的管理,另外一方面,要讓每一個代理商明白咱們小雨品牌的意義和內涵,要讓他們盡可能多的給予顧客一種主觀的體驗感和舒適感,而不是單純的賺錢。”
在申大鵬的想象中,未來凡是成為小雨品牌代理的人,從內心里,都要感覺自己是小雨品牌的家人,要有主人翁的責任感,要從自己的店里體現出來小雨品牌不一樣的獨特的地方來。
同時,也要盡力維護和宣傳小雨品牌的形象,而不至于因為管理不到位,以至于到了最后,一個好好的小雨品牌淪落成為不倫不類的毫無形象的樣子。
而這種樣子,也是申大鵬不希望看到的。
“你是說,以后凡是要做代理商,就必須先要經過培訓?”
“沒錯,不但要經過一段時間的培訓,讓他們了解公司的規定和各個產品的各方面性能,最后還要通過考試,合格的才能勝任代理人的資格,要不然,想要做代理,自己對公司什么都不知道,對產品也是稀里糊涂一點不了解,還怎么給顧客介紹?”
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